“联胜模式”突破家具行业痛点
经济进入换档期，当家具出口量持续下降已成常态之时，顺德龙江有一个家具企业，却用了短短3年时间，实现年出口贸易额超8000万美元的好成绩。它是怎么做到的呢？引起业内热议的“联胜模式”又是什么？
1月10日晚，顺德龙江山庄被布置得科技感满满又富丽堂皇，每位嘉宾在进场时都被系上象征吉祥胜利的红围脖，更添喜庆气氛。进门处“哼哈匠”的二维码，引发家具大咖们一轮狂“扫”。走进酒店上千平方米的无柱大厅，一幅巨型的企业文化墙率先进入眼帘，嘉宾们纷纷在文化墙前拍照留影，共同为联胜的“一步一脚印”喝彩点赞。
当晚，300多位政府及协会领导与1000多位连胜合伙人济济一堂，参与顺德联胜集团2016年年会，共同探讨“联胜模式”的制胜法宝，庆祝“哼哈匠”测试版上线！
占风口 造时代
世界家具看广东，广东家具看顺德。作为顺德家具重镇，中国现代家具产业发源地之一，龙江拥有3000多家家具制造企业，6000多家原辅材料制造业和销售商户，8大家具原辅材料专业市场，2000多家家具成品类电商，不仅是中国最大的家具生产基地，更是亚洲最大的家具原材料集散中心。
然而，历经30多年发展，以龙江、乐从为首的顺德家具产业也首先遭遇同质化竞争加剧、人工成本上升、环保压力加大的种种难题，出口数量更是逐年下挫，产区品牌影响力跌至新低。新常态下，政府多次出台新政，力促家具业转型升级，而企业也锐意探索新模式，力求弯道超速，引领家具业“工业4.0”新浪潮。这些探索，有的高调，有的低调，有的还在概念上，有的已初具规模。
成立于2014年的联胜集团，就是当中的佼佼者。和传统、单纯的生产或外贸家企不同，联胜是一个平台企业。它所“联”的，是海内外市场，是上下游全产业链，是线上与实体。而它所制“胜”的，正是其独特的“联胜模式”——更适合家具业现状和发展的阿米巴模式升级进化版。稻盛和夫独创的阿米巴模式，优势在于让集团内部每一个团队有相对独立的大脑以及主人翁意识。而针对家具行业入门门槛低的特性，联胜采用基层阿米巴、中高层合伙人的升级模式，让各个团队更紧密抱团，进一步地提升集团战斗力。
当晚出席年会的龙江镇党委副书记、镇长何春云，对联胜模式大为嘉许，认为这是借力互联网转型升级的成功案例，值得同行借鉴。
联胜集团董事长陈亮在年会上致辞时表示，联胜要做的，是世界级家具全链制造与服务提供商。“单个企业能力有限，但平台的力量和资源却是无穷的。在联胜大平台里，没有经销商，没有员工，只有合伙人！”
击痛点 赢时势
放眼泛家居产业，“平台”、“联盟”、“互联网+”等词早已烂俗，好听的叫概念，不好听为之噱头。联胜平台又如何？
事实上，联胜已熬过了最开始的烧钱建平台期，进入加速裂变期。去年，联胜生产基地达到5个厂区约10万平方米，管理运营19个阿里巴巴国际站平台，旗下拥有顾想、加古、凡素、班纳、联酷五大品牌，合伙人团队也最初的7个增加到20个，实现出口额8000万美元的销售奇迹。
为什么家具企业纷纷投身联胜，成为其合伙人？道理很简单——解决痛点，共富共荣。“龙江的家具企业虽然多，但规模上以中小企业为主，设计跟不上，销售人员尤其是专业的外贸人员缺乏，品牌推广差，资金周转困难。”
这些痛点，对于白手起家的80后少帅陈亮而言，再熟悉不过。因为在顺德家具行业摸爬滚打十多年的他，几乎被每一个痛点击中过。痛定思痛，他在创立联胜之初，便高薪委派大量专业销售、设计团队，深入了解各国市场需求，通过好设计过硬产品打开外贸市场，同时牵手阿里巴巴，运用互联网工具占领贸易高 地。“简而言之，我们有好设计、专业销售人员以及更广阔的市场。因此，大大小小家具企业愿意成为我们的合伙人。借力我们的大平台，扬帆出海，做国际大生意！”
与传统家具企业不同，联胜平台把政府、协会、上下游产业以及销售团队聚合起来构建家具生态圈，与“合伙人”家具企业从产品研发设计、生产制造、质量管控、销售与服务全方位展开合作，省去中间层层流转环节，通过+互联网模式，提升家具企业竞争力。
促裂变 成大器
