2015家具行业“兼并整合”将是市场主流
就在2014年流通卖场红星美凯龙收购吉盛伟邦事件不断震荡行业的同时，制造工厂也出现了一些新的转变：品牌企业之间的联动与合作开始从以前的形式合作转向深入的实质整合，从小工厂代工走向大品牌之间的代工整合，从制造技术合作转向小范围的资本吞并整合……越来越多的家具企业转换了跑道，从“自己跑”的轨道转到“骑马快跑”的轨道。如今，行业的深入洗牌，给了一些企业压力，但也给了另一些企业机会，而在这种环境与形势的促动下，兼并与整合将比以往任何时候都来得更迅猛一些，更有实质性一些。
大品牌的代工合作
一直以来，家具行业的代工情况并不少见，代加工厂更是比比皆是，例如代加工出口企业，小工厂帮大工厂代加工等等。2013年底，喜临门、宜华木业与华日家具三大家具品牌开始强强联合，以互为代工的模式整合资源、优势互补，家具行业真正进入了大品牌代工整合的实质性阶段。
2013年12月底，喜临门家具、宜华木业与华日家具三大品牌第一次公开签署了战略合作框架协议。三方战略协议的主要内容是：三方将以互信为合作基础，以提高效率与共同发展为根本目标和利益，充分发挥三方各自优势，通过资源整合和优势互补提高竞争力，共同进行市场开拓。
我们知道，宜华木业是国内专业生产和销售实木家具、实木地板等木制品的大型家具企业之一，在实木家具和地板出口方面优势明显;喜临门是国内床垫行业的领军企业，其酒店家具产品在业界享有较高的知名度;而华日家具是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型家具企业，其生产的民用实木家具、儿童家具、木门、整体衣柜等产品在细分市场中优势明显。
因此，根据三方战略合作的协议，喜临门将为宜华、华日生产床垫、酒店家具，并分别冠以“宜华”和“华日”的品牌，宜华将生产实木家具、实木地板、实木门窗等产品并冠以其他两个品牌的名号，华日家具也以同样的方式生产儿童家具、整体衣柜等产品。宜华木业副总经理兼董事会秘书刘伟宏坦言，本次合作主要是“委托其他两家来代工产品，并放在我们的渠道进行销售”，从而利用三家家具品牌商的优势产品进行合作互补，对宜华木业而言主要是补齐软体家装和儿童家具方面的短板。
这是一种品牌之间互相代工的商业模式，主要是品牌之间优势产品的互补与整合。最近走访市场发现，很多企业都通过这种模式整合终端产品线。尤其是一些产品品类单一、暂时又缺乏扩张实力的企业，为了整合终端大家居市场，越来越倾向寻找一些存在同样问题但产品又可以互补的企业进行资源整合。建材流通协会常务副会长秦占学认为，“这种整合发挥了品牌工厂之间的技术和生产优势，渠道还是在各品牌自己的把控中，相当于是用三个品牌来卖同一种产品，合作方式还是比较粗犷。这样的创新值得鼓励，但后期发展维护也非常重要，特别是在统一市场的建设上要下功夫。最好的结局是三家联手发展成为托拉斯集团，再分板块各自用一个品牌统一销售某个品类的产品。”
有专家则表示，在这种商业模式下，家居行业的集中度将进一步提升，有资本实力的企业未来可能将通过兼并重组方式来实现合作。
吞并整合已经出现
品牌企业之间大规模的相互代工合作，最终也可能会导向大规模的并购整合爆发。
家具业的吞并潮刚刚开始。从目前情况分析，这股吞并潮最先可能从三类企业出现：
第一类是急需扩张产能的企业。这类企业通常都是发展状况很好，终端增长速度很快的企业，工厂对终端的供货供不应求，因此它们需要去并购一些小工厂进来，迅速提高工厂产能。目前，行业中一些大型的品牌工厂都在吞并一些小型工厂，例如中至信家具、金富雅家具等。这种吞并的特点是，吞并资金不大，整合不难，被吞并的都是大企业周边的小工厂，生产能力与技术能够达到大工厂的要求，吞并整合后能够即刻加入到产能生产。这有点像大工厂的业务外包，大工厂业绩好的时候，可以把它们网络起来整合生产，大工厂业绩不好的时候，又可以把它们踢出去减轻负担，大工厂的产能伸缩非常灵活。当然，这对小工厂而言，是一场不公平的市场竞争，但它们却没有能力扭转形势。
