家具业设计品牌：在商业与“情怀”的拉锯中前行
设计品牌的定义与发展周期
设计品牌，顾名思义，就是具有很强设计感的品牌。目前家居行业对设计品牌的定义比较宽泛，也没有更为严格的标准界定。几乎所有的家具品牌都会宣称自己具有很强的设计，体现了独特的生活方式。
但是，行业内公认的设计品牌需要具备以下几个特征：首先需要是原创;同时产品的工艺制造有一定难度，相对比较复杂;品牌具有比较鲜明的个性元素和设计风格。
设计品牌对家具行业的整体发展与推动的作用是非常大的。但是设计品牌从一出生开始就和商业性格格不入，我们可以将设计品牌划分为三个阶段：第一阶段是概念推出阶段，这个阶段会有几件概念性强的代表作品设计制作出来;第二阶段开始进行商业化的转型，基本开始考虑核心元素的运用与扩大，产品的配套性加强以及空间设计的呼应;第三个阶段是品牌的成熟期，整体的产品和市场运营已经进入一个较为全面的阶段，此时产品的商业价值全面显现，市场跟风者愈来愈多。
第一个阶段的新品牌越来越多;大多数设计品牌都在第二个阶段，如HC28\传世\木美\ACF\多少\漾美\素壳等;第三个阶段的设计品牌占少数，代表品牌锐驰、利米缇思(Limitless)和澳珀。
设计品牌的商业价值与情怀的拉锯
目前设计品牌从设计角度和行业角度都有其相对受人尊敬的地位和高度。同时，设计品牌也是众多卖场追逐的对象和目标。从营销角度来说，设计品牌可以有更多的故事和历史情怀进行市场推广，同时影响消费者的心智，获得情感共鸣。
从这个角度来说，设计品牌比较能在较短的时间建立行业知名度和品牌影响力。反之，设计的独特性与工艺的复杂性使其在短时间内很难形成快速扩张的商业模式，因此设计品牌在初期建立起行业知名度后，会很快进入一个品牌的尴尬和不可调和期。
作为设计品牌，一直存在的就是想做大但是又不想失去其初创期所打造的品牌文化和产品特质的“拉锯”。这样的矛盾伴随着品牌创始人进行较为痛苦的商业改造，基本上都是不太理想的。商业改造有时候意味着商业妥协、产品大众与产品庸俗以及同质化。这是品牌创始人最不愿看到的。同时设计品牌无论引进怎样优秀的职业经理人，或投入多少品牌营销，创始人始终无法摆脱创立品牌初期的情怀和局限，从市场和商业的视角重新审视自己的观点。
所以，大胆推测设计品牌的归宿有两个方向：进行全面的商业化改造，成为具有设计感的商业品牌;另一种就是保持住自己不变的情怀和初衷，依然是设计品牌，有限的销售网点，有的客户认知度和市场空间。
目前设计品牌的设计目前还不具备太大的商业价值和可复制商业模式。这也是风投不进行投资的原因之一。
无论什么产品，设计需要有消费者认知买单的商业价值需要具备以下几个要素：首先商业定位，针对的消费群体是多大的群体;其次是产品的材质在市场上有没有使用价值，比如稀缺性和可收藏的增值性;最为关键的是产品是什么国家什么地方制造的。如果不是国产而是进口的，其商业价值可翻倍的增长。从目前市场的定位来看，设计品牌的定位基本都是高端的，中低端的品牌没有基础也不会打设计牌。高端就一定要有超出产品属性的附加值，自然我们的焦点就放在了设计这个点上。但是目前中国市场大部分的消费者读不懂设计，看不懂什么是原创设计(只有部分行业设计师和高端人士能读懂)，因此设计品牌很容易就落入到叫好不叫座的死循环中。这是目前设计品牌的硬伤。
而对于设计品牌的原创性，从消费者目前认知的角度来说，其实是一个伪命题。因为消费者注重的是产品设计和风格的表现力以及材质的价值感。对于是否原创，没有更多的价值标准。设计，很多时候是元素重新排列组合，只要不是一味的100%的copy。因此，原创概念不具备更高的商业附加值，但是原创的研发成本是很高的，在市场的博弈中没能占到优势。台湾点石品牌的退出与楷模品牌的壮大规模化就是非常有代表性的市场案例。
当然，设计品牌的原创性从全球市场来看，是最为基础的基础，如果设计品牌定位运营全球市场，产品的原创性是起码的入场券。
设计品牌需要商业转型，注重深入经销商圈层
设计品牌还面临生产规模化和品牌营销以及产品研发的不断投入的压力，如果不能量产，设计品牌很容易因为高成本的制造和高成本的运营而失去市场竞争力甚至胎死腹中。
所以，各设计品牌成功的进入行业主流视线和设计圈层后，要做的就是如何更好的进入商业圈层和品牌所定位的高端消费者圈层。离不开的还是我们褒贬不一的经销商圈层。无论如何互联网+，无论如何O2O，终端品牌运营商(经销商)还是目前家具行业的分销主力军。经销商对于设计品牌是未来行业的趋势这个观点深信不疑。但由于经销商离市场近，与大多数消费者粘合度较高，同时又能感受到行业发展趋势。
而设计品牌又是行业超前的，包括设计的超前与其代表的生活方式的超前。这样的信息不对称就会出现天然的断层，经销商跨越断层的支撑就是寻找趋势时机的成熟和设计品牌自身的成熟。
最能体现设计纯粹性是现代类的设计品牌，无论是意大利简约还是北欧极简。锐驰在众多设计品牌中无疑是较为出色的。锐驰的产品设计不是最为出色和个性的，但是锐驰将产品定位和产品工艺结合的非常好，同时店面设计高度融合建筑设计的独特性，运用建筑设计的空间表现力将产品的国际范和意大利范完全发挥，特别是在店面装修工艺方面的极致追求，墙面漆的工艺和隔断的工艺可以和家具本身的工艺水准等同，虽然一直受到高仿意大利顶级沙发品牌B&B的观点缠身，但丝毫不影响其在行业内霸气生长的局面，其国内国外上百家的专卖店的产出非常好，其销售额可以和国内几百家专卖店的销售额相比，渠道质量非常高，经销商的忠诚度也非常稳定。十年前能与之博弈的设计品牌包豪斯，由于缺乏核心优势，目前已经不能与之相提并论了
另外一家较成功的设计品牌就是利米缇思(Limitless)，其进入市场也算是惊艳登场。在设计与商业的结合上较有手法，在产品方面有一套具有独特品牌符号的沙发和软床，工艺复杂价格定位非常高，这样的镇店产品可以增加品牌的艺术与设计的分量。同时店面空间融合酒吧与咖啡店的元素，同时用错层方式将产品的视觉空间表现的更为立体，两者结合氛围足以镇住白富美和高帅富。所以我们很快又看到了素壳品牌的出现。
