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新中式家具如何抢滩市场

时间:2015-09-23     人气:799     来源:腾讯新闻     作者:
概述:近几年来,家具行业出现了被称为“新中式”家具的新形态。在今年的东莞名家具展和深圳家具展中,新中式家具大热,市场大有爆发趋势。对古典家具企业来说,在产业转型时期,如何应对机遇与挑战?如何根据市场调整自己的经营策略?......

    近几年来,家具行业出现了被称为“新中式”家具的新形态。在今年的东莞名家具展和深圳家具展中,新中式家具大热,市场大有爆发趋势。对古典家具企业来说,在产业转型时期,如何应对机遇与挑战?如何根据市场调整自己的经营策略?

    笔者认为,“新中式”不是对古代文化符号的生硬堆砌,而是具有以下特色的古典与现代完美结合的产物:未来,中式家具将逐渐转向以明式家具为代表的、强调内敛、典雅之美的中式审美价值;将更加简洁,富有现代感;同时兼顾消费者对内敛的奢侈与大气的追求。随着中式生活方式与中式审美的回归,改良的、以宋代审美为核心、以明式家具为代表的现代新中式审美有可能在世界范围内刮起新的旋风,开创家居审美的新潮流,进而创造出不可估量的市场价值。

    在古典家具领域,大体来说存在着明式家具和清式家具两种不同的风格。古典家具企业,有的以清式为定位,有的以明式为卖点,更多的是两种风格通吃,什么有人要就生产什么。在实际销售中,明式家具和清式两种风格各有市场,可以说平分秋色。

    明式家具作为中国古典家具的巅峰,其艺术价值得到了古典家具鉴赏家、收藏家、学者的一致认可,具备永恒的市场价值。与清式家具相比,明式家具强调的是内敛之美,不以张扬、奢侈为核心价值。传世的明式款型,相对而言往往纤细素雅,以内在的高贵气质示人,极其耐看、耐品。遗憾的是,大部分消费者并不具备欣赏明式家具之美的能力。被鉴藏界和学界否定,以粗大硕重、繁复雕花为特征的清式家具在实际销售上反而一度大行其道。个中缘由,除了与消费者审美能力有关以外,清式家具因其硕大的体量,较能满足消费者贪大求奢的心理需求。

    然而,无论是明式家具还是清式家具,2014年至今,都遭遇了市场寒流。在上述两大广东家具展上,纯古典家具企业与以“新中式”为定位的企业,受到的待遇几乎到了冰火两重天的地步——前者展位往往门前冷落、乏人问津,后者展位却热闹非凡,有些企业的销售人员几乎到了应接不暇的地步。

    “新中式”家具企业分类明晰

    “新中式”家具是从传统演变而来的,受上述两种古典家具风格的影响,自然也分成了两种主要类别:

    一是以明式家具为风格特征的“新明式”家具,讲究清雅、简洁。较有代表性的品牌包括U+、万物(北京曲美属下新品牌)、平仄、多少、上下、乾坤(左右家具属下新品牌)、佛山阅梨、深圳自在工坊等。这些品牌呈现了如下特征:不以材质为先,讲究内蕴。这些品牌中,有的以胡桃木为主材,有的主打刺猬紫檀;万物的所有家具甚至以竹集成材制作,U+则使用了多种木材,包括紫光檀、枫木、水曲柳等。上述品牌虽然材质上基本未以红木为主,尤其是未在木材等级上凸显档次(“上下”品牌除外),但因为设计师对中式美的内涵理解比较到位,并未因材质影响整体品位。

    这些“新明式”家具有时并未采用传统的中式家具符号,比如中式椅子最常见的垂直窄靠板、牙板、雕花等。这些品牌虽然都不以大规模的运营为目标,但其中的大部分品牌发展势头迅猛,产品甚至到了供不应求的地步。

    另一类家具虽不能称为“新清式”,但给人的观感却具有清式家具粗壮、大体量的特征,产品局部常使用大量雕花。这一风格的企业大都从传统红木家具企业转型而来,对销售额非常敏感,笔者姑且将其产品风格称为“现实新中式”。“现实新中式”企业并未严格确立自身的审美定位,而更以市场调查反馈为指导思想。由于目前国内大部分消费者更注重“高大上”的感觉,对审美缺乏足够的认识,这类产品能够满足他们的需求。已出现的“现实新中式”产品,绝大部分使用的是诸如刺猬紫檀这样的低价红木,根据品牌运作的成功度不同,售价差别较大。

