白酸枝或将成为红木家具后起之秀
红木家具的高保值、高艺术价值，一直受到投资收藏界和高端消费群体青睐。受国内经济大环境影响，除黄花梨等稀缺红木价格坚挺之外，自去年下半年起不少红木原料价格呈回落走势，今年上半年回落速度放缓。部分业内人士认为，今年下半年红木价格将止跌，明年或将出现回升。
落↓受经济、楼市等多因素影响 部分红木价格同比下降20%
“以前是开单吃半年，今年是半年不开单。红木家具商压力很大，商场人流量少，我们的进店顾客更少。”某红木店面经理告诉记者：“和去年上半年比，大红酸枝跌了约20%，2013年20多万元的红酸枝，现在差不多13万左右;名贵的小叶紫檀，也从前几年最高120万元/吨跌到现在80万元/吨左右。”
中国红木委数据显示，今年4月份红木制品市场景气指数为96.0，同比下滑22.4%，环比下滑5.9%。对此，一些业内人士分析，这是多重因素造成的：一是国内近两年经济增速放缓，市场消费信心下滑;二是楼市近两年持续低迷，楼市是家居行业上游产业，也必将导致红木家具消费量萎缩。
止→上半年经济增速稳定、楼市积极刺激 业内判断红木价格下半年将止跌
7月15日，国家统计局公布数字显示，今年上半年GDP增速为7%，这一数字大大出乎一些机构的预测。据西安市房管局产权市场处数据，今年1-6月，西安商品房销售面积为908.77万平方米，同比增长13.38%。
某红木企业总经理说：“看到这两个消息我很高兴，这说明我国经济调整政策取得了成效。经济增长稳定了，家居行业、红木行业市场也即将止跌回暖。难怪这个月我们进店顾客比以往有所增多。看来近期国家对楼市的积极刺激起到了很好作用。我个人判断，红木价格下半年将止跌，明年或将出现回暖。”
回↑部分消费者认为到了抄底时机 白酸枝等亲民红木成新宠
“因楼市和股票市场波动，一些红木爱好者将目光转移到红木市场。目前有红木爱好者认为红木已经跌无可跌，开始出手抄底。不过，目前市场上一些所谓‘白菜价买红木’的展销会，出售的多是低端产品，没有质量售后保证，选购需谨慎。”
“虽大红酸枝、小叶紫檀等高档材质受影响，而价格相对实惠的缅甸花梨、白酸枝等红木反而受到消费者热捧。尤其是白酸枝，因花纹接近黄花梨，近两年较受欢迎，原材料价格反而略有增长，从前两年的2万元/吨涨到了3万多元/吨。”
“现在买高端的纯实木沙发至少都要两三万元，像鸡翅木、白酸枝等红木家具四五万元也能拿下，与其买实木不如加点钱买红木。今后平价红木将成为消费主流，预估白酸枝或将成市场新宠。”
白酸枝花纹漂亮价格亲民 受业内大腕热捧
白酸枝是什么?根据“红木国标”规定，红酸枝木类中有一种红木叫“奥氏黄檀”，俗称“新红木”或“浅颜色的红酸枝”。由于颜色较浅，也有人把它叫做“白酸枝”。
“未来两年，市场将出现大量白酸枝家具。”早在2013年初，中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席杨波就做出预测。果然，在2014年，白酸枝价格出现上涨。
白酸枝为何赢得青睐?有历史传承纹理似黄花梨
杨波认为，很多人青睐白酸枝，首先是看中了白酸枝的历史传承。在明清老家具中，就有白酸枝的身影，我国著名文物鉴赏家、收藏家王世襄先生就曾收藏过一件白酸枝明夹头榫画案;其次是它纹理色泽漂亮，接近黄花梨，喜欢黄花梨的发烧友能从白酸枝上重圆旧梦;其三是稀缺性，存量不到花枝木的10%，物稀则必贵，《濒危野生动植物种国际贸易公约》修订过后，更多的红木被列为濒危物种加以保护，业内人士不得不将目光转投其他具有收藏潜力的材质，而目前白酸枝价格较低。
如何区别白酸枝和黄花梨?黄花梨油性 大白酸枝相对较干
“白酸枝花纹很接近黄花梨，这也是消费者喜欢它的原因之一。也有个别不良商家将白酸枝混入黄花梨中掺假，但作为诚信商家决不能做这种欺诈行为，要让消费者明明白白消费。”臻品楼红木家具总经理赵华给消费者介绍了几个简单的鉴别方法：一是气味，白酸枝没有黄花梨的降香气味;二是颜色，白酸枝心材颜色略深有柠檬红或褐红色，黄花梨则没有;三是纹路，白酸枝心材纹路细看有细密的鱼鳞纹或鸡翅纹，黄花梨没有;四是黄花梨木材油性大，而白酸枝则相对干一些。
板式家具与实木家具作为传统的家具品类，随着生活水平提高，消费者对家具有更个性化、多样化的需求。
在激烈的市场竞争中，传统的板式家具与实木家具又呈现出怎样的发展态势?
