连天红雷人营销改写红木家具行情
最近一段时间最火的当属诺奖得主屠呦呦，为什么火?除了获奖之外，还因为其饱含争议。有人用“屠呦呦奖2011”这个组合搜索Google，共获得48.3万个结果;在这个结果之上加入“争议”一词，也能获得6.7万个结果。这两个数据说明围绕屠呦呦的争议是广泛的。——有争议未必是坏事，就像家具行业的连天红，也一直给人充满争议的形象。爱他的说其是“揭开红木家具(红木家具装修效果图)行业黑幕”的正义化身，恨他的人说其乃唯恐天下不乱的“炒作者”：从按斤论价、到被倒闭、到最近的低价套现发工资救命，连天红的营销从来不走寻常路，创造了一个个市场营销的奇葩案例……
“2015年连天红打出的一则广告改变了整个红木家具行业的发展轨迹。这个广告就是低价套现发工资救命行动，市场反响非常好，堪称是社会化营销的一个经典案例。”连天红新闻发言人白云说道。该广告迅速引发红木家具行业地震，激发了多地市民空前的抢购疯潮，网友纷纷在网上求攻略晒卡车装货图呼吁打击黄牛，销售持续井喷，许多店铺被抢空。这种热情一直延续到国庆，引起十一期间红木市场升温，乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。
没有争议就不是好营销
连天红为什么还这么红?很早以前，就有很多人在电视中或者在网络上听到“不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具”的瞬间就记住了连天红，纷纷表示该神曲余音绕梁三日不绝。雷归雷，许多人看了视频中那些精美的图片，竟然“鬼使神差”般来到连天红直营店里，只为了“一睹芳姿”。
若问起连天红为何有如此魅力，往往这些顾客都能说出一二。不仅是大家都熟知的连天红按斤论价、不折不扣、终身无理由退货，更有连天红揭露行业潜规则、自爆产品材质优缺点等敢为行业先的雷人、惊人举动让顾客赞不绝口。就连企业改编的“神曲”《新中华民谣·连天红》网络点击量已过亿，在各大卫视投放后，受众人数更是相当可观!夺人眼球的同时，连天红也因此被戏封为 家居 行业的“雷神”。
2015年9月，福建仙游连天红家具有限公司传出资金危机，官网赫然出现“低价套现，发工资救命”的广告语，广告内容大打悲情牌，称“连天红六千多员工，在不好环境下艰苦工作，很多人没饭吃，孩子没钱读书，望客户伸出援手或多或少买个几百块。”这一事件引发媒体和红木行业高度关注，包括新华网、凤凰网在内的40多家主流媒体都进行了报道。媒体的关注也刺激了对红木感兴趣的消费者，蜂拥而来，排起了长队，纷纷抢购高档红木家具，当天很多门店几小时内就抢购一空。
“故明君贤将，所以动而胜人，成功出於众者，先知也。”——先知决胜负的这个道理放诸四海而皆准。或者许多成功的企业家对孙子的这句箴言并不陌生，将领们之所以能攻无不克，战无不胜，在于他们的“先知先觉”。其实，红木家具市场与战场一样，“先知先觉”的企业，往往是市场上最大的赢家之一。笔者看来，如今红木家具行业中着力打造品牌者为先知先觉者，而2010中国红木家具行业年度总评榜活动正引领着企业家们开启打造品牌之先河!
质量服务双管齐下，打造品牌畅通无阻
目前，当很多红木家具企业面临技工短缺、原料告急、成本上涨、渠道不畅、品牌不亮等诸多问题的时候，“打造品牌”一词被反复提起，但是究竟如何打造品牌，怎样才算是打造品牌?对于许多企业家来说，“打造品牌”似乎只是一个抽象的概念或者是一句随意喊喊的口号，人云亦云。2010中国红木家具行业的盘点活动成功地把“打造品牌”这一抽象的概念具体化，其中评榜的项目包括最受欢迎、最具影响力、最具创新力的十大品牌等，当选企业均是业内人士与消费者们投票产生的企业，这些当选企业就是大众耳熟能详的红木家具企业——这就是品牌的力量!
