龙江家具电商成为佛山首个国家电商基地

    在美国的商业界，有一句广为流传的名言。“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”把对手灭掉的“你死我活”并非最聪明的做法，与对手在竞争中合作，追求“双赢”甚至是“多赢”，才是王道。这种竞争与合作共存，用英国名相丘吉尔的话说就是“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。

    有个最好的佐证：前年王健林和马云，两大巨头水火不容地当着全国人的面打了个一亿元的赌注，引起热论;去年王健林就开声赌局就此作罢，两家很快就会合作。变化之快让看客们目瞪口呆。疯狂电商的出现改变了原有的消费购买方式，简单快捷的网上下单付款直接威胁线下店的存亡，王健林和马云从互相抢食，转为合作共赢，便是“全世界再无敌手。”
那么这种竞争与合作共存的模式在家具业的表现如何呢?

    就目前而言，家具业的竞争也是相当剧烈，多数家具企业想成为品类中的老大甚至业界第一，百年企业、百亿目标也不断涌现，那如何能完成这些目标，战略方向无非是把对手灭掉。这是最直接的方式，但这其中也不乏竞争与合作共赢的做法。相比其他行业，家具行业的合作现状更多呈现两种形式：一、今天合伙，明天散伙，过家家，谁都别太在意;二、类似春秋战国之“远交近攻”，借力打力。

    今天合作，明天散伙

    之所以会出现今天合伙，明天散伙的合作形式，无非还是太过急功近利，当有利可图时迅速结盟、合作，形成抱团取暖的效应，一旦无利可图时就“散伙”，各做各的营生。 有两个最好的例子。

    例子一：五花八门的“战略联盟”

    从冠军联盟的出现到失败落幕之后，全国家具业遍地开花出众多“战略联盟”，早些的中国家具品牌联盟，北京、顺德、天津……品牌联盟，到刚“诞生”的一线品牌联盟等，大大小小，各自为政。专家表示，当今更多的所谓“战略联盟”，实际上参与的各方仍旧各怀心思，各自为政，并非为了寻找利益的共同体。“联盟”的成员，你想占我一点便宜，我想吃你一点利益，虽然很多联盟可以在入驻卖场时，由于抱团效应可以拿到谈判的筹码，但一旦没有利益可图，就马上解散，挥一挥衣袖不带走一点不舍。

    例子二：合作搞活动

    近年来卖场活动越做越多，不管是爆破、团购，还是砍价会，都是商家抱团与卖场共同搞活动，众多品牌的加入壮大了气势，增强了宣传力度，起到比单枪匹马做活动更好的效果，但是这种活动一旦结束，合作的模式迅速解除，搞活动时还是有好大家分，活动一完就变成不是你死就是我活，你死了我才有机会活下来，合作只是为了短期的利益，并非达到共赢。

    不仅以上两个例子，工厂与经销商、经销商与物业、工厂与卖场也都是一种松散、短期式合作模式。从表面看一片和谐，实际内部矛盾突出。

    借力打力

    借力打力属于合作模式中相对聪明的做法，但这个模式在家具业比较少见，家具市场活跃度不如其他行业，所以在模式上也落后一大步。要说借力打力，还得扯回红星美凯龙收购吉盛伟邦的事件，这个事件背后其实也是一个借力打力的发展战略。华南市场是红星美凯龙最薄弱的区域，这块香饽饽虽看着烫手但必然是红星美凯龙扩张的一个重要地点，但怎么入侵?这要靠战略，吉盛伟邦最稳固的市场是在华南特别是广州，红星美凯龙收购吉盛伟邦正好借吉盛伟邦之力攻下华南市场，当至于这招“借力打力”的命中率如何，看客们有目共睹。

    当然，红星美凯龙收购吉盛伟邦的事件已经被嚼烂了，还有个别案例，比如：互为代工。不久前本杂志报道过关于宜华木业、喜临门、华日“达成”三方战略合作的“协议”，这是也是典型的借力打力的做法。宜华木业专业做实木，在实木家具、地板等版块都大有名气，但在软体、儿童家具、整体衣柜等领域优势不突出。从宜华木业的角度看，喜临门是内床垫行业的领军企业，酒店家具业做得不错，华日则在木门、整体衣柜等品类中保有优势，宜华木业与两家“达成协议”后，可由喜临门代工生产“宜华床垫”，由华日代工生产“宜华木门”、“宜华整体衣柜”等，这种“借力”巧妙地发挥了三者之间的优势，也让宜华从借力中补充了企业的短板，进一步加快了往整体家居的步伐。(这种互为补充用在喜临门、华日两者身上也是同理。)

    然后，宜华木业、喜临门、华日三者的合作模式在家具行业中还算少数。“借力打力”比起“过家家”式的合伙方式更需要长远的谋略眼光，也是一个长期投资，在市场不景气的当下，多数企业未必都敢于尝试。也有另一层担忧，借力打力壮大了自己也同时壮大了合作的队友，加剧了同行间的竞争，况宜华木业、喜临门、华日三者的合作模式也未必就能成功借力打力的方式是否比“过家家”式的合伙方式更加有效，也有待确定。

    “融与和”只是心灵鸡汤

    在2014年度的年会中，制定了“融与和”的主题。融与合是一种整合，也是一种跨界，更加是深层次的紧密合作。不过，从目前的家具市场来看，这种“你中有我，我中有你”的“融与和”只是心灵鸡汤，是一种共产主义的美好追求。残酷的市场竞争中，家具人更多是把“融与和”挂在墙上以示警醒，但接下来的战略商榷还是寻找快而有效的合作方式，哪怕是今天合伙，明天散伙。

    板式家具与实木家具作为传统的家具品类，随着生活水平提高，消费者对家具有更个性化、多样化的需求。

    在激烈的市场竞争中，传统的板式家具与实木家具又呈现出怎样的发展态势?

