家具企业增长的新动能在于人才挖潜
家具企业发展的动力依然十分强劲。最近，新的生产线破土动工，新店开张，新卖场盛大开业，新家具工厂美轮美奂的建设蓝图呈现，诸如此类的新闻不断。所有这些都显示，中国家具业一刻也没有停止前进的步伐。
中国经济正进入换挡期，今年是经济转型非常关键的一年。根据过去三个季度的宏观经济表现，中国经济发展一切正常，新的经济发展动能正在逐渐发力。
就家具业而言，我们看到了扩张进取的步伐，也看到了不少企业正在经历发展的瓶颈。
不论是新生产线的建设，还是新工厂的现代化布局，还是新的营销战略的制定实施，笔者以为，所有这些，都不如人才战略的正确实施更重要。中国家具业正在进入依靠人才增进发展动能的新时期。
靠资金，靠产品，靠规模，靠渠道，都不如依靠人才的挖潜，更可靠，更长久。
家具企业并不擅长使用高级人才
家具制造企业普遍经营规模不大，纵观国内，几乎没有企业的年产值超百亿。
家具企业普遍流行家族制经营，更是给高级人才的延揽与使用增加了无形的门槛。
由于这两大基因的影响，我们很少看见家具行业有成功的职业经理人，有些企业也尝试引进职业经理人，但是大多工作时限较短，很快就爆出离职新闻。
家具企业难以任用职业经理人，跟行业的特点也有很大关系。家具行业作为特殊制造业，其与其它制造业有着很大的不同。而有些职业经理人跨界而来，对于家具行业知之甚少，就要开始完成极重的业绩考核任务。有的职业经理人的离职申明中，显示的是其对家具行业还是相当程度上的门外汉。职业经理人的失败，更是加剧了家具创业者对于专业管理人才的疑虑与不信任，造成了恶性循环。
不仅是小型的家具企业主要靠创业者在独撑门面，或者一直就是夫妻档在经营企业，就是一些大型的家具企业，甚至有的已经是上市公司，对于职业经理的选择，也以失败居多。有的公司总裁上任不足一年就离职，一度引起资本市场的关注。
中国的家具企业正在走向现代化，工厂越建越多，经营规模越来越大，再依靠创业者个人的力量显然难以支撑，家具企业必须过高级人才使用关，否则增长的瓶颈，将最终导致企业在与强者的竞争中败北。
看看知名企业华为与联想的事例，我们就可以看到，管理的成功与不力，对于企业的生存有着何等重要的关联。同样是民营企业巨人，联想已经在走下坡路，其最具影响的失败就是手机业务管理失当，用人失败，导致业绩下滑；而华为的手机业务一飞冲天，其最重要的成功点就在于用人策略的成功，从而集合了全集团之力，与世界上最顶级的对手竞争市场。
家具企业增长的新动能在于人才挖潜
人才比设备、资金更重要
在家具行业，设备的投入固然重要，资金雄厚与否往往决定企业的生死，但是，在上市家具公司对于整个市场虎视眈眈的今天，家具企业之间的竞争势必会迅速激化到最高级的竞争形式——人才之间的竞争。
在企业资产证券化的大背景下，资金的供应会源源不断，只要企业有良好的市场表现。而良好的市场表现是需要经营团队合力创造的。
因此，在现在与未来，家具企业的市场表现会越来越成为决定性的市场竞争要素，也就是人才的表现会成为决定性的市场竞争要素。
人才是需要被发现、启用、管理、监督、信任、激励的。在人才使用的诸多环节，领导者的见识、手段游刃有余，则团队的力量会最大化发挥，否则，以创业者一人之力，对付得到高效管理与力量整合的虎狼之师，唯有失败一途。
管理之要害无非是：管而不死，放而不乱。
企业不大难以生存；大而不会管理，难以长久。家具企业的管理关，是必须要过的生死关。
家具企业增长的新动能在于人才挖潜
基层人才管理也极为重要
家具企业的生产线管理与销售管理，也至为重要，也是人力资源最大化的主要挖掘地。
