家具产业正呈现三分天下格局
日前国家统计局公布的数字显示：上半年家具零售额实现1078亿元，比去年同期增长16.5%。
这样的增长速度，跟家具生产企业与零售企业的实际感受有很大不同，难道是统计数据有误吗?
如何正确看待中国家具业当前的局面，是众多家具人的困惑所在。
笔者根据长期观察，得出一个大胆的结论：中国家具业正在从一统天下的昨天，日益分化为三股势力逐鹿中原的今天，明天三分天下的总体格局的形成将是大势所趋，难以避免。
如果以三分天下的大局观来审视中国家具业，很多看似矛盾的数据就可以理解，也就基本可以看清大势，知晓未来，各市场参与主体也就可以明白自己在其中的位置，寻找到进退的方向。
以传统模式经营的企业市场份额急剧下降
目前感到压力沉重的主要是从事传统家具生产与销售的企业，这些企业既没有涉及定制家具业务，又没有涉足网络销售业务，仍然以传统的地面营销为主要营销模式。
传统产销模式竞争对手众多，实力强大，各项经营费用逐步走高。而与此同时，市场份额受到定制家具、网络销售家具的挤压，经营利润不断被蚕食，日子越来越不好过。
据5月份全国建材家居景气指数(BHI)显示，全国规模以上建材家居卖场5月销售额为933.2亿元，同比下降14.51%。1-5月累计销售额为4062亿元，同比下降4.82%。
实体卖场经营额下降，与全国家具销售总量大幅上升之间并不矛盾。这里的巨大的差额实际上是流入了定制家具企业与网络销售家具企业囊中了。
实体卖场销售总量下降，竞争主体压力巨大。当然一些知名家具企业的业绩良好，出现逆势增长，但是这不能说明实体卖场的总的市场优势在增长。相反，传统经营模式在渐渐地走下坡路，这是不容忽视的现实。
定制家具如日中天
定制家具已经成为一个几近公认的市场热点，但是真正能够从定制家具中获得规模效益的企业并不多。
传统家具企业如果想从定制家具热中分得一杯羹，必须进行大规模的设备改造、生产流程再造，甚至要进行销售端的重大改造，这对于习惯了传统经营模式的企业，是一个重大的考验。而一些财力缺乏的企业，对这样的改造只能望洋兴叹。
真正能够享受定制家具规模效益的是一些从建厂之初就从事定制家具制造的企业，而他们恰恰又不是传统型家具企业，很难融入传统家具的圈子。他们多数被归类于建材企业之列。
而实际上，在市场上占据定制家具市场份额的还不只是这些大规模的“建材企业”，还有很多装饰公司甚至装修游击队。
现在的板材市场很发达，即使两个装修工人，都可以在市场上买到封边良好的板材，将其在居民家中又快又好地现场打造出美观、实用、耐用的橱柜、衣柜、书架、桌子。
这些完全进入不了统计数据的定制家具，正大规模蔓延于中国普通居民家中。怪不得很多家具销售员私下里感叹：现在的人，根本就不需要到家具店买家具了，他们最多只需要买一组沙发、一张床，其它的装修工人就可以帮他们全部做好，还能充分利用家里的每一寸空间。
其实，定制家具不仅仅在中低端消费者家庭有市场，在高端消费者中同样有市场。很多高端消费者将自己的居室空间设计交由能说会道的设计师打理，其家具消费也受到了设计师的影响。这也算另一种类型的“定制家具”吧。有的高端家具销售商需要向设计师支付中介费以扩大销售，问题症结就在这里。
网络销售稚嫩但朝气蓬勃
网络销售对于家具业的冲击是不可回避的。据国家统计局的统计，今年上半年，全国网上零售额16459亿元，同比增长39.1%。
网络销售对于一心想摆脱困境的传统销售商简直就是一片蓝海。但是网络销售也有其种种困难：消费者无法体验，难以成交;安装困难;运输环节容易造成损坏;售后服务难以保证。
网络销售的种种问题，让很多企业对其知难而退。但如果网络销售是未来一个主要的销售模式的话，解决困难，迎难而上将成为很多从业者无奈的选择，而任何困难其实都是有办法克服的。
稚嫩而朝气蓬勃的网络销售正在日益成为一股强大的产业力量，网络销售是无法回避的。
网络销售高速成长，而实体销售渐渐萎缩的现实，再好不过地指示了未来前进的方向。如果还实行驼鸟策略，对于网络销售不予理睬，则很可能会被时代潮流吞噬。
当下，有一些习惯于传统模式的企业，已经完成了线上线下双线销售的完整改造，实现了突飞猛进的销售进步;另一些传统企业正在进行大规模的线上线下销售的整合，力图在不损失线下业绩的同时，完成对网上销售的开拓。这些都是积极、有为、有前瞻性的企业做出的正确抉择。
传统实体店销售，定制销售，网络销售，将成为中国家具产业未来三股主要的市场力量，市场份额将由这三者瓜分。有实力的传统家具企业将自己变身为实体店销售、定制家具供应商，还有一些有实力的传统企业将自己变身为实体店销售、网上销售供应商，这样的案例都已经出现。迄今为止，笔者还没有看到集实体销售、定制销售、网络销售三者为一体的实力企业。
