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家具经销商如何成功赚钱?

时间:2015-09-11     人气:863     来源:雅凡家具     作者:
概述:经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征:......

    经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征:

    一、 细节和战略两手硬

    这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。

    1能够很好地甄别厂家及产品

    选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。
有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:

    第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。

    第二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。

    经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

    2有长远的战略眼光

    这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。

    二、识时务为俊杰

    会赚钱经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:

    1思路随着市场换

    中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。

    2产品围着需求转

    经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。

    比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。

    对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。

    三、有共赢的心态

    市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

    因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。

    分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。

    因此,经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。

    四、大眼光、大格局

    “心有多大,舞台就有多大”。经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

    因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。

    五、做管理“大家”

    由于经销产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。

    在与诸多经销商交流的过程中,我发现一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

    随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。

    其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。

    管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。

    其实,要想做一名会赚钱的赢销商,经销商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

    总之,要想做一名会赚钱的经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大!

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  •     深受中国红木市场暴冷行情的影响,作为东南亚红木市场最大的中转基地——越南红木市场,在持续一年多市场极度冷清的状态下,一些从事红木原材料和红木半成品加工的企业、商家,开始感到经营是越来越艰难。之前,记者深入越南一些红木生产基地连续采访报道越南红木市场现状后,8月初,再次派记者和驻越南办事处工作人员,深入市场了解情况——越南红木市场走访记---在清冷的市场上坚守希望!

        原木市场,在绝望中坚守

        东河市是越南和老挝、柬浦寨主要贸易重要港口,东西经济走廊通过此市。一般从老挝和柬浦寨出口的红木原材料,都由此地中转,散发到北宁、西贡、河内等地,再被中国红木商们采购回国。2013年红木市场行情象过山车一样高涨不止的时候,这些市场的红木材料商们,屯积了大量的原木和板材;而且是高价入仓。谁知道,到了2014年上半,市场行情急转直下,加上南方五月份的反华暴乱事件影响,中国红木商人全部撤退国内。整个红木市场又象过山车滑落一样,从高价格行情中,一路直落到底。开始越南人都抱着“过了这一阵行情肯定会好”的想法,坚守着自已的希望和心理价格。

        然而、一年多的时间转眼过去了,越南红木商家们的希望之火并没有燃烧起来,中国红木市场信息反馈到越南红木市场,是一年比一年更清冷,中国红木企业和商家来越南进货的越南越少,他们原来坚持的价格开始松动。而中国红木商们,也越来越挑剔价格,让越南红木商们一次次的降低自已的利润率。而东河市场上的那些原材商们,干脆关门闭户,封存仓库,让整个市场成了“死”场。据驻越南办事处苏柏心主任介绍,他认识的越南从事红木原材料生意的朋友中,从去年中期开始封存仓库开始,至今还没有那个朋友做成自已满意价格的生意。他们抱着置死地而后生的想法,等候中国红木市场寒冬过后的春天。

        半成品家具,在冷淡中坚守

        前天有位红木商家去越南进货,在对我们如此形容越南北宁地区红木市场的清凄惨淡:由于进越南进货的中国红木商家比较少,在越南从事专业红木物流的中国物流公司的工作人员,为了更多的揽留进货物品,对他说,让他在朋友们中揽存业务,并承诺给多少业务提成返点。

        这位红木商朋友说,这样种情况,之前是没有过的。

        从这点说明,来越南进红木家具货品的中国红木商,已不再象以往那样车水马龙了,让越南 红木商家们手中的货,不再有种“皇帝的女儿不愁嫁”的优越感。

        红木厂的老板,师傅到红木市场主要是看货,和参考价格,不敢定买因为货卖不出去。

        从2015年初到现在,越南(北宁省)慈山县有一些红木工艺村处于冷清状态。带着希望“守业”,“尽量留住有手艺师傅”,坚持守住红木行业,继续配料,等待市场再度起色。 目前,北宁地区红木生产地,大多数红木厂生存十分艰苦,他们都面临着同一个问题:生产出来的货品卖不出去。

        在一些生产红木工艺村,如同齐、富溪、香莫、金韶,迅胞。。。,只有少数处于营业中。同是从事红木生意多年的郭文安先生表示,以前(慈山富溪),沿公路到村都可以听到电锯,打磨,雕刻声音,汽车,摩托车,货车,工人的笑声。然而,这样繁忙的景象已不再了,他们也知道中国红木市场惨淡经营的现状。而他们货品完全依赖中国红木市场。实际上,越南红木市场已是中国红木产业链上一个重要的环节。

        从年初到现在,货卖不出去,业务停滞,资金停滞,使得现在的越南红木行业处于摇摇欲坠有状态。郭文安说,到目前为止,用近二十亿资金(越南盾)投入在红木生意中。“以前,除了红木成本,工钱,还赚利润在25-40兆越盾/每套家具,定制6件套8件套10件套根据木质。到今年,利润不到5兆越盾/套”郭文安现阶段尽是些唉声叹气。

