家居产业发展不靠外力靠“内功”
春节刚过，一系列楼市利好政策重磅出击，犹如一针强心剂给家居企业带来了新的发展希望。然而，对于家居行业而言，想要提升自身竞争实力，仅依靠外部楼市政策显然是不理性的，想要脱颖而出，还需苦练“内功”。
相关数据显示，2015年前10个月，全国房地产开发投资78801亿元，同比增长2.0%，增速比前9个月回落0.6个百分点。其中，住宅投资53150亿元，增长1.3%，增速回落0.4个百分点。据悉，住宅投资占房地产开发投资的比重为67.4%。从以上数据看，目前国家在房地产行业的投资力度正不断加大。近两个月来，我国正不断出台一些新的货币政策，刺激房地产行业和中国实体经济的发展，但是从目前市场反响情况来看，国内房地产行业发展依然疲软。有业内人士预测，未来一两年间，国内房地产行业发展很难得到有效恢复。
因此，家居企业若将发展希望寄托在楼市政策上，显然并非明智之举，唯有对市场形势作出科学分析和判断，进而有针对性地对自身发展做好规划，才能在未来市场竞争中赢得主动，立于不败之地。
回顾2015年，整个家居建材行业发展似乎都不太乐观，唯定制家居趋势大好。记者了解到，索菲亚、尚品宅配、欧派、TATA等做定制的企业增速动辄百分之三四十，这引发了家居行业的众多企业纷纷转型做定制。定制家居行业是基于传统家居行业所延伸的一个更具价值和潜力的新领域，从行业角度来看，定制化的产品比普通商品更具有附加值，用户体验也更好;从新一代用户消费习惯上来看，定制化产品也更符合市场发展趋势。从消费主体、消费方式、消费形态上看，随着市场对整套且具有个性方案的家居产品需求越来越高，定制家居极有可能成为行业未来的重要发展方向。
百强家具、欧派橱柜衣柜、博洛尼家居、索菲亚衣柜等消费者原先印象中“各有所长”的品牌，现如今无一例外瞄准了“全屋定制”。谁都想从自己的主业出发，把活干到“全屋”里去，可对消费者来说，把全屋交给谁，还真是个选择题。其实，无论哪个品牌，其水平高底还得看内在品质以及服务细节。说穿了，抓准消费者居家的使用需求才是硬道理。记者了解到，有些品牌的全屋什么都想干，结果什么都干不好， “全屋定制”应根据各个空间的使用需求，来决定每部分家具的设计与构造。求全不是目的，做好品质、做好服务才是硬道理。
除此之外，家居企业若想快速发展，还应向互联网整体家居和智能家居迈进，寻找“短平快”的合作模式，在规模化与个性化中间寻找利润支撑点。
不管未来如何发展，对于家居企业来说，都应根据消费者的需求来制定和调整发展战略，立足“本质”才能长远发展。
纵观如今的家居市场，整体消费尽显疲态，同时面临电商冲击，这让不少家居卖场发展遭遇“拦路虎”，而升级转型显得尤为重要。相信很多企业都在互联网大背景下开始发力电商，大玩O2O，但事实上却未能达到预期效果。这到底是为什么呢?
家居卖场纷纷转型
2012年7月份，红星美凯龙率先推出电商平台红美商(后更名为“星易家”);随后，居然之家在2013年11月11日宣布其电商平台“居然在线”正式上线。经过多年摸索，红星美凯龙与居然之家，均以“自立门户”的姿态，打着“线上线下一体化”的O2O旗号，裹挟着线下近百家实体门店，全方位拥抱互联网。
卖场“触网”效果不佳
家居卖场想“触网”做电商，平台是建立起来了，运营的情况又如何呢?某家居卖场负责人坦言“收效甚微”。“前期引导商家入驻的时候，商家积极性都挺高的，也都意识到互联网的重要性，但是后来商家参与度就很低了。”究其根本，该业内人士则认为是网上商城带来的效益太慢或者不明显，与商家付出的人力、时间等成本不匹配。“家居卖场想要做电商，除了卖场的运营、把控之外，还需要商家配合宣传和提供产品信息，但是奈何商家积极性不高，网站运营的进度也就慢下来了。”
打造差异化经营模式
商家认可度不够，导致传统家居卖场转型电商发展不畅只是其中一个原因。有业内人士指出，“最根本的是传统家居卖场的转型意识不强，建立网上商城只是赶一赶O2O的潮流，不过是打着O2O的幌子。”
在经营模式简单的终端卖场高度同质化、竞争激烈的情况下，家居卖场若想把电商做起来，线上线下一体化发展，就不能仅仅做一个产品展示平台，而是要与现有电商模式例如天猫、京东等做出差异化发展、经营。同时，电商体验馆模式的核心自然是体验，做家居不再是卖产品，更是卖服务。
一直以来，红木家具都被视为家具中的奢侈品，前几年在全国各地形成了一股红木家具热，红木家具一时之间大受追捧。然而，近日记者走访了多个红木家具市场和专卖店，发现红木家具市场门可罗雀，生意冷清，不少商家推出优惠活动，优惠幅度低至2折，甚至还有商家打出“铺面到期，清仓处理”的口号，八九千元就可以购买到一套红木沙发。作为家具中的奢侈品，商家为何如此自掉身价，红木家具市场究竟怎么了?
