家具企业"只知进不知退" 也是一种病!
翻开史书,在战火纷飞的古代,讲究策略的军师们看天看地看风向,因进攻过快或过慢都将改变整个局面,此时决策者的判断决定了整场战役的胜负。古有“慕容绍宗挫败侯景,一时将帅皆莫及,而围攻颍川,不知进退,赴水而死”,今天虽无血腥战场,但是商场更胜战场,无声的硝烟中若没有把握方向,企业错失的不仅是明天的机会,也可能会导致一落千丈的惨烈。
视若无睹,无所作为
一是企业灵敏性低,对市场的变化以及经营环境不了解,只在自己的小圈子里打转。
今年笔者在走访佛山的一些家具企业接触到,曾经是国内家具“先锋队”的乐从家具如今呈现了日暮西山之势,很多小企业产品、经营手段等仍旧按着原来的套路。
有的家具老板自己总览了设计、市场一职,如此“全能老板”,却让人颇有一种辛酸之感。“现在自己没事就在厂里面慢慢琢磨。全部都自己设计,没有业务员,没有设计师,全都自己,从早上到晚上都没停过。”
然,没有专业人才的支持,企业的竞争力自然就会减弱,更谈不上对产品升级创新。单靠老板一己之力的力量是有限的,也无法去抵抗未来大品牌扩张时的强势入侵,市场只会越做越小。理念不更新,对于企业来说,在需要改进的时候不去奋力一搏,停下来时等待你的将是无尽的寒冬。
二是企业只盯住了眼前的利益,而没有做好变天时的准备。
前几年实木流行的时候,有个卖场全场只做实木和软体,表明看起来为了聚合一个品类的所有品牌,打造一个专业实木卖场的卖点。然,这种打法有一个致命的弊端,就是当市场的风向标一旦发生改变,其他风格兴起时,整个卖场将无还手之力!今天美式的走红,以及新中式,定制式的风生水起,这种“全实木,无杂质”的卖场生存现状岌岌可危。
没有爆款,不知修复
与只做一个品类的卖场不同,企业需要拳头产品树立品牌,带动后续产品的上市热卖。若产品线过长,企业将迷失其中无法自拔。这是企业的通病,尤其在家具行业中,今年
木,明年小美,企业为了追赶往往花费很多力气增添原本不是自己所擅长的产品线,反而忽视了原本的优势。
以某某家具为例,某某家具目前拥有19个产品线。涵盖红木、实木、板式、定制、软体、床垫......然而目前在售的红木家具中,有两大系列,还是2010年之前发布的旧款。未能与时俱进的某某家具近几年也呈现了衰颓。也让行业人士唏嘘:“在势头最猛的时候,墨守成规,产品更新缓慢,致使北京市场份额被迅速崛起的“京派”家具抢占。大工厂批量生产,船大调头难,皇朝家私不愿支付产品淘汰的巨大代价,最终只能让市场抛弃了自己。”
同样做大容量的还有城市之窗。“16个子品牌,覆盖板式﹑木皮﹑软体﹑实木等中高档家具品类,专注于现代、后现代、古典、新古典、欧式、美式、软体等家具风格”,这种“机海战术”中能够“花开朵朵”的成功率太低,企业要做升级延伸,应该果断挥刀砍掉不适应市场的产品,将精力投入在更受消费者青睐的产品当中。
贸然扩大,无法止损
以进为退,在财务上是不现实的。失血时,创业者应该果断止损,收缩战线,等待时机。在服装行业中,一家叫原野的服装公司1999年起家东莞虎门,其“异乡人”品牌曾经是“中国免检产品”、“广东省著名商标”,高峰期时拥有400多家专卖店。2009年,企业已积压大量库存,为了扭转局面,2010年在产品设计和市场营销方面做了较大投入,不料出现账面亏损,并迅速恶化,2012年关门倒闭。
家具行业中,为了止损而选择激进行动的企业也不少。红星这几年的不断扩张,无疑是心急想吃热豆腐的典型代表。即使在上市前夕,也频频爆出撤掉罢市的负面消息。2012年,安徽芜湖店、南京奥体店、还有广州琶洲店相继被业主方强行摘牌,纷纷倒闭。如今即使成功上市,但是问题仍摆在那儿,血一日没止住,企业的危机也就一日不能化解。
古人云,知人者智,自知者明,知己知彼,知进知退。
自我认知能力,建立在企业应时刻怀有一种清醒的危机意识,有些市场的变动是可以通过长效机制提前预测并做出反应的。如果没有自我认知能力,将不知进退,最终导致进退维艰。让他进退之间的每一步,是谨慎而行还是贸然任性,都将在未来企业的发展当中得到最好的体现。
春种秋收,金风送爽,在这金秋时节,顺德乐从又将迎来家具行业的一大盛事——第二十一届顺联国际沙发采购会,该展会由顺联家具城(南区)主办,并得到了乐从家具协会、深圳室内设计师协会以及广东省酒店用品行业协会的大力支持。2015年9月3日至9月9日,在顺德乐从顺联家具城•南区隆重揭幕。
据悉,本届展会总展览面积达110000㎡,商务洽谈区、餐饮区等功能区近600㎡,顺联家具城•南区将携手700多家优秀的家具企业共同参展,各参展商也精心设计挑选数万款家居新品,力争共同打造精品与采购商火花碰撞的家具盛宴。随着顺联南区户外升级改造的全面完成,展馆及户外展区也将为采购商提供更舒适的采购环境。
顺联国际沙发采购会至今为止已成功举办了20届,而且历届采购会,均吸引超过20万的海内外专业采购商前来参观选购,现场展示的家具产品堆砌起来相当于8座世界最高大楼的高度,家具产品销往全球近200个国家及地区,产品连起来可围绕地球一圈。
成熟的办展经验,优秀的参展商家,庞大的采购客流,为每一届顺联国际沙发采购会的顺利举办保驾护航,亦为海内外采购商的优质选购提供有力保障。二十届的努力与沉淀,已让顺联国际沙发采购会成为了乐从家具行业的品牌展会,成功打造出了属于自己的一张实力名片,相信这一次您也一定会满意而来,满载而归!第二十一届顺联国际沙发采购会欢迎您!
