京东布局家具类目：扩大自营 流血做O2O
李伟透露，京东家具类目未来将在加大自营占比、O2O、覆盖农村市场、白条消费等方面做重要布局，而其在O2O方面的规划在现场引起极大关注。
一、扩大自营占比
李伟介绍，京东正在尝试与商家进行自营方式的合作，商家的部分商品(例如8~10个商品)入京东的仓库，并采用京东的物流配送系统。“现在很多消费者在京东搜索万‘床垫’，直接就会选择京东配送作为筛选条件，所以如果不用京东配送，商家的商品有可能会失去一些展示机会。”
据他透露，包括喜临门在内的一些家具品牌已经在尝试自营的合作方式。由于品牌认知度高，“只要价格OK，给他任何(流量)资源，反应都会很好。”李伟透露。他表示，京东会选择相对标准化，适合入仓要求的家具产品做自营合作，例如功能沙发等。
亿邦动力网注意到，京东此前在官网发布的一次自营家具活动显示，包括置物架、书柜书架、电脑桌椅、衣柜衣架、鞋柜鞋架、床垫、户外家具等在内的多个子类目已经都有自营商品。其中，衣柜主要集中在布艺类折叠衣柜。
二、与线下大牌合作O2O
虽然家具类目的O2O一直是个行业难题，但李伟透露，京东正在以“流血”的方式为O2O趟出一条路。他介绍，京东家具在今年六月份就已经做了一次O2O活动，这也是京东平台的商家第一次与线下经销商合作O2O，效果基本符合预期。
在O2O的合作方面，李伟介绍了几个京东家具类目O2O的规划：
1、主站增设O2O频道，对品牌商O2O单独开店。未来，开展O2O业务的家具品牌将单独开店，命名为“XX品牌O2O旗舰店”。
2、选择高客单价的品类，重点与定制家具、套装家具合作;
3、从TOP20大品牌切入。京东将选择行业TOP20的大型品牌重点合作，其线下门店数量需要达到50以上，至少覆盖一二线城市。此外，品牌商还需要对线下经销体系有一定掌控力;
4、实现线上、线下同款同价。参与京东O2O合作的品牌商必须实现线上、线下同款同价，所有在线展示的商品都需要在线下门店有陈列展示(这也是前文提到商家要对线下经销体系有掌控力的原因);
李伟介绍，今年618大促期间，有一个此前从来不敢做O2O的商家在经过多次谈判之后敲定了与京东的合作，全国1140个经销商同步参与了618大促，且促销力度完全一样。活动中，商家结合微信平台为线上反向引流，获得了不错的转化效果。
5、指定配送服务商。李伟称，为了保证售后安装服务质量，京东会给商家推荐服务商，商家只能在推荐的服务商中选择。
三、覆盖农村市场
李伟介绍，今年京东对两个特别市场做了布局，分别是农村市场和校园市场。据他介绍，京东今年在三四线城市用户的平均增长远远高于平台总体的增长，“很多三四线城市用户开始意识到在网上买家具这个事儿”，但由于物流配送方面的局限，很多商家无法触达这部分用户。
在农村市场，京东尝试了一个特别策略，招募“乡村推广员”，其研发了给农村用户使用的软件，一旦农村用户使用该软件向村民推广商品，最终成交后，将获得一定的返利。
以四川为例，截至今年7月初，京东已经在四川4-6级地区的约20个县建立了“县级服务中心”，招募了约4000名乡村推广员，并70多个县建立了“京东帮服务店”，借此渗透农村市场。
四、推广白条消费
在客单价较高的家具市场，白条消费的效果尤其高。李伟透露，此前京东曾对同样高客单价的珠宝类目做过调查，受访消费者中，有76%表示愿意选择白条消费(分期期数为24个月)。
李伟表示，家具类目(尤其客单价5000以上的商家)同样适合推广分期付款，不仅能提高顾客购买积极性，还能提高商家客单价。
五、加大营销投入
李伟坦承，京东家具频道一直以来在营销上的投入并不大，对商家的收费也一直很低。据统计，在2014年，京东开放平台商家广告投入占销售额的比例仅为0.8%。李伟称，未来要将该比例提高到2%。
“到今天为止，京东家具类目已经有3000个卖家，流量开始出现瓶颈。虽然还不明显，但已经有这个趋势。所以整个类目的流量要拉起来，仅仅依靠整站流量的自然增长是不能满足商家需求的。”李伟表示。
家具家饰产业是深圳的传统优势产业，深圳也一度作为国内的行业发源地集聚了优厚的资源，诞生了众多一线品牌。有公开数据显示，家具、家饰两个行业为深圳贡献了2000亿元的制造业内销产值和100亿美元的出口产值。
深圳也成为全国乃至全世界家具、家饰的生产与采购集散地。
作为联合国教科文组织认定的“设计之都”，近年来，深圳在家居、家饰设计的原创性方面不断提升，物本造、本然、自在工坊、那特等品牌共建了“深圳特驱”原创设计师品牌联盟。
正在成长阶段的原创设计师品牌既面临着与大品牌不同的风险挑战，也有独特的市场定位和优势。他们如何生存?如何将中华传统美学融入创意设计?如何用原创设计与当代生活互动?
日前，一场“原创设计与当代生活”活动在艺展中心举行，南方日报记者就此对“深圳特驱”原创设计师品牌联盟主席孔武进行专访。
谈设计
顺势而为即为美
中国原创家具设计如何体现本国的传统文化底蕴?
