互联网+家具将诞生百亿企业
“双十一”在即，家具线上营销大战又将拉开帷幕。近年来，率先受到电商平台跨界冲击的家具行业也成为拥抱互联网的先行者。广东联邦家私集团有限公司董事、副总裁钟海舟认为，“互联网+家具”引发的裂变，它将推动传统企业组织架构、商业模式、客户管理的巨大变革。而借着“互联网+”东风，家具行业将提速转型，未来将诞生产值超百亿元的家具制造企业。
电商热冷思考
线上销售不等于“互联网+家具”
近年来，随着电商平台异军突起，佛山家具企业纷纷“触网”，加入日益升温的电商销售大战。“有的企业觉得做电商、冲击淘宝销售TOP10就是‘互联网+’，这是巨大误区。”钟海舟认为，电商平台只是为家具企业打开了一条新的销售渠道。随着“互联网+”热潮的兴起，身处家具行业多年的钟海舟对此有着冷静的思考。在他看来“互联网+”是工具，它将推动传统企业在组织架构、商业模式、客户管理上产生变革。互联网思维的导入让企业以消费者为中心，注重打造消费者体验。小米手机让消费者从购买者、使用者变成企业流程的参与者，让消费者成为品牌资产的一部分。而钟海舟认为家具行业未来也能依托互联网技术，让消费者融入设计、生产和销售的全流程。“就像现在网购能够追踪发货和快递流程一样，家居生产也可让消费者参与设计，并追踪产品生产到哪一步、什么时候发货，这些安全是透明化的。”
借力“互联网+”
重塑中国家具行业格局
在中国制造业加速转型的步伐下，家具行业也面临着发展天花板，不少家具企业陷入危机、濒临倒闭。钟海舟称，发展至今，佛山家具企业的转型升级不应只着眼于在制造一端实现机器换人、自动化生产，更应思考如何提高设计、生产、销售、物流等全流程乃至全产业链的协作效率，提高企业在“互联网+”市场环境下快速反应的能力。 “这是家具行业的一道坎，但同时这也是重塑家具行业格局的契机。”钟海舟分析，目前全国家具行业早已突破万亿产值，然而还没有一家家具生产制造企业的产值过百亿，也就是说占全国家具市场份额百分之一的企业都没有。因此，未来家具制造企业如果能够借助“互联网+”的东风，结合新兴技术和资本市场的力量，进一步提升产业效率，推动产业资源整合，中国家具行业的格局将被重塑。“届时，出现产值超百亿的家具制造企业不是问题，就看佛山家具企业能不能抓住机遇。”
依托“大数据”
以消费者需求为中心
在“互联网+制造”的热潮下，一批板式家具生产企业已经开始先行，依托互联网打造定制家具模式。对此，钟海舟称，联邦实木家具多属于定型产品。不同于板式家具，其设计、工艺都更为复杂、多样。实现标准化生产有一定难度。因此，联邦一直在尝试根据自身特色寻找“互联网+”的切入口。今年9月，联邦推出了面向80后、90后消费群体的“轻时尚”系列家具。以往发布新品，前期研发部门会到各地做市场调研，然后销售部门确定新品方案，产品成型后邀请部分消费者进行新品鉴定。这一次，联邦打破了这种“小数据”模式，依托“大数据”分析目标受众的需求。通过大量数据分析，设计部门掌握了80后、90后的消费习惯、生活方式、价值观，以感知其对家具选购的需求。在这些数据的指导下，价格体系、营销方式也发生改变。例如，联邦此前还没有产品做到过全国统一价格。而“轻时尚”系列就实现线上、线下全国统一价格。“一切都是跟着年轻人喜欢的玩法来玩，让他们得到最佳体验。” 事实上，联邦是佛山家具行业中最早进行信息化建设的企业之一。借助ERP信息化管理系统，联邦内部采购、设计、生产、物流、营销各生产环节上的信息流、物流与资金流实现高速运转。这意味着联邦已具备“互联网+制造”的信息化基础。下一步，联邦希望通过依托互联网进一步提升销、产、研、供全程供应链的协同效率。最终目的仍在于以消费者需求为中心，提供更有价值的服务。
三季报轻工制造业绩基本符合预期,但行业整体盈利增速较中报下滑。尽管全行业景气程度环比下行,但其中造纸板块增长加快,且扣非ROE首次转正。结合估值判断,我们建议四季度加配造纸板块,主题投资关注国企改革、教育产业等。