展会时间:2015年9月3日-9日
展会地点:中国广东省顺德乐从顺联家具城•南区
主办单位:顺联家具城•南区
协办单位:乐从家具协会 深圳室内设计师协会 广东省酒店用品行业协会
媒体支持:中国家具之都网
展会服务热线:0757-28866988
双流双黄路,天府丽都沙发机器轰鸣。8月下旬,日本经销商将和其签订总额1000万美元的家具采购合同。10月,天府丽都沙发将登陆日本京都、大阪等城市,并由电商销往全日本。其总经理张永祥说,这是公司成立6年来最大的订单,“没想到今年在成都家具展上收获如此大!”
第十六届成都家具展结束已一月,后续效应正在显现。本届成都家具展于2015年7月3日—6日举行了一期成品家具展;7月12日—15日举行了二期家具设备材料展,展出总面积17万平方米,参展商家1100余家。在经济下行压力加大的形势下,成都家具展依托成都建设内陆开放型经济高地的契机,带领四川家具产业主动融入“一带一路”,紧随新型城镇化进程,开拓国际国内市场,握住了发展新机遇。
“一带一路”战略推进
成都家具产业趁势拓宽“朋友圈”
7月3日,日本家具贸易与工业协会社长长岛贵好参观了成都家具展。本以为只是简单的参观交流,但他却被展会上四川家具的高质量所震惊,当即决定8月底组织日本家具经销商到成都采购。
2015年3月,成都被确定为“一带一路”的八大内陆开放型经济高地之一。蓉欧快铁飞驰,成昆曼大通道贯通,与“一带一路”沿线国家实现贸易额逆势上涨……“一带一路”建设,成都在行动。
作为成都十大支柱产业,家具产业也找到了融入“一带一路”的路径——利用成都家具展平台,和中国家具协会、亚洲家具联合会等权威协会深度合作,与“一带一路”沿线及周边国家接洽贸易。
这一路径符合业界预判。据全球家具产业权威研究机构——意大利米兰轻工信息研究中心分析,中国家具的主要出口市场西欧、美国等近年来增长缓慢,亚洲新兴国家市场却增长迅速,成为中国家具出口的新引擎——这些新兴国家大部分都在“一带一路”沿线。
第十六届成都家具展邀请了意大利、瑞典及亚洲家具联合会成员泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、日本、韩国等国的国际业界领军人物参观,他们不仅为展会“点赞”,还带来了贸易实效。
日本家具贸易与工业协会社长长岛贵好发现,四川家具在稍作改造后非常适合日本市场。8月底,他组织的日本家具经销商就将到成都。这些经销商大多来自宫城、福岛等“311”东日本大地震震区,震区重建需要大量家具,预其计此次来蓉的采购量将相当可观。四川家具企业也将抓住机会,趁势将“朋友圈”拓展到更广阔的领域。
国际家具业界的关注,还体现了其想分享中国家具市场的迫切愿望。亚洲家具联合会副主席、泰国家具协会秘书长吉拉瓦说:“中国有世界上最庞大,增长最快的家具市场,儿童家具、办公家具、户外家具、酒店家具等的需求增长尤为迅速。东南亚家具在此具有优势,中国将给东南亚家具巨大的机会。”他希望,泰国家具企业也能参与成都家具展,共享中国市场。
“随着‘一带一路’的发展,成都家具展将对亚洲家具产业起到很大的促进作用。”中国家具协会理事长、亚洲家具联合会会长朱长岭说,中国家具协会、亚洲家具联合会将升级与成都家具展的合作,加速展会的国际化步伐。
新常态催生新机遇
内贸优势推动家具产业迎来“成都时刻”
江苏南通,国内一线家具品牌Mlily梦百合正在对接新合作的经销商,落实新订单。这些新订单,来自第十六届成都家具展,这些新合作的经销商,来自西南、西北、东北、华北等地。
国际市场竞争日渐激烈,在美国拥有2000余家销售终端,并在塞尔维亚设立了加工基地的Mlily梦百合选择由成都家具展转向内贸。其母公司、江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根说:“在成都家具展,我们洽谈和签约的情况非常好。”
2014年,中国家具出口534.16亿美元,同比仅增长0.61%;全国家具主营业务收入增幅10.86%,为2010年以来最低……家具行业正面临从高速向中低速发展转变,出口下滑,中小企业生存艰难等“新常态”。
新常态下,中国家具产业的机遇在哪里?