如此优异的成绩，让业内不少资深人士为之惊叹，而陈亮则多次强调，他要做的是平台，而非单纯的公司。早在2014年，联胜成立之初，陈亮在中国家具材料之都——顺德龙江建立起7000平方米营销中心总部的同时，便一口气收购了乐联、高卓、岚派、国奥等家具企业，并斥巨资打造电商平台，与阿里巴巴达成出口外贸长期合作协议，实现公司渠道线上线下完美融合。这一年，联胜出口量是5000万美元，产品远销美、德国、俄等地。翌年，联胜引入稻盛和夫独创的阿米巴模式，并升级为更适用于家具业的“联胜模式”。同年，联胜被阿里巴巴授予顺德区唯一的跨境电商示范基地，配备定点的人才培训中心。通过参展、海外建分公司等形式，联胜进一步抢占外国市场，出口额达到6000万美元。到了去年，联胜再接再厉，出口额达到8000万美元。平台裂变效果已然显现。
“到2018年，联胜生产车间将从5个拓展到30多个，外贸人员也将从上百人跃升至三百多人，出口量有望达至50亿元人民币的规模。”陈亮坦言，这对于传统家具企业而言是不可能的，只有联胜这样的创新型纯平台企业，才能通过内部增长、外部加入的形式做到。“在我们不拒绝的情况下，到了2018年，将有80%的佛山家具外贸精英加入联胜大平台中。”
然而，联胜这个大平台并非做外贸这么简单，而是提供涵盖原材料、辅料、设计乃至物流、销售、资金等全产业链服务。陈亮信心满满地说，“我们2017年的小目标是‘把供应商做大，把合伙人做强’，为此，我们牵手深圳知名科技企业推出‘哼哈匠’APP，一站式解决家具业销售贸易环节找货难、卖货难的老大难问题。未来，我们将继续占据互联网家具行业的风口，坚持互联网思维与平台化战略，整合行业资源，推动家具行业的转型、升级。”
作为全球最大的家具集散地和产业集群，广东顺德家具行业正面临着一场翻天覆地的变革。几年前，顺德家具核心产区龙江镇率先向“互联网+家具”转型，并初见成效。在这场互联网家具的浪潮中，联胜家具便是其中最杰出的代表之一。
2014年，佛山市联胜家具有限公司在顺德龙江成立。仅用三年时间，联胜平台销售合伙人团队达到110余人；2016年出口额达8000万美元，折合人民币超5亿元！
一般家具企业十年、二十年才能走完的路，联胜家具仅用了三年！背后的逻辑是什么？
有人说，是团队，110余人的营销团队，不是做不到；
有人说，是整合，几家工厂产能叠加在一起，不是不可能；
有人说，是渠道，专注外贸出口和跨境电商，做的是全球生意；
有人说，是管理，引入全球先进的阿米巴模式，相当于植入了成为世界先进企业的基因；
……
的确，这些都是推动联胜家具高速发展的重要因素，但绝不是其致胜的秘诀！
1月10日，“占风口 造时代——联胜家具2016年会”将在顺德龙江山庄举行。届时，政府部门领导、平台销售合伙人、企业管理及员工、平台供应商、客户、金融机构及媒体等1000余人，将共同见证年会盛况。联胜家具创始人将解密联胜平台从0到5亿的奥秘，描绘2017年的宏伟蓝图。
2017年，联胜家具将继续占据互联网家具的风口，坚持互联网思维与平台化战略，以“把供应商做大，把合伙人做强，成为世界级的家具全链制造与服务提供商”为目标，开拓一个由联胜平台牵引家具行业全链发展的新时代！
2017深圳时尚家居设计周暨第32届深圳国际家具展，将于3月19-22日在深圳会展中心举办，届时由深圳国际家具展打造的“国际设计师商业对接展”，引进意大利、北欧、日本、俄罗斯、中国台湾、中国香港、中国澳门等国际顶尖设计师团，在此与家具企业、室内装饰企业、软装设计企业、房地产企业进行商业设计的洽谈与对接。
在这里，您不仅直观地考察到他们的设计产品，并与设计师直面交流，更可参加各设计师的设计师对接分享会，为今后的商业合作奠定基础。设计是每个成功企业、每个成功品牌的核心，利用国际设计师提升家具企业的设计水平势在必行，也是家居行业未来制胜的关键。
黄竞Kent
深圳家具协会国际设计联合会 总裁及首席执行官
展位号：深圳国际家具展5号馆5F02