或许，由于家具企业普遍规模不大的特点决定了一家企业只需做好一件事，就可以生存得很好。但是对于弱小的竞争者，看清大势，避开竞争过于激烈的领域，另辟蹊径，找到适合自己的生存空间，可能是至关重要的。
目前，家具市场上专门为老年人设计的家具产品非常少，老年人这个消费群体往往被家具企业所忽视。业内人士表示，由于老年群体消费意识不高，消费能力较低，商家普遍不愿生产老年人使用的家具。另外，研发老年人家具所需技术、成本投入较高，而销售量却很低，商家利润空间不高，也就放弃了这种类型产品的经销。
市场上少见老年人家具
记者来到北京市多家大型家具卖场，了解到市场上专门为老年人设计的家具产品非常稀少。在北京市某家具卖场内，记者发现各种欧式家具、美式家具、现代家具、红木家具产品非常多，而且品牌也多种多样。不过，却没发现专门销售老年人家具的品牌商铺。记者随机挑选一家现代风格的品牌家具专卖店，向销售人员询问是否有老年人适用的家具，该销售人员告诉记者：“我们品牌主要做现代风格的板材家具，没有专门为老年人设计的家具产品，不过，我们家的产品都是按照人体的结构特点制造的，老年人使用也是非常舒服的，而且我们家部分家具外表的颜色可以更换，有老年人会喜欢的暗淡颜色。”
随后记者又来到一家专门出售红木家具的专卖店，该家具店的老板表示：“我们家的红木家具主要购买人群为青年人、中年人，也有一些人来为自家的老年人挑选红木家具，我们店的销售人员都会向他们推荐颜色、质地较好的休闲椅，比较适合老年人使用，这种休闲椅销量也比较高。”
不仅实体家具卖场出售老年人使用的家具不多，各大网上商城也少有专门为老年人设计生产的家具产品。记者在网上查找老年人家具，其搜索产品多为各种休闲椅、休闲凳，种类非常单一，很难发现其他种类产品。记者随机进入一家出售休闲椅的店铺，发现该商铺出售的适合老年人使用的休闲椅只是其中的一种商品，这家店铺还经营休闲沙滩椅、办公简易床等，不是专门针对老年人群体设计的品牌。随后记者又在京东网站上查找老年人家具，搜索到的产品均为真皮沙发、实木床等，并无针对老年人生产的家具产品。
老年人家具销量差
记者了解到，市场上针对老年人设计的家具非常少，主要是因为老年人的购买能力比较差。“我家的沙发、衣柜、写字台都是我女儿家更换下来的，不是新买的。由于我女儿搬了新家，以前家里旧的家具不想要了，我看着还挺新的，觉得扔掉怪可惜的，就选择几件自己用了。”一位75岁的杨奶奶说道。“年轻人都喜欢买样式时尚的新家具，我们老年人消费都比较仔细，不愿花大价钱去购买新家具，我都好多年没去过家具店了。”一位78岁的王先生表示。“不是我们忽视老年群体，关键是他们的消费能力太低了，以前我们店铺也卖过一些针对老年人设计的椅子、床等，可是销量非常差，而且这些家具进价很高，我们卖两件普通家具的利润才能赶上卖一件老年人家具的盈利，大家都觉得不划算。”一位不愿透露姓名的家具专卖店负责人表示。
创新，各行各业大佬长议的话题。在产品同质化严重的衣柜市场，加强产品创新，为创新引进优秀人才，成为衣柜企业突围市场的必胜秘诀。业内人士表示，在竞争激烈的市场形势下，衣柜企业需将创新落到实处。
创新产品设计 乃衣柜企业当务之急
在目前的国内衣柜市场上，衣柜产品同质化严重，市场上大多数的产品都具有相同的外貌。其次，80、90逐渐成为整个家装市场的主题消费群，这群年轻的消费群体，追求的是个性化差异化的产品。由此可以看出，无论是市场还是消费者都在催促着衣柜企业要加强自身的产品创新能力。
随着经济的发展，在这个更新换代的年代，不管是卖家还是消费者都在发生着变化，消费者在经济能力改善的同时，对于产品的消费观念也有了提升。因此，衣柜企业只有不断加强自身的创新能力，设计生产出具有差异化的产品，才能吸引消费者的关注，从而避免被市场所淘汰的命运。
引进优秀人才 为衣柜企业注入血液
我国衣柜企业的发展长期以借鉴为主，企业对发展自身的核心竞争力的意识十分薄弱。对核心竞争力的不重视，势必造成企业管理人员在管理企业时照本宣科、生搬硬套，从而轻视人才的培养。最终导致管理制度死板，不能灵活变通，在市场瞬息万化的当下，不能及时调整内部结构，使得企业运转不灵。
管理上专业人才的缺失，自然影响到生产技术人才上的招收。衣柜企业内生产技术人才少，势必造成产品种类的匮乏。以此循环，只会消耗衣柜企业的生命力，使其在市场竞争中只能依靠销量抢占市场空间。因此，衣柜企业必须要重视对人才的培养，其中包括如何选择人才、留住人才、充分挖掘每个人才的潜能等等，最好建设一个完善的人才培育机制，以为企业的发展不断的输入新鲜的血液!