家具究竟为何卖不动?
失败前期没有征兆，失败后期找到原因。根据木桶理论，您的短板决定您的优势，短板决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈，因此，企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!
产品卖不动，无外乎五个方面原因：
原因一：产品力存在不足
产品力是根本，决定能否做长做久。曾经很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?事实证明，营销做得好，只能短时间“忽悠”成功;要想产品销售得长久，没有过硬、满足消费者需求的好产品，想做成功比登天还难。
产品投入市场前，调研市场，制造出消费者有需求的产品，先确保品质，再看功效!产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。
产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天靠营销打造。
原因二：策划力平淡无新意
策划力给产品插上成功的翅膀，无产品，不策划!没有策划，鱼翅只能当粉丝卖!好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的营销策划，会使营销过程变得更加生动，更富有激情。
策略精准，创意为本!定位概念要差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。
营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。
原因三：决策力方向偏离
决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易!
洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策。把握战略方向，按市场结果导向来操作市场，找准市场切入点，打造样板市场，然后迅速复制，全面引爆目标市场。
原因四：执行力明显不足
执行力是营销成功的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。
团队精干，执行有力!队伍要稳定，培训要跟上，激励要到位。执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。
执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。
原因五：传播力跟不上
酒香也怕巷子深，没有传播，何谈品牌?在中国，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌;没有传播，就无法亮剑。
有策略的传播，有系统的传播!目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。
传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。
老产品为什么卖不动?老产品不是死在市场上，是死在企业老总心里和业务员手里。一款推广两三年的老产品，为啥现在推广不动呢?只有用做新品的思路来操作老品，才能保持老产品的活力。人有审美疲劳，人都有喜新厌旧的心理，婚姻都有7年之痒，何况一款产品呢!推广老产品，一定要坚持策略性的营销，厂家坚持推广，渠道商就有信心。
如今是变化的时代，一定要跟上时代的节奏，曾经靠电视广告或墙体广告就能成功的时代已经过去，目前媒体选择的多样化，企业在运作产品时，一定要充分整合电视、楼宇广告等生活化媒体、互联网、纸媒、户外等传播媒介，而且要按当初的战略规划进行有计划的投入，策略性的引爆市场，才能让品牌落地并且有持久的生命力。
近年来，电商风潮席卷各行各业，对于发展较为成熟的衣柜企业而言，电商无疑成了绝好的发展机遇。但是，新事物的诞生总有其正反两面，衣柜企业把握机遇的同时，也面临着挑战。那么，衣柜企业玩电商，究竟是在“烧钱”还是“赚钱”呢?
电商早已成行业趋势
近几年，衣柜等家具企业纷纷转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天。然而，很多电商是名声大，但是雨点却小。业内人士认为，家具企业从最初的抗拒到主动拥抱互联网，态度的转变颇有一些“后知后觉”。
从市场发展的实际情况来看，这几年衣柜等家具卖场客流量减少，成交量更是减少，受到房地产的影响和互联网的冲击，导致实体店内销量减少，加速了家具行业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。某衣柜卖场电商人士表示，其实网上商城是实体卖场的补充，也是跟随大的趋势。
电商要求企业资金实力雄厚
对于已经发展到电商阶层的衣柜企业来说，这些电商企业面临着同一个问题，电商是烧钱的，到底什么时候才能够盈利呢?据消息人士称，某知名家具卖场的电商运营两年多来，至今一直处于赔钱状态，其电商负责人向集团伸手要钱已成为常态。业内人士表示：垂直家居电商存在严重的问题。不盈利的模式，再雄厚的资本也扛不住烧钱的速度。
衣柜等家具产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具卖场电商基本养在深闺无人知。
注重线上线下有机统一
电商对于衣柜企业来说究竟是“催化剂”还是“毒药”，现在评议起来为时过早。衣柜行业协会有关专家表示，衣柜用品是特殊商品，在配送和安装上存在着行业特殊性。与传统卖场相比，衣柜电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下的服务的融合值得进一步探索。
结语：传统衣柜面临电商风潮，需要付出更多的努力，才能更好地适应互联网时代的发展，避免被行业所淘汰。
“变革升级”已经成为当下衣柜企业实现可持续发展的当务之急。然而，不少企业在转型的过程中，往往忽视了消费者的需求，导致最终结果不理想。随着衣柜市场逐渐进入买方市场，衣柜企业紧随消费需求进行变革，才能赢得胜利。另外，如今衣柜原材料价格不断上涨，企业唯有加强技术创新，开拓多元化渠道，才能突破生产困局。
紧随消费需求变革
在变革之风劲吹的衣柜市场上，很多衣柜品牌认为只有企业自身“换血”，才能适应当下的衣柜行业发展趋势，其实不尽然。业内人士表示，在衣柜行业发展的路上，消费者永远是要排在第一位的，因为他们直接影响着衣柜企业的发展前景。衣柜企业转型、探索O2O、渠道拓宽等等一系列动作，归根结底都是为了消费者而改变。
因此，无论是何种趋势判断，衣柜企业在消费者需求和互联网模式上都需要引起重视，这是企业能否变革成功的关键所在。
缩减成本要靠创新
随着物价的上升，衣柜的原材料价格也不断的提高，面对原材料上涨的情况，大多数企业的做法是提高售价，将增加的成本直接转嫁到消费者身上。真正要取得成功的衣柜企业应该是敢于承担营销过程中的成本损失而不是一股脑的嫁接给消费者，衣柜企业要创新技术来缩减生产的成本。
多渠道引进原材料，能够更好的控制原材料的质量，保证货源的供给充足。衣柜企业拥有多条采购渠道，能按一定比例从多个供应商那里获取原材料，这能够很好的保证原材料质量，并且能够降低原材料价格上涨带来的影响。与此同时企业需拥有自己的仓储库，并且有专业人员看管，使原木材料度过养生期，避免养生期不够而导致后期成品出现变形和开裂现象。
未来衣柜市场竞争必将更为激烈，在企业生产成本不断上涨的背景下，衣柜企业亟需加强创新，拓展原材料渠道，实现变革，才能走得更远!