价格大跌30% 买家数百万抄底红木家具
目前广西东兴最大的红木家具市场价格较去年直降30%，不少投机客被套住，只能挥泪甩卖。那么，作为红木家具消费一向的热土，江浙地区中的南京红木家具市场情况如何，红木是否已走下神坛?
民间一直有“存金不如存木、炒股不如炒木”的说法，但如今，一路狂奔的红木市场被按下了牛头。最新数据显示，全国红木制品市场景气指数(HPMI)2015年8月份数值为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。8月市场红木制品价格指数为64，同比下滑35%，环比下降1%。
据央视财经报道，目前广西东兴最大的红木家具市场价格较去年直降30%，不少投机客被套住，只能挥泪甩卖。那么，作为红木家具消费一向的热土，江浙地区中的南京红木家具市场情况如何，红木是否已走下神坛?
疯狂的红木
10月14日上午10时许，《金证券》记者走访了南京几家红木家具店铺，红木家具的价格果真是“高人一等”，一个越南黄花梨床500多万，一个交趾黄檀明式顶箱柜69万多，一套交趾黄檀云龙茶桌近21万……
刘诗万是紫尊轩南京店的负责人，在红木家具行业已经浸淫20年，一路见证了红木家具疯狂的价格上涨过程。据其介绍，最波澜壮阔的一波上涨是2004年到2007年，当时小叶紫檀一吨从十几万涨至100万，普通的大红酸枝一吨从1万涨至六七万。
“在此之前，红木一直被低估，当时不仅股市红红火火，包括翡翠、和田玉等在内的收藏品也是价格暴涨，所以红木的表现不是特别引人注目。”他介绍，2007年-2009年，红木价格一度出现回落，比如大红酸枝价格降到4万一吨。
三年蛰伏之后，红木价格再度爆发。2012年大红酸枝价格再次回到7万一吨上方，2013年年底，这一价格蹿高到12万左右一吨。
值得一提的是，上述价格仅是小料，大料的涨幅远远超于小料。以市场上40厘米宽、200厘米长左右的大红酸枝大料为例，2004年价格不过每吨1万6千元左右，2013年年底已经飙涨至每吨三四十万元。
伴随着木材价格一路飙涨，红木家具也是水涨船高。以常见的交趾黄檀皇宫圈椅(三件套)为例，2004年价格不过6000元不到，现在已是9万元。
投资客海赚
据了解，红木之所以疯狂，除了巨量社会资金寻找投资出路外，业内认可的因素是红木林不断缩减，用于红木制作的原材料越来越稀有;其次，红木家具具有实用性，它作为家居的功能价值并不会随着价格波动而减少;此外，红木有着其传承性，从明清传承下来的红木家具，如今均为天价。
江浙沪地区向来是红木家具消费的热土。刘诗万介绍，来店里消费的不仅有南京市民，还包括扬州、无锡、镇江、泰州等地区的消费者。顾客年龄主要在40-50岁间，因为价格昂贵，除了个别土豪会一次性地置齐几百万甚至上千万的整套家具，大多数人如蚂蚁搬家般，隔段时间买件红木家具回家。
美联红木中央路店韩店长告诉《金证券》记者，对来店消费的绝大多数市民而言，购买红木家具是从追求品质的需求出发，在这个过程中实现红木家具的保值增值。
当然，不乏眼光毒辣的投资者。刘诗万就接触过一位南京投资者，2011年在店里买了100多万的红木家具，至2013年间又陆续购买了200多万，“前前后后买的家具一直放在公司仓库里，后来一问，他家并没有装修，就是冲着投资来的。当初300万买的红木家具，现在市价已经到了600万。”