    值得一提的是,大部分的“现实新中式”企业并未建立自己的设计团队来解决新品研发的问题,而是采取与专业家具设计公司合作的方式,快速导入新款式,极大节省了时间,提高了新品产出的速度。然而,由于企业自身对审美标准未形成完整的理念,只是凭市场经验找方向,设计公司的水准又存在良莠不齐的情况,这部分企业的产品从审美角度来说无法和“新明式”相提并论。但消费者审美的不足使这部分企业仍能很好地生存发展。

    消费流行趋势影响家具生产

    家具的设计生产首先要重视市场需求,随着生活水平的逐渐提高,近年来需要用奢侈、张扬的外在方式来表明自己物质实力的消费人群已越来越少。目前中国城市住宅装修的情况最能说明这样的趋势,在国内住宅楼盘的样板房装修案例中,超过80%的比例以简约欧式和低调奢侈作为装修的主基调,大部分的消费者也以这样的定位装修住宅。这可以给我们以这样的明确信息:简约、内敛的奢侈代表了主流人群的审美观,这将是长久时间内的消费取向。

    然而,虽然中国消费者已基本过了高调炫富的阶段,但对品质、大气、内敛奢华感的追求将成为长期存在的事实。从住宅装饰的情况看,中国消费者对低度奢华感的追求仍是消费主流。所以,我们不妨断定,无论家居风格如何(欧式、中式、混搭等),简约而内敛的奢侈是未来中国家居配置的主流价值。这也可以给红木家具界的企业以很好的启示。

    对家具企业来说,另一个值得关注的现象是茶道和茶会所的流行。随着国内消费水平的提高、消费者对健康生活方式的日渐关注,饮茶越来越成为受大众欢迎的日常活动。

    早在宋代,古代文人墨客就以茶为媒介,以雅集的形式,通过品茶来探讨思想、品鉴艺术、修炼精神。可以说,饮茶以及由此衍生的一系列文化活动,甚至可以称为中华文化的一部分。茶道的流行明确无疑地表明:中式生活方式和中式审美正在回归。更重要的是,现今的文人雅士,无论中外,都是否定清式、推崇明式家具之美的,以“新明式”为特征的新中式家具,已得到了文化界、艺术界人士的肯定。未来中式家具的发展必将大大地受到文化界、艺术界喜好之影响。

    此外,家具企业同样要关注年轻消费者的需求。以“70后”“80后”为代表的中国年青一代消费者,已成为国内高端市场的消费主流,他们的消费观念与老一代热衷于传统红木家具的消费者完全不同。尤其是“80后”的消费者,他们对美的感受要比上一代细腻得多,更看重陈设的品位和内在价值,崇尚个性化的价值观,消费心理也更趋感性、冲动化、时尚化。面对传统红木家具时,大部分“80后”的消费者持否定观点,而对带着现代风味的改良红木家具却持欢迎态度。典雅简洁的改良古典家具与现代家居陈设并不矛盾,搭配得当的情况下,更能彰显品位和个性。

 

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  •     还是从家具说起

        截至2014年,我国家具的产能已经占据了全球的25%,第一家具制造国的名头稳稳当当。回首刚刚改革开放的1978年,中国家具仅有13亿的市场,现在,7000多亿的数字让全球瞩目。

        家具是一个刚需的行业,市场发展线也是以年均22.2%的速度逐年上升,如此“而立之年”的现状,正是市场上升期,家具行业应该红红火火才是。

        然而实际情况却是大家都在喊“大环境不好,生意难做,压力山大”。

        家具业大环境怎么不好了?

        绝大部分都是说受房产影响,然而中国的房市真的不好了?

        不好了房价还涨……?!

        再是社会主流的环保意识高涨,家具不环保,消费者不买账。

        30年前消费者想要的是“有”,现在消费者想要的是“好”,特别是在当今中国,各领域长篇累牍的“不安全”报道加深了消费者的危机意识,造成环保因素基本上在全部领域的权重都大幅增长。而中国愈发严厉的环保政策正在逐步落实,更别说早就实施多年的国外市场了,现在的大势是环保,顺应者昌,逆势者亡。

        还有就是综合成本,特别是人工成本上升,利润率下降。

        家具企业目前缺最狠的,还是技术工,特别是油漆、设备这块,优秀的人才永远都不够。

        随着70后的老去,80,90后成为工作的主流,在这两代人的眼里,薪酬虽然重要,工作的“舒心”也很重要。而工作环境、学习平台、发展机会等等各种因素所构成的“舒心”程度,在目前中国的家具企业条件下,油漆、设备岗位上是很难提高的,油漆的各项污染毕竟是硬伤,于是薪酬,成为唯一能提升员工满意度的指标,人工成本飞涨。

        不好的未必是环境,也许是理念。

        然而小编认为核心不是上述的这些,而是中国家具的从业者们希望“保持现状”,不想跳出“舒适区”。

        按照某知名商人的说法,在风口上,猪都能飞!

