山雨欲来风满楼 2015年家具行业大猜想
2014年的家具行业用一句诗来形容：“山雨欲来风满楼”最恰当不过了。对于经历过波澜起伏的家具企业来说，2015年又将面临什么样的新态，又该如何应对?
一、家具卖场或将转型瞄准购物中心业态
租金最高、客流最少、压力最大、收益最小，2014年行将结束，家具市场再度下滑。众多家具建材商称之为“十年最惨淡”，很多品牌艰难维系，大部分处于亏损状态。多位业内人士保守估计，由于国家政策和大环境变化，2015年市场将继续走低，最快2016年才有望转好。
据悉，目前国内家具卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。2015年，家具卖场或将转型方向瞄准购物中心业态。一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入儿童家具、智能家具等多个时尚板块，以时尚的面孔融入大型百货商场中，提高百货类消费群的接受程度，提升成交可能行。
二、家装公司或将开始步入大家装的时代
消费者对家具品质要求愈加严格，2015年，家装公司或将开始步入大家装时代，家装公司除提供原本的硬装设计、服务外，还逐步涉及软装设计领域，而这种升级也对家装设计师提出了新要求。
据悉，目前硬装公司多以跨界合作来保证其软装设计的专业性。业内人士表示，硬装、软装虽然仅有一字之差，但涉及内容却大相径庭。例如，软装设计中的面料材料知识应用，涉及装饰、布艺使用、装饰画等多方面;软装设计师也必须要有敏锐的眼光，而且经验是一个长期积累的过程。因此，硬装公司若想跨界，需要与布艺、家具等软装公司合作，由软装公司定期派专业人员来进行培训。
此外，据介绍，跨界合作还体现在战略合作方推荐方面，业主在硬装公司选择服务时，也会得到与硬装水平相匹配的软装推荐，这使业主不仅可以享受优惠的软装价格，还可以得到专业的软装设计服务，进一步保证了软装设计的专业性。
目前，为规范、提高本市家装设计水平，市家具商会正在本市推行《住宅装饰装修工程设计收费标准指导意见》，对设计师的行为进行规范。
三、家具检测将告别“大卸八块”检测时代
不久前，全国家具标准化技术委员会对外透露，由其制定的“木家具、床垫、沙发等3项家具有害物质限量国家标准”有望于今明两年出台。这意味着，家具检测将告别“大卸八块”的破损检测时代。
据悉，这3项即将出台的家具有害物质检测标准分别为：《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》、《软体家具床垫中有害物质限量》、《软体家具沙发中有害物质限量》，被称为是更科学、可行的检测方法——气候箱检测法。即木家具、沙发和床垫等整个放入一个检测箱，在流动空气中检测整件家具的甲醛、VOC(挥发性有机化合物)等有害物质的含量，变“有损”检测为“无损”检测，全面呈现整件家具的有害物质含量。而检测标准是根据美国家具协会标准，进行广泛研究之后制定的。
四、2015年家具建材或将走“0TO商业模式”
2014年，房地产行业的调整和低迷状态，让处于其下游的建材行业受到较大的影响，同时，电商以及建材家具在行业整合加速及渠道多元化方面意识的薄弱，导致整个建材家具行业在今年下半年普遍陷入了不同程度的焦虑和方向迷失。
目前来看，建材各行业的领导品牌已经将线下终端做到了极致，2015年家具建材或将走“0TO商业模式”，只有线上便捷的服务与线下全方位的售后，才能让2015年的家具建材市场冲出新天地。同时，企业参与市场竞争对多元产品的渴望，使得家具建材行业上下游产业的资源整合的需求越来越明显。家具建材行业上下游产业的资源整合很大程度上满足了消费者追求“一站式”服务的需求，能够让资源最大化地被利用。
此外，年轻消费群体除了产品体验外，更加注重消费过程中的消费感受、参与互动，这都是新型消费者的特征。因此，2015年，建材市场或将更加关注消费者的体验感受。
经历了2014年的家居行业“冷市”，衣柜企业在2015上半年可谓火力全开，招商大会、展会、促销、团购等活动，样样不缺席，为了招商，可谓是“不择手段”。虽然截至目前，衣柜行业整体发展放缓的声音仍然不绝于耳，但在笔者对于上半年衣柜行业的整理回顾中，却发现了不少让人惊喜的事。
“渠道下沉”见成效 小地方变大市场
衣柜行业在中国已经发展十余年，一二线城市市场早已被层出不穷的衣柜品牌瓜分殆尽。不少企业开始将目光锁定在了三四线城市以及乡镇市场，认为它们会是衣柜行业下一个“蓝海”，但一直以来都没有明确的“成绩”来支撑这一观点。
近日，笔者得知，2015上半年，衣柜企业代理商中，76%来自县区，如四川省成都市新都区、安徽亳州谯城区、山西朔州朔城区、陕西商洛商州区、陕西安康汉阴县、湖南邵东县、山西运城芮城县、四川眉山仁寿县、江西南昌西湖区等，剩余大部分则分布于国内三四线城市，如浙江绍兴嵊州市、江苏镇江丹阳市、河南郑州新密市、河南安阳林州市、贵州黔东南凯里市等。
虽然以上数据并不能代表整个行业，但也从一个侧面反应了衣柜企业“渠道下沉”已见成效，这也意味着，三四线城市以及区县市场未来值得期待!
