儿童配套整体家具无门路！
儿童家具新标准，其实就是指，在我国2012年正式实施的《儿童家具通用技术条件》，这个新标准是国家针对儿童家具所制定的强制性标准。在这一新标准中明确规定了有关儿童家具的术语定义等，并对儿童家具的设计和制作制定了一系列的要求准则等。其中明确表示，为了防止家具对儿童的碰撞伤害，所以不能有危险的尖锐边缘或者尖端等，儿童家具在棱角或者是边缘的部位都应该采用倒园或者倒角等圆滑的处理。但如果现在去市场选购儿童家具，你依旧会发现很多商家依旧在销售带有尖锐边缘的儿童家具，并且很多时候儿童家具的各类介绍也都不齐全，不少商家都不会写明产品所含重金属以及甲醛等有害物质指数，当然了也不会标明这儿童家具的适用年龄段，以及可能存在的安全风险有哪些等。尤其可见，即使这新标准已经实施三年了，但其起到的约束效果微乎其微。
三年，对于我们来说是一个说短不短，说长不长的时间。但对于孩子来说却是很重要的成长阶段，在这三年中，孩子每一天都在成长。我知道的成长环境对于孩子的成长是有着最直接的影响的，所以选购儿童家具对于家长们来说是需要十分谨慎小心的。但随着新标准的实施，三年了我们并未发觉市场上的儿童家具改变有多大，你说这孩子都长大了，这家具什么时候才会“长大”呢?
儿童配套整体家具无门路!
随着社会经济的发展，现在不少家长在为孩子选购家具时，都想给孩子定制家具，这样既能和整体配套，也能根据孩子自己的一些喜好进行设计。但在定制家具盛行的今天，儿童家具定制却很难找打商家!你说这不能定制就算了，家长们想听听比较专业的购买建议，也成了难事，一说到一款儿童的质量好坏，适用年龄等等，商家们就只会给出死板的产品介绍。更有甚者的是，有的家长想根据自己家儿童房的尺寸和自家孩子的喜好获得优质的个性化设计方案，却被商家告知“没有设计师”这些尴尬的消费经历，在新标准实行后的这三年里，依旧会时常出现，但三年后的今天，就真的没有一点改善吗?
其实并不是完全没有改善，据了解，现在松木王国这家儿童家具品牌，会针对实际消费2万元及以上的客户，提供专业设计师上门设计服务。当然了现在能提供儿童家具配套整体设计家具品牌不止这一家，但也只是小部分商家愿意提供。更多的品牌对销售儿童房之外的配套儿童房设计服务等，完全不感兴趣也不会提供。其实不仅是家长感到困惑，连小YA也表示很是不解，你想这每一家大型家具商城的展厅里都会有上百件产品，大多数人对家具的认知其实是特别浅层的，所以更多的是需要专业的设计和建议等。可为什么多数商家都不愿意提供儿童家具配套或整体设计服务呢?我也去简单的了解一下，如果提供配套的设计服务虽然很有必要，但成本高!而且儿童家具在设计和规格标准上都有着很多限制，所以不少商家对此提不上兴趣。也正是因为这个原因，所以我们消费需求在不断的发生着变化，但多数儿童家具品牌却跟不上我的需求，所以使人觉得其永远也长不大!
习惯性“屏蔽”儿童家具设计!
现在市场上的儿童成品家具，要么外观上同质化毫无新意，就是形式造型设计极其的幼稚化，让家长们无从下手，简单的来说，就看着这些家具，可能想要购买的心瞬间就被无情的熄灭了。现在不都在提倡原创设计嘛，那为什么我们是家具设计师总是习惯性的屏蔽掉儿童家具的设计呢?难道就没有设计师愿意在儿童家具的原创上下工夫?其实并不是只有我们国家这样，儿童家具设计师在国际上也属于小众，虽然看似简单的儿童家具，但这设计这方面却要比成人家具的设计复杂很多。因为儿童家具除了在功能和环保，设计师的局限性和需要考虑的实际安全性问题都不少，再加上一个创意不能少，购买量也有限这些， 都是会降低设计师的积极性。而且据《广厦时代》的了解，现在年轻的设计师都缺少对儿童家具的设计热情以及实践经验，并且在当代的设计教育中也并没有关注到儿童家具的设计需求。所以设计师们也就习惯性的在儿童家具设计时，屏蔽掉原创设计!
