“二孩”带动儿童家具市场消费改变
近来，全面开放二孩政策占据各大新闻榜首，网络上，微博、微信圈不断被这一新闻刷屏。这一政策的推出，对于我国家居行业的发展也带来了新的发展机遇，最为直接的影响是，随着这一政策的释放，普通消费者日常的家居消费方式和习惯也随之潜移默化发生改变。在成都家居市场上，最为明显感受到变化的，则体现在儿童家具消费这一领域，因为“二孩”，儿童家具功能性需求正变得多元化。
“二孩”激励儿童家居发展新契机
近日，十八届五中全会通过普遍二孩政策，二孩将全面放开。立即引来家居业界的高度关注，有业内人士甚至估计，“普遍二孩”政策的实施，预计未来几年儿童家具依旧能够保持10%以上的高增长。这些客户都是属于儿童家居产业的精准定位人群，未来的市场发展是巨大的。
而事实上，在国内家居业界一直也有一个说法是，不管是传统的421家庭模式，还是“普遍二孩”新政，中国的儿童市场始终蕴藏巨大的蓝海，作为家居企业无疑需要把握机遇，在家居行业整体下滑的形势下，创造出逆袭的奇迹。
当然，面对庞大的儿童市场机遇，有家居业界人士也指出，现在儿童家具市场还存在这样那样的问题，安全、环保以及设计落后等问题依然存在，面对新的发展契机，以及可能出现的市场竞争，家居企业应该更加注重在产品设计、价格、原材料、文化、安全标准等夯实内功，同时还应该在服务层面、品牌传播方面寻求更大的突破，才能得到更大的发展。
二孩政策促成儿童家具消费新风向
成都市民张先生近日在香江全球家居CBD订购了一张品牌双层儿童床，张先生说自己的孩子现在已经2岁了，应该单独睡床了，而且现在国家放开了二孩政策，无论是自己和妻子，乃至双方的父母都希望他们能再生一个小孩，所以出于一次性到位的考虑，这次购买儿童床首选就是双层床，到时两个孩子使用起来也非常方便。
有着张先生这样考虑的市民其实不在少数，某家居卖场一儿童家具销售人员表示，自之前单独二孩政策实施以来，在儿童家具中诸如高低床等家具购买的消费者就越来越多，近期全面开放二孩政策后，这一趋势就更加明显。不少消费者在购买时都说在为二孩做准备。
对此现象，有家具业内人士分析说，随着二孩政策的全面放开，不少年轻的夫妻都将二孩列入计划，或者将其作为了购买儿童家具的一个考虑因素之一，无论今后是否生二孩，现在选购儿童家具时，都会预留出空间，比如原本打算购买单层床的，现在更多的会选择功能型较强的高低床等。
选择“二孩”选购家具不能二
那么二孩政策放开后，在拥有二孩喜悦的同时，如何正确选择儿童家具呢?对此，有业内人士指出，多一个孩子，其实并不是多一双筷子那么简单，起码居住空间就是要解决的头等大事。这就需要注意儿童房的合理空间规划，按照房间层高，空间大小确定儿童家具的高度和形状等等。
特别是那些中小户型的儿童房，面积大多在10平方米左右，如果再添一个孩子，就需要在这方寸之间设计出两个孩子的休息、学习甚至还有娱乐空间，这样的话，建议这种家庭在购买儿童家具时，就应该选择最节省空间的多功能组合式家具，以满足“二孩”的使用需求。
此外，为孩子选家具，安全性和环保性应该是家长们的第一考虑要素。最主要就得考虑家具用料的安全和环保。一般来讲实木家具的安全环保性能最高，为此，在选购儿童家具时，家长最好选实木家具。当然，儿童家具的实木用料也并非越名贵越好，诸如松木这种性价比较高的木材，硬度适中、不易开裂，这样的实木儿童家具也值得选择。
对于橱柜企业的经营管理而言，保持资金的稳定性十分重要，因此，进行有效的成本控制是关键。做好成本控制并不意味着企业可以降低质量，在产品上动“歪脑筋”，而是在不损害消费者权益的情况下，在原材料和生产技术上下功夫。只有这样，企业才能获得实实在在的利益。
科学实施成本控制 促进企业经营改革
成本控制的过程是运用系统工程的原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发现薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。科学地组织实施成本控制，可以促进企业改善经营管理，转变经营机制，全面提高企业素质，使企业在市场竞争的环境下生存、发展和壮大。因此，在市场环境趋于困难之际，橱柜企业必须要学会成本控制，将产品的销售利益扩大到最大化。
打造一体化产业链 控制原材料成本
成本控制首先应从产品的原材料出发。作为橱柜产品最重要的原材料——板材，橱柜企业必须要始终坚持选择健康环保的。然而市场上的板材产品价格参差不齐，质量也稀稀落落。为了确保橱柜产品健康环保，企业可以着力打造一体化产业链，既减少板材产品运送的资金以及储存的资金，顺便还能再发展一项事业来支撑整个集团的发展。
提高生产技术 节省人力物力成本