活动玩不停 “促销、团购”助力销售狂潮
不管是淡季，还是旺季，搞促销、玩团购似乎成了现下家居建材企业冲刺销售业绩的“必修课”，衣柜企业自然也不例外，且在2015上半年，表现得格外明显，它们或异业联盟，或工厂直供，或借助节日大玩降价，取得了不俗的成绩。
如，2015年3月29日上午，客来福衣柜在安徽省合肥市瑶海区红旗产业园境内的厂区举办万人空巷抢衣柜活动，低价福音吸引了全市众多市民的参与;5月30日14点，索菲亚衣柜、司米橱柜联动首届绿色居家定制节在北京国际会议中心(五洲大酒店)举办，现场打出“用两小时省半个月工资”的口号，一价到底，拒绝虚价，用实际行动重新定义了“促销”;6月15日—22日，端午节和父亲节双节期间，诗尼曼不仅持续8天有礼派送，且价格优惠超出想象;7月26日，苏州市超级腕7.26超级大牌日(苏州站)家居建材团购日在苏州市相城区相城大道1111号相城区白金汉爵大酒店三楼大厅拉开序幕，好莱客衣柜联合圣象地板、老板厨电、意圆木门等19家国际国内一线家居建材品牌及苏州知名软装公司为消费者最具性价比的抢购“盛惠”……
展会连连看 签单忙不停
提到2015上半年的衣柜行业，必然离不开两大展会的举行——第五届中国(广州)衣柜展、第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)。前者作为目前国内衣柜行业最专业的展会，历年来都备受关注;而上海建博会更是站在了巨人“广州建博会”的肩膀上，格外醒目。两大展会也因此成为衣柜企业展示品牌实力、扩大招商市场的大型舞台。
为期四天的上海建博会期间，亚丹衣柜展馆累计接待客户突破2万人次，意向加盟商约130人，现场成功签约32家经销商，硕果累累;2015年3月26日，第五届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆落下帷幕，作为2号馆全馆面积最大、最具地理位置优势的艾依格衣柜，截至展会最后一天中午，已成功签约67家代理，还有大量意向客户留在公司进一步对公司全方位考察……
招商大会接踵而至 情理相依再创佳绩
招商大会一直以来都是衣柜企业招商最重要、最有效的途径之一。企业通过招商大会向代理商传达过去一年的成绩，为他们树立信心;代理商通过招商大会可以近距离了解企业产品、市场情况、品牌价值、发展规划等，作为自己是否要加盟的参考。
2015年3月19日-21日，“赢在模式，谋动天下”——德维尔10周年庆典暨2015年度全国经销商大会在广州从化温泉镇翠岛度假村举行，来自全国各地的优秀经销商伙伴们齐聚一堂，探讨终端，群策群力，谋动天下;3月30日，诗尼曼全球经销商大会在清远狮子湖喜来登酒店震撼登场，诗尼曼董事长辛福民、诗尼曼副总裁兼诗尼曼衣柜总经理黄伟国、诗尼曼门窗总经理彭昭勇等公司领导，以及诗尼曼全球经销商齐聚一堂，共同见证诗尼曼总结2014、展望2015的年度盛会;5月29日，以“平安的家 搞定TA”为主题的2015年百得胜经销商大会在美丽的苏州市静思园大酒店会议厅隆重召开，百得胜董事长刘树雄、百得胜执行总裁张健、百得胜副总经理羊智军等公司领导及经销商代表400余人出席了本次会议……
【小结】看了这么多，笔者发现虽然整个行业的节奏在放缓，环境并没有以前那么好，但不少衣柜企业并没有因此失去信心，反而越战越勇。正所谓“环境天注定，命运靠自己”，衣柜企业决定不了整个行业的市场环境，但至少可以决定自己的命运。促销、渠道下沉也好，举办招商大会、参加展会也罢，在这种环境下，能为自己多做一点，就应该竭尽全力去把它做好。上帝留给每个人的时间，是一样的，要想胜出，唯一的筹码就是争分夺秒!加油吧!
炎炎夏日，荷风送香。在这样一个充满着激情和动力的季节里，来自全国各地蝶依斓加盟店的金牌导购齐集动力之都——湖南株洲，参加蝶依斓全国金牌导购集训。在短短的四天三夜的时间里，精英们充分利用蝶依斓总部提供的这个平台，认真学习各种知识，“贪婪”地汲取知识营养，努力提升自身综合素质。
2015蝶依斓全国金牌导购集训会合影
7月28日，集训会在蝶依斓公司位于株洲铜锣湾软装馆蝶依斓商学院拉开序幕。此次培训主要针对蝶依斓全国各地加盟店100多名优秀导购员代表，四天三夜培训课程包括品牌文化、公众演说力、网络营销、软装与色彩、窗帘、沙发产品专业知识等，内容丰富，实用性和可操作性强，颇受学员的欢迎。负责此次培训授课的大多是蝶依斓商学院高级讲师，包括公司董事副总经理卿科华、陈章毅以及公司相关部门经理，他们都是有着丰富的理论知识和实战经验的优秀管理人才。为进一步提升整体软装及色彩搭配技巧，蝶依斓公司还特别邀请了舍然（北京）艺术设计顾问有限公司创始人、清华大学MBA硕士、北美AIDDO室设计协会成员、业内知名金牌讲师武云霞为学员授课。经过几天紧张的学习，学员们纷纷表示此次集训授课形式生动活泼，授课内容针对性强，每个人受益匪浅。
整体软装和色彩搭配技巧特邀金牌讲师武云霞
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小组学员团队风采展示
学员课间游戏
2015蝶依斓全国金牌导购集训会-分会场考试
2015蝶依斓全国金牌导购集训会分会场合影
自开拓连锁加盟以来，蝶依斓一直将为加盟商提供优质服务、助力加盟商征战市场作为公司的工作重点。当前，家居行业受多种因素影响处于低迷时期，为全面提升各加盟店经营实力，公司采取了一系列措施，与加盟商并肩作战。此次的金牌导购集训有效提升了各加盟店导购员的综合素质和实力。