东莞家具业竞争白热化 转型强化产业链
日前，某家居平台宣布将建设面积超过6万平方米的家居国际设计中心，在东莞家居业界引发了一场关于设计何去何从的热议。
同样引发热议的，则是不久前3家家具企业倒闭之后是否引发了东莞家具行业倒闭潮的争论。
家具产业是东莞特色制造行业，全球80多个国家元首都使用东莞制造的办公家具产品。然而，伴随着制造业产业梯度转移带来的劳动力成本增加以及国际市场的疲软，在东莞野蛮生长近20年的家具产业陡然步入转折期。
在这个背景下，向设计转型被视为东莞家具业的一个重要方向。政府层面已经积极行动。厚街提出将把东莞国际名家具设计研发院打造成为一个服务全东莞家居产业的公共服务平台。
在企业层面，各类家具设计机构在东莞厚街、大岭山等家具企业聚集地安营扎寨。各类设计师在东莞的集聚程度也大幅提升。
许多业内人士认为，东莞家居业要实现向设计转型并非易事，这次转型需要建立一个家居文化设计的生态系统来实现这个目标。对于东莞家居业来说，在完成产业的积累之后，如何完成产业升级的临门一脚正是亟待解决的问题。
设计短板制约家居业发展
国际工业研究中心(CSIL)在4月发布的全球家具产业报告中透露，中国家具销售从2009年至2014年实现了101%的增长。
东莞作为国内家居产品内销中心，同样在发展的快车道上持续狂奔，同时遇到了发展瓶颈。东莞家具业过去以低端跑量，接单贴牌为主的产业增长方式已经触到天花板。
在这个时候，本来可以帮助家居业突破天花板展翅飞翔的翅膀——设计，并没有适时跟上。
在巨大的转型压力之下，东莞家居企业将加大设计创新力度摆上了议事日程，并试图借此破解当前家具行业的迷局，找到行业在逐步失去制造优势现状下的突围路径。
许多家居业人士谈到家居设计时都对现状感到不太满意。业内普遍认为，中国家居业是时候大力推进设计创意，改变国际上认为中国家居业只会抄袭不愿创新的陈见。
从表面上看，打造国际设计中心似乎是中国家居业试图在国际同行面前获得尊敬的“意气之争”。但从根本上来说，家居行业对设计的重视更多是因为来自市场无形之手的影响。随着国内消费者生活水平以及审美水平的不断提升，消费者已经不再满足于刚需，而对家居产品在文化层面、设计层面提出了更高的要求。家居业近年来盛传一句话：“过去仅仅是售卖家居产品，现在售卖的是生活方式和文化。”
软装设计师成“香饽饽”
诚然，伴随着消费者的需求变化，家居行业不得不加速向设计创意的目标转型。
更重要的是，目前或许正是家居企业转型的最佳时机。当前家居企业如果仍然以贴牌加工为主，订单量以及利润率都会不断下滑。转型求发展，正成为这些家居企业的急迫需求。有压力就有动力，感受到转型压力的家居企业都在寻求转型升级。
近年来，东莞家居行业与设计的结合正在加速，并呈现出跨界整合的趋势。而消费者对设计的需求和付费意愿也在提高。
一名软装设计师说，最近两年虽然家居行业整体情况不佳，但是厂家和品牌更加重视设计了。因此，这两年设计领域已有一点“风口”的感觉了。
厚街在名家具展馆旁规划建设了全长5公里的家具大道。目前，这5公里家具大道两边，有不少国内国外知名的家具品牌设立了展厅。平时可以作为品牌样板店、旗舰直营店。展览期间，则可以更为有效地对接展会的客商和专业买家。
伴随着几个大体量展贸平台的建成，近两年家具大道的品牌展厅逐步转移到综合性平台内，而这些品牌展厅腾出来的空间，迅速被设计机构所占领。
虽然东莞设计资源正逐步增加，但是行业对设计资源的争夺却更激烈了。
“软装设计师供不应求，我们过去一个月一般能够招到一个软装设计师，现在3个月都招不到一个。”酷坦哥软装中心执行总裁王宗棠感叹说。家居电商平台Ihomec总经理周子淇表示，该公司也意识到设计师对于未来家居业发展的重要性，因此将专门在网站开设设计师聊天室平台，为设计师提供服务的同时，也吸引设计师资源在该平台集聚。
东莞家居业界的另一种措施是建平台把设计资源留住。近日，东莞名家居世博园启动了面积超过6万平方米的国际设计中心项目。这一国际设计中心的目标并不仅仅是打造一个时尚设计的平台，同时更是一个家居企业提升设计水平的公共服务平台以及优秀家居设计创意服务商的孵化平台。
此外，该国际设计中心将试图打造一个为企业转型提供一揽子解决方案的公共服务平台。