家具生产难以规模化，于是在原材料采购、精益生产、减少浪费、智能化运用方面，有着诸多重要的升级改造空间。每一分钱生产环节的浪费，都是利润的浪费。因此，重视生产环节的管理至关重要。当然，生产管理方面，一直是家具企业关注的重点，相比较于其它方面的管理，多数企业经验丰富。但是新的变化因素是生产线工人的年轻化，正带来许多新问题。如何想方设法在新工人中，建立稳固军心的劳动环境，建立他们长期服务于企业的信心与忠诚度，是当下必须解决的现实问题。
稳定基层员工队伍，是极为重要的生产管理课题。
销售队伍的建立，对于销售企业而言，是头等大事。好的销售企业，能够建立一支忠诚可靠、业务能力强的员工队伍；不好的销售企业，靠创业者个人的力量，支撑一店；再差一些的销售企业，只能在顺境中生存，市场但有风吹草动，即告亏损。销售人才队伍的建立与管理，是销售企业的核心竞争力所在。
中国的消费在升级，市场规模在扩大，竞争水平在攀升。而终极竞争，就是人才的发掘、管理、整合能力的竞争。
未来家具制造企业与销售企业新的增长动能主要来源于人力挖潜，别无它途。
双十一将至。双十一是电商一年中最大的节日，对于家具电商代工厂意味着什么？家具电商企业目前生存状况如何？
家具电商品牌背后的生产者
“全国家具看广东，广东家具看佛山”，佛山乐从、龙江汇聚了大量的家具生产制造企业、家具原材料企业、销售卖场，共同形成了完善的家具产业链。这里是家具线下实体渠道最早最成熟之地，也是家具电商密集充斥的地方。
早在2013年，据天猫、京东商城的统计数据，家具电商销售有50%都在佛山顺德发货，销售额超过200亿元。
四年过去了，这个数据只增无减。在淘宝搜索“家具”，共有近5000个家具产品发源地在佛山。
顺德龙江不仅是中国家具材料之都、中国家具制造之都，更获得“中国家具电子商务之都”的称号，和阿里巴巴、京东开展合作，通过会展、协会、设计等完善家居电商链条。
这里的家具企业纷纷触电，不少中小企业选择拓展电商渠道，期待成为下一个林氏木业；有的则为电商企业代工，在激烈的竞争中分得一杯羹。
家具电商背后的代工厂生存状况如何？
赵海所在的工厂，已经连续为某知名电商品牌代工数年，几乎是看着这个电商品牌销售额从几万到几百万再到过亿。在他看来，家具电商从无到有，到形成规模，遇到双十一的风口，大量订单应接不暇，利润虽然不是太高但总体下来也还不错。
赵海回忆自己第一次接到该品牌备战双十一数百万订单时，当时的兴奋劲，觉得“有大把事情可以做了”。
在给家具电商代工期间，他每天工作10个小时以上，工资比以往每月多出3000多元。
不过，像赵海所在的代工厂在当地属于中型企业，在资金链方面比较雄厚，话语权比较强。
大部分代加工厂由于工厂规模较小，一般只接3万-5万的订单，承担不了过大的资金风险。
“我们不敢扩大生产，顶多在高峰期提高工资水平多招一些工人，谁也不知道环境会怎么变化。”王老板对电商代工单十分谨慎。
除了代加工，他也有自己的品牌。他觉得鸡蛋不能全放在一个篮子里，这是他多年来与电商品牌打交道总结出来的经验。
家具电商背后的代工厂生存状况如何？
代工厂的多重风险与压力
代工厂是明显的两头在外，即设计、销售环节都在企业外部，自己没有品牌，只接受别人的代工订单。
家具电商代工厂实力各异，在合作方面前的议价权也就不同。
对于处于强势的家居电商品牌，代工厂有多种风险与压力：第一是代工厂需要垫资，每一笔订单，电商企业先付30%-40%的定金，最后双十一消费者确定收货后一段时间，电商企业才给代工厂汇尾款。过程中生产产品的各种费用需要代工厂先行垫付，这样累计下来，一年压一年的旧账根本就不能及时结清；第二是库存压力，一些不好销的款式电商品牌方不补货全部都库存在厂里慢慢卖，在清库存方面也会承担一部分损失；第三是电商品牌方想要好的产品，又不愿出对等的价格，导致代工厂每单的利润很低；第四是淡旺季明显，很多电商品牌一年全靠“双十一”，淡旺季节性明显，代加工企业忙时忙死、闲时闲死，对其人工、厂房等各种资源的灵活性配置要求很高。