        不求利润高低,只求生意有做,工作可以生存,是现阶段越南红木商人普遍的经营心理。慈山香莫镇永寿村红木商人阮文雄说,近期,在他的厂订货主要是老客户或者通过介绍来。“有的家具利润只有3-4兆/套。但还要做,不亏本就行。在这行业生存,不能休息,哪天休息全家就有可能饿死”阮文雄说。

        花梨木类按秤或者按板块出售,平均40兆越南盾/公斤

        慈山香莫镇香莫村阮简接伯伯说,以前,红木厂为中国客户服务,因为他们都是大量购买半成品。然而,大约在 近期2 年,中国市场购买量大大减少,生产的产品销售不出去。

        阮简接伯伯还说,产品按照“中国工艺”生产,又不能转卖到国内市场,因为国内市场是很“挑剔”。“国内客户做一套6-8或者10件套要投入更多的资金和精力,但利润不高,甚至还要花费送货上门的费用 ”。

        坚持职业就是坚持行业

        虽然所有的越南红木商们都知道,在目前的中国或越南的经济下滑状态形势下,红木传统工艺的发展已走进困境。但是,从事红木行业老板们、木匠们在从事这些传统家具雕刻工艺的村庄,还继续保留木工,保留着工作,保留着这个行业的希望。他们都希望中国红木市场早日走出低谷,那么,他们坚守的希望和未来市场就会有起色,就会生意兴隆起来。

        “从22岁开始创业从事红木生产,我从来没有想过转行,近30年来,这行业已经成为我的职业。虽然困难我仍然坚决守住行业,有少做少,有多做多,最重要是 要讲信誉”。

        ——才伯伯是一家红木厂的老板,30来年,专业红木生意,他是越南最早一批从事红木生产的红木人,对这个行业更多是充满了感情。

        象才伯一样的观点与想法,还有慈山县,香莫镇金韶村的进先生,他告诉《中国红木信息报》记者说:工作多或少不再是主要的,我仍然以 “保持前辈传承的职业”为主,留住好的师傅。进先生对红木行业充满了信心和希望,他肯定地说,他将继续保持好的传统工艺,并找到创造更好的产品和最好的销售方向,以更好的产品面对市场的变化,带动红木村的发展。

        因此,除了熟悉的货品如家具,橱柜,床,在这里有一些红木厂还生产其他产品如红木手串,红木牙签盒,红木烟灰缸,烟斗,小件工艺品送给老客户或者出售给收藏红木客户,保持业务关系。明强红木厂的老板谭明强先生说,这些年来,慈山红木厂的经营方式主要依赖于中国市场,较少关注开发面向国内市场的产品。这也是目前红木产业发展的短板之处,遇上市场变化,没有退路可走。“国内市场发展较慢,但是很稳定。为了继续保持红木行业的发展,最好方法是 改变采购对象,优先国内客户。虽然利润不高,但是这是一个好的办法来克服目前经济困难时期”谭先生强调说。

        其实,无论越南红木企来也好,还是中国红木企业,在经历了这场残酷的市场洗礼后,倒下的企业留给市场、留行业是反思和警醒!继续前行的红木人和企业,让我们看到的是行业的未来与希望。不管脚下的路有多么艰难,毕竟我们仍然还在前行中,仍旧有那么多勇于牺牲的人结伴上路。

        因而,小编衷心地祝福天下所有从事红木行业的老板们,挺胸昂首,在梦想与希望中一路走好!

        [编后]越南之行后,进入8月底,越南红木市场开始有点热闹起来,凭祥、东兴一些红木商家开始频繁地进入越南采购红木家具,这是中国红木市场进入9月份来一个小小回暖复兴的迹象,不论这种迹象能持续多久,能有多大的覆盖面;但对于红木行业来说,都是一件利好的现象。中国红木人在期待着红木市场的奇迹发生!越南红木人同样是期待着!

     

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  •     结婚是大事,就这么一回一定要好好布置。婚房是每对新人都期待,它承载着爱与希望。亲爱的,咱们结婚吧!你喜欢的婚房我都装好了。

        碎花,淡淡的温馨又不失高雅,一个温馨有品位的家。

        嘿~大红色的被子,有没有新婚的感觉?

        我们的婚房。

        紫色,让人想到的是浪漫与爱情。

        我们一定会幸福的。[NextPage]

        帷幕,看起来很浪漫。

        一个美美的新家。

        火红的爱。

        执子之手与子偕老。

        爱你给你一个温馨的家。[NextPage] 

        若爱,请深爱。

        我们结婚啦!

        相爱相守,幸福永远。

     

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