答案在中国这个全球最大的家具市场中。
据中国家具协会2013年公布的数据测算,中国家具内贸市场容量约为7000亿元/年,相当于全球家具贸易全年总额的88%。2009年国际金融危机后,以出口为主的家具企业转向国内,在内贸领域先行一步的成都家具展占尽先机——7月也成了中国家具产业的“成都时刻”。
“四川家具在近30年的发展中,建立了庞大的落地营销网络,依托内贸市场,在经济下行之下,反而相对稳定,这也催生了成都家具展的蓬勃发展。”四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟说,“同时,成都家具展还是中国家具优秀的线下展示平台,它为经销商提供了优质的采购平台,也为参展商引进了稳定的客户群。”
第十六届成都家具展,共接待观众26.6万人次,其中专业观众21.1万人次,大众消费者5.5万人次;展会现场成交136亿元,零售9000万元,再创新高。
双虎家私名品新签300余家专卖店,南方家居新签200余家专卖店,太子家居订单总额上亿元,帝标家居签约479家经销商,派尼尔家居新签100余家专卖店,赛能家居新签100余家专卖店……第十六届成都家具展上,四川家具企业发挥主场优势,表现抢眼。
东莞博悦家居展会意向签单总额超1亿元;广东卡贝罗家居签下500余家经销商;湖南晚安家居展期新签了20余家专卖店,下半年还将在成都设立分公司,着力开发内贸市场……成都家具展让出口转内贸的家具企业尝到了甜头。
新型城镇化“内生造血”
多元化触发家具行业“无限可能”
四川南充,24岁的王创文一家从蓬安县红豆村搬到了离主城区只有10公里潆溪镇。7月底,他从打工地苏州返乡,为新房添置家具,准备年底搬新家。
根据国务院发布的《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》,到2020年,像王创文这样从农村向城镇转化的人口将达到1亿人。中国家具市场将在新型城镇化进程中“内生造血”,释放出巨大的消费潜力。
新型城镇化,将扩展多大市场?据中国家具协会2013年统计,我国每年人均家具消费额约为500元,照此推算,增加的1亿城镇人口,将带来500亿元的家具消费。
“中部的城镇化率在47%,西部约43%左右,新型城镇化的主战场在中西部,由其释放出来的家具消费市场,中西部潜力最大。”成都家具展组委会负责人、成都新东方展览有限公司执行董事兼总经理蒋丹说。
2000年创办起,成都家具展就建立了独有的、容量达12万的全国家具采购商数据库。这些采购商横向遍布全国,并在西南、西北、华中、东北等区域市场极具优势;纵向深入各级市场,从一线城市延伸到县乡镇村。这也是成都家具展紧握家具新市场的重要抓手。
“今年我第一次参加成都家具展,接触到了很多三、四线市场的经销商,这是之前我们很少接触的群体。”国内一线家具品牌、深圳左右家私董事长黄华坤说。拥有覆盖全国的经销商网络,稳抓新型城镇化后发优势……对于家具企业来说,要拼抢内贸新市场,争夺新型城镇化带来的新商机,成都家具展无疑是最佳选择。
同时,新型城镇化让乡村旅游、返乡创业、新农村建设等兴起,还带动了户外家具、办公家具等家具板块的火热,让家具消费更加多元。“家具消费多元化是行业趋势,”朱长岭说,“新型城镇化下,如何满足多元的家具需求,是企业要着重考虑的问题。”
“新型城镇化触发了家具行业发展的无限可能。”蒋丹说。今年,以民用、板式家具等为代表的四川家具,以实木、软体家具为特色的广东龙江,以办公家具为主的浙江安吉,以金属玻璃家具为主的河北胜芳,以户外家具为主的广东省户外家具行业协会等组团参加成都家具展,正是家具消费多元化趋势的具象化体现。
对成都家具展而言,家具消费多元,不只让参展板块多元化,“更重要的是,展会由此突破了生产销售平台的单一功能,对家具全产业链进行了更加专业的细分展示,这对提高家具品质、提升家具附加值及推动家具行业发展等将起到积极作用。”蒋丹说。
融入“一带一路”战略,提升展会国际化;紧握内贸市场,抓住家具市场“内生造血”机遇,成都家具展从单一到综合,从本土到国际,从粗放到集约的多重跨越,不仅践行了“中国平台·全球共享”办展理念,更体现了展会专注行业、专注市场、专注整合的专业精神。正是这种专业精神,让成都家具展有更坚实的力量,引领家具产业直面新常态,抓住新机遇,实现新跨越。