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    很多老板一见面就迫不及待的问我：“王老师，您看这个市场干家具，行不行?”当听到这个问话时，我通常的回答是：我只看了你的卖场，不了解市场，我没有发言权。在一个城市能不能干家具，干多大面积的家具，卖什么样的家具产品，不是凭感觉的，要有一定的依据作为基础，才不至于犯致命的方向性的投资错误!

    1能不能做家具，首先要了解当地市场的需求

    家具需求又可以分为刚性需求和弹性需求。家具的需求量和当地的常住人口有着紧密的联系。通常情况下，人口越多，家具的需求量也就越大。

    家具行业与房地产行业紧密相连，一个城市的家具需求量与当地的房地产的发展是成正比例关系的。在一个城市中，能不能做家具卖场，做多大的家具卖场，至少要了解当地市场近3-5年的房地产发展规模。同时，也要更加关注当前已建好入住、即将交房、在建、规划将建的楼盘等等的详细情况。根据当地目标消费者的平均的户单价(一个套房子，消费者买家具需要支付的金钱数量)计算出每年的大概的市场容量。以便规划做多大面积的商场，做什么档次的商场，引进什么品牌，经营何品类和什么档次的产品。

    2能不能干、干什么样的家具卖场，还取决于当地市场的家具零售市场的状况

    要了解：当地有没有成型的家具市场或商场，规模大小，品牌结构，产品结构，档次，盈利水平，租金状况、从业人员素质、竞争的激烈程度。有没有市场的盲点，能不能实现差异化经营。有没有条件和实力挑战当地市场的老大、老二和老三。等等这些信息完全了解之后，再下结论。有些老板只是初略的看了一下，当地的楼盘挺多，就贸然投资几百万，甚至上千万去做一个商场，结果2年下来，亏的就所剩无几了。他可能没有考虑一个问题，市场容量这么大，是我的吗?

    3对当地的交通状况及周边县市家具业的发展状况要深入了解

    在有些市场，当地的需求有，而且需求量也很大，但是，这些消费群体根本不在当地消费，看起来是有需求的，实际上这些需求是可以忽略不计的!因为这些人都去周边县市或专业市场消费去了!

    4经营家具卖场必须清楚自己在市场上的地位，明晰自身的优势和劣势

    有的卖场靠规模大，品类全取胜，有的卖场靠经营行业知名品牌家具招揽生意，有的卖场靠经营时间长，知名度高，口碑好生存，有的卖场靠低价吸引消费者，有的卖场经营特色产品得过且过。请问，你靠什么赢得市场?

    5商场自身的运营管理能力，直接决定了商场的生死存亡

    在产品同质化的今天，面对有限的市场，商场自身的运营管理能力，直接决定了商场的生死存亡。

    卖场的组织架构是否健全?售前、售中、售后服务体系是否成熟?内部运营管理制度是否完善有效?营销能力能否适应市场竞争的需要?薪酬考核体系是否有竞争力等等问题考验着每一个参与市场竞争的参与者。家具卖场间的竞争已经从单一产品的竞争发展到品牌、产品、营销、价格模式、人才、售后服务、盈利模式等多层次、多维度的竞争。

    面对激烈的市场竞争，曾经靠经验和感觉只要开店就挣钱的时代一去不复返了。现在的钱是给行家挣的，亲爱的经销商朋友们，充分的了解市场就是在理财，充分的审视自己就是在进步，盲目的经营就是在损失钱财。

    中小企业的发展，刚开始时总要跟随着行业大佬慢慢摸索前行。中小企业家具品牌培育也该如此，采用跟随策略，即要在跟随中茁壮成长，最终把自己品牌锤炼成领导品牌。那么中小家具企业品牌培育时，该如何具体实施跟随策略呢?

    采取跟随策略的品牌就像是一个小男孩。现实中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天长大，自立门户。跟随中的中小家具品牌也要有这个理念。选家具买家具，上顺德家具网！

    坚持专业化道路

    历来打仗有一重要策略，即集中优势兵力攻克之。产品销售就是商业战争，要想胜利必须走专业化道路，聚焦于一点，形成最强的冲击力量，“爆破”发展突破口，最终取得成功。

    家具企业品牌培育或可采用跟随策略

    在当前激烈的市场竞争中，作为采用跟随策略的中小家具品牌，要想在跟随过程中逐步把自己锤炼成领导品牌，首先必须的就是专心专一的走好专业道路，聚焦自己所有的力量，将成为“领导品牌”的突破口成功的“爆破”。

    进行创新差异化

    跟随就意味着产品同质化、品牌类似化。一不小心，采用跟随策略的品牌的形象就会被完全地定格成地主的“仆人”了，这对跟随品牌是一种致命的打击。因此，跟随品牌更应该不懈地进行产品创新差异化和品牌创新差异化，良好的实现差异化运作，把本品牌与其它品牌(尤其是被跟随的品牌)轻而易举的区隔开来。这样，也就可以使本品牌慢慢地与被跟随的品牌实现“分庭抗礼”的竞争，以此更有利的发展本品牌。

    家具品牌在跟随时，要注重差异性，拒绝同质化，逐步树立起自已清晰、独立、极具个性的品牌形象。

    但在现实跟随“战争”中，很多跟随品牌却不注重产品和品牌的创新差异化，最终落了个品牌发展骑虎难下的尴尬境地。

    及时实现品牌化

    要想成长为行业的领导品牌，对其产品的发展进行实效地品牌化是必然的。而在众多采用跟随策略的所谓的品牌，实际上只是停留在产品或商标的名称上，未必真正上升到品牌内涵和形象的层面上。

    随着跟随运营的不断深入，跟随的品牌就应该逐步规划自己在跟随过程中更进一步的发展和可持续发展，这就要求采取跟随策略的品牌有意识的进行“自我”发展——在跟随中逐步脱胎换骨成独立创新的发展，其关键的一步就是及时的完成和实现独立的、形象鲜明的和极具市场战斗力的品牌打造，即把跟随的产品进行科学实效的品牌化。

    家具企业跟随品牌要及时实现品牌化，打造出一个广大消费者认知和认同的品牌，提升产品销售，积极向行业领导品牌的“宝座”靠拢。选家具买家具，上顺德家具网。

    家具企业在培育品牌时，一定要有成为行业强势品牌的意愿，只要坚持不懈的努力，成为行业领导品牌也会大有希望。毕竟念念不忘，必有回响。