孔武：我演讲的题目是“无边界的构造”，就是说人们习惯于从设计的角度观察生活，而生活的轨迹无法预设，万物均有其属性，顺势而为即为美。设计不应局限于形而上的风格主义，更注重从内心挖掘对美好生活的感悟，探究多种材料的可能性。
从我个人来讲，做设计时不会考虑是做传统还是做当代人的设计。但毕竟是中国人，传统文化是自然而然的元素。
但是传统的美，并不需要过于直白，这是一个“行”和“意”的问题。中国人的家具传统跟礼节密切相关。如果要在家居设计时体现传统的文化，可能更多要从精神方面去考虑。比如做一把椅子，不是说在椅子上加一些中国传统的符号就可以，而是希望从整体上看来有中国的气势。
现在中国处在一个传统文化复兴的阶段。市场上对于家具的需求，不管是普通消费者，还是设计公司、酒店会所的投资人，他们都倾向于明清家具。但我们所看到的明清家具，并不是每一件都是美的。
我们做原创家具设计，并不一定都要去迎合这个需求和趋势，而是要真正有自己的思考和领悟，更多的是要从“意”的角度去思考，将传统的美学融入现代的设计。
谈市场
对原创设计需求有所增多
说到市场需求，设计师家具品牌目前的市场情况如何?
孔武：市场这一块，目前确实挺难。实体经济不好影响着整个房地产行业。虽然深圳今年楼市稍好，但全国其他城市并不乐观，而我们的客户是全国性的。家具与房地产行业关系紧密，早几年房地产盛行，我们这种定价较高的创意型家具很受欢迎。
形势不好，我们也在节约投入。比如今年“特驱”联盟推掉了很多展会，包括深圳的家具展饰品展和将举办的上海家居展等。以前我们经常会去参展，展会可以带来直接的顾客和订单。很多外地经销商都是带着需求来的。但是今年来看，来的人比较少，成交金额也比较少。
目前，“特驱”联盟的原创品牌都在修炼内功，研发新的产品，做一些店面方面的调整等。
在市场不好的形势下，原创设计家具品牌如何生存?
孔武：虽然大环境不好，但对于原创设计的需求会越来越多。以前很多的酒店、会所、茶舍为了实现一些东方意境，往往会采用仿明清或北欧的家具。但现在，我们这些品牌也逐渐受到关注。越来越多的客户意识到，一体化设计的重要性，光有建筑设计和室内设计出彩，家具配套普通甚至大众化，会减弱整体效果。这些客户的反馈会给我们很大的信心。
从设计水准上来讲，目前，国内一些好的原创家具设计师意境已达到了国际水准，但是家具设计师们还面临着跟建筑设计师、室内设计师们的沟通问题。如果室内设计师们对家具设计非常了解的话，他们愿意真正去选用更有特点更适合的产品的话，原创设计家具品牌的生存会好很多。设计师品牌的价格肯定会相对大众品牌贵，我们的目标客户主要是酒店和设计公司，这样的群体还需要更多去沟通和了解。
谈渠道
版权问题是实现“互联网+”瓶颈
随着实体店的成本和风险增长，原创设计师们是否有运用互联网做销售?
孔武：这是一个“互联网+”的时代，通常来讲，所有的商品都可以在网络上销售。但一个问题是，淘宝上的店家定位是大众的，价格很有吸引力。相比之下，设计师品牌没有价格优势，因为设计师品牌不靠走“量”，我们靠的是“质”。但形式也慢慢在发生变化，我最近在关注线上家具店的资讯，也会去看淘宝天猫上一些比较好的产品。我发现，从服装开始，淘宝上也并不是每个人都只卖便宜货，他们会慢慢尊重原创设计，家具也有这样一个苗头。
此外更关键的问题在于淘宝上抄袭太容易。设计师们对这一点非常担忧。如果淘宝对知识产权有一定的保护措施，或者单独列一个原创的区域，设门槛进入，有惩处机制，建立信任感，慢慢可能会有越来越多的原创设计家具品牌采用这个渠道。
7月29日消息，美国最大的家具家居电商Wayfair宣布和床上用品零售商MattressFirm达成合作，将大范围提供当日达和30天内退换货服务。
“Mattress Firm布店广泛，快递和售后体系也很完善。”Wayfair的联合创始人兼首席执行官Niraj Shah说:“我们的合作，是将线上购物与线下的店面和物流体系结合起来，这样Wayfair的线上用户既可以方便购买，也可享受线下完善的物流及售后服务。”
据了解，Wayfair拥有超过700人的客服团队，包括床垫专家，他们可以在线为用户选择床垫提供建议。
“这次是线上和线下两个领域巨头的合作。”Mattress Firm首席运营官Ken Murphy说，“Wayfair是线上家居用品领导者，而Mattress Firm也在不断扩大自己物流体系的范围，让用户的购物体验越来越好。”
公开资料显示，Wayfair于2002年在波士顿成立，去年在美国上市。公司提供超过5000个品牌共450万种商品，2013年营收额近10亿美元，旗下拥有Joss&Main、AllModern、Birch Lane和DwellStudio等多个网站，共有2373名员工。
Mattress Firm成立于1986年，总部位于休斯顿，年销售额超过20亿美金，旗下拥有Mattress Firm、Sleep Train和Mattress Pro等零售店，在所有中端家具零售商中，其物流覆盖范围最大。