北京需不需要家具展?
自党中央提出“加快传统产业转型升级”以来，虽然家居企业经常将转型升级挂在嘴边，但却迟迟不见大动作。如今，无论是从生产环节，还是针对流通环节，政府连出重拳，推出一系列政策、标准，家居企业似乎已经到了“不转不行”的节骨眼。究竟该不该转?又该如何转?对此，本刊特推出系列报道，聚焦家居产业转型升级。本期聚焦京津冀一体化形势下，能否成为中国家具产业第四个集散地?
近日，记者获悉，首届北京国际家具展览会(BIFF)将于明年7月1日至4日在北京顺义中国国际展览中心新馆举办。这意味着，继上海、广州家具展之后，北京当地也有了大型家具展。
有需求但更需有特色
我国家具市场以区域划分可主要分四大区域：珠江三角洲地区、长江三角洲地区、以北京为中心的华北、东北地区和以成都为核心的西部区域。目前，全国大型家具展有二十多个，几乎每省都有。其中，上海、广州、深圳每年都会举办专业的国际家具展览会。然而，长期以来，北京却一直没有类似的国际型家具展会。北京到底需不需要家具展?
数据显示，从2011年开始，北京连年摘得采购桂冠。最高年份2013年的采购量占到全国的14%。业内人士分析认为，北京需要一个专业化的展会平台进行国际商贸交流与合作。
中国家具协会理事长朱长岭认为，北京有很强的家具企业的队伍，在全国都有很好的影响力。目前，家具行业正处在北京疏解非首都核心功能的过程中，面临京津冀一体化的新局面。在北京办家具展览会能够吸引京津冀乃至环渤海地区的企业来参加。
“上海、广州、深圳都有专业性很强而且办得很成功的国际家具展览会，北京当然也需要国际性家具大展。”但中国林产工业协会专职副会长钱小瑜同时指出，全国大型家具展有二十多个，东北地区便有一个沈阳家具展，“北京的家具展应该办出北京特色，应该利用好京津冀协同发展和环渤海地区发展的优势政策。”
中国室内装饰协会会长刘翊也指出，国内已经有几个大型家具展会，“如何有效吸引家具商家和买家到北京家具展来”值得深思。
“北京国际家具展览会将突出‘高、精、尖’定位。”北京国际家具展执行秘书长邬成佳表示，目前北京不具有像上海、广州规模达30万平方米以上的展览馆，中国国际展览中心新馆是目前北京最大的展馆，2016年首届BIFF北京国际家具展览会将利用新国展12万平方米展馆面积，设立国际品牌与高端定制、民用精品、红木、办公精品、电商精品、智能精品、家具产业链等七大家具展区，吸纳国内外家具品牌入驻。
展会具有区域性特征
“广州、上海等地的家具展会相对比较成熟，但区域性亦十分明显，展会来自本地区及毗邻地区的观众数量均占所有观众的七成以上。”北京国际家具展执行秘书长邬成佳表示，“数据显示，上海博华家具展的上海观众占总人数的4成，江、浙观众各占1成;而广东家具展5成以上的观众来自广东本地，再加上湖南和福建的观众，来自华南地区的观众将近8成，相比之下，来自东北、华北、西北的观众只占1成多;至于在京举办的中国门展，据官方统计，来自华北、东北三省的观众超过了6成。”
邬成佳认为，虽然展会带动了当地的家具行业的发展，但同时也因为区域性而产生了制约。也就是说，无论展会有多么强的影响力，其观众数量都是以举办城市为中心，向周边扩展时都会呈几何衰减态势。
因此，北京作为拥有丰富家具行业木材资源和家具企业规模较大栖息地，国内外家具企业想要更深入地开拓以北京为中心的环勃海地区，更好地促进家具行业在环勃海地区的国际商贸交流与合作，就必须有一个新的家具展会平台。他表示，BIFF北京国际家具展希望最大限度彰显环渤海及北方地区中国家具业的区域特色，用国际化的高端展会平台带动区域产业集群的快速、优质发展。
在邬成佳看来，细数国内的大型国际化展会，98%都集中在北、上、广城市，因此，环勃海地区举办国际大型家具展，北京是绝佳选择;同时，北京国际家具展也将是临近家具品牌“落地”的良好平台，对于其品牌开拓地区市场有很强的吸引力和积极的促进作用，在带动区域产业经济发展的同时，也将加强企业之间在产品设计研发方面的交流。
【企业声音】
北京展会可尝试构建C2B模式
周旭恩 华日家居董事长
我们在广州展、上海展、东莞展上分别设置了不同的子品牌参展。我们思索的是，如何根据不同的展会时间，合理分配展出品牌，以及请哪些人来。从企业发展的角度，我们的产业基地在河北、山东等华北地区，在北京参加家具展无疑是很好的选择。此外，我个人认为，其它展会主要以厂家对经销商的形式比较多，北京有着巨大的消费市场，如果从这个角度，展会是否会向着构建C2B模式甚至未来的互联网C2C模式倾斜?
