家具行业刮起定制风 迎来营销新方向
前些年，正值笔者买房、装修房子，房子装修好后，买什么材质的家具成了重中之重。后来经过深思熟虑，决定买了一套当年最为流行的实木家具。谁知，实木风未止，现今又兴起了定制风……
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其实，追本溯源，定制家具也不是什么新鲜玩意儿。早在工业革命之前，家具一般都是定制的。中国在改革开放之前，城乡也应该多是以定制家具为主流，即通俗的说法：“上门打家具”。师傅带徒弟走街串巷，上门到顾客家现量现做。
工业革命之后，家具的生产逐步工厂化、工业化，由专业的设计师设计，专业的生产设备生产，有了质量和尺寸的工业标准，人们享受价廉物美的家具产品。
到了后工业化时代，随着建筑业的发展，建筑的规范化、精装化，住户家中的某些家具也由建筑商来配置，目的是为了住户搬进来时，只要买一些家具放进去就行了，不必“伤筋动骨”，到处敲打，把整栋公寓建筑搞得一塌糊涂，地板、楼道都是沙土，甚至连电梯都进沙。
建筑商替住户安装壁柜、衣柜、橱柜，这些必须动到墙面的家具，然后才刷漆、铺地板，这就是精装修房。这样子的做法，在发达国家已实施几十年了，来到中国，就变了样。人们潜意识中认为，搬新居，不打家具哪行!
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于是除了壁柜、衣柜、橱柜定制之外，近年来愈演愈烈，发展到卧室定制，甚至全屋订制。于是那些新公寓，一年半载之内，到处是沙土、木料，机器声此起彼伏，工人住了进去
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多像在农村盖新房打家具呀!
于是我们的学院派专家学者，又是大规模定制，又是个性化、柔性生产，使劲地跟紧“定制风”。其实这些生产方式，仅仅适用于板式家具，也就是壁柜、衣柜、橱柜，在国外早就做了几十年了，也不是什么新鲜事。
然而，中国的建筑，也不一定能适用这些生产方式，两个原因：
房间的大小，格局太不一样了，大大小小，什么尺寸都有，甚至连房间的天花板高度都不太一致。
建筑施工很差，墙面歪来斜去，一个墙洞要装壁柜，上面和下面的尺寸不一样，里头和外边的尺寸也不一样。
因此，工业化、大规模生产来适应这些“奇形怪状”，是很不容易的，主要还得靠现场的量工、安装工，修修改改，这一部分的成本，占了很大的比例。
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于是，卧房定制，全屋定制变成小作坊的活，比如上海，近郊的奉贤，有许多小作坊，专门干这些活，搞定制。一间“工厂”，十个工人左右，为上海市这些定制家具顾客服务。
这样的定制家具，虽然优点多多，比如，个性化——你爱怎么样就怎么样，奇形怪状都可以，漆什么颜色都可以;比如充分利用空间，可以把柜子做到天花板;家具可以迁就自己房子的大小。
可是，人们在享受定制的同时，也会遭遇一些不当。比如：材料很低劣，胶水、油漆、板材都是最低劣的，甲醛、VOC什么标准都没有;做工低劣，基本靠一把风枪，看不到的地方，全用枪钉，少有卯榫结构;设计非常低俗。设计靠图册，作坊老板和顾客双方决定，最多有个绘图员画画简图，做中式家具还凑合，做欧式就惨不忍睹了，荒腔走板。
别看缺点那么多，作坊还得请“大工”，有技艺的木工，能独自制作整件家具，从备料到加工到组装，一个人完成。这样的工人，在奉贤一天要300~500元，甚至有要800元的，因此定制家具还特别贵，大橱比工业化生产的家具贵上50%~100%，甚至更高。
自古以来，只有标准化的设计——生产的家具，能成为经典，明式家具设计这样，西方也一样，汉斯、齐宾代尔等大师的设计，哪一件是定制的产品?
现代意义上的定制家具，开始于发达国家，但今天的美国，定制家具都在减少之中，他们能买标准化的“移动家具”，就不用定制家具。2008年金融危机之后，这种趋势更加明显了。
我们却在走回头路，回到农村打家具的泥路上。
十月即将到来，“金九银十”这两个月已经过去了一个月，回顾衣柜行业在这一传统销售旺季的情况，并不是所有企业都取得了可喜的业绩。在业内人士看来，随着消费者的日趋理性，未来“金九银十”很可能逐渐成为“铜九铁十”，这究竟是为何?