家具电商背后的代工厂生存状况如何？
代加工厂“利润被压榨”几乎成为共识，2013年就有某知名实体品牌代工厂集体叛变，寄望电商平台反客为主。
在今天家具电商代加工的生存江湖里，合作双方话语权、实力不对等，互惠互利、相互促进的商业准则尚未形成。
“站着把钱挣了”，已是奢望，很多代加工厂只能在微利中求生存，微利中谋转型。转型做自主品牌，经历阵痛或可凤凰涅槃；继续代加工，就像温水煮青蛙，生存之忧，一直是代工厂挥之不去的阴影。
赵海现在经常怀念家具行业野蛮生长的时代。那时厂房里的灯光彻夜通明，流水线上的工人忙碌不息，一件件崭新的家具从他们的手中流向海内外市场。虽然底薪只有800元，但是计件工资能拿到一千五六，还是很可观的。那时候他经常加班到十一二点，有时候加班到天亮，拿着不菲的收入，感觉很值。家具电商双十一初始之时，也是一派繁荣景象，可现在，他也感受到了市场对整个家具代加工厂的冲击，甚至是对整个家具产业的冲击。
政府部门主导 主管单位参与 推广绿色建材 专业交流采购
2018第九届昆明国际门窗展览会
2018 Kunming International Doors&Windows Exhibition
同期举办：2018昆明全屋定制及木工机械展览会
第三届云南装饰装修高峰论坛
云南省第二届装饰材料行业千人经销商大会
时间：2018年8月20-22日 地点：昆明国际会展中心
邀 请 函
支持单位：云南省建筑技术发展中心
主办单位：云南省建筑业协会 云南省建筑节能协会
云南省室内装饰行业协会 云南省门窗行业协会
云南省定制家居行业商会 昆明市建筑装饰行业协会
云南省塑料行业协会 云南省太阳能协会
承办单位：云南佳卓会展有限公司 云南金乾盛科技有限公司
■ 展会介绍
随着中国经济发展的逐渐提速，房地产行业将迎来一个复苏期。房地产市场的增长必将带动其上游行业门窗行业的发展，门窗行业将迎来一个较为快速的发展时期。预计到2022年，我国门窗行业的市场规模将突破9000亿元。目前，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，产值超5万亿，今后仍将以每年11％的速度增长，市场预计全国门窗年均总体需求超过2亿樘。
近年来定制门窗行业已迈入了高速发展期，行业年复合增长率将超30%，据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大，消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。未来几年，门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。因此，把握行业未来发展趋势，适时做出转型与调整，企业才能真正占得先机，赢得主动权。云南省作为“一带一路”及“桥头堡”建设的重要门户，将给门窗业带来前所未有的发展良机。
■ 展会回顾
“云南建博会”是云南省建筑建材类领域规模最大，专业化程度最高的建筑建材B2B商贸交流平台。“2017云南建博会”于2017年8月5日落下帷幕，国内外参展企业602家，展览面积20700平米，为期3天的展会共有来自建设集团、建筑工程公司、房地产开发、科研设计院所、装饰公司、经销商代理商、物业管理等数千家单位的专业买家18368人，累计进场参观32586人次。
2017云南建博会共展出绿色建筑及建筑装饰、门窗系统、装配式建筑、全屋定制、木工设备、城镇供排水6大主题板块，构筑完整的由“建”到“装”全产业链一站式采购平台，获得从业者的一致好评，并受到新华网、中新社、云南网、春城晚报等众多中央省市媒体全方位报道。