    记者通过走访市场、采访业内专家，了解2015年上半年板式家具和实木家具在价格及款式风格上的变化，以及变化背后的缘由，为消费者选购家具提供建议。

    板式家具价格小幅上涨

    价格变化

    记者通过卖场导购了解到，与往年相比，板式家具的涨幅不大，价格上涨主要在于部分款式制作材料的升级和尺寸增大后成本的增加。全友家私总经理许竞友也表示板式家具的价格在2015年仅有小幅上涨，涨幅在15%左右，主要在于各项生产成本的增加。

    原材料上涨：木材作为稀缺资源每年都有10%左右的涨幅。很多板材生产厂家的关闭也导致材料价格上涨;

    人力成本增加：中国从原有的“加工制造工厂”逐渐转型，相比印度、越南等国家人工成本在逐年增加;

    生产设备更新：以广东、福建为主的南方城市，当地政府对环境达标的要求越来越高，也导致生产商需要不断升级生产设备以减小对环境的污染;

    研发成本增大：随着社会对知识产权保护的重视，以及消费者不断变化的需求也促使生产商投入大量的精力做产品研发及创新。

    款式变化

    家具款式的变化不同于时装每年都会推陈出新，快速引领潮流。因此家具款式更迭的时间跨度更长，许静友表示10年前的板式家具还以简单、浅色系为主流;后来出现了韩式、小美式，以及具有后现代风格的深色系家具开始盛行;但近几年简约风格再次兴起，贴近自然的原木色受到消费者的青睐。

    群体变化

    不同于实木家具的消费群体主要集中在某一个年龄段，选择板式家具的群体更为广泛，主要分为三大类。

    80后新婚群体：购买力相对较弱，无力负担昂贵的实木家具;追求家具的造型和设计感，能搭配多样的装修风格;

    70后换房群体：需要重新购置家具，但对实木家具并不特别喜爱的中年群体，会选择简约大方，没有太多装饰的板式家具，并以浅色及原木色为主;

    老人房：多为儿女替老人选购，款式简单实用，价格适中的板式家具成为首选。

    实木价格持平 产品革新速度加快价格变化

    虽然原材料以每年10%的涨幅递增，人工费用也有5%—10%的上涨，各项生产成本都在不断增加，但实木家具的价格却与往年持平没有上涨，在这种情况下没有涨价实际就是在降价。联邦家具总经理王群军说：“市场的整体疲软导致购买力下降，不只存在在家居行业，这是整个经济环境导致的。虽然说价格基本持平，但也有部分商家会在原有折扣的基础上在降低1-1.5个折扣进行促销。”

    其次家居行业作为房地产行业的下游产业，对市场的反映有一定的滞后性。真爱美家总经理宋卫星说：“目前的家具销售还有部分是2013年买房的消费者在支持，所以即使上游产业发展受制，家居行业也不会立刻感觉到萧条，但是实木家具近几年确实没有大幅度调价。”

    材质变化

    实木家具除了做工款式，最主要的衡量标准就是材质。水曲柳，海棠木、胡桃木、乌金木等不同的木种，家具的价格都不尽相同。走访市场发现近年胡桃木在市场上的占有量变大，对此变化王群军表示木材不能引导市场，因为每种木材都有其优缺点，不能说某种木材就一定优于其他品种。木材昂贵只能说明它的材质数量少，生产商在获取成本上更高，但并不表示它一定最优，而且市场上对某种木材的偏爱也会随着时间不断变化。

    市场变化

    60 后、70后依旧是实木家具的消费主力，传统简约的家具款式依旧是选购的主流，简欧款式也占有部分市场，基本上消费群体和往年变化不大。但王群军提出实木家居产品的革新在变快，从原来三年更新一次产品到现在两年就有大的变化，也是为了满足消费者求新求变的需求，不断增强产品间的差异化。

    小记总结

    消费者选购家具时最关注的一是价格，二是款式，三是质量。在调查中不难发现，由于整体经济环境导致家具价格并没有大幅度上涨。对于近期市场上流行胡桃木的实木家具，消费者要理性看待，没有必要一味跟风，每种木材都有其优缺点，适合北方环境的木种很多，根据自身喜好及经济实力进行选购即可。

    在款式的选择上，从板式家具流行趋势的变化就能看到，不管短期内突然盛行什么样的款式，最终还是会回归到最初简单的风格，毕竟简约的款式更耐看，不跟随潮流就不会被潮流淘汰。建议消费者在选择家具时以简单的基础款为主，在风格的营造上可以通过装饰品呈现。