第二类是产品品类单一的企业，例如沙发、床垫等软体家具企业。从终端市场看，大家居产品整合的企业更有竞争力，因此一些品类相对单一的企业在工厂现有产能的情况下，想要拓展终端产品线，要么像喜临门、宜华木业与华日家具这样相互代工合作，这是一种资金付出低、风险相对小的整合模式;要么就是资金实力很雄厚，可以直接收购兼并其他的工厂企业来补齐自己的短板。
第三类是想要进军一个新细分领域，例如华南城想要进军家居产业，它就收购好百年家居;喜临门想要进军儿童家具，它就选择与华日家具合作，但未来也不排除它会直接收购一些儿童家具生产厂家进来。进入一个新的或不熟悉的细分领域，自己从头做起需要漫长的时间成本，但如果资金实力足够，很多厂家企业都愿意选择兼并的模式进入这一细分领域，目的就是快速参与这一细分领域的蛋糕分割。
因此，在行业洗牌潮的推进下，未来这三类企业必先掀起一股吞并潮，市场中各种激荡与矛盾也将会在这股吞并潮里演绎出不一样的“浪花”，可能是波涛汹涌，也可能是美丽的涟漪。
行业生态的优化
但是，这股吞并洗牌潮最终的走向必定是行业生态的优化。
目前，中国家具行业的集中度偏低，有统计数据显示，整个家具行业企业数量达到7万多个，企业品牌有20多万个，规模相对松散，整体效益偏低，一如当年还没有洗牌整合前的家电行业。因此，接下来，在行业洗牌转型的过程中，现代企业管理中频繁出现的兼并重组的经营模式将被引入家具行业，资源整合已经成为各大家具企业突破行业瓶颈的首要任务。家具行业也必定会经历像家电行业一样的洗牌兼并、收购整合的过程，最终留下来的是像以国美苏宁为主的流通主体，以美的海尔与格力为制造主体的寡头主导格局。
这是一种不可逆转的生态趋势。
日前，“绿色家具优品”首季度抽检监督工作顺利开展，左右家私、雅兰集团、松堡王国、杜莎家居四家获证企业面临中国家具行业最严格的质量抽检，其代表的深圳家具的品质成为业界关注的焦点。从抽检机构赛德检测公布的结果显示，四家企业各项数据合格，再次通过“优品”考验。
“优品”作为针对不同类别的家具产品，在全中国区域打造的一种高度负责、安全可靠和透明度高的家具产品评定标签，就是为什么在行业树立环保、安全且具有公信力的品质规范，从企业申报、专家评审、产品检测、随机抽检到长效监督，“优品”工作组秉承“严格、公正”的原则。
众所周知，中国家具行业质量问题由来已久，既有生产、工艺原因，也有环境、市场原因。根据2014年以来国家质检总局对全国家具行业开展的质量抽查活动来看，合格率最高也就在90%左右，部分地区合格率甚至低于50%，情况不容乐观。因此，首期“优品”只有四家企业参评不足为奇。
那么，“优品”评定到底难在哪里，产品企业又须具备哪些实力?根据对四家企业“优品”执行工作的深入了解，或许能得到一些解答。
第一，企业应建立完善的生产管理体系。“优品”专家评审组从初审到复审，都会对企业申报产品的介绍、生产工艺流程、执行标准及产品描述报告等管理文件及现场进行审核，并对近两年的生产管理和质量情况进行审查，以确保企业在制度管理层面符合要求。
第二，企业应做好供应商品质管理。“优品”参评产品检测，不仅涉及成品本身，对所有原材料都制定了相应的检测标准和规范，因此，要求企业在供应商环节做好品质把控，保证产品从内到外都经得起标准的检验。
