京东将重点扶持线下家具品牌

    近日，某家具品牌董事长就目前整个行业发展发表了关于”家具业五种死亡模式“的言论。这一言论在微信朋友圈引起了较大反响，对于衣柜企业来说，目前所处的市场环境竞争激烈，在这种情况下，企业应该尽全力避免发展过程中所存在的隐患。

    隐患一：沉迷低端促销

    这两年，家具市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。该董事长认为，未来的路一定是“先道后术”之路，光讲术，不讲道，一定是死路!

    隐患二：只重眼前利益

    在家具行业中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升。这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有很多经销商，就是这样，“宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。”这位董事长认为，“成功的人，是在投资5-10年的事，只看眼前利益者，一般都会忙碌一生，无功而寂。”无论经销商，还是工厂，都应该看得更加长远，规划未来，从现在做起。

    隐患三：无风势可借

    小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如家具业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，家具市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。然而，“家居业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。”该董事长指出，现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。

    隐患四：啃老族存在

    “返贫潮即将来临!”现在，大部分家具人花的钱，都是几年之前赚到的钱。我们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在，预示着家具业的返贫潮即将来临。该董事长给出几点建议：“第一，跟风是一种惯性思维，无论哪个行业，每次风潮来的时候，逃离得慢的，都是输家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虚荣心是要用钱买的，高、大、上的决策会让人像红楼梦一样梦幻一场，虚狂导致灭亡!这些都将是返贫模式。”

    隐患五：浮躁不接地气

    当下，衣柜行业中不少企业在经营、经销商管理上不接地气。正如该董事长所说，“浮得越高，将会摔得越惨”。他认为，即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才，才能基业长青，否则都是要素型发展，由环境摆布，自己无法掌握自己的命运，起起落落总是落。3、不注重店面管理，抠门式经营，三年不重装的店，进入必死模式。

    当下，衣柜市场竞争日趋激烈，衣柜企业唯有坚持变革，警惕发展过程中的发展隐患，才是避免送命的最佳途径。

    橱柜行业发展至今，市场趋于饱和，很多橱柜企业开始开发农村市场。显然，在市场竞争激烈的状况下，农村市场也只是助力企业阵地的转移，橱柜企业想要在国内市场获得更远长远的发展，除了拓展营销市场，还要在技术、生产模式、品牌等方面下功夫。

    橱柜行业产品技术含量低

    在橱柜行业，延续着的低技术生产模式带来最大的缺点就是产品的同质化，产品技术含量低，进入门槛也低，新晋的企业往往以山寨他人的产品为主，这导致了橱柜行业创新的低回报率。这是一种循环，现在橱柜行业也渐渐在无线的循环中陷入了无法逃逸的漩涡。低成本、低技术的橱柜产品充斥市场，不仅扰乱消费者的判断和购买欲望，也阻碍着橱柜市场的成熟过渡。面对这种情况，橱柜企业需要提高技术含量，脱离死循环。

    橱柜行业需改变现有的生产关系

    橱柜行业作为加工制造业，一直延续着劳动密集型的生产模式，这种模式已经延绵了两个世纪之久，其生产关系的性质决定了他生产力的低下，生产者意图提高生产效率必然需要先改变现有的生产关系，加大对现代生产线的投入。

   橱柜企业需努力打造品牌

    尽管大的市场环境不好，但一些做品牌的企业、做国内市场的企业，去年增长的速度还是很快。现在要做品牌，相对早几年难度也大了很多。但是橱柜企业还是要打造自己的品牌：在产品的研发方面，要适合现在的消费群体去创新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的发展思路，也不是在媒体上大肆做广告。这种简单粗暴打造品牌的方式已经过时了，橱柜企业只需要有自己的“粉丝群”，能够得到一个细分市场的人群的认可，在更加细分的市场里精耕细作。

    总而言之，橱柜行业的市场发展潜力仍然存在，只要企业找对方法，就一定能突出重围，取得进步。