名家居世博园国际设计中心有关负责人表示，世博园国际设计中心将涵盖家居电商、软件开发、教育培训、家具博物馆、知识产权保护等业态。借助丰富的业态和较强的支撑，该设计中心试图让东莞变成国内家居知识产权成果转化最快的地方之一。
知识产权优势逐步凸显
国际名家具设计研发院院长陈芳介绍说，该研发院近年来一直在推动家居原创设计，尤其是推动设计与消费者需求的结合，让消费者从中真正受益。同时，该研发院比较重视原创设计推广和知识产权保护。陈芳认为，当前家居设计出现了跨界整合的趋势，从建筑设计到室内装饰设计再到家具产品设计、饰品设计大有打通的趋势。设计研发院将通过发起设计大赛、推动设计发展、跨界整合资源等方式推动东莞家居设计的发展。
值得一提的是，自去年5月22日上线至今年7月9日，中国东莞(家具)知识产权快速维权援助中心(以下简称家具快维中心)累计受理调解侵权纠纷52宗，成功受理企业提交预审案件304宗，预审合格并提交国家知识产权局案件271宗，已获得授权268宗;协助东莞市中院开庭审理家具侵权案件4次，审理案件11宗。
接下来，家具快维中心将继续向国家知识产权局争取政策支持，放宽快速预审的权限，进一步激发家具业加强原创设计、创新发展的积极性。
7月2日起，东莞市内家具企业法人以个人身份申请外观设计专利，可申请进入快速审查通道，享受最快2至3日内获得专利授权的便利。家具快维中心统计发现，2014年东莞家具外观专利申请有2519件，其中以个人名义申请的有2201件，而以企业名义申请的只有318件，家具快维中心发挥的快速授权作用一直都有限。
“按之前的规定，企业法人以个人名义申请家具专利，没有资格进入快速通道，这与企业实际的需求有所不符，我们于是向国家知识产权局据理力争。”家具快维中心主任李惠光介绍说。
“家具企业老板以个人身份申请、持有专利，有很多历史缘由，其中一方面可能是为了方便企业运作，尤其是股份制公司;另一方面以个人名义申请，在缴费时选择缓缴年费，可享受更大的优惠。”知情人士分析说。[NextPage]
访谈
东莞家居设计缺少整合
国际名家具设计研发院设计总监刘晓辉：
“东莞设计行业不缺人才，也不缺工厂，更不缺市场，但是缺乏整合”。在刘晓辉看来，过去很多家具工厂的设计人员并不是真正意义上的设计师，因为他们做的工作更多是模仿现有的设计，更多是按照工厂老板的意愿执行设计方面的工作。
刘晓辉说，家居消费市场正在发生变化，包括供求关系的变化，以及主流消费群体的变化。如今的主流消费群体更多是70后、80后的年轻一族，他们受教育程度很高，对设计的需求、要求以及付费意愿都很高。与此同时家具行业也相应发生了巨大的变化，工厂正面临巨大的挑战，家具工厂现有的发展模式走到了瓶颈位置。
与此同时，许多资金进入家居行业，现在地产商、装修公司都在做家具，电商同样带来了巨大的挑战，还有来自其他行业的跨界竞争。
在市场环境已经发生变化的背景下，不但产品设计要变，行业服务模式也需要变化。对于企业而言，不能生产一个东西全国都能卖，要专注，要极致，要有品牌。企业应该成为终端和生产的链接渠道。而对于设计师而言，为了适应消费者的变化以及市场的变化，设计必须专业化，按需要设计，而不是先设计。设计师应该选准方向，找到自己擅长的领域，找到细分市场领域。未来设计师是过剩的，不专精就没有竞争力。
刘晓辉认为，家具行业将面临更加激烈的竞争，多主体竞争也会带来行业的洗牌，设计师需要更好地发掘和满足消费者的需求才能避免遭遇危机。
过去人们基本都是在家具城购物，但是现在很多人网购。对于设计师而言，渠道变化可以说是非常明显的，市场上消费者被截流的情况很明显。消费者都选择网购，这就意味着消费者不在市场上购物，那么设计师仅仅观察实体卖场已经看不准市场的真正方向。
过去设计师都是跟着工厂走，设计风险都转嫁到工厂，工厂的风险很大。为此，设计师应该在生态链条上前移。设计师前移的目的是脱离工厂，真正接近消费者。例如根据某小区户型的具体户型进行研究，设计出产品，让产品受到市场检验。然后再回过头让经销商和厂商进行生产和销售。
未来加工和设计是分离的，设计师可以在网上卖设计，也可以与优秀的工厂合作形成单品品牌。
此外，刘晓辉很看好东莞家居设计，东莞有产业集聚，同时还有展览会，行业比较成熟。在这个链条上，设计师的成长机会比较大。
观点
东莞如何打造家居设计生态圈?