第三，家具类产品要求全面使用水性漆。在参评的四家企业中，青少年儿童家具领导品牌松堡王国及现代美式全实木家具领导品牌杜莎家居，都采用了水性漆涂装工艺，将产品质量，尤其是环保、安全放在首位。
第四，企业应真正确立企业环保价值观。“优品”工作并非单纯的授牌或评证，他是对企业及产品品质的长效监督，随机抽检、公正检验、限期整改、取消资格……企业只有树立真正的环保价值观，而非以“环保”为噱头，才能经得起“优品”的考验。
由此可见，“优品”是一次面向全行业的公平的、具有高度和战略意义的质量标准建设，而非行业领导企业的荣誉秀。左右家私对于原材料品质及生产工艺的极致要求，雅兰集团对于供应商体系一如既往的严控，松堡王国对于绿色安全的执着，杜莎家居对于环保的坚守，在经历了“优品”的考验和提升，将重新确立中国家具质量新标杆。
你是否想过，当你打开电脑，连上网络的那一刻，你的信息就已经开始暴露了。你的开机记录、IP地址、甚至常用软件等等信息都已经出现在各种所谓安全防护软件的后台数据中;而当你拥有一台手机，从开机到关机、你的位置、信号强度、忙闲状态等信息数据都将出现在运营商的网络里……
1大数据迎来营销新时代
以你的手机为例，运营商可以通过对你手机的信息进行分析，便可以轻而易举知道你亲朋好友的联系方式，根据开机、关机时间知道你的作息习惯，你几时固定出现在某个地方，出行工具是什么等等。在一定意义上，只要运营商想知道，他都可以通过你的手机获得相应信息。
当讲到这时，很多人会愤怒。在信息化方便生活的同时，也在逐步瓦解自身“隐私”，个人习惯、爱好就这样暴露在了陌生人的眼前，更可怕的是你还不知道他们会用这些数据来做什么。但你改变不了这种现状，因为在信息化时代你不可能离开互联网和手机。
相比消费者的无奈，对于营销人员来说，大数据时代的来临，整合营销传播活动是可喜的，它将带来前所未有的机遇。在大数据时代，如果你有一个平台，你就可以轻而易举知道目标受众的“定位”信息，再加以收集、整合和分析，就可以得出相应的营销手段。所以，不得不说在大数据时代，营销人员的整合思维模式是相当重要的。
2家具行业的大数据时代
如果把大数据局限于互联网和手机等行业，那就是一种思维的局限。对数据进行整合，得出相应的营销方法，放在任何行业都适用。
在家具行业，卖场是商家离消费者最近的地方，卖场每天也都将产生大量的数据。在一家家具店面，每天进入店面的人数是多少，以哪类人群为主，哪个时间段顾客量最大，哪类产品销售情况最理想，在导购员介绍时，顾客买与不买的原因又是什么等等。每一个消费行为的背后都是一次数据的产生，但更多店面没有对这部分数据进行详细的记录，更多的是笼统的概括。由于没有记录，数据不准确，当然也就不会到达整合数据这一环节。
相比而言，这种对于数据的收集、整合和分析的思维对于家具行业来说还比较欠缺。特别表现在产品设计上。设计师在设计产品前，往往是对整个大市场进行过完整而全面的调查了解的，知道怎样的设计才有可能获得市场的认可。但家具产品的设计概念一般都是“东拼西凑”，设计师们往往没有从消费者真正的需求出发去设计，而是收集、沿用成型产品的概念。
曾有位管理学家说过：“市场营销的目的是充分认识和了解消费者，让产品和服务满足消费者的需求，不用推销消费者就会主动购买。”但反观家具业的营销，只停留在打价格战等的初始阶段，更多想着怎么卖出产品，而忘了细想这是不是顾客想要的产品。
大数据时代，家具人需要整合思维，如何做好整合，首先一步就是如何获得数据。除了少数的家具大企业已经把触手伸向了电商，目前家具行业跟消费者最直接的交流主要还是体现在卖场的交易过程中，在卖场的交易过程中如果你学会了获得数据，整合数据，相信你就比别人先行了一步。