家具经销商如何成功赚钱？
经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征：
一、 细节和战略两手硬
这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
1能够很好地甄别厂家及产品
选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。
有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：
第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。
第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。
经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
2有长远的战略眼光
这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。
二、识时务为俊杰
会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面：
1思路随着市场换
中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。
2产品围着需求转
经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。
比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小，低档比例最大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。
对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
三、有共赢的心态
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。
因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。
分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。
因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。
四、大眼光、大格局
“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。
因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。
五、做管理“大家”
由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。
在与诸多经销商交流的过程中，我发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。
随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。
其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。
管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。
其实，要想做一名会赚钱的赢销商，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争;同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。
总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大!
深受中国红木市场暴冷行情的影响，作为东南亚红木市场最大的中转基地——越南红木市场，在持续一年多市场极度冷清的状态下，一些从事红木原材料和红木半成品加工的企业、商家，开始感到经营是越来越艰难。之前，记者深入越南一些红木生产基地连续采访报道越南红木市场现状后，8月初，再次派记者和驻越南办事处工作人员，深入市场了解情况——越南红木市场走访记---在清冷的市场上坚守希望！
原木市场，在绝望中坚守
东河市是越南和老挝、柬浦寨主要贸易重要港口，东西经济走廊通过此市。一般从老挝和柬浦寨出口的红木原材料，都由此地中转，散发到北宁、西贡、河内等地，再被中国红木商们采购回国。2013年红木市场行情象过山车一样高涨不止的时候，这些市场的红木材料商们，屯积了大量的原木和板材;而且是高价入仓。谁知道，到了2014年上半，市场行情急转直下，加上南方五月份的反华暴乱事件影响，中国红木商人全部撤退国内。整个红木市场又象过山车滑落一样，从高价格行情中，一路直落到底。开始越南人都抱着“过了这一阵行情肯定会好”的想法，坚守着自已的希望和心理价格。
然而、一年多的时间转眼过去了，越南红木商家们的希望之火并没有燃烧起来，中国红木市场信息反馈到越南红木市场，是一年比一年更清冷，中国红木企业和商家来越南进货的越南越少，他们原来坚持的价格开始松动。而中国红木商们，也越来越挑剔价格，让越南红木商们一次次的降低自已的利润率。而东河市场上的那些原材商们，干脆关门闭户，封存仓库，让整个市场成了“死”场。据驻越南办事处苏柏心主任介绍，他认识的越南从事红木原材料生意的朋友中，从去年中期开始封存仓库开始，至今还没有那个朋友做成自已满意价格的生意。他们抱着置死地而后生的想法，等候中国红木市场寒冬过后的春天。