若能提高自己的生产技术，必定能够减少产品生产的无用消耗，节省更多的人力物力。因此，橱柜企业在进行成本控制之时，更多的不是考虑怎么靠偷工减料，假冒伪劣来获得企业盈利，而是要不断提高自己的生产水平，用更新的技术来减少生产消耗。如此，橱柜企业才能不负消费者的期待。
橱柜企业必须要潜心研究成本控制，将成本控制切实利用到产品的生产销售中，才能实现企业的利益最大化，规避企业淘汰的险局。
前几年，走访市场时，和家具老板们喝茶闲聊，大佬们说得最多的企业战略可能当属“多条腿走路”。而何谓“多条腿走路”?相信很多家具人都不陌生，如，原来专门做外销的，后来转内销，变成内外销兼顾的企业，转型后新加的模式——内销，便是企业多出来的“一条腿”。又或者，原本工厂的渠道只有经销商一种模式，后工厂也开始自己开自营店或者做插货，这也是企业的“另外两条腿”。再比如，近两年有些工厂开始做电商，寻求线上线下的突破，电商也被誉为企业“多条腿中的一条腿”。
大佬们之所以乐忠于说“多条腿走路”，无非是在多变的市场中，一条腿走路难免少了一些保障，而多一条腿就多了一条退路，况且“多条腿走路”看似更能增加企业的综合竞争力。
但到了今年，再次走访市场，发现“多条腿走路”的模式却再没有人提起，一经细问，有人回答：“多条腿走路现在也走不动了，以前是多条腿多个机会，现在不是你腿多就能搞活市场，而且多出的腿还可能成为累赘。”
伴随市场的急剧下滑，就算是“多条腿走路”也未必是“良丹妙药”，而更要命的是原本加条腿多个希望，如今部分企业却出现被多出的腿绊了一跤的状况。
内外销这条腿
在家具企业“多条腿走路”策略中，最显著的还是“内外销”，特别是外销转内销。要说这条腿还得从2008年的金融危机说起。2008年左右是家具企业外销转内销的高峰期，很多外销的企业因为国外金融危机开始纷纷转移到国内市场，由原来单一的外销企业转为内外销两辆马车并驾齐驱。
但真正能把内外销都同时做好的企业少之又少。国内市场和国外市场情况不同，能把国外市场做好，转为内销时却不一定有优势，对国内市场的不了解和产品的水土不服等都面临重重考验，而一旦转移企业精力，原有的优势领域也会受到影响。特别到了这一两年，国内制造成本上涨，市场不景气，国内国外同样难做，要想两者兼具比以往更难。
直营店这条腿
2013年左右，笔者曾采访过一位家具老板，其经营的品牌在粤派家具中属标杆企业，也正是在那一年，其曾一口气接下了全国几十家由于经销商经营不善而面临倒闭的店面，转原本的经销商代理为工厂直营店。一方面几十家店面不是小数目，倒闭必然影响到品牌整体的布局，再者卖场也要求工厂接过店面继续经营，于是这位家具老板便一口气都接了下来。
经过一两年的发展，这部分直营店却逐渐成为了老板的“心结”，亏损非常严重，甚至直接影响到企业的整体资金链，导致到了今年企业出现资金运转困难的境地，让这位老板困恼不已。
其实，直营店相对经销商渠道，风险大，不是一般的家具企业能够成功运作，特别是在北上广这样的城市，成本比一般城市多出几倍，利润低，直营店就更难生存。
在业界，直营店做得较好的公认是楷模、慕思，相比别的家具企业，这两者能真正运行直营店的原因在于其直营店存在的配股模式。很多直营店的团队都是临时组成，而且上城杀敌的能力很弱，积极性也比较差，根本没办法跟市场上经销商开的店面抗衡。而像楷模、慕斯的直营店因为配股的模式，员工就是老板，这样培育出来的店面其实和经销商经营的模式相差无几，员工更有积极性，再加上楷模、慕思都及时培训员工，这样直营店团队的整体战斗力就很强。但这种模式，不是一般的家具企业可以模仿，很多工厂的培训本身就一塌糊涂，并非“狼性”团队，即使也采用配股模式，也很难运营直营店。
不仅是上文所采访的那位老板，现在北京很多工厂直营店都已经被逼出市场，直营店这种模式经过几年的市场历练，对于多数家具工厂而言，只会“拌”企业一脚。
电商这条腿
电商，这个话题在家具业已经被“嚼烂”，双十一、O2O、互联网+……每个话题都曾经是家具界论坛会的主题词，而从这也可看出，对于这条腿，家具人是曾寄予厚望，很多家具工厂不管是加入天猫还是自己开网上独立店，都有尝试，但结果也是有目共睹，家具电商真正赚钱的没有几个，投入的钱更像是打水漂了。电商也慢慢开始成为一条“僵尸腿”。
如果说以前工厂为了争取更多的市场机会，是“多加一条腿”，那么现在为了更专注于市场，则是“砍掉僵尸腿”。既然不赚钱，不符合企业的长远发展，就应该及时“砍掉”，以免扰乱全局，导致不可收拾的后果。
然，从“多条腿走路”到“砍掉僵尸腿”，这个过程的变化背后透露的也是市场剧烈变化带来的企业调整，曾经家具人说“多条腿走路”时是意气风发，而今不得不“砍掉僵尸腿”则更多是落寞。