家具业向上游房地产商靠拢 主动出击争份额
这是一个令家具从业者不得不警醒的现实：近年来家具行业频传销售不畅、企业停产倒闭等“下行”消息，而房地产业的精装房却呈上扬态势，各地都热销。房地产商联合家装设计公司，正在瓜分着家具市场的“蛋糕”。如房地产巨头万科、恒大、中海等纷纷在北京、上海、广州等地推出“拎包入住”的精装房，“一站式”卖房子。圣象、大自然、德尔等家居大品牌，也走上了一体化的道路，在销售地板、橱柜、卫浴的同时，全屋家具一并打包销售。其他工装企业、家装企业、固装企业也纷纷打起住宅精装的主意，争先恐后地往住宅精装行业涌入。
“精装房”来袭，家具业怎么办?笔者采访了解，尽管沈阳地区的“精装房”尚未成为房地产市场的主流，但已给家具业带来一定的影响。家具企业闻风先动，以变应变，谋划通过以下三个方面，来应对“精装房”大势。
一、联合地产商，主动出击争份额
面对“精装房”趋势和未来走势，部分沈阳家具企业主动跨界，向上游房地产商靠拢，依靠自身整体家居的设计、制造、服务能力和品牌影响力，参与精装房项目，为企业赢得相应的市场份额。
今年5月，沈阳隆兆家具有限公司先行一步，与中国地产领头羊万科合作，经过企业实力、设计制造能力、产品质量、行业表现、市场业绩、客户服务、社会信誉等方面综合考评，成功中标沈阳万科润园中小户型样板间，成为与房地产巨人牵手的第一家沈阳家具企业。沈阳隆兆家具的全套“定制家居”，以精巧别致、色泽舒朗、布局合理、独具匠心深得市场好评。于是，隆兆成为万科润园中小户型精装房模块化设计服务的家具商。
目前，沈阳已有数家家具企业以整体家居设计、制造，成为房地产商精装房项目合作商，赢得了一定的市场份额，为企业渡难关、求生存、谋发展开拓了一条新路。
二、研发新产品，瞄准空间获商机
事实上，由于精装房的家居设计风格，不能够满足所有业主的个性化实用需求，因此，便为“创意家具”提供了市场空间。家具企业只要用心开发出适应市场需求的家居产品，就可在“精装房”时代发现新商机，获得新“钱景”。在今年的沈阳家博会、春秋房交会上，沈阳艺新实业有限公司推出了专利产品“多功能变形家具”。艺新“多功能变形家具”集学习桌、卧床、书柜、贮物柜组合于一体，以功能便利“桌变床”或“床变桌”，拓展空间“一房变两房”的创新特点，赢得了房地产商的青睐，成为众多中小户型精装房业主的热选产品。
三、家居个性化，高端定制赢市场
“精装房”来袭，家具企业“被房企整合”，为房企中小户型提供定制套餐的同时，还应以个性化的设计、制造，实行差异化运作，开辟新市场。沈阳东兴木业以出品高端美式家具誉称业界，在走进国内多家地产项目“样板间”的同时，东兴木业推出了以“美感”养眼，以“静谧”养心，以“健康”养生，以“环保”养身的高端定制系列产品，为别墅、高档住宅等高端客户服务。高端定制集合了各地“专业定制”“高端设计”“整体软装配饰”等系列菜单，满足了客户的个性化需求，展示了企业的整体设计、制造、装饰能力，赢得了更多的客户资源。
由于家具企业的产品品类和经营模式不尽相同，应对“精装房”大势之举何止以上三策。只要家具企业适应大趋势，拥抱上下游，模式多元化，一定能发现更多的新商机，寻求到更宽的新出路，收获更大的新“钱景”，实现更好的新发展。
橱柜行业经过多年的发展，品牌格局逐步形成，市场竞争日益激烈，企业的发展面临严峻的挑战。在发展过程中，企业要想脱颖而出就必须防微杜渐，从细节之处做起。并且抓住合适的机遇，实现积极的转型。
防微杜渐 从细节做起
我国橱柜行业鱼龙混杂，尤其是近几年来市场竞争的不断扩大更是让整个行业形成了百家争鸣的格局。橱柜企业要想改变这种局面就必须要进行适当的战略调整，防微杜渐，将所有的生产以及销售的细节做好。在发展的繁荣期，橱柜企业不要忘了繁华背后隐藏着的巨大的危机。
转危机为商机 保持良好心态