■ 展会日程
2018年8月18日特装布展 2018年8月19日标准展位布展 2018年8月20日开展
2018年8月20-22日展期 （星期一-星期三） 2018年8月22日 14:00 撤展
■ 展览范围
新型节能门窗系列：旋转门、平开门、卷帘门、自动门、车库门、庭院门、钢木门、防火门、防盗门、实木门、复合门、模压门、隔断门、橱柜门、折叠门、镶嵌玻璃木门、木塑门、吸塑门、铝塑门、移门、百叶门、铜雕工艺门等； 铝合金窗、塑钢门窗、铝木复合窗、实木窗、斜屋顶窗、隐性纱窗、彩板门窗、阳光房、密封条、化学胶、型材、加工检测设备等；
新型节能幕墙系列：金属幕墙、玻璃幕墙、屏风隔断、建筑玻璃、铝制幕墙、石制幕墙、钢结构、铝结构及各种辅件等节能型材产品；
门窗幕墙及机械设备：各类玻璃结构胶、密封胶、硅树脂、清洁剂、泡沫杆、玻璃纤维、玻璃间隔条、铝塑板、铝板、阳光板、PC耐力板、红泥浪板及幕墙五金专用配件；
建筑外遮阳:折臂遮阳篷、窗式遮阳篷、法式遮阳篷、活动遮阳篷、户外百叶、可伸缩遮阳棚、蝴蝶篷、天顶式遮阳篷、膜结构、卷帘窗、涂层贴膜；
建筑内遮阳:软百叶帘、卷百叶帘、垂直百叶帘、外饰百叶帘、竹木百叶帘、蜂巢帘竹帘、草织帘、柔纱帘、香格里拉帘、家纺布艺帘、全遮光帘、天棚帘；
户外休闲:遮阳伞、休闲家居、遮阳亭、房、纺织及遮阳面料；
金属及产品配件:金属原料、金属伞架、窗帘配件、窗帘导轨、电机与控制系统、管状电机、门控电机、遥控装置、控制系统；
■ 参展费用
1．国际标准展位9㎡收费RMB 6800元/展位。室内特装展位（36㎡起租）：收费RMB 800元/㎡。
（注：标准展位搭建配置包括三面围板、公司名称楣板、地毯、咨询桌一张、椅子两把、射灯两只、220V/5A电源插座一个，需特殊用电请事先说明，另行收费。特装展位不提供任何展具及设施，展馆收取的特装管理费、水电费由参展商自己承担。）
2．技术讲座：RMB5000元/场（每45分钟一场）。
3．会务费：RMB500元/人（含展会资料、饮品、午餐、礼品等）。
■ 会刊与展场广告
○会刊广告版位：企业简介-500字免费、封面-20000元、封底-15000元、封二-12000元、扉页-10000元、封三-10000元、彩色内页-5000元、黑白内页-3000元、整版文字-1000元
○其它广告：展会现场桁架广告200元/平米、门票20000元/5万张、 请柬18000元/3万张、参观证15000元/独家《详细资料备索》
■ 参展程序
1、参展手续：参展单位请认真填写《参展协议》与《营业执照》复印件一并传真或快递至大会组委会，并于十日内将参展费用汇至组委会指定帐号，且将银行付款底单传真至组委会，以便确认参展资格。
2、展位安排：组委会将依据“先报名、先付款、先安排”的原则。为保证展览会的整体形象，组委会有权对少量展位予以调整。
3、会务安排：组委会会前30天将《参展手册》（有关日程安排、展品运输、酒店接待、展台搭建等事项）寄送至各参展商。
4、报名后，请将公司标志、主要产品图片1张、企业简介（500字以内）以电子邮件发送至E-mail：Jiazhuoexpo@163.com将用于向专业观众推介。
■ 2018昆明国际门窗展览会组织办公室
地 址：昆明市关上中路63号汇溪大厦B座1011-1012室 邮编：650200
电 话：0871-63569195 传 真：0871-63561974
联系人：丁勇 18388182056 E-mail:475223600@qq.com
官方网站：www.kmjbh.com