低档货裸泳
不过，市场已经悄悄发生变化。
9月中旬，由中国红木委发布的全国红木制品市场景气指数(HPMI)2015年8月份数值为89.4，同比下滑19.9%，环比下滑0.9%，再创新低。当月市场红木制品价格指数为64，同比下滑35%，环比下降1%，红木制品市场交易持续低迷。
央视财经也报道，火爆的红木家具市场发生了逆转，在广西东兴最大的红木家具市场，与去年相比价格下降30%左右。原料价格下跌幅度相当大，以大叶紫檀为例，不到一年的时间价格就跌了一半。红木家具价格上涨时，圈外人士纷纷加入该行业，但现在不少人都被套住了，只能挥泪甩卖。
“市场确实不怎么好，价格跌了30%多，这不是红木家具一个行业的问题，经济低迷，很多消费行业情况都不好。”浙江东阳一红木家具厂家招商负责人对《金证券》记者表示。
不过刘诗万分析，前几年红木家具市场牛气冲天，各类资金蜂拥而入催生泡沫，导致红木家具不分良莠非理性上涨。2014年以来，受整个宏观经济形势与高端消费品市场萎缩的影响，红木市场需求萎缩严重，隐藏的问题随之暴露。
事实上，广西东兴、浙江东阳、福建仙游，是国内三大低端红木家具交易市场，很多业主为作坊式生产，由于红木资源稀缺，价格炒高后原材料供应不上，他们只能从云南、缅甸等地进一些杂木，用其他材料以次充好。一旦潮水褪去，只能“裸泳”。
《金证券》记者了解到，就南京而言，除少数小厂倒闭、个别品牌厂家出现资金链断裂外，中高端品牌整体来说价格比较坚挺。以紫尊轩为例，往年红木家具会涨价两次，每次10%-15%的涨幅。从2014年开始，每年小幅上扬5%左右。“我们家也是微涨，没有出现价格暴跌的情况。”美联红木韩店长亦称。
有买家抄底
即便如此，由于短期内还看不到行业好转的迹象，大家仍心存谨慎。国内厂家购买木材的积极性急剧下降，基本处于停滞阶段。
比较意外的是，有买家开始抄底。刘诗万对《金证券》记者介绍，今年以来南京附近一些买家摆出了扫货的架势，大多数动辄几百万买红木家具。拿他们店来说，截至目前店里的销售额反而超过了去年全年。
“现在的调整是阵痛，只是短暂的，从长远来说，优质的红木家具肯定前途无限。”刘诗万告诉记者，大红酸枝大料今年每吨价格已攀至五六十万元，“关键是，现在已经很难拿到成吨的大料了，只能一片一片拿，每片几万元，足见原材料的稀缺”。
韩店长也表示，好的木材需要300-500年才能成材，海南黄花梨成长更是需要上千年的时间，目前已是绝唱。加上主要进口国如越南、缅甸等国家开始限制出口，红木就更加稀缺。
在圈内人士看来，要买保值的红木家具，还是以受市场普遍认可的材料为主，例如大红酸枝、小叶紫檀等。这些材料的家具经过了几百年的检验，的确是最佳用材，而且市场认知率、价值认可率比较高。另外，红木家具讲究“形、材、艺”，没有良好工艺和造型的红木家具，不仅不会升值，一旦验明正身，只能跌价严重。
房地产项目采用家具系统，不仅提升了楼盘的附加值，为业主提供了舒适的家具环境，同时也使物业管理更加高效便捷。而家具企业联手房地产项目，亦可提高销售规模，实现更好的推广宣传效果。因此，二者的结合可谓互惠互利的双赢。近年来，家具、家装、家电等传统品牌纷纷伸手房企，以求通过合作实现共赢。不过，抱上房地产业这条“大腿”，真的能为传统企业带来盈利吗?