要让设计资源在东莞更为集中，发挥更大的推力，许多家居业人士纷纷表示，寄望于东莞家居设计生态圈的打造。但是，设计生态圈的搭建和形成显然不是一件容易的事，那么，东莞政府和行业应该如何采取措施推动这一家居设计生态圈的形成呢?
对于这一话题，记者邀请了北京大学文化产业研究院副院长向勇博士、东莞国际名家具设计研发院院长陈芳以及自由塔品牌创始人、著名设计师于新苗参与了此次讨论。
向勇 家居设计生态建立需要一个硬件来承载。以名家居世博园国际设计中心为例，这样的文创园区应该分为3个阶段，首先需要形成一个文化聚落，利用当地的文脉，打造具有膜拜价值的空间。第二，需要聚集创意人士，这需要地区的配套扶持政策，而且扶持政策不应与其他地方同质化。第三，立足本土资源和优势，在全球文化产业的分工上占有一席之地，形成生产要素的聚集。
目前，东莞许多家居设计品牌都是西方化的，但这些看起来西化的品牌并不是来自真正的西方，而是家居企业想象中的西方。一味西化是不对的，但是一味复古也是不对的，行业需要树立文化自信。在东莞，制造业是基础。东莞发展家居设计和文化创意，应该发挥当地与其他地方相比的比较优势。在保持制造业优势的基础上，发挥龙头企业在产业链上的凝聚力和带动作用，打造有聚集力的平台。
于新苗 我认为要建立家居文化创意生态，最关键是设计成果的产业转化能力。首先，要实现产业的集聚，产业倒推设计的发展，对设计资源形成巨大的吸引力。第二，家居企业应该结合自身的优势和不足，通过文化创意资源的集聚来推动产业发展。加快从设计到商品的转换过程，缩短转换周期。第三，厚街已经有很强的产业基础，那么接下来应该对家居行业的每一个业态进行孵化，让原创设计有效益，能够与商业模式实现很好的结合，形成造血功能，形成核心竞争，对产业资源进行深度整合。
陈芳 现在中式家具大家都看起来差不多，没有太多的辨识度，大家都想快，于是相互模仿。现在东莞的制造业有不少是做OEM的，这与中国浮躁的环境，没有给设计师沉淀的时间和机会有关。我相信未来东莞家居设计生态圈会逐步形成，但是生态圈应该围绕产品这个中心，围绕产业链的优化和完善来进行，慢慢地吸引更多室内装饰、产品、平面设计师、摄影设计师等等产业链条上的各个环节到这里聚集。
东莞家居设计目前最需要提升的仍然是产品设计。未来其实也不需要设计师长期呆在东莞，只要东莞的设计生态圈形成了，全国各地的设计师的品牌可能都会留在东莞。而设计品牌在东莞，东莞的设计生态圈就能形成。
随着家具行业队伍的不断壮大让企业之间的竞争也随之白热化。很多品牌企业尚可运用自身雄厚的实力来缓解市场压力，一些中小企业却只能通过各种手段来获取消费者青睐，价格战便是他们最常见的方式之一。不过在当今时代，价格战真的能缓解竞争压力，让企业一直稳占市场吗?这值得所有家具企业深思。
其实，如果运用价格战不当，会引起一系列不良反应，所以企业需要谨慎行之。
扰乱市场秩序
价格战一旦打响，不仅打乱了整个家具的秩序，还会影响到企业的发展。家具行业虽有几十年的发展历程，但由于市场竞争压力大，出现了很多行业乱象情况阻碍行业的正常健康发展。因此在现阶段，各大家具企业应该共同努力建设一个良好的产业秩序与市场环境，而不是一味的破坏市场的健康发展。
降低产品质量
家具企业之间拼价格，在降低价格的同时，事必要考虑生产成本。因此，企业在保证利润的同时，一定会压缩成本。成本下降导致产品的质量以及服务很难得到保障，容易形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使家具企业陷入泥沼，不可自拔。因此，家具企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
