家具企业如果没有自我认知能力 进退维艰
翻开史书，在战火纷飞的古代，讲究策略的军师们看天看地看风向，因进攻过快或过慢都将改变整个局面，此时决策者的判断决定了整场战役的胜负。古有“慕容绍宗挫败侯景，一时将帅皆莫及，而围攻颍川，不知进退，赴水而死”，今天虽无血腥战场，但是商场更胜战场，无声的硝烟中若没有把握方向，企业错失的不仅是明天的机会，也可能会导致一落千丈的惨烈。
视若无睹，无所作为
一是企业灵敏性低，对市场的变化以及经营环境不了解，只在自己的小圈子里打转。
今年笔者在走访佛山的一些家具企业接触到，曾经是国内家具“先锋队”的乐从家具如今呈现了日暮西山之势，很多小企业产品、经营手段等仍旧按着原来的套路。
有的家具老板自己总览了设计、市场一职，如此“全能老板”，却让人颇有一种辛酸之感。“现在自己没事就在厂里面慢慢琢磨。全部都自己设计，没有业务员，没有设计师，全都自己，从早上到晚上都没停过。”
然，没有专业人才的支持，企业的竞争力自然就会减弱，更谈不上对产品升级创新。单靠老板一己之力的力量是有限的，也无法去抵抗未来大品牌扩张时的强势入侵，市场只会越做越小。理念不更新，对于企业来说，在需要改进的时候不去奋力一搏，停下来时等待你的将是无尽的寒冬。
二是企业只盯住了眼前的利益，而没有做好变天时的准备。
前几年实木流行的时候，有个卖场全场只做实木和软体，表明看起来为了聚合一个品类的所有品牌，打造一个专业实木卖场的卖点。然，这种打法有一个致命的弊端，就是当市场的风向标一旦发生改变，其他风格兴起时，整个卖场将无还手之力!今天美式的走红，以及新中式，定制式的风生水起，这种“全实木，无杂质”的卖场生存现状岌岌可危。
没有爆款，不知修复
与只做一个品类的卖场不同，企业需要拳头产品树立品牌，带动后续产品的上市热卖。若产品线过长，企业将迷失其中无法自拔。这是企业的通病，尤其在家具行业中，今年实木，明年小美，企业为了追赶往往花费很多力气增添原本不是自己所擅长的产品线，反而忽视了原本的优势。
以某某家具为例，某某家具目前拥有19个产品线。涵盖红木、实木、板式、定制、软体、床垫......然而目前在售的红木家具中，有两大系列，还是2010年之前发布的旧款。未能与时俱进的某某家具近几年也呈现了衰颓。也让行业人士唏嘘：“在势头最猛的时候，墨守成规，产品更新缓慢，致使北京市场份额被迅速崛起的“京派”家具抢占。大工厂批量生产，船大调头难，皇朝家私不愿支付产品淘汰的巨大代价，最终只能让市场抛弃了自己。”
同样做大容量的还有城市之窗。“16个子品牌，覆盖板式﹑木皮﹑软体﹑实木等中高档家具品类，专注于现代、后现代、古典、新古典、欧式、美式、软体等家具风格”，这种“机海战术”中能够“花开朵朵”的成功率太低，企业要做升级延伸，应该果断挥刀砍掉不适应市场的产品，将精力投入在更受消费者青睐的产品当中。
贸然扩大，无法止损
以进为退，在财务上是不现实的。失血时，创业者应该果断止损，收缩战线，等待时机。在服装行业中，一家叫原野的服装公司1999年起家东莞虎门，其“异乡人”品牌曾经是“中国免检产品”、“广东省著名商标”，高峰期时拥有400多家专卖店。2009年，企业已积压大量库存，为了扭转局面，2010年在产品设计和市场营销方面做了较大投入，不料出现账面亏损，并迅速恶化，2012年关门倒闭。
家具行业中，为了止损而选择激进行动的企业也不少。红星这几年的不断扩张，无疑是心急想吃热豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也频频爆出撤掉罢市的负面消息。2012年，安徽芜湖店、南京奥体店、还有广州琶洲店相继被业主方强行摘牌，纷纷倒闭。如今即使成功上市，但是问题仍摆在那儿，血一日没止住，企业的危机也就一日不能化解。
古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知进知退。
