家具促销热潮 品牌性更受消费者信赖
九月、十月一直被业内人士称为“金九银十”。如今国庆黄金周已过，但是各家具建材行业的促销活动没有就止打住，促销热潮仍在继续。
黄金周成为家具行业促销重要节点
“在市场环境不乐观的情况下，‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”在某地的红星美凯龙卖场内，一位忙于接待顾客的销售经理坦言，每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫，楼市不景气，家装业更是大力促销。
据悉，为迎接国庆长假，贵阳红星美凯龙推出了国庆“嗨购”活动，店内商家产品不仅大量“放价”，还进行了全民抽奖、购物有礼等优惠，在10月7日当天，更是推出了会员全场购物享受8.5折优惠的大礼。各家具建材企业的促销活动并没有止于十一黄金周，而是将活动继续，以吸引更多消费者的眼光。
消费者消费趋于理性 注重家具品牌
对于家装家具行业来说，传统的促销季就是打折、返券、抽奖、送礼，这些营销手段在短期内能够为商家聚集不少人气。不少商家表示，优惠的价格对于装修者来说，还是非常有吸引力的，这也是促销长盛不衰的原因所在。
不过，大多数的消费者都很注重性价比，尤其是价格低廉又具有品牌竞争力的一些产品，在消费过程中不再那么盲目跟风。一位木门品牌经销商透露，对于价格战，虽然模式都相同，抽奖、打折、优惠……在目前大市场环境不好的前提下，众多商家都会选择以价换量来帮助销售。
确实，随着产品的日趋丰富，购物渠道的多元化，消费者在购买家具建材产品时，往往比较慎重，不会为价格是从，会寻求性价比较高的产品，当然品牌产品仍是他们的首选。
随着城镇化政策推进力度的不断加强，农村市场成为不少企业的“新目标”。那么，面对尚待开发的农村市场，衣柜企业应该如何抢占先机呢?
如今，衣柜市场日益饱和，企业想要抢占更多的市场份额似乎越发艰难。衣柜企业面对这一市场境况，首先应该着眼于行业市场大局变化，不断迎合消费者需求，才能把企业做大做强。随着城镇化政策推进力度的不断加强，农村市场成为不少企业的“新目标”。那么，面对尚待开发的农村市场，衣柜企业应该如何抢占先机呢?
做强做大应和需求是关键
随着暴利时代的一去不复返，衣柜企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。对消费者来说装修房子是一件大事，也是件不容易的事，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。衣柜企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，把市场做起来。
渠道下沉抢占农村市场先机
2015年对衣柜等建材企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。
诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的衣柜行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少衣柜企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需衣柜企业根据自身实际情况而定。
其实，衣柜企业应紧跟市场需求抓住机遇发展，根据自身实际情况走自己的道路才会最终赢得胜利。针对农村市场，一定要掌握农村市场的特点，有目的的开展。只有这样，衣柜行业才能抓住真正的商机。
结语：面对农村这一口“肥肉”，衣柜企业切忌盲目而咽，结合自身情况发展才是王道。在系列的自我检测后，企业方能在农村市场发展道路走得更远。
2015年的家具行业，在“哀声一片”中艰难前行，销量下滑是当前家具营销人与企业老板谈论最多的话题。仔细想想，销量下滑不外乎社会大环境与企业内环境两方面的因素引起，大环境对哪家企业都是公平的，因此问题还是出在自己身上。
你看淡不淡
据中商情报网披露，2015年一季度，我国家具行业销售收入为1639.87亿元，同比增长9.641%，行业实现利润总额为92.85亿元，同比增长23.30%。另据蒙城热线披露，今年1—5月，规模以上家具企业主营业务收入同比增长8.7%，家具产量增长1.5%，利润增长16.6%。显然，总体情况没有那么差。
我国城镇化率目标为：到2030年达70%左右，即城镇人口将新增约3.2亿人左右。每年城镇化率在不断提升，这是一个巨大的市场。
2010年全国人口普查数据显示我国购房适龄人口(25～49岁)约为5.47亿，2015年达到5.68亿峰值。这个“蛋糕”也不算小。
当前我国适婚年龄的单身男女约2.49亿人，占了人口总数的接近1/5。这也将是一个不小的市场需求。
2015年，定制家居、家居电商、板木家具是增长最为突出的三大板块。3月广东三大家具展都特别设立了“定制家具馆”、“全屋定制”、“工程定制”等，展示效果不俗。
实话实说
其实，当下疯传的生意不好更准确地说，应该是：
一、“自己”生意不好，“人家”好。
二、“这一板块”生意不好，“那一板块”好。
三、“这个渠道”生意不好，“那个渠道”好。
分析建议
对于家具行业2015年的“低迷”，我们认为不应跟风盲传，而是应该深度分析并真正寻找突破的措施和办法。销量是一个企业的综合实力在终端的反应，它和这些维度有关：
从产品调研、开发开始，就必须把握住其市场定位与卖点，产品开发不是只考虑产品的外观与功能，成本、质量、生产周期其实都与产品开发息息相关。新产品多而不精除增大了生产难度，同时也增大了经销商的装修成本和企业库存。
价格要与价值相符，更重要的要与市场定位与客户定位相符。不是产品生产出来再定价，而是在提出研发需求的时候已经有了价格的雏形。
单一渠道模式已经过时，由于受众信息获取渠道的分化，家具销售也进入渠道分化时代，开创新渠道与多渠道组合势在必行。传统渠道只有插上互联网的翅膀，才不会在发展中被抛弃。
销量最终是由人来达成的，销售人员对公司的认同与强有力的执行力，是产生高绩效的保障。薪酬的驱动力、制度的约束力、文化的向心力，决定团队的战斗力。因此销售团队与销量的关系非常密切。
现在的销售，拼的是供应链支撑与客户服务。生产周期短、交货及时、服务到位，不仅经销商满意，消费者更满意。
提升销量不是简单地打价格战和搞促销活动。它是一个系统工程，是让经销商和消费者满意的前提下让厂商赢利的一种转换。你制定的销售政策一定要站在经销商的角度和消费者的角度去思考，而不是站在自己的角度去强逼。唯有处理好以上五个维度，才是企业明智的选择。好生意无捷径，练内功是根本。