2015家具行业哀声一片 应该如何面对？
2015年的家具行业，在“哀声一片”中艰难前行，销量下滑是当前家具营销人与企业老板谈论最多的话题。仔细想想，销量下滑不外乎社会大环境与企业内环境两方面的因素引起，大环境对哪家企业都是公平的，因此问题还是出在自己身上。
你看淡不淡
据中商情报网披露，2015年一季度，我国家具行业销售收入为1639.87亿元，同比增长9.641%，行业实现利润总额为92.85亿元，同比增长23.30%。另据蒙城热线披露，今年1—5月，规模以上家具企业主营业务收入同比增长8.7%，家具产量增长1.5%，利润增长16.6%。显然，总体情况没有那么差。
我国城镇化率目标为：到2030年达70%左右，即城镇人口将新增约3.2亿人左右。每年城镇化率在不断提升，这是一个巨大的市场。
2010年全国人口普查数据显示我国购房适龄人口(25～49岁)约为5.47亿，2015年达到5.68亿峰值。这个“蛋糕”也不算小。
当前我国适婚年龄的单身男女约2.49亿人，占了人口总数的接近1/5。这也将是一个不小的市场需求。
2015年，定制家居、家居电商、板木家具是增长最为突出的三大板块。3月广东三大家具展都特别设立了“定制家具馆”、“全屋定制”、“工程定制”等，展示效果不俗。
实话实说
其实，当下疯传的生意不好更准确地说，应该是：
一、“自己”生意不好，“人家”好。
二、“这一板块”生意不好，“那一板块”好。
三、“这个渠道”生意不好，“那个渠道”好。
分析建议
对于家具行业2015年的“低迷”，我们认为不应跟风盲传，而是应该深度分析并真正寻找突破的措施和办法。销量是一个企业的综合实力在终端的反应，它和这些维度有关：
从产品调研、开发开始，就必须把握住其市场定位与卖点，产品开发不是只考虑产品的外观与功能，成本、质量、生产周期其实都与产品开发息息相关。新产品多而不精除增大了生产难度，同时也增大了经销商的装修成本和企业库存。
价格要与价值相符，更重要的要与市场定位与客户定位相符。不是产品生产出来再定价，而是在提出研发需求的时候已经有了价格的雏形。
单一渠道模式已经过时，由于受众信息获取渠道的分化，家具销售也进入渠道分化时代，开创新渠道与多渠道组合势在必行。传统渠道只有插上互联网的翅膀，才不会在发展中被抛弃。
销量最终是由人来达成的，销售人员对公司的认同与强有力的执行力，是产生高绩效的保障。薪酬的驱动力、制度的约束力、文化的向心力，决定团队的战斗力。因此销售团队与销量的关系非常密切。
现在的销售，拼的是供应链支撑与客户服务。生产周期短、交货及时、服务到位，不仅经销商满意，消费者更满意。
提升销量不是简单地打价格战和搞促销活动。它是一个系统工程，是让经销商和消费者满意的前提下让厂商赢利的一种转换。你制定的销售政策一定要站在经销商的角度和消费者的角度去思考，而不是站在自己的角度去强逼。唯有处理好以上五个维度，才是企业明智的选择。好生意无捷径，练内功是根本。
逛逛现在的家居卖场，你会发现实木家具专卖店逐渐增多，板式家具专卖店的经营面积则在不断“缩水”。需求决定了卖场的结构，越来越多的人将目光瞄准了实木家具。但是实木家具一定是环保的吗?价格高就值得信赖吗?实木家具所使用的木材、漆有什么讲究?“金九银十”家装采购季来临之际，记者走访了一些北京实木家具专卖店。
价格高 客户群体受限
记者在走访居然之家(十里河店)、爱玛裕家居广场、城外诚家居过程中发现，各卖场中的实木家具销售区都有折扣，少则九八折，多则将近五折。实木家具一直以高价自居，但是因为其耐用、环保、舒适等受到消费者的青睐。在居然之家(十里河店)一品木阁，一位消费者告诉记者，以前一万多元的纯柞木箱式床，打完折后八千多，她觉得价格还是比较合适就买下来了。记者采访到正在实木家具店里逛的一对夫妇，为什么会选择实木家具，他们称，打完折还是很贵。实木家具对年轻人似乎有些沉闷，比较适合中老年。
以实木床为例，记者在走访中发现，最低的价格也要八千元，最高的到一两万。据荷塘家居营业员介绍，实木家具沉稳耐用，而且颜色多偏低沉些，年轻人不太愿意选购，再加上价格昂贵，这样就限制了一部分消费群体。居然之家(十里河)一品木阁售货员告诉记者，纯实木家具价格都会比较高，价格太便宜的有可能不是纯实木，或有掺杂。