家具企业与房企通力合作
10月8日，在国庆黄金周刚结束之际，美团网与大众点评达成合作的消息引起社会各界广泛关注，有评论人士对此指出，“只要能利于自身最大化地赚取利益，就算是敌人也未尝不能‘牵手’。”的确，市场经济+移动互联网时代，万物更迭速度加快，企业单打独斗闯天下已经不现实，合作成为企业应对生存发展困局的一种流行举措。而且，敌人既然都可以合作，那么作为利益共同体上下游的房产、家具家装产业，合作更显得合情合理。
纵览当下的家具家装业，合作、联盟趋势明显，而且房企成为了最受欢迎的合作对象。10月3日，继与保利、云山诗意达成战略合作之后，家装O2O领军品牌靓家具再次牵手房地产商，联手绿地集团，为业主打造个性化定制装潢套餐。而在9月29日，索菲亚家具、顶固集创家具、曲美家具、华日家具等15家知名家具品牌与恒大集团建立合作联盟，各大董事长纷纷出席，充分显示了在家具市场行情疲软之际家具企业对房地产业的高度重视。事实上，连市场成熟度颇高的家电行业也有诸多家电巨头乐意与房企发生“碰撞”，如格力、TCL牵手万达，海尔相约恒大等等。
在房地产市场进入“白银时代”之后，为什么家具家装家电等品牌还愿意与他们合作?有网友调侃到，“房地产经济作为支撑我国国民经济的重要力量，国家怎么可能让其成为泡沫”。这一说法虽不可尽信，但是也隐约道出了近年来楼市低迷但新开楼盘量依旧上涨的原因。
合作过后 真的能实现互利共赢吗?
作为房地产的下游产业，我国家具家装市场下滑已是不争的事实。伴随今年来楼市利好政策的频频出台，有望带动家具家装需求复苏。例如，如今精装房发展势头火热，家具家装企业通过房企兜售精装房，其实是做“批发生意”，也是“捆绑销售”，省去了高昂的广告宣传等费用，在零售市场逐渐萎缩的情况下，一定程度上会更加轻松。由此看来，与房企合作会产生“化学反应“毋庸置疑。
这或许可以称得上是一种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家具增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受家具，迅速提升普及率。但是，把产品卖给房产开发商并不意味着企业就会受益，因为最终还是要看消费者是否买单。倘若消费者不青睐房屋的整体设计，相信开发商也不会给予家具家装企业太多的利润点。因此，面对市场的困境，立足消费者越来越精细化的需求，加大研发投入，创新塑造产品品质，才是家具家装等传统企业未来更应坚持的出路。
橱柜行业发展至今，市场竞争激烈。一些目光短浅的企业缺少对市场的长足分析，盲目生产导致产能过剩严重。加之常见的促销、打折，已经勾不起消费者的兴趣，库存量是有增无减。因此，如何在逆市中潜行寻找新的出路刻不容缓。
产能过剩引发企业生存危机
近年来，橱柜行业企业数量不断增加，而近两年的房屋成交量下降，又引发了市场需求减少。一松一紧的发展形势，导致橱柜行业产能过剩问题日趋明显，卖场“饱和”。橱柜行业将会经历一场大的洗牌，在洗牌的过程中，经济实力较差的企业将会被淘汰出局。为了能够在激烈的竞争中获得发展，企业亟需寻找新的商机。
逆市潜行寻找新道路
伴随楼市的变化，一些大型卖场看到一线城市郊区及周边二、三线城市房地产业发展的商机，纷纷在这些地区建立了设施齐全的大型家居卖场，这就给在市区苦苦挣扎的一部分橱柜经营者带来了新的希望，使得一部分橱柜经营者离开原来的市区卖场，转战郊区及周边的一些二、三线城市卖场。很多行业人士都认为，在大环境发生改变的情况下，橱柜企业要想生存和发展，开辟新的战场势在必行。
楼市或为企业发展送“东风”
经过几年的发展，一线城市的市区部分，已经基本开发完毕，新建楼盘越来越少，对橱柜的需求量就会相应减少。而在城市的中心地区，橱柜产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者，这一部分人对橱柜产品的需求量也是有限的。
不过，郊区以及周边二、三线城市新建楼盘增多或许能给橱柜行业的发展带来转机。近几年，郊区以及城市周边的二、三线城市新建楼盘越来越多，特别是保障性住房的推行进一步增加了这些地区的新建楼盘。业内人士表示，随着城市建设的进一步发展，地铁及公交新线路的开通，使得郊区的交通越来越便利，从郊区到市区所用的时间越来越少。相比较之下，房屋的价格却比市区低了很多，这就吸引了许多消费者，到郊区及一线城市附近的二、三线城市买房，从而刺激了这些地区橱柜行业的发展。
其实，很多行业在发展的过程中，都会面临产能过程的问题。对此，橱柜企业需保持理性思考，在行业发展趋势的指引下，找准方向，谋求全新的发展商机。