其实，何谓打造品牌?其真正涵义是指通过一整套科学的方法，从品牌的基础入手，对品牌的成长飞跃、管理、扩张、保护等进行流程化、系统化科学的运作。笔者了解到，打造品牌的基本模式包括质量锻造模式——为了锻造品牌、创造名牌，在红木家具行业，首先在设计时就要有高标准，深入了解市场需求。有一些传统红木家具行业的老品牌，如参加红木家具行业年度评榜的深圳深发、浙江年年红、中山红古轩等老品牌，在其初创之时，没有现代的宣传手段，更多的靠人际传播，而人际传播要直接以个人对产品的消费感受为前提，好的产品加上良好的消费感受才能形成良好的口碑。这些老品牌都以质取胜，赢得了消费者的良好口碑，经过人际传播才声名远扬。
服务锻造模式在红木家具行业的发展中也是必不可少的。在当今的市场竞争中，服务已不再是企业的份外工作，在红木家具行业，完善服务可以通过传授选购红木家具知识、红木家具的保养、红木家具的历史文化的传播等方式完成，企业还可以为客户提供红木家具市场研究分析、估价等方面的最新信息，这样的各项服务可以为企业赢得市场，赢得顾客，赢得信誉。
广告宣传必不可少，“好酒也怕巷子过深”
假如说品牌打造之行是一辆轨道上快速前行的高铁，那么广告锻造模式就是这辆高铁的启动人员，无论配备(质量)如何高级，各个环节(服务)如何完善，假如没有人去启动这辆高铁，那么这辆高铁不管有多先进都无法前进，终将失去它原先的价值，并且会随着时间的流逝被人们所遗忘。
据了解，广告包括纸质媒体广告、网络媒体广告、电视广告、广播广告等。红木家具行业的优秀品牌并非凤毛麟角，但是有了优秀的质量与服务后，还应加强对自身的宣传，把品牌尽早灌输给消费者，以提高品牌知名度、注意度、认知度、美誉度，从而促进和扩大产品的销售，树立品牌形象。笔者认为，在2010红木家具行业年度总评榜活动中脱颖而出的企业就已经成功开启了品牌打造的先河，一个全国性的由权威媒体所举办的活动在市场上的影响力是不可小觑的。
如今社会的节奏加快，快餐文化进入了疯狂的时代，快餐文化的触角伸展到社会的方方面面，广告似乎也在劫难逃。有些红木家具企业在简单地做了一两个广告而没收到效果之后，就放弃了广告宣传，觉得“这些一点用也没有”，甚至还有些企业在没做广告之前就已这样认定了，这些都是企业对广告认识不深而造成的。专家指出，短期、少量的广告无法达到立竿见影的效果是非常正常的。古人形容鸡肋食之无味，弃之可惜，但是当今的快餐文化可谓是食之无味，弃之不可惜也。广告若成为快餐文化的一种，那么受害者可能就是企业家自身了。
其实，打造品牌并不抽象，打造品牌也不难付诸行动——广告离企业家很近，广告离消费者更近，诸如参加2010中国红木家具行业年度总评榜、在红木家具行业大会上作为发言的嘉宾介绍红木家具企业情况，亦或是作为某次展会的独家赞助商，又或者是在行业杂志上刊登广告、在纸质媒体、网络媒体等发布相关新闻报道，这些小小的举动，都是迈向打造品牌之行的坚实的一步!
在当今激烈的市场竞争中，“好酒也怕巷子过深”，现代社会，广告已是必不可少的，许多品牌要传遍世界，使之家喻户晓，就要通过广告。想要企业越走越强，就不能被动地等客上门，只有主动销售，打造品牌，最终品牌的价值才会彰显品牌的力量!
俗话说的好：金杯银杯，不如好的口碑。随着消费者购物愈加理性，且信息的传递性增强，建设良好口碑成为橱柜企业重视的方面。的确，良好的口碑对于企业的发展发挥着至关重要的作用，那么橱柜企业该如何在消费者心中树立起企业的良好口碑呢?掌握以下三大法则，良好口碑，必将手到擒来。
坚持以品质赢得人心
在橱柜行业中，产品的质量是非常重要的。要说橱柜有什么吸引橱柜代理加盟商的地方，或许产品品质就是掳获他们芳心的地方。橱柜企业要以精益求精的态度，锻造优质的产品，对品质有着非常苛刻的追求。而这一切只为给消费者带来最优质、最领先的产品。
优质服务掳获客户芳心
任何一个想要长远发展的橱柜品牌，要想在市场占据领先地位，仅靠产品自身的优良品质是远远不够的，企业还必须向客户提供良好的售前售后服务。不管是售前售后遇到的所有难题，客户只需拨打一个电话，剩下的事情由企业来做。
创新思维占取更多市场
21世纪是一个高速发展、用户至上的时代。随着市场环境的不断变化，消费者的需求不再是单纯的功能需求那么简单，对消费者需求的把握、成为橱柜品牌不断测试不断提升的过程。这就要求企业必须根据消费者的需求反馈、不断的完善和成长。企业要一直秉承用户体验、用户至上的服务理念，把产品和服务当成是一个有机生命体，用心去服务好每一位消费者，把握好消费者的每一个需求。在竞争激烈的橱柜市场，谁能走在最前，谁就能占据更多的市场份额。
即便行业现状并不那么理想，但是企业也不能一味消极对待，所谓“逆水行舟，不进则退”，因此橱柜企业应主动出击，坚持做好质量与服务，才能获得良性发展的口碑。