记者通过走访市场、采访业内专家，了解2015年上半年板式家具和实木家具在价格及款式风格上的变化，以及变化背后的缘由，为消费者选购家具提供建议。
板式家具价格小幅上涨
价格变化
记者通过卖场导购了解到，与往年相比，板式家具的涨幅不大，价格上涨主要在于部分款式制作材料的升级和尺寸增大后成本的增加。全友家私总经理许竞友也表示板式家具的价格在2015年仅有小幅上涨，涨幅在15%左右，主要在于各项生产成本的增加。
原材料上涨：木材作为稀缺资源每年都有10%左右的涨幅。很多板材生产厂家的关闭也导致材料价格上涨;
人力成本增加：中国从原有的“加工制造工厂”逐渐转型，相比印度、越南等国家人工成本在逐年增加;
生产设备更新：以广东、福建为主的南方城市，当地政府对环境达标的要求越来越高，也导致生产商需要不断升级生产设备以减小对环境的污染;
研发成本增大：随着社会对知识产权保护的重视，以及消费者不断变化的需求也促使生产商投入大量的精力做产品研发及创新。
款式变化
家具款式的变化不同于时装每年都会推陈出新，快速引领潮流。因此家具款式更迭的时间跨度更长，许静友表示10年前的板式家具还以简单、浅色系为主流;后来出现了韩式、小美式，以及具有后现代风格的深色系家具开始盛行;但近几年简约风格再次兴起，贴近自然的原木色受到消费者的青睐。
群体变化
不同于实木家具的消费群体主要集中在某一个年龄段，选择板式家具的群体更为广泛，主要分为三大类。
80后新婚群体：购买力相对较弱，无力负担昂贵的实木家具;追求家具的造型和设计感，能搭配多样的装修风格;
70后换房群体：需要重新购置家具，但对实木家具并不特别喜爱的中年群体，会选择简约大方，没有太多装饰的板式家具，并以浅色及原木色为主;
老人房：多为儿女替老人选购，款式简单实用，价格适中的板式家具成为首选。
实木价格持平 产品革新速度加快价格变化
虽然原材料以每年10%的涨幅递增，人工费用也有5%—10%的上涨，各项生产成本都在不断增加，但实木家具的价格却与往年持平没有上涨，在这种情况下没有涨价实际就是在降价。联邦家具总经理王群军说：“市场的整体疲软导致购买力下降，不只存在在家居行业，这是整个经济环境导致的。虽然说价格基本持平，但也有部分商家会在原有折扣的基础上在降低1-1.5个折扣进行促销。”
其次家居行业作为房地产行业的下游产业，对市场的反映有一定的滞后性。真爱美家总经理宋卫星说：“目前的家具销售还有部分是2013年买房的消费者在支持，所以即使上游产业发展受制，家居行业也不会立刻感觉到萧条，但是实木家具近几年确实没有大幅度调价。”
材质变化
实木家具除了做工款式，最主要的衡量标准就是材质。水曲柳，海棠木、胡桃木、乌金木等不同的木种，家具的价格都不尽相同。走访市场发现近年胡桃木在市场上的占有量变大，对此变化王群军表示木材不能引导市场，因为每种木材都有其优缺点，不能说某种木材就一定优于其他品种。木材昂贵只能说明它的材质数量少，生产商在获取成本上更高，但并不表示它一定最优，而且市场上对某种木材的偏爱也会随着时间不断变化。
市场变化
60 后、70后依旧是实木家具的消费主力，传统简约的家具款式依旧是选购的主流，简欧款式也占有部分市场，基本上消费群体和往年变化不大。但王群军提出实木家居产品的革新在变快，从原来三年更新一次产品到现在两年就有大的变化，也是为了满足消费者求新求变的需求，不断增强产品间的差异化。
小记总结
消费者选购家具时最关注的一是价格，二是款式，三是质量。在调查中不难发现，由于整体经济环境导致家具价格并没有大幅度上涨。对于近期市场上流行胡桃木的实木家具，消费者要理性看待，没有必要一味跟风，每种木材都有其优缺点，适合北方环境的木种很多，根据自身喜好及经济实力进行选购即可。
在款式的选择上，从板式家具流行趋势的变化就能看到，不管短期内突然盛行什么样的款式，最终还是会回归到最初简单的风格，毕竟简约的款式更耐看，不跟随潮流就不会被潮流淘汰。建议消费者在选择家具时以简单的基础款为主，在风格的营造上可以通过装饰品呈现。
行业呼吁变革已经好几年，家具人也一直在讲要冷静，要理性回归，要产品创新。但是，当看到展会上，不约而同的、一窝蜂的美式泛滥时，突然觉得这些家具人以前讲的说的都是“放屁”!他们仍然是很忠诚地表现出以往一贯的跟风思维与行为，只是这次的结果并没有像以往一样成功。
