新中式红木家具受宠
近年来，随着红木家具市场需求不断增加，越来越多的红木卖场陆续开业。在惠城区的各大家居商业中心，分列着大大小小数十家红木家具卖场，甚至许多郊区大型楼盘商业裙楼中也有不少红木家具卖场。然而，近年来在楼市调控及卖场日益饱和的市场状况下，不少商家采取变相促销方式，或者走出去，积极赢取销量。
平民化红木家具旺销
说起专业红木卖场促销，记者便想起去年国庆节前夕，重装一新的国泰红木开门迎客，并用重金将原汁原味的《舌尖上的中国2》中银屏蚝烙引入惠州，让市民大饱口福。在卖场内，商家请来棋琴书画大师，为装饰一新的卖场增添古香古韵，而销售价格却只字未提。此后，在惠州数十家红木家具卖场中，除了开业庆典外，几乎再没出现过大型的促销活动。
与综合性家居卖场处于同一屋檐下，专业家居卖场尽管没有大行促销之道，却不得不降价抢占市场份额。记者走访我市多家红木家具卖场发现，为了走量，商家新增许多刺猬紫檀、鸡翅木等性价比高的产品，不仅价格十分亲民，商家利润空间也十分低，纯属走量产品。华致红木负责人王炳荣表示，华致红木作为惠州高端红木卖场之一，一楼的大红酸枝等相对稀缺木种价格依旧坚挺，二楼新增大量刺猬紫檀、鸡翅木等新中式红木满足年轻一代的需求，而价格优势不输综合性家具批发卖场。位于惠州大道惠东段附近的粤信红木城自2012年开业以来，便专注于缅甸黄花梨、非洲黄花梨、酸枝等新木种红木家具，品种齐全、价廉物美。比如缅甸花梨木十件套标价仅5万多元，一些木料足、品相好的也就6万多元。
部分消费者不看重红木投资属性
一方面红木家具偏向平民化，而另一方面卖场利润却不断缩小，不断拓展市场走量成为商家的经营之道。然而，红木商家为何较少举行大张旗鼓的促销活动呢?“红木家具是一种文化，文化怎么能促销呢?”记者采访惠城区多家专业红木家具卖场负责人，在问及为什么不举行促销活动时都得到了这句统一答复。
近年来，随着红木家具走热，传统家具卖场以灵活多变的营销方式逐渐抢占红木家具卖场市场份额，不少红木家具卖场逐一改变守店待客的营销方式，尝试着走出去。“我们把产品放到网上、微信朋友圈等，扩大产品的影响力，让销售人员主动走出去，通过不同的方式去拓展市场。”江北某红木家具卖场负责人赵先生表示，他试图用多种方法激活销量，但收效有待观察。
记者发现，红木文化讲座、论坛等形式的活动在一些红木家具卖场中屡有出现，不过大部分消费者却并不买账。“我就买些非洲花梨的家具自用，只要产品合我的胃口就行了，那些红木知识我兴趣不大。”一位80后消费者表示，只要产品质量好，价格够低就行了。
当红木家具价格日渐亲民，部分消费者不再过多考虑投资、传承等红木家具特有品质，转而关注它的实用性，红木家具也就与普通家具产品无异。
记者观察
家具卖场隐性促销成常态
作为传统中式家具，红木家具近年来受到越来越多消费者的喜爱和追捧，形成了新一轮的消费热潮。近年来，受制于楼市调控等政策以及家具卖场飞速发展的影响，各大家具卖场在激烈的市场竞争中快速调整，逆势增长的红木家具在不少家具卖场的经营规模、销量等比重也不断上升。
记者在光辉家居CBD、松大家居、金海马家居、天志家居等众多惠州一线家居卖场接连不断的促销中发现，各大商家悄然将红木家具融入到了卖场常规促销之中，与许多真皮沙发、布艺沙发等家具产品抛售，价格也十分诱人。
综合性家具卖场增加红木家具占比，而有的红木家具卖场却又引入常规家具展售。上周刚刚正式开业的居橼紫家具直销广场，一楼布局了大量顺德批发家具产品，而二楼则摆放了数千平方米红木家具展售。记者在该卖场的开业促销中，占据卖场7成的红木家具在促销中却充当了配角，顺德批发家具在促销中是主角，不过在促销单页中却看出红木家具底价促销的意味。该卖场负责人李永福透露，他从事红木行业达9年之久，每年都奔波于越南、缅甸等红木原料产地以及惠州、东莞各地红木家具生产企业，对红木家具情有独钟。卖场为何要布局顺德家具?李永福认为，红木家具经过多年的疯涨，如今尽管原材料价格有所回落，但红木家具利润空间已十分狭窄，适当引入一些其他家具产品有助于让卖场经营更加平稳。
2015年1-5月，漳州木家具出口4922批、货值1.24亿美元，同比分别增长6.44%和12.18%，在国际经济形势不景气的情况保持逆势增长。