实木家具木材种类繁多 难辨高低
据了解，能加工成实木家具的木材种类繁多，常见的有水曲柳、白橡、黑胡桃木等，除了这些常见的木材，记者在走访过程中发现，现在实木家具市场上还有乌金木、榉木、榆木等，可谓是让人看花了眼，质量难辨高低。水曲柳主产地在我国的东北、华北、俄罗斯等地，木质较硬，但抗腐力较差;白橡木颜色呈浅黄色，结构粗，耐磨损，但不适合大面积采用;黑胡桃木是来自美国，纹理直，结构略粗，硬度、密度较水曲柳和橡木更大;榆木纹理通直，花纹清晰，木材弹性好，耐湿，耐腐，在我国北方各地较普遍。
不过记者了解到，目前市场上售卖的实木家具所采用的木材基本上都来自国外，产地分布较散，有非洲、东南亚、俄罗斯等，“主要是因为国内不让砍伐木材了。”居然之家(十里河店)榆木家具、城外诚圣华家具、荷塘家居售货员先后如此解释。2015年6月，国家林业局负责人在国务院新闻发布会上表示，中国将把全国范围内的天然林资源全部保护起来，到2017年，现有的每年近5000万立方米的天然林商业性采伐将被全面叫停。但是消费者需要了解的一点的是，家具所使用的木材来自国外不等于制作的家具就是进口，业内专家解释道，如果木材来自国外，加工生产在国内的，那么家具则属于国产的。
使用漆品类繁多 环保有待细究
2015年号称“史上最严环保法”实施，消费者环保意识逐渐提高，对于家居相关产品都会关心：制作材料、涂刷材料是不是环保。实木家具作为家具业界的“奢侈品”，价格高是不是环保就有所保障呢?其实未必。业内人士表示，消费者认识和了解环保还是不够，通常认为甲醛含量低就符合环保标准，其实家具中常见的有害化学物质还包括有害重金属、苯、游离甲醛等，这主要是由家具的制作材料、复杂的制作工艺来决定的。那么，目前市场上的实木家具多使用什么漆料?记者在走访居然之家(十里河店)、爱玛裕家居广场、城外诚家居中发现，实木家具使用的漆依各自品牌而异。有些称用的是植物漆，有的使用水性漆，有的则是涂蜡，还有的是免漆。中国家具协会理事长朱长岭告诉记者，现在市面上实木家具使用多种漆，但是不管实木家具采用什么漆，最重要的是要保证质量。只要对环境无污染、对消费者无伤害，就都是可以的。对于实木家具应该涂什么漆或者必须涂什么漆，目前还没有统一的标准。
随着市场竞争的日益激烈，橱柜行业的利润相对降低，尤其是近年来国内橱柜市场趋于饱和的状态，更是给企业的长远发展带来了一定的阻碍。如果一个企业想要占据更多的市场份额，就必须从以下三个方面入手，破解低迷的大环境才能为企业的发展打开通路。
打造超强品牌实力
品牌实力代表了一个企业的能力和潜质。品牌排名靠前的品牌一定是市场份额不错的品牌，也是消费者着重关注和购买的品牌，说到底商业品牌最终也是为产品销售与企业利润服务的，因此提升品牌实力非常有必要。
在消费者潮流更迭不断加快的今天，任何橱柜企业都无法通过单一品牌或产品系列稳固市场，因此，橱柜企业需要持续的新产品研发能力、持续的品牌创新和战略意识，为消费者提供更接近心理需求的产品，从而打造出一个拥有强大品牌实力的企业。
坚持高质量产品道路
质量是企业发展的关键因素。在这个供过于求、产能过剩的行业，没有消费者会为甲醛等超标的问题产品买单;即使买单，当问题暴露，那么伤害到的就是企业辛苦建立的商业信誉和品牌知名度。
橱柜企业要选择眼前利益或者长远利益，是需要企业去辨别的。如果企业选择眼前的蝇头小利，偷工减料，生产质量低下的产品，其结果只能是捡了芝麻丢了西瓜。因此高质量产品道路才是企业的选择，长期的发展之路才更适合橱柜企业。
建立优质服务体系
在这个顾客就是上帝的时代，企业建立完善的服务体系显得尤为重要。在社会化发展的今天，一旦商家的服务态度不好，很可能就会因此失去一位客人。对橱柜企业来说，结果也是一样的。如果企业没有一套相对完善的服务体系，没有优质的服务系统，那么很多消费者可能也会弃之离去。
橱柜企业只有加强自身品牌实力的建设，注重产品、服务等方面的完善，才能加强消费者对企业的信任，赢得消费者的认同，成功实现盈利。