警惕“五大发展隐患” 衣柜企业预防送命
近日，某家具品牌董事长就目前整个行业发展发表了关于”家具业五种死亡模式“的言论。这一言论在微信朋友圈引起了较大反响，对于衣柜企业来说，目前所处的市场环境竞争激烈，在这种情况下，企业应该尽全力避免发展过程中所存在的隐患。
隐患一：沉迷低端促销
这两年，家具市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。该董事长认为，未来的路一定是“先道后术”之路，光讲术，不讲道，一定是死路!
隐患二：只重眼前利益
在家具行业中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升。这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有很多经销商，就是这样，“宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。”这位董事长认为，“成功的人，是在投资5-10年的事，只看眼前利益者，一般都会忙碌一生，无功而寂。”无论经销商，还是工厂，都应该看得更加长远，规划未来，从现在做起。
隐患三：无风势可借
小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如家具业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，家具市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。然而，“家居业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。”该董事长指出，现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。
隐患四：啃老族存在
“返贫潮即将来临!”现在，大部分家具人花的钱，都是几年之前赚到的钱。我们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在，预示着家具业的返贫潮即将来临。该董事长给出几点建议：“第一，跟风是一种惯性思维，无论哪个行业，每次风潮来的时候，逃离得慢的，都是输家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虚荣心是要用钱买的，高、大、上的决策会让人像红楼梦一样梦幻一场，虚狂导致灭亡!这些都将是返贫模式。”
隐患五：浮躁不接地气
当下，衣柜行业中不少企业在经营、经销商管理上不接地气。正如该董事长所说，“浮得越高，将会摔得越惨”。他认为，即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才，才能基业长青，否则都是要素型发展，由环境摆布，自己无法掌握自己的命运，起起落落总是落。3、不注重店面管理，抠门式经营，三年不重装的店，进入必死模式。
当下，衣柜市场竞争日趋激烈，衣柜企业唯有坚持变革，警惕发展过程中的发展隐患，才是避免送命的最佳途径。
在很多消费者的心中，实木家具很高档，如果用的是进口木材那就更高大上了。个别商家利用消费者对进口木材的理解偏差，以“进口”为销售噱头，误导消费者。
特价家具多为“洋实木”
市民葛女士连日来在多家大型家居卖场选购实木家具，但她觉得“价格越来越看不懂了”。例如，一套共14件的金丝胡桃木家具原价13万元，打折后竟然才卖5万多元。商家还声称是以东南亚进口高档木材打制，价格一次降到底。但葛女士却怀疑，这进口木材的家具怎么比国产木材家具还便宜?
记者走访本市家居卖场，发现一些销售人员将进口木材作为售卖噱头，再辅以相对于“原价”的大幅降价，让消费者觉得购买这样的家具挺值。但这些家具真的超值吗，为何能卖得这么便宜?
“洋实木”并非全高档
据家具业内人士介绍，目前很多特价家具确实采用了进口木材，但这些进口木材的价值并不高。在销售中，销售人员往往对进口木材进行“宣传造势”，给人以进口木材比国产木材贵的印象。其实，金丝胡桃木在东南亚地区作为家具原料档次并不高。而国内家具市场上使用较多的巴西橡胶木，品质与价格都和国产橡胶木差不多。
此外，红木家具由于木材产地不同，价格也差距悬殊。市民刘先生看中的一款特价花梨木柜子，标价是市场上其他花梨木家具的一半。他请教专业人士后，得知这种木材俗称非洲花梨，学名是刺猬紫檀，虽属“国标红木”，但不名贵。一些厂家鱼目混珠，用低价红木充当高档红木，再标以特价，误导消费者。
注意使用合同维权
记者从市家居商会获悉，很多家具纠纷多出于原料和产地误导。专业人士提示，不要迷信“进口木材”和“进口家具”的品质。本市今年起推广的新版《天津市家具买卖合同》规定，销售人员在材质一栏中书写要真实规范。对于实木家具，商家不应只笼统地填写为实木类，必须填写材质的真实属性，比如楸木、橡胶木等等。商家对于家具产地，不能夸大宣传，只要进口木材引入我国来制作家具，制成品都为国产家具。商家销售每件家具必须附《家具使用说明书》，保障消费者知情权。购买高档红木家具时，消费者可以要求商家合同中标注木材的产地，作为维权证据。
一直以来，楼市都被看作是家居建材市场的风向标。今年来，随着楼市利好政策的频频出台，关于家具建材市场回暖的声音也不断在街头巷尾流传。不可否认，楼市升温能给下游家具建材企业带来有利影响，但是，对于衣柜企业来说，这一影响需要较长的时间才是实现，企业不断强化“内功”才是硬道理。
2015楼市走出“低迷”之态
今年来，在降息、降准、调整首付比例以及税费等利好政策连续发力下，楼市成交量回升，购房热情被激发出来。据国家统计局最新公布的数据显示，1-6月份，商品房销售面积50264万平方米，同比增长3.9%，1-5月份为下降0.2%。其中，住宅销售面积增长4.5%。商品房销售额34259亿元，增长10.0%，增速提高6.9个百分点。这是自2014年1月份至今首次出现正增长，并且上升势头明显。对此，有业内人士分析，商品房销售面积增幅曲线呈现45%斜率的上升路径，反映了市场成交已经走出了低迷的格局，正处于一个复苏且开始显强劲的态势。
上半年衣柜市场回暖迹象不明显
2015上半年利好的房产政策仍然没有给衣柜行业带来最直接的利益，衣柜行业仍未回暖。由于产业影响的延时性，专家预计房产松绑的有利作用对于衣柜行业来说，要到下半年才会表现明显。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，2015年“红五月”，全国建材家居市场景气度仍处于低位运行区间，5月BHI环比微升0.77点;但受房地产市场及行业季节性因素影响，5月市场销售情况有所回暖，全国规模以上建材家居卖场5月销售额环比上升9.84%。秦占学也表示，尽管消费者“看多买少”的观望情绪仍在蔓延，但由于受到宏观经济形势及房地产市场影响，家居行业人员已能够理性看待市场蛰伏，并对未来市场向好仍有期待，似有筑底端倪。
下半年衣柜企业积极出动抢商机
政策利好助力，楼市前景一片利好，对房地产下游的衣柜行业的发展有较好的带动作用。但面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力，如果衣柜企业天天守在终端妄想着守株待兔，坐享其成，最终守来的也只有寥寥可数的消费者。在市场经济的大环境状况下，衣柜企业应该变被动为主动，及时捕捉市场信息，做好市场分析，制定出可行的操作方案。根据不同区域、不同季节和不同目标，制定差异化、有效性强的个性化推广。不过，衣柜企业和商家应意识到，促销无疑是治标不治本的营销手法，在促销之外，企业应该洞悉消费需求，把握市场环境，提升产品技术以迎合趋势，才能赢得消费者认可的关键所在。