目前的国内设计品牌的商业价值还不能与高端进口品牌的影响力相抗衡，但是设计品牌逐渐成为一个族群对家具行业的意义是非凡的，深远的。随着中国市场的不断国际化，同时消费者审美与品味的不断提升，设计品牌会成为消费者认知的主流消费风格。但是在目前以及未来很长一段时间，设计品牌的路还很长。愿更多的设计品牌能坚挺的活着，愿更多的设计品牌常青。
失败前期没有征兆，失败后期找到原因。根据木桶理论，您的短板决定您的优势，短板决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈，因此，企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!
产品卖不动，无外乎五个方面原因：
原因一：产品力存在不足
产品力是根本，决定能否做长做久。曾经很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?事实证明，营销做得好，只能短时间“忽悠”成功;要想产品销售得长久，没有过硬、满足消费者需求的好产品，想做成功比登天还难。
产品投入市场前，调研市场，制造出消费者有需求的产品，先确保品质，再看功效!产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。
产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天靠营销打造。
原因二：策划力平淡无新意
策划力给产品插上成功的翅膀，无产品，不策划!没有策划，鱼翅只能当粉丝卖!好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的营销策划，会使营销过程变得更加生动，更富有激情。
策略精准，创意为本!定位概念要差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。
营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。
原因三：决策力方向偏离
决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易!
洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策。把握战略方向，按市场结果导向来操作市场，找准市场切入点，打造样板市场，然后迅速复制，全面引爆目标市场。
原因四：执行力明显不足
执行力是营销成功的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。
团队精干，执行有力!队伍要稳定，培训要跟上，激励要到位。执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。
执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。
原因五：传播力跟不上
酒香也怕巷子深，没有传播，何谈品牌?在中国，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌;没有传播，就无法亮剑。
有策略的传播，有系统的传播!目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。
传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。
老产品为什么卖不动?老产品不是死在市场上，是死在企业老总心里和业务员手里。一款推广两三年的老产品，为啥现在推广不动呢?只有用做新品的思路来操作老品，才能保持老产品的活力。人有审美疲劳，人都有喜新厌旧的心理，婚姻都有7年之痒，何况一款产品呢!推广老产品，一定要坚持策略性的营销，厂家坚持推广，渠道商就有信心。
如今是变化的时代，一定要跟上时代的节奏，曾经靠电视广告或墙体广告就能成功的时代已经过去，目前媒体选择的多样化，企业在运作产品时，一定要充分整合电视、楼宇广告等生活化媒体、互联网、纸媒、户外等传播媒介，而且要按当初的战略规划进行有计划的投入，策略性的引爆市场，才能让品牌落地并且有持久的生命力。
家具行业营销策划十强名单：1、上海智狼营销;2、上海凯纳营销;3、叶茂中策划;4、采纳营销;5、华与华;6、龙狮营销;7、精锐纵横;8、联纵智达;9、容纳咨询;10、21世纪福来。
随着行业及国家经济发展阶段的转变，家具行业发展方向进入了升级转型阶段，家具行业营销策划因此迎来了新挑战，如何把准时代脉搏，为家具行业找准前进方向，成了考验家具行业营销策划机构实力与前瞻力的大考题。
近年来，行业及媒体对此的研究分析一致认为，家具行业正向市场两极分化的趋势迈进——市场因此分成了上层消费市场和底层消费市场两大板块，据此，许多营销策划机构的观点是：中小型家具企业的春天到了。然而，上海智狼营销的观点却认为，市场的两极化带给中小型企业的并不是庞大的市场空间和快速发展的机遇，而是，市场、盈利空间双双被压缩的危机。相对而言，中小型家具企业实力薄弱，市场的双向发展不平衡，只会令市场的公平性加速流失。上层消费市场的狭小并不会因两极化的进程而拓展，从实际情况来看，市场的两极化对增加上层消费数量起到作用的极小，更多的是增加底层消费群体。
因此，上海智狼营销为合作客户制定的策略是，将目光转向低层消费市场，市场更替周期短，直接造成了企业的产能过剩，而底层市场恰是消耗上层市场产能的最佳场所。并由此为合作客户带来了业绩的迅猛突破，一举拿下了2014年度家具行业营销策划机构十强之首的称号。