如何让企业的家具更受欢迎呢?
不知道各个家具企业有没有发现，在现在的家具市场上，无论采用什么要的促销方式，运用什么样的营销噱头，似乎产品的销售量都无法达到预期的效果。难道是产品不受消费者的欢迎，无法提起消费者的购买欲望了?那么家具企业到底应该如何让自己生产的家具产品受欢迎呢?
促销成常态 吸引力不足
对于家具行业来说，在终端门店进行的促销是促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣，同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。
促销本是企业和商家偶尔使用的营销手段，现在却已成为企业的常规武器。凡节假日必促销，凡发生重大事件、获得重要荣誉必促销，凡企业、品牌或是店面“生日”必促销，借这些幌子行促销的目的，以致促销泛滥成灾，家具市场深陷无促不销的泥潭，从而也使得促销对消费者的吸引力也大大下滑。
要想受欢迎 消费者是关键
家具企业要明白，不管是什么时候，什么样的市场环境，消费者永远是市场的第一位。因此，家具企业要想让自己的产品受欢迎，就要抓住消费者所想，掌握消费者对产品的真正的需求，即根据消费者的需求开发生产产品。
当然，除了产品，在营销渠道的选择上，企业也应该注重消费者的消费体验，激发消费者在企业营销活动的参与度，让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵，从而提升品牌的知名度以及美誉度。除此之外，还要把我消费者的消费习惯，注重对线上销售渠道的开发，以及对线下消费渠道的完善。
总之，家具企业要懂得围绕消费者的需求，包括产品需求，营销渠道，消费习惯。情感需求等等多个方面的需求，生产销售产品。这样才能在瞬息万变的经济市场中抓住消费者的喜好，使企业生产的家具更受消费者的欢迎。
当今社会，经济快速发展，竞争越来越激烈，我们在市场上可以看到衣柜品牌层出不穷，让人看了眼花缭乱。但百花丛中想要独占枝头，则需要个性、独特才能抢占衣柜市场份额。因此，个性化、多元化和定制化将成为各衣柜企业抢占更多市场份额的必经之路。
多元化成衣柜企业横向扩张的重要途径
纵观中国衣柜行业，多元化发展已成必然。各大衣柜企业，都已进行横向扩张的多元化布局。对衣柜企业来说，多元化是抢夺消费者和市场，以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。但多元化并不是万金油，盲目扩张毁于一旦的家具建材企业并不少。喜盈门国际商业连锁集团副总裁许惊鸿指出，大家具一直都在“泛”，但不是谁都可以“泛”，要小心地“泛”。
个性化是衣柜企业发展必经之路
目前衣柜行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。以行业现状来说，现在的衣柜企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，保持品牌的溢价能力是未来衣柜企业保持利润的必经之路。
定制化是衣柜行业未来趋势
随着整木家居深入人心，“定制化”以极高的出镜率出现在广大消费者的视线里，而且已经逐步渗透到家居行业的每一件产品中。衣柜作为家居生活中的核心之一，已经越来越被消费者重视，尤其在大家居时代，衣柜定制化更是以特立独行的风格，满足了消费者对整体家居和谐搭配的需求，而备受认可。
总之，衣柜企业若想在定制化之路上走得更远更好，需以消费者的需求为根本，有始有终地将定制化进行到底，这样企业才能在受到消费者的认可。
电商即电子商务，是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动;网商汇带你解读：家具企业的电商与“电伤”。
正确认识电商、电商不是守株待兔的大树
家具行业的电子商务其实有很多不具备电商属性的充分条件，如品牌化、体验感、物流、安装、售后服务等。那么如何处理好这些问题成为电商的必要条件，但很多企业乐观的认为，无非就是产品图片摆上去，然后标上价格就等着消费者的订单了。
电子商务的本质还是商务，和两千年司马迁在《史记-货殖列传》里写的"天下熙熙，皆为利来;天天攘攘，皆为利往"并没有本质的区别，所不同的只是人类 从事商业活动的工具不同而已。所以，要想把家具行业的电子商务做好并没有想象中那么容易。所以计划开展电商的家具企业要牢记：电子商务并不是企业的救世 主，做一家完美的电子商务企业是需要付出艰辛和巨大的资金的。就零售电子商务而言(我们不去考虑像阿里巴巴、淘宝、ebay这样的平台提供商，他们属于服务商，本身自己不卖产品)，我们专业术语叫B2C，也就是我们直接把商品卖给消费者，没有中间环节。这样的企业，最早的是美国的亚马逊、1995年创办，2003年盈利;国内当当网、2000年创办，至今未盈利;再如当今很火的京东商城、凡客、红孩子、1号店等，虽然表面上看起来风光无限，但是其实一直在亏钱。
所以家具电商是与传统的销售模式平行的系统，要想做好电商，不仅需要独立的运营团队，而且整个建全的系统，每个工作环节要做好严密的策划和部署，除此之外，要有足够的资金做后盾。附图为互讯家居信息化研究院绘制的标准电商企业必备的条件，企业可以对号入座，看自己哪些方面还没有建全。
做电商之前你的功课做足了吗?
1、缺乏对网络营销的整体规划
很多家具企业对网络营销的认识还停留在网站建设的基础上，对电子商务和网络营销并没用一个深入的了解和长远的规划，同时对网络推广的方式也了解的甚少。跟那些成熟的网络运营公司相比(如凡客、京东、淘宝等)一开始就比他们落后一大截。
2、缺乏网络营销操作经验
据了解对很多家具企业来说，电商营销还是一个陌生的领域，很多在开展电商的时候都是摸着石头过河，走一步看一步，并没有一套成熟的营销体系，大多数停在试一试的阶段。
3、缺乏专业网络营销的电商人才
很多家具企业昨天计划做电子商务，今天就将原来的网管直接升级为企业网络运营部经理，然后就张罗网上商城了。
4、企业内部缺乏协作
很多家具企业虽然设立了网络营销部门，一是人员基本能力低，二是对其定位却不是很明确，网络营销设计到公司的方方面面，需要与多个部门紧密协同工作，如产品部、技术部、销售部等。很多企业把网络营销人员定义为技术人员，给予他们的权力非常有限，致使网络营销计划很难去实施，同时外行领导内行的现象在企业中也十分普遍。要想很好的处理以上问题，并且让公司网络营销能又快又好的发展，企业就需要一支专业的队伍来为企业制定出一套完整的网络营销解决方案。对于没有深入研究过网络营销的企业来说组建这样一个团队是非常困难的，而且成本也非常高。而选择外包给一支专业网络营销团队成了企业明智的选择。把那些专业且繁琐的工作让他们来帮助企业去完成，包括网络的市场调查、行业分析、产品定位、人群分析、网站建设、产品推广、品牌宣传、效果监测等。企业只需做好自己擅长的事情就可以了。这样不但大大降低了企业网络营销的成本，而且也提升了企业网络营销的发展步伐。
目前国内有很多这样的网络营销公司，但是能给家具企业真正做出好的效果的公司确不是很多，因为了解家具行业需求的信息化网络公司不多，所以企业在选择外包前，建议选择一家的正规的网络营销公司，并且能长期进行合作的，这样不但能将风险降到最低，同时也能保证网络营销效果和公司长远的发展。