相同材质不同厂家 家具价格差别大
家具定制已成为时下消费风尚。不过，在个性化服务的背后，消费者未必能得到真正的实惠。近日，市民傅女士反映，市场上相同用料的定制产品，不同生产厂家每平方米差价在一倍以上，有的甚至达两三倍，让人感觉雾里看花，无从下手。
相同用料不同厂家价差大
据傅女士介绍，她在一家知名品牌家具定制体验店发现，一套实木材料的定制衣柜“年终促销价”为1588元/平方米，而在市区江北另一家不同牌子的专卖店，相同材料的衣柜，定制价仅需800元/平方米，价格相差近一倍。对此，相关工作人员表示，二者价差大的原因主要在于店面租金差别大。
有业内人士透露，即便同一品牌门店所售同等材质产品，也存在着不小的价格差异。如到市区某品牌店定制一套衣柜需1.5万元左右。但如果使用同样的材质，不用这个牌子，同样尺寸的衣柜价格通常在六七千元左右。
另外，相同品牌定制家具的价格，往往比现成的同等材质非定制家具价钱高出不少。如某品牌专卖店定制一款实木衣柜，主材料单价为1280元/平方米，根据记者给出的尺寸，销售人员计算称总价在1万元左右。然而，若购买该款产品现货，包括上门送货及安装费用也只需7980元。对此，相关销售人员称，进行定制生产需另外收费。
定制环节收费模糊
那么，同样材质的产品为什么价格相差悬殊呢?风鸟家居金华负责人朱辉告诉记者，事实上，材质只是一个品类名称，同样的材质还可以分成多个不同的等级。根据美国木业协会的分类标准，硬木板材可以分为FAS级、普一级、普二级、普三级四个等级，每个等级之间每立方米的差价在300～1000元。高等级与低等级之间的差价更大。比如，北美红橡是一个木种的名称，根据厂家自身的定位不同、要求高低，选择不同的木材级别。由此造成同一材质的定制产品之间存在价格差异。当然，这一点主要针对在定制家具方面做得比较规范的知名品牌厂家。另一方面，由于家具定制市场缺乏统一定价标准，不少商家看准其中可观的利润，纷纷来捞金，其中不乏一些并不具备定制能力的小企业，而这些小企业与大企业的品牌价值也存在着不小的差异。
一位从事定制家具行业多年的业内人士告诉记者，定制家具价格差异主要取决于计价方式。与流水线上批量生产的家具不同，定制家具几乎每件都存在差异，也令每块整板的出材率高低各有不同，这其中部分成本无疑会转移到产品售价上。此外，定制家具价格高和其较高的营销成本不无关系。定制家具品牌强调体验感，这类商家对体验店要求较高，投资较大，必然要通过抬高价格赚回来。
另有市场人士表示，工厂根据顾客不同需求进行个性化生产，以及上门测量设计等，需要额外收费很正常，但这一块的价格非常模糊。有些测量费、设计费要收数百元，这其中肯定含有水分。同时，销售人员推销定制产品一般是有提成，也会算到顾客的头上，因此，定制价格就会偏高。为此，业内人士建议消费者，定做家具选择厂家非常重要，可以通过各种渠道了解选择口碑好的厂家。在选择定制厂家之前，先到工厂或展示厅实地看样品。最好到安装还没有结束的工地上看看，因为这样看到的产品效果更真实。同时仔细观察样品材质、工艺细节，如接缝处是否严密，上漆是否均匀，家具内部材料是否平滑等。所谓细节之处见功夫，细节处理得好的厂家才会重视产品品质。
继“广东家具国际采购中心“之后，厚街镇或再增“中国家具展览贸易之都”新名片。近日，由中国家具协会理事长朱长岭带队的中国家具协会专家组对厚街镇共建“中国家具展览贸易之都”进行考评。
历经实地考察、座谈、现场提问、闭门讨论、专家点评等一系列检查考核，专家组一致认为厚街镇家具产业及展览贸易的建设已符合中国家具协会对于家具行业特色区域的要求，将向中国家具协会理事会提交考核结果，建议同意共建“中国家具展览贸易之都”。
评价 “这个称号厚街实至名归”
当天，专家组一行通过实地考察家具大道、兴业家居、展览中心、名家居世博园、兴业木材夹板市场、楷模家居等厚街家具产业链各环节情况，并召开座谈会听取厚街家具展览贸易发展情况汇报，现场提问和闭门讨论等环节，深入“把脉”厚街家具产业基础及展览贸易发展。
据介绍，截至2014年底，厚街有规上家具制造企业170多家，注册品牌2000多个，获省名牌名标22个，全年申请专利3600多个，上下游关联企业800多家，2014年实现生产总值近100亿元(据规上企业不完全统计);全长5公里的厚街大道集聚了192家国内外家具品牌专卖店、体验馆和40万平方米体量的名家居世博园、25万平方米的兴业家居等大型家具专业市场，家具展贸面积近200万平方米，带动年营业额超230亿元;培育了在海内外极具影响力的名家具展，据初步统计，2014年全国家具行业通过名家具展实现的交易额近480亿元;形成了集家具原材料供应、研发设计、生产制造、展贸展销、批发零售、品牌建设、电子商务等在内的“最完备”产业链条。
