家具企业如何转型突破销售瓶颈？布兰斯家具升级家具场景化营销
如今，传统家居市场走势趋于平缓，依靠节假日促销冲击销量能带来的效益逐渐降低，市场销售进入瓶颈期，加速转型升级成为家具门店和企业生存的关键。近日，布兰斯家具与三度云享家正式达成战略合作协议，合作约定将布兰斯的各系列在售产品录入三度云享家系统，供全国门店销售用，以呈现产品在真实家居环境中的效果，让进店顾客与导购员展开情景式沟通互动，开启全新的场景营销模式。
布兰斯家具成立于2016年，是一家集布艺沙发设计、开发、生产和销售于一体的现代化专业家具企业，和传统老牌家具企业依靠渠道取胜不同，其成功之处在于对现代生活方式的敏锐触觉和对品质的严格把控。
当前，不少家居市场的领导品牌企业，或悲情谢幕或陷入尴尬的经营境地，就是在迎合消费者不断变化的消费需求和消费习惯等方面没有预见性，慢慢被消费者和市场抛弃。布兰斯成长于家居行业竞争最激烈的时期，具有敏锐的市场和商业嗅觉，早在工商注册之初，便上线了品牌官方网站，积极进行线上推广;同时，线下注重用户体验，致力最优的产品与服务模式。
目前，布兰斯在大中华区域已经凝聚了一支充满活力和创新精神的市调人员、年轻设计师和产品开发团队，产品从市场调查、设计生产到销售均经过严格专业的筛选和把控，以期给消费者提供一种真实、可行的家居解决方案。此次签约三度云享家是布兰斯改革销售模式和服务模式的重要战略举措：家装新科技结合原有的室内设计顾问服务，让消费者自己参与到家居环境设计中来，真实体验产品放在家中的样子，使原有的销售和设计顾问从单向咨询变为互动的情景式沟通;此外，结合三度云享家系统用户数据收集、分析与原有的市场调查，不仅可以让产品做到精益求精，提高门店运营效率，还可以通过品牌合作，共享平台流量并进而转化为线下门店真实用户。
接入三度云享家后，借助其虚拟现实技术和AI算法，布兰斯可以实现所有商品3D在线展示，配合系统丰富的户型数据、嵌入式方案和门店设计咨询，不仅可以为消费者提供专业的个性化家居服务，同时由于软件操作简单、可即时呈像，顾客在选购时，也可以自己自由设计、搭配、修改，并在系统中解决使用场景和实际商品在尺寸、搭配上可能存在的问题，这种形式下，导购、设计师、顾客和产品之间可以形成良性互动和有效沟通，并形成真实、可执行的家居空间搭配和设计方案;最重要的是，所有的用户使用和浏览数据，均会转化成企业的重要资产。
拥有、配套完善比奢华和单件卓越更重要，成立以来，布兰斯一直以打造大众喜爱、可消费，配套完善且整体协调的产品为目的，以可落地的整体家居解决方案为统领开创家居销售新模式，以差异化求生存和发展之道。成长于互联网+发展加速期，布兰斯深谙渠道不再是家居企业的核心竞争力，新时代的竞争在于正确预见消费者的心理变化和消费需求,并及时地以精细化服务和优质体验满足其需求，这也是其牵手三度云享家升级家具场景化营销的初衷和目的。
木 纹 之 美
这些互不交错的木纹，经久不衰，百看不厌。如降香黄檀树种，特有的节疤现象形成“鬼脸”木纹，白花崖豆木有美丽的“鸡翅状”木纹，安达曼紫檀木纹呈“鹿斑状”木纹。
木节自然存在于木材表面，是树木生长必不可少的，大多数在节子周围形成漩涡状木纹，人类对木节感觉与其文化背景和追求自然理念有着直接的联系。有的木节子很美观如印度紫檀有著名的“树包(瘤)”花纹，俗称“瘿瘤”花纹。有节子的面材装饰与房间装饰整体格调有关，不是所有节子都可以给人以美感。
木 纹 之 用
选用木节木纹要考虑室内环境和个人喜好，她是大自然的产物，淳朴厚重。有人说经常看木纹与节子交汇，急性子的人会发生明显转变也不是完全没有道理。木材会令人眩晕的光线变得柔和，天然木纹有着丝绸表面的视觉效果，符合人眼对光反射的生理舒适度要求，使人赏心悦目。自然形成的木节对不同文化背景的人，有不同的感受。
给人以多变、起伏、生命运动的感觉，充分体现了造型规律中变化与统一的规律，是自然界优胜劣汰的结果。人们见到木材流畅的木纹，情绪稳静，注意力集中，这就是为什么学校的书桌、椅子多用木材制作的一个原因。