半成品家具，在冷淡中坚守
前天有位红木商家去越南进货，在对我们如此形容越南北宁地区红木市场的清凄惨淡：由于进越南进货的中国红木商家比较少，在越南从事专业红木物流的中国物流公司的工作人员，为了更多的揽留进货物品，对他说，让他在朋友们中揽存业务，并承诺给多少业务提成返点。
这位红木商朋友说，这样种情况，之前是没有过的。
从这点说明，来越南进红木家具货品的中国红木商，已不再象以往那样车水马龙了，让越南 红木商家们手中的货，不再有种“皇帝的女儿不愁嫁”的优越感。
红木厂的老板，师傅到红木市场主要是看货，和参考价格，不敢定买因为货卖不出去。
从2015年初到现在，越南(北宁省)慈山县有一些红木工艺村处于冷清状态。带着希望“守业”，“尽量留住有手艺师傅”，坚持守住红木行业，继续配料，等待市场再度起色。 目前，北宁地区红木生产地，大多数红木厂生存十分艰苦，他们都面临着同一个问题：生产出来的货品卖不出去。
在一些生产红木工艺村，如同齐、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少数处于营业中。同是从事红木生意多年的郭文安先生表示，以前(慈山富溪)，沿公路到村都可以听到电锯，打磨，雕刻声音，汽车，摩托车，货车，工人的笑声。然而，这样繁忙的景象已不再了，他们也知道中国红木市场惨淡经营的现状。而他们货品完全依赖中国红木市场。实际上，越南红木市场已是中国红木产业链上一个重要的环节。
从年初到现在，货卖不出去，业务停滞，资金停滞，使得现在的越南红木行业处于摇摇欲坠有状态。郭文安说，到目前为止，用近二十亿资金(越南盾)投入在红木生意中。“以前，除了红木成本，工钱，还赚利润在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根据木质。到今年，利润不到5兆越盾/套”郭文安现阶段尽是些唉声叹气。
不求利润高低，只求生意有做，工作可以生存，是现阶段越南红木商人普遍的经营心理。慈山香莫镇永寿村红木商人阮文雄说，近期，在他的厂订货主要是老客户或者通过介绍来。“有的家具利润只有3-4兆/套。但还要做，不亏本就行。在这行业生存，不能休息，哪天休息全家就有可能饿死”阮文雄说。
花梨木类按秤或者按板块出售，平均40兆越南盾/公斤
慈山香莫镇香莫村阮简接伯伯说，以前，红木厂为中国客户服务，因为他们都是大量购买半成品。然而，大约在 近期2 年，中国市场购买量大大减少，生产的产品销售不出去。
阮简接伯伯还说，产品按照“中国工艺”生产，又不能转卖到国内市场，因为国内市场是很“挑剔”。“国内客户做一套6-8或者10件套要投入更多的资金和精力，但利润不高，甚至还要花费送货上门的费用 ”。
坚持职业就是坚持行业
虽然所有的越南红木商们都知道，在目前的中国或越南的经济下滑状态形势下，红木传统工艺的发展已走进困境。但是，从事红木行业老板们、木匠们在从事这些传统家具雕刻工艺的村庄，还继续保留木工，保留着工作，保留着这个行业的希望。他们都希望中国红木市场早日走出低谷，那么，他们坚守的希望和未来市场就会有起色，就会生意兴隆起来。
“从22岁开始创业从事红木生产，我从来没有想过转行，近30年来，这行业已经成为我的职业。虽然困难我仍然坚决守住行业，有少做少，有多做多，最重要是 要讲信誉”。
——才伯伯是一家红木厂的老板，30来年，专业红木生意，他是越南最早一批从事红木生产的红木人，对这个行业更多是充满了感情。
象才伯一样的观点与想法，还有慈山县，香莫镇金韶村的进先生，他告诉《中国红木信息报》记者说：工作多或少不再是主要的，我仍然以 “保持前辈传承的职业”为主，留住好的师傅。进先生对红木行业充满了信心和希望，他肯定地说，他将继续保持好的传统工艺，并找到创造更好的产品和最好的销售方向，以更好的产品面对市场的变化，带动红木村的发展。
因此，除了熟悉的货品如家具，橱柜，床，在这里有一些红木厂还生产其他产品如红木手串，红木牙签盒，红木烟灰缸，烟斗，小件工艺品送给老客户或者出售给收藏红木客户，保持业务关系。明强红木厂的老板谭明强先生说，这些年来，慈山红木厂的经营方式主要依赖于中国市场，较少关注开发面向国内市场的产品。这也是目前红木产业发展的短板之处，遇上市场变化，没有退路可走。“国内市场发展较慢，但是很稳定。为了继续保持红木行业的发展，最好方法是 改变采购对象，优先国内客户。虽然利润不高，但是这是一个好的办法来克服目前经济困难时期”谭先生强调说。
其实，无论越南红木企来也好，还是中国红木企业，在经历了这场残酷的市场洗礼后，倒下的企业留给市场、留行业是反思和警醒!继续前行的红木人和企业，让我们看到的是行业的未来与希望。不管脚下的路有多么艰难，毕竟我们仍然还在前行中，仍旧有那么多勇于牺牲的人结伴上路。
因而，小编衷心地祝福天下所有从事红木行业的老板们，挺胸昂首，在梦想与希望中一路走好!
[编后]越南之行后，进入8月底，越南红木市场开始有点热闹起来，凭祥、东兴一些红木商家开始频繁地进入越南采购红木家具，这是中国红木市场进入9月份来一个小小回暖复兴的迹象，不论这种迹象能持续多久，能有多大的覆盖面;但对于红木行业来说，都是一件利好的现象。中国红木人在期待着红木市场的奇迹发生!越南红木人同样是期待着!
结婚是大事，就这么一回一定要好好布置。婚房是每对新人都期待,它承载着爱与希望。亲爱的，咱们结婚吧!你喜欢的婚房我都装好了。
碎花，淡淡的温馨又不失高雅，一个温馨有品位的家。
嘿~大红色的被子，有没有新婚的感觉?
我们的婚房。
紫色，让人想到的是浪漫与爱情。
我们一定会幸福的。[NextPage]
帷幕，看起来很浪漫。
一个美美的新家。
火红的爱。
执子之手与子偕老。
爱你给你一个温馨的家。[NextPage]
若爱，请深爱。
我们结婚啦!
相爱相守，幸福永远。