据悉，漳州木家具主要销往美国、法国、英国等地。其中出口美国5140.08万美元；出口法国1078.42万美元；出口英国1001.39万美元；此外，还有加拿大、澳大利亚、日本等市场均保持稳定增长态势。
日用家居是漳州木家具的大宗出口产品，前5个月出口1.01亿美元，增长10.74%，占木家具出口总额88.7%。此外还有少量办公家具出口。
据介绍，随着辖区木家具出口产业聚集力的不断增强，漳州检验检疫局更是加足马力促进漳州木家具出口。当接到相关咨询或了解到企业建厂意向后，该局及时指定专人跟踪服务，在监管过程中指导帮扶企业提升内部管理水平，增强新增企业信心，提高接单积极性。
同时，指导企业在原有传统室内家具产品生产的基础上，根据市场需求积极开拓新产品，增强企业出口竞争力。
当前一个不争的事实是，很多企业感觉生存越来越难。于是，各种研讨会、各种培训会等层出不穷。各种会上，似乎讨论了很多东西，但正如有关专家所言，归根到底，主要原因无外乎有二：一是在互联网快速发展的时代，用户能方便接触到更多产品，用户的可选择性强了;二是产品同质化严重。很多企业的产品之间并没有多少差异。
这样导致的结果是，企业之间出现恶性竞争，生存越来越难，消费者也面临选择困难，难以买到有特色的喜欢的产品。
办公椅等办公家具业，作为典型的传统行业，在互联网高速发展的过程中，自然也免不了受到冲击。如何借助互联网，实现产品和品牌差异化，打造品牌竞争力，实现变革突围，这无疑成为企业家们关注的问题。
专家认为，从市场营销的角度看，可以考虑从两个方面来着手，一是了解用户需求，二是打造符合用户需求的产品。
通常在传统商业模式下，比较典型的流程是，企业生产好产品，再进入市场销售，如果销售不好，就会做清仓大甩卖，实在卖不出去就成了库存。最严重的是，作为中小企业，很难切实了解到用户的实际需求。
深圳市富豪庭家具 成立于2002年，专业生产办公家具,办公屏风,办公椅,沙发茶几,实木班台,文件柜等办公家具产品。规模大，特引进意大利、德国、台湾等地先进现代化设备。拥有自主、开发新产品等能力。特别是屏风隔断，款式新颖，线条流畅，格调高雅，俊逸前卫，得到众多客户的认可。13年的辛苦耕耘，不断改善，创新求变，迄今为止富豪庭深圳办公家具已成为办公家具行业的领导性品牌。
在互联网时代，企业可以从多种维度了解到用户需求。比如，据了解，在产品设计初期，黑白调就已经通过客户，以及全网大数据分析了市场需求。在实际操作过程中，再逐步调整。比如，现在很多办公族，不仅需要在办公室长时间坐着，中午还可能要午休，回到家里，也会长时间坐在电脑前。这就需要电脑椅，不仅要坐着舒适，还要能久坐也缓解疲劳，最好还能帮助午休。
正是基于用户的需求，黑白调在设计电脑椅时，一方面考虑办公电脑椅，另一方面也会考虑到家用电脑椅。在性能设计中，比如，当用户累的时候，可以让椅子后仰休息，当想躺下休息时，还可以固定后躺角度，方便午休。
实际上，了解和分析用户需求，只是第一步。在这之后，还需要考虑在产品设计中，如何实现差异化。打造差异化，形成竞争力，这是当前很多企业面临的问题。
如今大量办公族常年生活在钢筋水泥构筑的城市，处于纷繁复杂的职场，从内心渴望远离这种繁杂。黑白调深谙此理，在设计风格上摒除传统的刻板式设计，而是化繁就简，崇尚源自北欧的时尚简约设计。在产品功能上，根据用户需求分析，解决传统普通办公椅，只适用于坐，不能舒适休息。
据了解，在传统设计中，通常只有价格在千元级以上偏高端电脑椅，才具有这些舒适功能。而一般白领办公族多难以承受高端价格，黑白调采用高性价比策略，让更多的办公族有机会享受高品质的舒适感。
这成为了这一品牌，在短短几年的时间，快速占据市场的一大秘诀。至今黑白调已连续三年居于行业销量冠军，并登陆CCTV-2等权威媒体，以及深受国内众名大型集团企事业单位的的青睐，与之达成长期战略合作。
专家认为，互联网的便利性，给企业带来了挑战，但正是因为这一挑战，对所有企业都是相对公平的，这反而给了很多中小企业和创业型企业一次弯道超车的机会。当互联网大潮袭来时，办公椅等办公家具行业，必然也会受到影响，但同时也是实现弯道超车的机会，企业需要抓住这轮机遇，顺应时代变革，从而突出重围。