“这个称号，厚街实至名归。”专家组认为，厚街家具产业从规模、发展态势上符合国家倡导的产业发展方式和目标，也与中国家具在“十二五”期间转型升级的目标相符，厚街家具产业及其展览贸易的建设已符合中国家具协会对于家具行业特色区域的要求，将向中国家具协会理事会提交考核结果，建议同意共建“中国家具展览贸易之都”。中国家具协会副理事长陈宝光评价说，厚街在家具展贸上的变革是最具创新、最具特色的，厚街家具生产制造、展览、贸易的规模都足够大，影响力也足够大，直接影响整个珠三角的家具业，这是其赞同厚街通过评审的重要一点。南京林业大学家具与工业设计学院院长、教授吴智慧也认为，厚街家具产业链之完善、产业基础之雄厚，是其他地区无可比拟的。厚街扎根东莞本土家具企业办起了名家具展，迄今产、展、贸相互带动性发展，还有很大发展空间。
影响 东莞家居展贸联动加速发展
当天，专家们还纷纷就厚街镇如何用好“中国家具展览贸易之都”这面金字招牌，进一步推动家具业创新发展提出建议。
“厚街拿到这块‘金牌’当之无愧，要擦亮这块‘金牌’，不断往上面贴金，推动厚街家具展览贸易创新发展。”朱长岭说，厚街展贸合一的创新模式十分值得期待，希望厚街继续在展贸合一、设计引领产业发展、发挥家具业信息中心作用等方面不断取得新突破。
“共建‘中国家具展览贸易之都’是一项只有起点没有终点的工作。”万卓培表示，厚街镇将继续围绕推动家具业创新发展这一核心任务，以整合现有家具产业集群要素为基础，努力将厚街家具产业打造成为融合创意文化、现代物流、研发升级、品牌培育、区域运营、人才培养等方面协同发展的“中国家具展览贸易之都”。
据悉，具体措施包括：理清思路，推动展贸联动制度化，厚街镇将加快编制《厚街镇家具产业“十三五”发展规划》，重点明确与中国家具协会共建“中国家具展览贸易之都”后的管理目标、保障措施等，确保共建工作取得新实效，家具产业发展获得新元素和新动力。
建设产业平台，保障家具展贸联动的可持续性，如加快启动名家居世博园二期建设，加快推动“广东(东莞)双创设计小镇”、“厚街家具万科云产业园”等2个家具产业孵化园建设，加快落实与广东工业大学联合共建“健康家居研究中心”。
加快展贸融合，提升展贸联动国际化，进一步办好名家具展，加快展览场馆升级改造，加快“走出去”与美国、南非等国家地区加强合作交流，举办更多规格高、影响广的全球性交流平台和高峰论坛以及加强宣传营销，对“中国家具展览贸易之都”的区域品牌、形象标识进行整体设计包装，帮助企业用好这一集体形象标识等。
随着中国经济发展进入“新常态”，橱柜行业暴利时代已经过去，发展不再像以前一样顺风顺水。因此，对于橱柜企业而言，如何加速变革，完善发展的内驱力是关键所在。总的来说，企业可以从以下几大方面发力，不断完善自身竞争力。
把握设计 拥有核心驱动力
当橱柜企业发展到一定规模时，原创设计往往成为企业间暗自较劲的一个重要模块。尤其在中国，橱柜市场同质化现象严峻，设计原创缺失，企业没有自己的核心竞争力，因而如果拥有庞大设计力量的企业在市场中就等于拥有绝对优势。当然，变着花样玩设计并不是所有企业都适合的，在企业未能形成独有的设计风格之前还是稳扎稳打更为合适。
以质取胜 稳中求进
作为非价格竞争的一个主要组成部分，质量是加强市场竞销的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象，那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下，提高商品质量，扩大销路，不失为一个令橱柜企业稳中求进的好法子。具体而言，橱柜企业在筛选原材料供应商时，要严格考核供应商的环保执行情况以确保资源的合理运用;注重生产全过程的严格自捡;杜绝甲醛污染等，既能保证质量又能确保环保。
优质服务 赢得市场
随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务，谁就能赢得客户，赢得市场。尤其是橱柜企业要做好产品服务的觉悟，即使是橱柜电商也不能忽视消费者的体验需求。
橱柜行业本就是重服务、重体验的行业，大宗商品仅靠线上观瞻是很难说服消费者买单，即使是现阶段的O2O模式也难以勾起消费者购买橱柜的欲望。因此在电商风浪席卷整个橱柜界的时候，橱柜企业要专心做好线下服务，通过细致周到的服务理念留住高端客户。优质的服务不仅可以扩大产品销量，还能提升品牌形象，促使企业在消费市场上保持竞争优势，而低劣的服务不仅会“砸”了产品的牌子，还会使企业陷入名誉危机，企业不得不重视。
品牌建设 打开知名度
“橱柜行业无名牌”是中国橱柜业一直以来存在的问题。除了行业人士，很少有消费者叫得出几个橱柜品牌，更别说是分清品牌风格。出现这样的情况除了把罪名安在橱柜设计原创性不足的头上外，还有一个原因就是企业品牌建设和推广力度不够。在橱柜暴利时代，橱柜企业不需要打造品牌，把门打开就能盈利。但现在市场趋于饱和，行业生产过剩，不打开知名度，企业难以生存下去。
树立一个品牌不是一朝一夕的事，除了一掷千金投放广告得到短暂的成效之外更重要的还是建立全面的营销战略。与其它行业相比，橱柜消费者粘度偏低，因此，企业必须要树立品牌意识，增加产品的附加值，而企业的营销活动是表现品牌核心价值，树立品牌形象的最有效、最直接的方式。橱柜企业理当做好随时随地营销的准备，抓住每一次可供营销的机会。