深圳家具协会国际设计联合会（IDU）作为国际设计资源整合落地平台，提供建筑、空间、产品设计等多元设计专业链接产业需求，配合住宅精装产业化链条，聚集与对接各行业以寻找最佳国际品质设计解决方案。旗下的设计师资源均来自全球顶尖设计师，包括俄罗斯设计师Anna Malyakina，瑞典设计师Katarina Ivarsson、 Anna Karlsson、Anders P Hellberg，日本设计师盛世匡等。
Katarina Ivarsson、Anna Karlsson、AndersPHellberg
Boris设计工作室 创始人及设计总监
展位号：深圳国际家具展5号馆5F03
凭借强大的设计力量，Boris屡屡斩获国际大奖，包括号称“设计奥斯卡”的德国iF国际设计奖、2015亚洲最具影响力设计大奖银奖、2014年瑞典商会年度大奖等等。作为设计推动者，Boris非常关注业务的可持续发展性，拥有来自亚洲，欧洲和美国等客户群体，更与各大国际知名品牌合作，包括宜家、Doro、创科集团、康贝和嘉里物流。
Anna Malyakina
ANNA MALYAKINA工作室 创始人及设计总监
展位号：深圳国际家具展5号馆5F04
在中国有5年工作及生活经验，是来自俄罗斯独具个性的室内装饰及家居产品设计师，与中国品牌企业有过良好合作关系的Anna所设计的产品曾在米兰、佛罗伦萨、伦敦、莫斯科展出。最值得骄傲的是其最具代表性的设计产品，在米兰展上更是成为了仿生风格的先驱。
Riccardo Giovanetti
RICCARDO GIOVANETTI DESIGN STUDIO 创始人及艺术总监
展位号：深圳国际家具展5号馆5F05
意大利久负盛名的资深设计师，世界众多顶级家具品牌的宠儿。曾担任包括世界顶级家具品牌Cassina、世界床品领域领航品牌Flou的主创设计，及Alarossa等知名公司的品牌形象指导，对家具设计和建筑设计领域的前沿趋势及运作拥有丰富经验和独到见解。
Glen Meikle
GLEN MEIKLE工作室 创始人及设计师
展位号：深圳国际家具展5号馆5F06
极具天赋的加拿大产品设计师，曾经获得2001年英国哥伦布设计学院颁发的艺术咖啡店金奖，他所设计的作品深受各大欧洲时尚品牌CEO的喜爱。提供独特别致的产品开发与设计，以西方人的设计思维诠释中国文化，将古老文化的沧桑演变成一种新潮的装饰美学。
蔡田田
蔡田田都市建筑设计(澳门)有限公司 创始人及主理建筑师
展位号：深圳国际家具展5号馆5F07
澳门建筑设计界备受尊重的杰出设计师之一，蔡田田入行20年来在业界取得了辉煌的成就，曾主持设计澳门大丰银行总行、澳门特别行政区政府交通事务局大楼等多项知名工程项目，并连续两年荣获中国建筑学会主办的全国人居经典方案竞赛建筑金奖、世界华人建筑师协会主办2012年华人住宅与住区单体住宅设计奖等国际知名大奖。
Rui Leao
VLB ARQUITECTURA E PLANEAMENTO LDA 创始人及主理建筑师
展位号：深圳国际家具展5号馆5F07
国际著名建筑设计师，长期在中国及澳门地区开展广泛的设计活动。从建筑设计到城市规划，惊艳的造诣天赋为他收获了国际各大知名奖项，包括：亚洲建筑师协会建筑金奖、AAM金牌和亚洲建筑师协会荣誉奖。为澳门葡文学校设计的阅览室得到联合国教科文组织表彰的“遗产创新奖”及AAM的遗产保护荣誉奖，为澳门港务局大楼修复的工程项目，被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。
TPDG台北当代设计群
展位号：深圳国际家具展5号馆5F08
TPDG台北当代设计群，是专攻家居和生活方式设计的创意集团，由台湾顶尖设计师带领专业家具设计、产品设计、空间设计、视觉设计及品牌策略团队汇聚而成，作品屡获台湾金点设计奖、德国IF、红点、日本G-MARK等国际大奖肯定，专长是融合华人文化及当代趋势，为国内高端品牌，提供兼顾品质与商业价值的整体设计服务。