金九银十市场不被看好两大原因
一方面，市场促销常态化。对于衣柜企业来说，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，不少衣柜企业都在全力往前冲业绩，促销已经成为衣柜行业的常态化现象。有业内人士拿“翻红薯”的案例做比喻，市场潜力被挖了一遍又一遍，就像农村被翻过的红薯地一样，第一批大人挖的是大红薯，后面是自家小孩子捡大人漏掉的小红薯，还有一些别人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，还可以捡一些漏。但这样一遍一遍捡过之后，地里再也找不出红薯来了，只能等来年播种和成长。因此，现在还把下半年冲销量的希望寄托在“金九银十”的衣柜企业，就跟贪心又固执的小孩子一样，非得去被捡过无数遍的红薯地里再找一些剩下的红薯，不仅耗费团队巨大的精力，也耗费公司不少的财力。
另一方面，市场准入艰难化。业内人士指出，现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。衣柜市场竞争激烈，行情相对低迷已是事实，加上行业产能过剩，衣柜企业必须认清这一现实。
衣柜企业如何发展才是王道?
业内人士建议，别再盯着目标任务额不放。在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，让团队去市场上拼杀得精疲力竭而难得有所收获。在这个时候，衣柜企业老板和管理层应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。
其次，做好利润。在业绩冲不上去的时候，拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润，就可以给到表现好的员工应有的奖励，就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入，就可以让团队有一种“咱家有粮，心里不慌”的感觉，能够更安心，更踏实地留下来干活。否则，人心惶惶，衣柜企业还何谈发展?
总的来说，衣柜企业别再把“金九银十”当作唯一的救命稻草了，只有回归理性，静下心来理顺企业的体系，规划好企业的未来，才是实现可持续发展的王道。
纵观当下，中国已经进入了大企业时代，大企业生成并引领行业，参与国际竞争。橱柜企业想要在大企业时代顽强的生存下去，就必须提高效率，树立全球化的战略思维，加强技术创新，吸纳运营资金，只有全方位的提升自己，才能在优胜劣汰的当下获得更好的发展。
战胜恶劣环境 进入大企业时代
众所周知，楼市与家具建材市场都被形容为鱼与水的关系，楼市行情好，家具建材市场自然也会好。这样的市场变化对橱柜行业的发展是一种有利的刺激，目前橱柜行业"强者恒强、弱者恒弱"的马太效应即是在市场调整期中产生的。市场的一张一弛，让真正品牌型企业屹立下来，让那些低端的缺乏竞争力的企业选择转型。比较明显的变化就是目前品牌集中度越来越高，大企业依靠品牌和渠道仍然坚挺，并维持较高增长，而一些小型橱柜加工企业开始出现倒逼现象。
树立全球战略 加强技术创新
大企业时代将推动新一轮的并购重组，同时必将加快企业国际竞争的步伐。在当今企业经营全球化进程当中，企业要么在全球配置资源，要么成为被跨国公司配置的资源。橱柜行业要继续发展壮大，必须树立全球战略，才能更好地参与国际竞争。
参与国际市场竞争必须创新发展提升盈利能力，橱柜行业正处于技术升级转型的关键期，要有一批具有自主知识产权、能够占据世界技术制高点、引领行业发展潮流的核心技术。总而言之，核心战略是让科技创新领跑行业。
借力资本市场 调整企业结构发展
在经济新常态下，橱柜企业想要从大到强，不管是从技术成果研发转化还是从商业模式创新来说，都离不开资本市场的推动。尤其是大企业已经具备了难得的市场资源和基础，在做强的道路上，更要在资本市场方面起到推动和带头作用，引领整个行业，吸引更充裕的资金投入。"创新始于技术、成于资本"，这是近几十年全球科技创新的一个突出特征。以资本市场为核心的风险投资、并购重组、发行上市，为企业的发展壮大提供了一个灵活、高效的市场机制。
橱柜虽然目前遭遇了市场"冷遇"，现实虽然"骨感"，但橱柜市场的发展空间还是非常巨大。随着我国宏观调整的推进，橱柜行业结构调整促使重组整合，改变目前我国分散生产的格局，使行业生产集中度提高，大企业时代必将使企业经济效益提升，在国际市场的竞争中展露中国橱柜强国之势。
总之，橱柜企业需要积极应战，同时还需要提升自身实力，加强技术，形成自己的核心竞争力，才能稳占市场。