轻工制造行业三季度报告总体符合预期,指数跑输市场。综合整体行业看,轻工全行业盈利增速较二季度有一定程度下滑,这也部分解释轻工制造板块3季度跑输市场。分子行业,三季度文娱用品板块表现最强,跑赢指数5.98%;家具、包装印刷和造纸较市场超跌分别为-8.9%、-30.9%和-14.6%。
分行业三季度造纸、家居板块业绩增长靓丽,印刷包装景气下行较大。三季度宏观经济景气持续低迷,轻工板块多数子行业收入增速出现小幅回升,但整体盈利增速较二季度环比增速放缓。分行业来看,造纸板块盈利增速大幅加快,三季度造纸板块整体扣非净利增长高达266.9%,建议配置国企改革、转型业务的公司;家具板块大部分公司盈利表现均较好,地产交易量回升提振未来收入预期,定制家具以及品牌家具企业增长稳定,工业4.0智能制造带来新看点;印刷包装受到下游需求增速放缓的影响,收入增长持续低位,具备行业整合能力的企业将逐渐胜出;而文娱用品处于转型期,建议关注转型方向明确且执行力强的企业。
三季度宏观经济景气持续低迷,轻工板块多数子行业收入增速出现小幅回升,但整体盈利增速较二季度环比增速放缓。分行业来看,造纸板块盈利增速大幅加快,三季度造纸板块整体扣非净利增长高达266.9%,建议配置国企改革、转型业务的公司。
家具板块大部分公司盈利表现均较好,地产交易量回升提振未来收入预期,定制家具以及品牌家具企业增长稳定,工业4.0智能制造带来新看点;印刷包装受到下游需求增速放缓的影响,收入增长持续低位,具备行业整合能力的企业将逐渐胜出。建议投资者坚守安全边际底线,关注业绩支撑预期下的业务转型布局以及国企改革预期,四季度增配造纸、家居板块。经历10月反弹后,我们结合估值安全边际,盈利预期展望、预期差和后续行业催化剂考虑,我们建议投资者关注稳健品种奥瑞金、美克家居、索菲亚、喜临门、晨鸣纸业;弹性品种岳阳林纸、东港股份、中顺洁柔、通产丽星、海伦钢琴、海鸥卫浴等标的公司。
近年来，在家具行业，虽然不少企业抱怨产能过剩的压力过大，但是仍有企业不断推出新品，拉升产品线，走大家居之路，“加法”战术泛滥。对于衣柜企业来说，做加法在一定程度上能增加产品品类，拓宽销售范围，但是要适度、不能盲目，否则只能让自身陷入更大的去库存压力中。
家具行业“加法”战术泛滥
在家具行业，不少企业仍旧在做“加法”的道路上乐此不彼，特别是在产品上，工厂们的“加法”战术最为泛滥。的确，通过搜索与家具行业相关的动态新闻可以发现，“整体家居”、“今年我们将推出XX新品”、“进军大家居”等词句数见不鲜。而在今年9月的东莞展、上海展上，楷模家具、联邦等中国的家具品牌们依然在上演一场大混战。
有业内人士坦言，缺乏安全感的家具人，向来特别忌讳出现“吊死在一棵树上”的情况，因此，延伸产品线成了企业在研究发展战略时的一个标配动作，很多企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。
衣柜企业切勿盲目做加法
不可否认，在产品上做加法在一定程度上意味着更大的销售机率，但是这并不代表这种销售机率是高的。近年来，“大家居”风朝着家具企业猛吹起来，尤其定制概念的一次次发酵，到了今年的东莞展，可谓“定制随处见，实木也疯狂”。有家具企业老板表示，做定制家具不易。“感受最深的一点就是设计团队的重要性，在这里，设计师不仅要懂设计、还要懂工艺”，一不小心因为后期服务的问题，前期的投入就成打水漂了。定制家具需要更深层次的设计，这是越做越深尚品宅配、索菲亚经验而来，其他半路出家，想趁热咬一口蛋糕的企业，又怎么能够悟得了其中的深意?
除此之外，家具市场上也存在一些企业，即使不做加法，仍然可以活得好。因为他们对自己的产品进行不断地升级和创新，保持前沿的水准，依旧不会被其他“新人”抛在后头。
总的来说，是进，是退;是加，是减，对于企业来说，在每一个关键的转折点如何把握航向与航速，都将决定着企业在未来的走势。盲目地“加”是对企业致命的威胁，也是对市场不负责任浪费的表现。在衣柜行业竞争日趋激烈的当下，衣柜企业要减去的不仅是不适应企业定位的产品线，更是要去除浮躁、激进的心态。