企业参展四个目的全达到
肖敏 北京黎明文仪家具总经理
北方作为一个很主要的消费市场，我们企业的两大产业基地一个在北京，另一个正在天津建设，也是为了满足这个市场。我总结，企业参加展会的目的，有以下几个方面，一是品牌建设，参加一个有实力的展会能起到很好的展示效果;二是招商下游合作伙伴，三是整合资源，建立健全供应商体系，同时获得最新资讯，与新资源进行对接，有利于产品开发;四是对团队人员的培养，让他们有机会参与到和上下游的交流合作当中。北京有大量的设计师和高校资源，对于企业产品研发和人员的参观、探讨、学习、培养，很有好处。
加强北京工厂和展会联动
邵贤强 北京东方百盛家具总裁
我们肯定得参与，因为我们是北京的家具企业，每年都很辛苦地跑到外地去参展。这回北京有了自己的家具展览会，离家近，交通方便，节省了成本。从大的趋势来说，展会展馆能和我们的专卖店、工厂形成联动。借助北京区位优势和政策扶持，定能取得良好的效果。
【趣谈】
未来将与居然之家“对垒”?
无独有偶，在京津冀协同发展的大背景下，由居然之家联手隆基泰和集团打造的位于河北白沟的“居然之家京津冀家居产业园”，也将目标瞄准了华北地区的国际性家具展会。在10月17日举行的了签约仪式上，提及居然之家京津冀家居产业园内规划的国际展览中心，居然之家董事长兼总裁汪林朋就表示：“南有广东，东有上海、江苏一带，西有成都，我们的目标就是打造中国家具产业的第四个集散地。”汪林朋表示，居然之家有志于借鉴美国高点、意大利米兰家具展的模式，在中国北方打造除广州展、上海展之外的中国第三大家具展。
今年“双11”购物节，国家发展改革委价格监督检查与反垄断局公开发布《关于规范网络零售价格行为的提醒书》，督促、引导企业自觉遵守价格法律法规，共同维护好市场价格秩序，切实保护消费者合法权益，促进网络零售更好更快发展。随着“双十一”节日的越来越临近，众多家具企业也开始摩拳擦掌，积极准备着这场硬仗。在这个过程中，家具企业还需在诚信经营的前提下用创新的手段来吸引更多的消费者。
全民购物节 家具建材企业积极筹备
每年的“双十一”，各行各业都会拿出最低折扣招揽顾客，作为逐渐融合互联网的家具建材企业，不少家具品牌在“双十一”之前已提前发力引流。不少企业在10月初就已经在其旗舰店打出“双十一抢先购”的口号。
据了解，在北京布局五家店面的红星美凯龙，也酝酿着一场主题为“筑梦北京”的“双十一”新营销大促。将在11月7日和8日在北京五大商场同时启动。据悉，活动期间，红星美凯龙不仅给出打折、优惠等传统形式的让利，还采用了全新的营销方式，以真真切切与“家”相关的三大回馈政策，展现“筑梦”的诚意。
国家相关部门需维护电商市场秩序
10月1日，由国家工商总局出台的《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》开始实施。其中明确表示，电商大促时，如果再出现订金不退、预售不享受7天无理由退换货等限定条件，或者有虚构交易量、先涨价再促销等行为，将会受到重罚。
在“双十一”到来之前公布此规定，为消费者网络购物提供更有力的保障，同时也对企业做好产品与服务提出更严格的要求。在“双十一”大促来临之际，政策护航，能进一步提高消费者对于网络购物的信任度，尤其对于单值偏高、使用时间较长、售后服务要求完善的家具品牌来说，亟须更多的保障措施。有此规定护航，今年“双十一”，家具产品的销量或许能创销售高峰。
因此，对于家具企业而言，在电子商务模式异军突起的市场上，企业还需将诚信建设和创新两个方面结合起来，唯有这样，在征战“双11”的过程中才能取得良好的业绩。
互联网时代的到来，让传统企业的生产制造和销售管理等一系列流程都遭遇着前所未有的挑战，衣柜企业也不能被传统思维所桎梏，而是要从企业思维转为用户思维，以全新的面貌主导新时代的竞争。
产品价值就是用户个性的体现
身处互联网时代的衣柜企业，该如何深入理解产品价值?这个问题，有业内人士曾用冰山理论来描绘说，互联网时代的产品价值就是用户个性的体现，用户的个性就像一座海上冰山，我们能看到的只是海面上的八分之一，海面下还隐藏着八分之七，并支配和影响着海面上的八分之一。产品价值传递环节的前台，即是海面上可见的部分，其价值是有限的;产品价值创造环节的后台，是海面下不可见的部分，其价值是无限的。
衣柜企业要实现生产制造转型
具体到衣柜企业的生产经营实践，互联网思维的本质就在于分析与解读企业内部、生产车间、产业链的连接问题，重新思考企业如何实现管理精细化、作业移动化、生产协作化，以期进一步打造低成本、高效率、快创新的核心竞争力。
过去的制造业模式是线性的，产品需要先设计，再选择材料，然后进入生产程序，这是一个漫长的过程。在全球互联网和全球竞争时代，制造企业已经没有更多的时间和金钱来这么做了，要想更快更好更有效地将事情做好，必须让更多的人参与进来，参与到创新与协作的平台里来。
让用户参与到产品设计过程中来
衣柜企业最理想的生产销售模式就在于，通过周密的用户研究，构建一个全面优化产品设计的新体系，实现产品设计由企业思维向用户思维的模式转变。基于这样的体系，衣柜企业的每件产品不再是设计师独自完成，而是让用户深度参与其中，以期有效解决个性化需求与工业化大规模制造之间的天然矛盾。这正是冰山理论的产品价值观，让用户参与产品设计，即是让“海面下隐藏着的八分之七”参与设计，因为他们支配和影响着“海面上的八分之一”。
衣柜企业如果能够将这种理想状态化为现实，自然就能智珠在握，形成独一无二的专属优势，而这也是面对互联网转型考验所能做出的最圆满的回复。