自我认知能力，建立在企业应时刻怀有一种清醒的危机意识，有些市场的变动是可以通过长效机制提前预测并做出反应的。让他进退之间的每一步，是谨慎而行还是贸然任性，都将在如果没有自我认知能力，将不知进退，最终导致进退维艰。未来企业的发展当中得到最好的体现。
近年来，关于衣柜行业进入“洗牌期”的言论不绝于耳，不少企业也担心自身被浪潮卷走。的确，受大环境的影响，近年来衣柜市场竞争日趋白热化，实力不够的企业很容易被淘汰。在这种情况下，衣柜企业亟需进行“三大工程”，来获得生存下去的支撑力。
积极进行自我反省
当下，一边是投资者纷纷涌入，抢占衣柜市场份额;另一边是中小品牌库存严重，这导致衣柜市场竞争日趋激烈，不少企业面临越来越大的生存发展压力。有专家指出，时至今日，市场化越来越成熟，经济全球化导致分工越来越明确，没有与时俱进，没有团队，没有资金，没有产品，盲目闯入市场、挑战市场，纯属扯淡。衣柜企业与其抱怨市场不乐观，还不如反思自身不足更为实际可行。
质量、服务全发功
由于衣柜行业门槛相对较低，导致市场良莠不齐，问题层出不穷。洗牌不仅是对强弱的重新排名，更是对市场的健康整顿。在未来，衣柜行业也必定通过市场的整顿甩掉包袱，向良性方向发展。而品牌的培育，是一个长期的累计过程，并非一时一刻就能显现。产品永远是企业安身立身之本，质量显得尤为重要。另外，当今的消费者是更加注重服务的一代，衣柜企业亟需转变传统观念，打造质量到服务的全套配置，才能拥有在衣柜行业驰骋的资本。
加强创新思维变革
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。优胜劣汰自古就是大自然物种的生存准则。市场考验出强者，留下的都是精英。观望世界500强企业发展历程，无一不是在行业的低谷期绝处逢生，一步一个脚印，占领高地。“不革命，那就革你的命!”一个缺乏革新的企业，必定倒在市场的变革洪流中。缺乏创新是传统制造业的弊病，衣柜行业也不例外。因此，衣柜企业唯有创新思维，才能脱离传统框架，只有思维变革，才能引发有效的创新。
总的来说，在激烈的市场竞争中，衣柜企业只有及时进行反思，注重产品质量、服务等方面的打造，进行思维变革，才能活下来。
竞争激烈的家具市场，营销的重要性日益凸显。消费者影响着家具企业的命运，在这经济增速放缓的新时期，家具企业缓解产能过剩危机还得加快扩张新市场的步伐，与此同时，为获得消费者的认可，无论未来发展趋势如何，家具企业都应该对营销模式的创新予以高度重视。
传统营销已不再满足企业发展需求
不以销售为目的的品牌宣传与品牌创新都是耍流氓，这句话说得露骨，同时也很实在!“新常态”下的家具行业，利润是尤为珍贵的。但这里讲到的营销当然不是说其追其赢利并不顾产品质量，这里所说的是在互联网时代的今天如何提高营销的创造力，如何运用各种营销手段在保证产品质量的基础上最大程度上为企业赢利。
如今，广告宣传、促销活动等等传统的营销手段在新媒体的趋势下变得有些乏力，消费者对于这些司空见惯的手段是不会心动的，家具企业想要在新时期抢夺到一定的市场就必须要进行营销手段的创新谋求新的出路。
家具企业的营销创新三步走：
首先，要狠抓产品创新，从营销的角度出发，拓宽单一产品款式的创新，努力提高产品品类的创新。
其次，就是营销能力的创新。2014各大卖场有一种现象，就是“旺季不旺，淡季不淡”，所以现在家具企业的营销不能再是以单纯的品牌创新的投放广告为主，要转换营销角度，从“品牌、产品、营销”三位一体出发，做好产品营销渠道。从产品、品牌到营销，如今家具市场的服务创新也很关键。
最后，微创新是家具企业发展的清新剂。可能不会直接对营销产生很大影响，但是一连串的“微举动”会对品脾的宣传与营销产生很大的长远利益。例如，喜临门针对国足胜利，结合喜临门品牌做得微信得到了很大的关注，一时间微信圈开启刷屏模式，让人感叹微创新的魅力十足。其实，这种微创新成本很低，只要经过头脑风暴，恰当地把社会热点与品牌创新结合起来就会产生很大影响。