千元买红木沙发 几乎不太可能
中国红木委今年7月发布《中国红木进口形势分析报告》：今年1-4月红木原木平均单价比去年同期进口的红木原木单价上升了4.5%。原材料上涨，人工上涨，为何一些红木家具还能给出如此之大的让利空间?面对一些红木家具从几十万元的标价降到几万元，消费者纷纷表示搞不懂，感觉红木家具水太深。
一位红木家具业内人士告诉记者，几千元买红木沙发，绝对是不可能的事情。由于前几年红木家具热，不少商人抱着投机心理就冲进这个行业，他们本身并不了解红木家具，他们只是从生产厂家拿货，标上一个高价进行售卖。这类商家连他自己对自己的产品究竟是什么木材做的都不太清楚，反正对外都宣称红木，如今一看市场不景气，于是就大幅降价甩卖，准备抽身，这类商家所经营的家具究竟是不是红木家具都要打个很大的问号。
冒充红木家具 有三种造假方式
据记者了解，在红木家具主要有三种造假方式：一是以假乱真，用材色相近、价格便宜的木材冒充红木，例如用红铁木冒充红酸枝、将普通草花梨木染色后冒充紫檀。
二是只是局部用料为红木，一些不法商家会把边料或其他材质的木材填充到家具当中。
三是以次充好，用低价位红木冒充高价位红木，例如奥氏黄檀代替交趾黄檀，非洲鸡翅木代替缅甸鸡翅木，用非洲花梨木代替越南花梨木等情况，因产地不同，价格会相差10倍甚至100倍。这些无良的行为，造成了红木家具市场价格非常混乱，普通消费者完全无法鉴别产品的价值。
投资高端红木 仍有增值空间
红木因其生长周期缓慢和资源稀缺这两大关键性因素。尤其是材质上乘的红木，经数百年的无节制取材，如今已资源奇缺到互相竞价拍卖的程度，且产量呈逐年剧减趋势，所以原材料的价格越来越高。并且红木家具承载了中国悠久历史文化传统、工艺师的大量心血，高端红木家具具备了实用、投资、观赏、收藏等价值。
多年从事红木家具收藏的吴先生告诉记者，从80年代后期开始收藏红木家具，那么多年来，真正的红木家具价格从来没有下跌过，只是涨幅快慢有区别而已。
中国红木委在发布的《中国红木进口形势分析报告》中判断，目前，红木供给与需求的关系基本平稳，红木家具的价格将继续徘徊，处于调整时期，但与其他各类奢侈品消费市场相比，红木高端制品市场将首先复苏，并有市场份额较快增大的迹象，同时价格上也会出现一定幅度的上涨机会。
如何选购红木家具
1、弄清红木的范围
国家确定红木的33个树种属于紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属，归为紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木八类。除此之外，其他不能称为红木。
2、注意红木家具和全红木家具的区别
红木家具可以主要框架是红木，其他部分可以是其他木材。而全红木家具要求全部都是红木。
3、要求商家注明木材的详细信息
在合同中要求商家注明所用木材的树种属于哪属哪类，用中文和拉丁文标明树种名称。
4、选择有信誉度的商家
要选择有信誉度，自身有生产能力的商家。最好能去生产车间实地考察，高端红木家具都为手工制作。