另外，在集体的跟风潮之下，也不乏一些自诩为“受害者”，哭着喊着要维权的企业，先不管这是为了炒作，还是真的受了委屈，这一闹腾倒是为展会增添了不少“亮点”与“笑点”。但是，看过，笑过之后，却不得不问：作为家具人，你又在展会上看到了什么?有什么能够引起你的深刻思考?
下面是楷模居品董事长徐国芳在展会期间分享在楷模微信圈的观展有感。
他认为，接下来家具业将会出现六种死亡模式。
第一种：从天上掉下来摔死
“家居业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。”这是徐国芳的原话。
小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如家具业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，家具市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。
这应该就是徐国芳所说的台风期，正处在一个旺盛期。但是，现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。
第二种：返贫潮来临死
“返贫潮即将来临!”现在，大部分家具人花的钱，都是几年之前赚到的钱。我们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在，预示着家具业的返贫潮即将来临。
徐国芳给大家几条建议：“第一，跟风是一种惯性思维，无论哪个行业，每次风潮来的时候，逃离得慢的，都是输家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虚荣心是要用钱买的，高、大、上的决策会让人像红楼梦一样梦幻一场，虚狂导致灭亡!这些都将是返贫模式。”
请问，今年美式跟风的泛滥者，你们是逃离得慢，还是接到了最后一棒?
第三种：不接地气摔死
“不接地气的现象越来越多。”就在今年的展会上，我们仍然可以发现很多不接地气的“噱头”，例如什么“投资蚂蚁，回报大象”、“6.6万开店风暴”、“双轨3D立体盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷静的现象与行为充斥在行业中。但是，如果谁还相信了这些东西，继续被看似高、大、上的东西忽悠，那他真的就是傻逼。结果必定是如徐国芳所说，“浮得越高，将会摔得越惨”。
他认为，即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才，才能基业长青，否则都是要素型发展，由环境摆布，自己无法掌握自己的命运，起起落落总是落。3、不注重店面管理，抠门式经营，三年不重装的店，进入必死模式。果树第二年要重新结果都要修枝剪叶、施肥灌溉，农民都懂的道理，我们有很多人却顽固不化!
因此，企业经营、经销商销售管理一定要接地气。
第四种：低端促销死
这两年，家具市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。
徐国芳认为，未来的路一定是“先道后术”之路，光讲术，不讲道，一定是死路!
第五种：慢性死亡
在家具行业中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升。
这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有很多经销商，就是这样，“宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。”
徐国芳认为，“成功的人，是在投资5-10年的事，只看眼前利益者，一般都会忙碌一生，无功而寂。”无论经销商，还是工厂，都应该看得更加长远，规划未来，从现在做起。
第六种：观念不变死
一切的改变从观念改变开始。但是，“改变人的观念真难，有一种改变是，死亡;不撞南墙不回头!我希望，我们永远在成功的路上，但你要掉队，别怪没人提醒你。”
最后，看着一个个被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒与反思?