盛世匡
亚洲设研工作室 (studio ARRT) 设计总监
展位号：深圳国际家具展5号馆5F09
新一代日籍建筑师及设计领导者，具有相当丰富的室内设计和灯光设计经验。曾在米兰展上担任日本灯光设计展的策展人，所设计作品更多次获得香港设计师协会环球设计大奖、国际知名杂志《透视》优秀奖、AIA美国建筑师协会荣誉奖。怀抱对艺术及设计的至上追求，他在创作中对事物洞察入微，力图让每一个设计都拥有各自的灵魂。
利志荣
Milk Design设计工作室 创办人及设计总监
展位号：深圳国际家具展5号馆5F10
香港著名产品设计师，在处理大型及国际级的设计项目经验丰富，曾为法国顶尖家居设计公司Habitat参与产品设计。利志荣拥有丰富的国际家具潮流触觉，凭借简约自然的设计理念，多次荣获国内外设计界大奖。他相信，设计是一座有意义的桥梁，以简约自然的风格让使用者享受简单、感性且时尚的生活模式。
Tapio Anttila
Tapio Anttila Design 创始人
展位号：深圳国际家具展5号馆5F11
芬兰著名的全能型自由设计师，无缝切换于室内设计、家具产品设计和工业设计三大领域。与生俱来的设计天赋，为他赢得10次日本Good Design Awards最佳设计大奖”、两次Green Good Design Award和两次EcoDesign Award等备受瞩目的国际设计大奖。对于家具设计，他更专注于功能部分在家和公共空间的呈现和应用，美而不忘功能的设计语言在他的作品中体现得淋漓尽致。
Mikko Laakkonen
Studio Mikko Laakkonen 创始人
展位号：深圳国际家具展5号馆5F11
一位屡获殊荣的芬兰家具设计师,以独特和富有想象力的产品设计享誉世界。Mikko Laakkonen至今已斩获国内外众多知名奖项，包括2016年红点设计大奖荣誉奖、2015年及2010年由芝加哥建筑设计博物馆颁发的最佳设计奖、2014年芬兰年度家具设计师奖、2013年红点设计大奖最佳设计奖等。Mikko Laakkonen专注于在生活中创造唯一的、富有洞察力的物品。
Jonas Hakaniemi
Design Office Hakaniemi 创始人
展位号：深圳国际家具展5号馆5F11
来自芬兰的顶尖设计大师。从业设计行业20年，Jonas具有丰富的室内设计、家具产品设计、平面设计经验及扎实的设计理论知识，曾凭借作品获得德国知名“红点”设计大奖等多项国内外设计奖项。Jonas认为，设计能使产品更具吸引力，好的设计相当于耐用性、功能性、使用的永恒性。他非常欣赏“少即是多”的理念并一直应用于所有产品的设计中，他的设计作品展现的是几何与艺术的结合体，简单的线条却美的让人窒息。
Mika Tolvanen、Julie Tolvanen
Studio Tolvanen 创始人
展位号：深圳国际家具展5号馆5F11
Studio Tolvanen，世界领先家具品牌的首选合作方，曾为丹麦著名家居品牌Muuto、芬兰最具影响力的家具品牌Inno、最具北欧风格代表的丹麦家居品牌Wood担任主创设计。旗下设计作品更多次获得2016年最佳设计大奖、2015年最佳室内设计产品奖、Bruno Mathsson 设计奖、FDS Award等。Studio Tolvanen由皇家艺术学院出身的芬兰籍设计师Mika Tolvanen及其妻子Julie Tolvanen共同创立，专门针对居住及商业项目开发设计产品。
创意星火，即将燎原。国际设计师商业对接展的“创意对话”将如雨后春笋破土而出，最大限度地把设计转换成商品，体现设计师的价值，推动企业提升产品设计能力，不断促进行业的蓬勃发展。
3月19日至21日，2017深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，以“设计”搭建国际交流合作平台，让多元的跨界视角呈现家居时尚。