奢华典雅，全面升级

    从1993年开始，作为国内第一批家具生产企业，从板式家具到欧美整体家居，经过二十多年的沉淀，澳瑞家居已然成为欧美家居领域内首屈一指的领头羊。

    9月3日，随着第34届国际名家具展览会的顺利开展，在9号馆一层的显眼位置上，澳瑞家居展馆高贵典雅，馆内人气爆棚。多年来在欧美家具的积攒沉淀，特别是在全屋定制、整体空间营销概念等方面的突破，使澳瑞焕发出了崭新的光芒。

    融入时尚元素，打造新欧美范儿

    除了长期驻扎在东莞世博园，在上海这个起家的大本营里，澳瑞其实早就已备受家具圈里人士的认可。在澳瑞家居总经理胡铁锋看来，23年对产品品质的打磨，最后让澳瑞打造出了自己的欧美范儿。

    “首先我们在产品设计和工艺上都有自己的特点。第一，不跟风，第二，因为做欧美家具特别需要沉淀，尤其是很多工艺都需要比较长时间的钻研，但这对我们这个拥有23年的企业来说，没有太大的压力。”

    其次，传统的欧美家具设计较为繁琐，澳瑞则对新系列产品融入了更多的时尚元素，并在很多工艺和细节，如贝壳镶嵌上体现出价值。胡铁锋表示，澳瑞还将在上海虹桥展上推出更多贴合80、90后的审美标准的新产品，并将主题定为“给你颜色看看”。

    欧美全屋定制正当时

    今年东莞展，整体、全屋、定制风大热，企业都争相推出了自己的方案，向更个性、更智慧的未来家居生活趋势靠拢。对于澳瑞来说，这一步早已提前迈出，结合自己多年的欧美家具经验，走出了一条适合自己的欧美全屋定制路。

    2015年，澳瑞在上海吉盛伟邦家具村开设了3000平方米的旗舰店，推出了全新的整体空间营销模式。目前已在上海、北京、广州、成都、武汉等一线城市布局了旗舰店。更令人振奋的是，此次展会中包括杭州、沈阳、大连、西安等主流城市客户也即将加盟澳瑞大家庭。除此之外，在二三线城市中，也有不少客户表示出加盟澳瑞品牌的意愿。

    整体营销实质是结合全屋定制，为消费者提供更个性、人性化的方案。“我认为互联网是一种思维的改变，目前公司计划上线O2O的平台，主要针对设计师跟业主的互动。”

    胡铁锋分析道，现在做全屋定制主要是现代家居比较多，比如说尚品宅配，索菲亚等，但做欧美全屋定制的不多。“一是因为欧美全屋定制对于工艺的要求比较高，对技术的要求比较高；第二个问题是欧美家居做非标很难，对于安装也有很高的要求。”这些在澳瑞看来，是挑战更是机遇。克服这些难题，澳瑞有着大概200多人的庞大团队，正是这个有着多年实战经验的“高参”团队，实现了客户从下单到拿货仅需2个月的速度。

    新团队带来新模式

    除了全屋定制团队，澳瑞此番“出征”还有另一波全新力量的加入和支持，那就是胡铁锋及他所带来的一支精湛的营销团队。这支团队曾操盘过国内后现代家具领域知名品牌，有着多年丰富的市场营销经验和先进的服务理念。

    选择加入澳瑞，胡铁锋说，正是看好澳瑞在欧美家具领域的历史和沉淀。此外，胡铁锋还看到了澳瑞所特有的“合伙人”机制，这种机制下，员工并非简单地给企业打工，而是一起寻求更深层次的合作共赢。与伙伴共同创业的激情氛围深深吸引着这支优秀的团队，同时也展示了澳瑞为打造国内第一欧美家居品牌所站的战略思想高度，以及求贤若渴所作出的努力。

    加入澳瑞后，团队将打造家具行业中创新的“管家式营销”模式，力争为消费者提供高质量，高品质的服务，同时为澳瑞品牌注入新的生机和活力。

    澳瑞正在欧美家居上发力。如胡铁锋所言，“行情再不好的时候，也有做得好的企业”，在此次展会上拔得头筹的澳瑞，无疑将迎来更好的明天。[NextPage] 

    澳瑞家居：产品展示

    对于很多的家具产品来说，体验式营销已经成了一种趋势，家具企业的很多商家也在往电商发展，争取线上线下齐发力来解决自己身处家具行业中的困局。然而高端家具该不该走电商的道路呢?

    “电商低价”已经成为了消费者思维惯性与既成事实

    其实，从电商诞生之日起，这样一个看不见、摸不着的虚拟市场，就一直充斥着低价产品，这与消费者对这一渠道的认知以及电商的差异化定位是分不开的，长期以往就形成了电商低价的思维惯性与既成事实。

    从消费者的角度来看，有两个层面决定了其选择低价。一方面电商渠道是一个虚拟市场，不像传统卖场既可以看到商品，又可以对实物进行感知了解。抱着试试看的心态，只能说选择价格相对较低产品交易，即就是上当受骗，也不会造成较大的损失。另一方面国内的信用体系还为健全完善，网购一旦出现问题，很难进行责任追究，这就逼迫消费者只能选择低价产品，避免造成大的损失。因而，从消费者层面在线上买卖，首先考虑的是低价产品。

    既然作为购买者只愿意在线上买低价，家具企业也只能相应的给线上提供比较廉价的低端产品，那么不论是作为平台电商，还是垂直电商，高端定制型家具是很难发展电商之路的。

    电商无法满足高端定制家具配套服务的需要

    高端定制的家具产品技术含量高、价值大，相应对物流和售后服务要求也高，承担的责任也大。特别是我国的电商还处于起步阶段，涉及售前、售中、售后的服务体系还没有建立起来，所以相配套的产品服务就很难落实。

    一方面高端定制家具产品对物流、配送的要求高。一是高端定制家具价值高，一般的社会快递商难以承担，而我国的物流体系正处于建设之中，能够完整承担的这方面要求的物流企业很少;二是不论是供应商还是电商，自建的物流体系还不完善，目前也难以完成对高端产品的配送;三是对到货的时间也要求更短，如果没有遍布全国的仓储布局，就难以做到迅速的发货配送。

    另一方面高端定制型家具相对技术含量较的产品，不论是售后的安装还是其他相应的配套服务，对服务人员的技术要求都很高。垂直电商现在正在完善布局，但远没有达到满足高端服务的程度。

    其实，对于高端定制型家具来说，主要就是卖两样，一是满足个性化需求的高品质产品，另一项就是相应的配套服务。而高端定制型家具产品走电商之路，在线上买不起价，高品质就很难做到。加之配套的服务还不健全，可以说高端定制型家具走电商之路难上加难!