低价成为电商标签 高端家具企业或不适合发展
如今，电商发展之路成为一个热门，不少家具企业也开始纷纷涉足，争取抢占线上线下销售渠道，扩大销量。那么高端家具企业适不适合走电商发展之路呢?
“低价”已经成为消费者思维惯性
其实，从电商诞生之日起，这样一个看不见、摸不着的虚拟市场，就一直充斥着低价产品，这与消费者对这一渠道的认知以及电商的差异化定位是分不开的，长期以往就形成了电商低价的思维惯性与既成事实。
从消费者的角度来看，有两个层面决定了其选择低价。一方面电商渠道是一个虚拟市场，不像传统卖场既可以看到商品，又可以对实物进行感知了解。抱着试试看的心态，只能说选择价格相对较低产品交易，即就是上当受骗，也不会造成较大的损失。另一方面国内的信用体系还为健全完善，网购一旦出现问题，很难进行责任追究，这就逼迫消费者只能选择低价产品，避免造成大的损失。因而，从消费者层面在线上买卖，首先考虑的是低价产品。
既然作为购买者只愿意在线上买低价，家具企业也只能相应的给线上提供比较廉价的低端产品，那么不论是作为平台电商，还是垂直电商，高端定制型家具是很难发展电商之路的。
电商无法满足消费者定制等配套服务
高端定制的家具产品技术含量高、价值大，相应对物流和售后服务要求也高，承担的责任也大。特别是我国的电商还处于起步阶段，涉及售前、售中、售后的服务体系还没有建立起来，所以相配套的产品服务就很难落实。
一方面高端定制家具产品对物流、配送的要求高。一是高端定制家具价值高，一般的社会快递商难以承担，而我国的物流体系正处于建设之中，能够完整承担的这方面要求的物流企业很少;二是不论是供应商还是电商，自建的物流体系还不完善，目前也难以完成对高端产品的配送;三是对到货的时间也要求更短，如果没有遍布全国的仓储布局，就难以做到迅速的发货配送。
另一方面高端定制型家具相对技术含量较的产品，不论是售后的安装还是其他相应的配套服务，对服务人员的技术要求都很高。垂直电商现在正在完善布局，但远没有达到满足高端服务的程度。
其实，高端家具本身就注要卖两样东西，一是高质量产品，另一样是高质量服务，也就是我们常说的配套服务，而电商发展之路，强调的是低价，又难及时提供相应的配套服务，为此，电商发展之路或不适合高端家具企业的发展，或者说现阶段不适合。
最近，一系列利好楼市新政的颁布，让家具企业线下零售有了明显起步。而另一边，家具电商也在不断推成出新，线上销售模式多样化，线下体验馆开得如火如荼。一种类似家具导购的新模式出现了。
家具电商销售增速最快
从被认为不可能电商化的行业到坐拥2014天猫“双11”三个前10名，家具电商的规模连年扩大，更多消费者的家具消费习惯在发生改变。数据显示，2014年，家具电商交易规模达到1197亿元人民币，较2013年增长了近50%，仅就表现更优异的家具板块而言，2014年“双11”当天，有两个家具电商品牌挤进了天猫全品类销售额的TOP10，其中一个总销售额3.3亿元，排名第4;另外一个1.5亿元，排名第10位。
发展速度的迅猛同样意味着发展空间的巨大。数据显示，2014年我国家具产品网购的比例仅为不到3.4%，以家具板块为例，7000亿年销售额中，电商销售额约为400亿元，而比重最高的国家是日本，占比达20.5%。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，2015年，我国家具电商销售规模将达2050亿元，这说明，我国的家具电商还处于初级阶段，市场前景十分巨大。
来自淘宝官方的预测也给了家具电商极大的信心。业内人士表示，家装馆5年来增速迅猛，2015年的总销售额有望与多年保持第一的服饰类一较高下。除淘宝天猫外，2015年1月，京东、苏宁易购、当当等8大主流电商平台都宣布加大对家具板块的投入，家具行业将成为继服饰、3C数码产品之后，电商领域的又一蓝海。
o2o体验馆提升网购成交率
“瘦田无人耕，耕开有人争”，一方面是无数品牌和资本杀入家具电商领域，一方面是家具电商同质化竞争日益明显。2011年以来，随着家具建材行业在电商领域崭露头角，描述不符、色差大、不包安装、到货慢、退换货成本高等问题逐一暴露，成为被消费者广为诟病的焦点。
于是，为解决家具网购缺乏体验感等问题，开设线下体验馆成为家具电商突破“最后一公里”的重要手段。线下体验馆不断复制，是否代表家具电商要两条腿走路?业内人士予以了否定，尽管线下布局完成后销售比重将占到30%，但线下永远是为线上服务的，线下与线上价格统一是线下体验馆的根本所在。目前线下体验馆模式具有两大特点：一是成交转化率特别高，来体验店的顾客都是线上关注已久、到店只为一睹真容，成交率高达70%，而这个数字在线上是不到1%;二是客单价高，到店感受高于预期，更容易引发消费冲动，到店人均消费额达2万~3万元，而这个数字在线上是4000~5000元。线下体验馆不仅能够增强体验感，还能成功引流，大大提升成交率。
入口式家具电商平台引关注
家具产品如同服饰、化妆品一样，已经成为女性决策类消费品。据了解，最近行业出现一家类似去哪儿、美丽说、蘑菇街的家具电商导购平台，以买手经验整合家具电商产品资源，为消费者提供网购家具的一站式解决方案，这种新思维、新模式引起行业高度关注。
业内专家表示，万亿市场必有百亿入口，互联网思维不仅给家具消费者带来了高性价比的产品，也让他们在多如牛毛的商品中无从下手，怎样让家具网购消费者易搜索、易组合，美乎网要打造的正是家具行业的“去哪儿”，通过数据分享、实时组合，为消费者提供低时间成本、高性价比的家具网购解决方案。
如何引导消费者找到好的家具产品，如何解决商品售后问题?这位专家还表示，优化搜索语言是核心竞争力，将时尚数据化，通过数千资深家具买手经验建立庞大数据库，筛选月销量高、中差评率低的优质家具用品，用数据语言实现的预算神器，给消费者带来一目了然的家装账本，帮助消费者采购多达80个门类的家具产品。
其实，不管人口式电商能否成为行业趋势，这都不影响家具企业的发展。只要家具企业在走电商之路时，优化企业网站管理，注重消费者的体验，让线下线上的价格得到统一，最终突破“最后一公里”的瓶颈，让企业得到发展。
地中海风格的美，包括海与天明亮的色彩、仿佛被水冲刷过后的白墙、薰衣草、玫瑰、茉莉的香气、路旁奔放的成片花田色彩、历史悠久的古建筑、土黄色与红褐色交织而成的强烈民族性色彩。对于装修而言，“地中海风格”通常意味着白灰泥墙、连续的拱廊与拱门，陶砖、海蓝色的屋瓦和门窗，加上混着贝壳、细沙的墙面，小鹅卵石地，拼贴马赛克、金银铁的金属器皿，将蓝与白不同程度的对比与组合发挥到极致。地中海风格的灵。
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