阻碍长期发展
价格战终究只能帮助家具企业过渡短暂的危机，缓解当下压力。但从长远的发展规划来说，价格战并不能助企业做大做强，反而会阻碍其正常的发展。因此各家具企业不能为了迎合市场，大打价格战，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，家具企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是家具企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
总的来说，价格战对于企业而言有利也有弊，但是企业发展不能一味的采用价格战，应该多了解消费者的需求，做好产品质量与服务，才能让行业走向良性发展。
2014年，随着红木家具市场的日趋理性，多数消费者在购买家具时越来越关注其工艺、器型、文化内涵。家具生产制作者也前所未有地开始重视家具的文化底蕴，真正将文化元素尽可能地融入到家具产品中。为适应历史潮流，符合当下社会的审美需要，家具企业只有转变生产方式，把做家具企业转变成做家具文化产业，才能得到更好的发展，整个红木家具行业才能健康稳定发展。
目前是整个行业的一个沉淀积累期，也是企业转型升级的关键期。突破这个时期，红木家具行业就有可能进入一个发展的新纪元。而目前家具企业发展文化已成一个转型突破口和行业风向标，将文化融入到家具产品中已成行业共识，很多企业也都在发展文化的道路上不停探索，还取得了不错的成绩。
家具企业要做成文化产业
自古凡是喜爱木器者，必钟情于文化，尤其是对传统文化有着天然的亲近感。许多红木家具收藏者，同时会钟情于古典文化相关的元素，如品诗作画、赏玩瓷器等。这体现着他们对古典美的一种追求，他们并没有把红木家具仅仅当作一件家具去看待，更多的是作为一件艺术作品去欣赏。一件古典家具作品，能称之为一件艺术作品，那就必须有其独特的文化韵味，这也是一件家具产品与一件家具作品的区别。
传统意义上的家具企业是生产型企业，但是红木家具蕴含了中华五千年的文明史，是非常厚重且具参考价值的文化载体。所以，未来红木家具的发展方向是家具文化产业，只有把文化注入到家具里，家具行业才能蓬勃发展。家具在生活起居中起到的重要作用，正是一种文化符号，是传承中国传统文化的载体，同时也承载了传播文化的责任。目前，文化兴国已成共识，而红木家具作为中国传统文化的重要组成部分，一定要突出其文化属性。
其实，中国传统家具里的红木材质很多都是中国传统中医药的重要组成部分,这些名贵的材质可以入药。比如紫檀可以治疗外科、妇科、儿科、内科疾病;海黄可以防治血栓、杀灭癌细胞、舒张心血管、消炎降压;楠木可以治疗皮肤病、中耳炎等病症。
我有一个自己原创的建议：家具企业可以将原有的展厅做成传统红木养生馆、艺术家具博物馆等形式，通过定期开办系列文化活动、文人雅集，结合香道、茶道来充分展示家具的文化品位。
家具企业的负责人只有具有了文化意识，才能在众多的家具企业中凸显出来，以较强的文化竞争力赢得消费者青睐。
创新发展更具生命力
红木家具是文人雅士的居室摆设、欣赏把玩之物，是一种文化产品。企业必须摒弃一味模仿明清在谱家具，因为每个时代都有其不同的特点和需求，创新地设计属于这个时代的作品，把传统文化元素融入到现代的设计中。从文化创新上寻求突破，从设计作品上寻找出路，在中式家具文化创意产业的发展道路上走出自己的模式。红木家具行业必须走文化创意之路。