        中国家具30年的磅礴市场养活了一大堆顺风飞起的猪。

        30年前,不用卖,人家上门求……

        20年前,家具做出来就不愁卖。

        10年前,打打广告,找找明星,折腾一下依然好卖。

        现在,人们的要求更高了,消费更理性了,市场规范也更成熟了,而猪们飞的高了,没翅膀飞不动了,这高度掉下去必死无疑,于是都慌了,大环境瞬间不好了。

        翅膀在哪里?

        家具企业要飞,翅膀在哪里?

        现在中国经济依然是高速上升,哪怕2015只有7%的GDP增长率,依然碾压世界上大部分国家。所以消费者真的没钱吗?品质才是他们关注的重点,有好东西,不怕卖不动价格!

        相同材质下,家具的品质,设计和涂装五五开!然而设计是亲儿子,涂装是后妈养的……

        为什么不把环保涂装重视起来?为什么不给家具穿上一身“阿玛尼”?

        我们能做到啊!

        量身定制的环保涂装“一揽子”解决方案,有翅膀,送上门,试试何妨?

     

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  •     “金九”冲销量是衣柜行业一个永不衰落的话题,多家衣柜品牌满怀激情,正付诸行动。根据笔者搜集整理发现,为了最大化的拴住消费者的心,笑傲“金九”市场,每个品牌都在走不同的路,有的是紧随大潮、借力公益的情感派;有的是埋头苦干、踏实前行的低调派;有的则是主动营销、奋力出击的的高调派。

        情感派

        出于能很好的提升品牌形象、投入成本相对较低以及能与慈善组织、政府机构合作等方面的益处,近年来公益营销在家居行业悄然流行。9月13日,亚丹衣柜河南省联动活动盛大开幕,此次活动以“亚丹零醛之旅——用爱照亮明天”为主题,截至9月20日为止,该活动已经抵达湖北站。

        据了解,亚丹此次爱心活动主要是资助一位身患白血病名叫齐家隆的小朋友,正如中国古语所言“人性本善”,亚丹联合慈善机构等为其募集治疗资金,正中消费者的“情感”痛点。不过,在爱心公益面前,社会上也出现了一些装模走样的丑态,如08年汶川地震时期,部分明星或企业虚报捐款数目等等。随着衣柜市场竞争的日趋加剧,市场上也出现了一些流于形式、浮于表面的公益营销活动,对于这种行为,应坚决予以唾弃和抵制。

        低调派

        那边厢情感派能拉拢人心,这边厢低调派也是对品牌实力的验证。根据市场观察可以发现,金九市场不少品牌吆喝声不断,然而,玛格定制家具却很低调。例如,没有大张旗鼓的外围广告,没有锣鼓喧天的开业仪式,玛格定制家具兰州店团队埋头苦干,以小博大,一步一个脚印,最终实现41单156万。

        对此,玛格相关负责人表示,“成功绝非偶然,取得佳绩不仅是对品牌实力的肯定,也是背后团队奋力拼搏的成果。此次活动也再一次证明:唯有踏实肯干,才能书写成绩。同时,所有的辛苦付出必然不会白费,终究会得到回报。

        高调派

        相比于低调的玛格定制家具,瑞丽宜家衣柜以高调的姿态在金九取得了喜人的业绩。说到“高调”一词,不知是否是受到了中华民族传统观念——谦卑是一种智慧的影响,不少人将其当成一个贬义词。例如,陈光标作为“高调”的代表人物,一直备受各路人马质疑其“作秀”,然而他表示,“这样做是希望有成百上千个‘陈光标’站出来,像我一样拿真金白银‘作秀’。“

        的确,高调做事没什么不好,如果经得住考验,则会成功树立榜样。瑞丽宜家品牌在九月,推出击穿同期市场底价的独家优惠,连战连捷,舒城建材狂欢节40单80万笑傲全场、安徽当涂建材砍价会33单傲视群雄、河北沙河砍价会签单56万引爆全场。

        由此看来,在衣柜品牌促销大战中,不同的派别有自身独特的竞争力所在,各衣柜品牌也达成了自己想要的效果,谁更笑傲“金九”市场这个答案,似乎已经显得不那么重要了。

     

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