研究木材表面纹理的专家学者认为，在生理学上，木纹沿径向的变化规律暗合人体生物钟涨落节律，这种规律的吻合是自然界中所有生物体都具有的共同特性，恰如其分表现了人以运动的、生命的韵律感及和谐的、流畅的自然感。
木纹在家居中的应用
木 纹 之 仿
为了展现木纹之美，有时候会用到仿木纹装饰。
仿木纹装饰的制作，早在唐朝即已出现。唐代出现的绞胎器，器腹大多为仿木纹装饰，主要是用黄、褐两种不同色调的泥料，分别制成泥坯，并把不同色调的坯泥擀成板块，相间叠合，然后进行特定的绞揉、切片、镶拼、模压等，使器表呈现出像木纹纹理的色调。
清代时期瓷器上出现的仿木纹釉装饰，始创于雍正朝，乾隆时期制作更为广泛，是用彩笔根据木材竖切面的纹理，一笔笔描绘而成，极其逼真，有巧夺天工之妙，可见工艺之精深。有的内外施木纹釉，有的外施木纹内绘青花五彩，有的在木纹釉上绘粉彩，或以木纹釉开光再绘以粉彩等，装饰多样、绘画技巧高超。
自然才是艺术之母，我们现在所做的一切不过是竭力模仿自然随意之举，且永不会达到。自然形成的木纹使人心里产生流畅、井然、轻松自如的感觉。
这两年，家具工厂倒闭的新闻屡见不鲜，家居建材业实体门店倒闭大潮来势汹汹，虽然行业环境不好是其中的原因，但是其实根源还在更深处。那么，家具企业形成倒闭潮的根源到底是什么?
从市场的角度分析，家具市场近年来的倒闭大潮与产品同质化、缺乏创新等原因密切相关，这似乎对行业来说传达出了一些负面信号。但这些都不太重要，真正关键的地方在于，家具企业必须要从表象当中挖掘到适合未来长期发展的方式才行。
1、企业生产模式落后
就现阶段来说，家具行业依旧属于高库存行业，产品并不是按需定制的，家具企业的生产和销售目标依旧还是根据企业对未来消费趋势的预判来决定的。这样必然会产生一种结果：企业需要承担巨额的采购、仓储和库存的成本。
家具市场景气的时候，产品即使不是供不应求，也不至于积压太过，因此供求矛盾并不突出，但是这两年市场环境稍微没有这么景气，现有生产模式的盲目性就直接暴露出来了。工厂还在热火朝天地生产，但是前端消费需求却急剧下降，这样的形势导致的结果就是仓储成本快速上升、资金链枯竭，最终逐渐对整个行业，尤其是中小型的企业产生极大的压力。
同时，这几年因为上游房地产市场保持增长态势，成品家具行业也加入到了野蛮扩张的阵列，甚至有些企业直接乐观到丧失对市场的基本的判断，漠视市场发展规律，因此在消费需求产生变化时没有及时调整产品的生产和销售策略，最后淹没在了倒闭的狂潮中。
2、传统企业在运营方面存在弱势
家具企业倒闭狂潮其实也从另一方面反映了传统家具企业在运营方面的弱势。即使是在今天，依旧有些品牌完全依靠经销商本身的运营，而总部提供给经销商的服务非常有限，甚至有些直接一两年都没有总部的业务经理到过市场。这是管理上的滞后。
同时出现问题的还有线上销售渠道，这几年互联网的发展可谓是日新月异，部分传统家具企业固守成见，不能很好顺应时代潮流，面对家居消费已经逐渐从线下转移的线上这一事实无所适从，使得自家的销售渠道一步步被蚕食。
因此在未来的家具企业发展中，还要更加注重是企业的销售渠道体系，让自己能够适应消费者的消费需求以及电商平台的需求。
3、缺乏创新，产品同质化严重
现阶段家具市场产品同质化问题严重。虽然大多品牌能提供多种材质、颜色和尺寸的定制，但在款式上大同小异。甚至还有业内人士爆料说，现在很多所谓的设计师，其实都是做了10几年销售然后被强制转型的。他们所谓的设计就是将成品进行简单调整，根据消费者的喜好更换产品颜色、尺寸或材质。这样的“设计”直接危害家具市场，影响品牌口碑和吸引力。
行业想要持续健康发展，适当适时的创新必不可少，如果家居建材类产品一直得不到创新发展，那么销售同样的产品，大型企业活下去的几率比小企业高得多得多，而这样的发展显然是病态的，迟早危害整个行业。