当代刮起的一股新中式家具风潮，严格意义上来说在清代中期就已经出现，而在乾隆时期达到顶峰。新中式家具是最近家具界较为流行的一个词汇。其基本涵义是指在当代的家具的设计思想中，把中式传统家具的风格与西方家具的风格有机的结合起来。新中式家具的概念中，有两个重要方面，一是“新”，二是“中式”。“新”指的是相对于传统家具，新中式家具在物质层面上采用新型材料和新型工艺和新时期出现的新类型的家具以满足人们的生活需要;在精神和艺术层面上，新中式家具服务于新的历史时期中人们新的精神需求和审美情操。在精神上，人们追求中式文化的向前发展和延续，在艺术上，人们追求现代艺术表达，而非一味地抄袭古典。“中式”代表新中式家具是中式家具在新的历史时期新的发展，是中式家具文化的一个发展方向，属于中式家具一部分。
谈到新中式家具，人们大多谈论的是近代中国开埠后引进来的西方家具对中国家具的影响，比如洋派的沪上家具对中国近代家具的影响。而在中国历史上，新中式家具早在清代中叶的乾隆时期就已经出现，新中式家具开始于清代中期。当时的社会稳定、经济发达，并实施了对外开放等有利政策，特别是清代前期几位帝王开始兴建三山五园，如圆明园，很多建筑就是中西合璧的建筑，同时为了与建筑内部布局装修相匹配，许多西洋风格的设计制造融入到了家具中，比如玻璃、油画元素与家具有机结合，中西合璧的设计风格非常符合当时的审美需求，到了乾隆时期达到了极致，像清代宫廷内务府造办处档案里有关中西合璧的家具记载比比皆是。
清代以来，大量引进的西方工艺技术，被统治者成功地应用到宫殿建筑和与之配套的宫廷家具中，康雍乾三朝大肆兴建的圆明园里拥有众多西方风格的建筑及景观。而紫禁城内的建筑采光也用到了玻璃，使得室内空间光亮通透，西洋钟表、天文仪器、油画等舶来品开始布置在宫中，与之相配套的就是这些建筑里面的家具陈设，乾隆时期的宫廷家具，装饰趋于繁复，工艺更加精细，带有欧罗巴风格的西番莲、番草纹、兽爪纹等应用到家具装饰之上，同时嵌画珐琅、玻璃油画等工艺技法与宫廷的家具制作相结合。这种家具与明式家具造型简洁、不事雕琢的风格大相迥异，但是也是乾隆一朝家具的独特的表现手法，形成了具有明显乾隆风格的“新中式家具”。
在当今时代，人们追求更多的是舒适感和个性的抒发。现代的电脑、电视等现代化设备都是以前没有的，根据现代的生活所需，以创新的理念打造出既有时代特色又有传统文化的产品，比如利用传统的多宝阁设计现代家庭所需的酒柜、利用榻的造型设计出来的电视机柜，类似的家具产品必将是时代发展的趋势。
潜移默化提升文化素养
在刚过去不久的平安夜，西安一高校将全体学生组织到教室，集体观看有关中华传统文化的宣传片。教室门口有老师把守，谁过圣诞就处分谁。这样强制性灌输中华传统文化，有百害而无一利，不仅会让年轻人有逆反心理，更让中国传统文化失去了本来的意义和价值。
对于传统文化的传承，要做到“随风潜入夜，润物细无声”。家具企业要有意识地在产品上传承传统文化，使得人们日常生活中的点点滴滴都有所体现，潜移默化地接受和吸收了传统文化的精髓。
很多人有这样的误区，以为红木家具融合传统文化是阳春白雪的东西，普通人不可企及。其实不然。我们可以在中式家具电脑桌下面的小文件柜上雕刻一朵仿古图案的小花，在进入家庭装修时，在门窗的设计上融入中式传统。这些都是传统文化的体现，是符合当下的生活需要又带有了浓郁的传统风格。
对于红木家具企业的文化创意之路，最关键的是，企业必须设立持续的创新机制，特别在产品设计方面，不断设计适合现代人需求的产品，同时挖掘出人们日常生活的精神需求。与文化雅集、书画创作甚至是文化餐厅相结合，设计出拥有生活理念，有文化特色的产品更为重要。
可以说，有中国文化存在的地方，就有中式生活方式，就有中式家具。只有创造当代中国的经典文化，制造当代经典的家具，才能实现红木家具业的跨越式发展。