任何企业的发展都会遇到这样或那样的问题，只有勇于直面解决，才能促进企业的进步。橱柜企业要想发展，同样如此。因此，橱柜企业应该保持一个良好的心态，以积极向上的心情去迎接所有的挑战，将危机转化为转机，从而为企业赢得发展的商机。
橱柜企业实现积极转型
随着中国WTO进程的日益加深，市场的逐步开放，橱柜企业必须要意识到单纯靠着社会红利发展，迟早都会被全球化浪潮所吞没，为此不少企业纷纷进行品牌升级。比如有的橱柜企业转变营销模式，国内、国际两个市场共同开发，以树立自主品牌、打造自主品牌为主导，充分利用两个市场、两种资源，实现内外兼顾、通吃共赢。还有的橱柜企业，由竞争对手变成合作伙伴，发挥各自产品线特长，优势互补，共同拓展市场。
其实，不管是什么样的发展，都离不开橱柜企业对自我的完善。只有提升自己，才能逐步获得消费者甚至是市场的认可，才能占领更多的市场份额。
“珠三角家具产业区”是国内家具行业最早形成也是目前最大的家具产业区，经过二十多年的发展已经奠定了其在国内和世界具有影响力的产业基础。广州作为华南地区的商都，更处于“珠三角家具产业区”对外贸易的窗口地位。所以，广州酒店家具展及其品牌母展“HOTELEX上海国际酒店用品博览会”选择广州作为地区展的第二站，让这座“粤”味深藏的花城与“HOTELEX”品牌一起碰撞出别样的活力和热情。
群星璀璨——实力家具品牌汇集保利
12月，知名家具品牌路福、汉尊、运时通、锡山、巴厘风情、裕喜、艾鸿、世优、Lazy-life、名家上品、雅特佳、达希、伟高、帷特思、丰辉、汉格、铁兄弟......都将携精美展品来到广州的保利世贸博览馆，为华南地区的观众献上一场家具的饕餮盛宴。
除了璀璨的全明星展商阵容，此次的展品也囊括了室内设计的方方面面，包括餐厅家具、客厅家具、床垫、户外及休闲家具、照明灯饰、软装饰品……力图为酒店、餐厅、别墅、会所等空间的装饰设计提供更多的选择与灵感。
贝海拾珠——家具采购收官站
从年头到年尾大大小小的家具展看了不少，是不是还有一点儿意犹未尽?12月的广州酒店家具展作为今年的家具采购收官站，展商全部都拥有独立工厂，这不仅可以保证稳定的货源供给，更有效地保证了产品的质量。
从参展经验分析，多数实力企业年年都会参加各式展览会。所以展览会对于企业而言，不仅仅是展示新品、吸引客户下订单的重要推手，也是展现企业在行业内影响力、实力的一个绝佳平台。所以，衡量企业实力的一个重要考察因素就是参展经验。
纵览国内热门家具展——中国国际家具展览会、广州国际家具博览会、名家具(东莞)展览会，都能看到此次广州酒店家具展展商的身影。除了国内的展会，还有法国巴黎国际家具展览会、德国国际家具展览会、拉斯维加斯家具展、马来西亚国际家具与设计展……这么出众的参展实力，定会为华南地区需要采购餐厅家具、客厅家具、床垫、户外及休闲家具、照明灯饰、软装饰品的买家们提供绝佳的购买选择。
锦上添花——“圣诞花礼“花艺表演Show
广州酒店家具展现场的花艺展示活动，已邀请到八位来自Vimage尚妍国际教育机构、绿蜻蜓花艺坊、Bellis初绽花艺设计工作室、Natural flora费罗拉花店、长颈鹿花艺设计工作室、原乡生活美学(微信公众号)的专业花艺师，在保利世贸展览馆1号馆的“花艺活动专区”(展位号为H1F23)为前来参观采购的观众表演花艺设计。
届时，羊城广大热爱花艺装饰设计的朋友都可以来到保利展馆1号馆的花艺活动区域，欣赏花艺师们现场插花并交流。(活动详情请关注展会官方微信号“Hotelex广州展”，即可查看“圣诞花礼”花艺表演Show的最新动向)
不见不散——12月15-17日花城之约
12月15-17日广州保利世贸博览馆1-2号馆，上海国际酒店用品博览会(广州)、上海高端食品与饮料展(广州)、广州酒店家具及软装设计展与您共享盛会!