眼看着孩子都长大了，而这儿童家具却迟迟不见成长，相信家长们也十分无奈吧。既然作为消费者，那么我们就从我们的角度去监督儿童家具的成长吧!既然如此，我们在选购时，那也就必须要秉持着打破砂锅问到底的精神，刨根问到底!为什么这么说?因为商家都是，在客户提出疑问时，才会想到解答或者是去重视某一方面存在的问题。在了解儿童家具市场的过程中，有很多一线导购都说过这样的一句话“消费者很少问有关儿童家具新国标的事儿，所以我们也不太清楚。”这就说说明，新标准的出台，即使是国家强制性实施的，但的在很多监督方面以及产品整改情况都不还有待改善;其次，从这一句话中我们也可以知道，消费者对国家相关标准的无知和漠然，也正是如此，作为消费者都不关心，为了赚取暴利的商家怎还会重视?商家们，自然是偷工减料得乐此不疲!所以我们在选购儿童家具时，一定要仔细询问清楚!孩子的成长不可不重视!
世界营销大师克里曼特?斯通曾说过：“未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”随着互联网用户走向移动化，各行各业都开始从pc端向移动端倾斜，家具企业也不例外，移动营销也成为了众多家具企业主要的网络营销手段之一。
移动营销已成当代潮流
据悉，蒙牛乳业在春节期间推出的活动，借助腾讯微信大平台，送出去350万份礼物，相当于每一秒都送出去一份礼物。整个活动期间，总计1.87亿人次点击牛运按钮参与互动，这也创造了国内网络互动人次的新纪录。还有230万人将这一信息分享到社交平台，120多万人邀请好友参加，创造了4184万条相关微博。
像蒙牛乳业这样一家快速消费品企业，从这几年，旗下众多品牌在移动营销中都做了非常多的尝试，都借助了移动媒体的不同载体，以多样化的内容与用户进行互动。同样，家具行业也可以通过这种途径，将自己的品牌得到更多人的关注，自然市场的大门就朝你打开了。
家具企业要“慢工出细活”
利用移动端进行品牌推广已经不是新鲜事了，但是并不是每家企业都能达到品牌推广的效果，品牌推广并不是要广泛撒网，而是首先要知道鱼儿在那，准确撒网。所以说，家具企业运用移动端做品牌推广，还需结合自身的行业属性。比如，什么人群会买家具，什么时间段买家具的人多，自己的产品档次对应的客户群体，等等一些属性，根据自身行业产品的属性进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。
移动营销应对消费者“胃口”
不管是什么时候，消费者永远是市场的第一位。随着经济和人们观念的改变，对于产品的要求都不一样，因此，家具企业在采用移动营销以变应变至关重要。地板企业只有设法及时掌握消费者的真正需求，跟上消费者需求的变化才能实现持续盈利。
总之，当下移动端已经成为了企业进行品牌推广和网络营销的重要手段，但是实际上现在很多企业在利用上尚未十分成熟，把移动营销搞成了“信骚扰”。因此，家具企业还需好生斟酌，多花心思，找准用户需求才行。
自从有了微信之后，行业的活跃人物个个都成为了移动的“播报台”——今天参加某卖场的地区招商会，明天参加另一家卖场的品牌洽谈会，真是好不热闹!而且每场招商会，往往势头都不错，尤其是在广大的地级市。时间一长，连笔者自己都纳闷了，不是说卖场经营困难，尤其这两年，品牌连锁卖场接连爆出撤场、关店的新闻!这到底是要闹哪样呢?
想成为家具经销商的人很多!
早前根据统计，国内规模家居卖场的数量超过了3000家，但是现在国内最大的两家家居连锁卖场，其总和也未突破300家。对于那些立志做大做强的连锁家居卖场而言，虽说现在一、二级城市的家居市场已趋于相对饱和状态，但是三、四级城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不断的抢占新兴市场，另一方面，则是要凭借自己的实力，将原先的地方卖场挤压出去，为自己拓展发展空间。
不管家居卖场如何扩张，肯定就会涉及到招商问题。每新开一家卖场，就需要有相当数量的经销商入驻，平均一家卖场入驻150位业主基本都是常态。那么这些商户都是从哪里来，现有的家具经销商，动辄就说生意难做，那么除了现有的这部分经销商之外，新的经销商从哪里来?根据笔者的总结，主要有这三类:
第一类，很多新入行的经销商在进入家具行业之前，多是在当地城市从事家电、机电等生意，手上并不差钱。恰逢这些连锁家居卖场来当地招商，感觉家居行业发展势头不错(自认为毛利高)，认为这是一个新的财富机会，于是就一头扎了进去。
第二类，这类经销商以前也是从事其他行业的生意，但是由于老乡的关系，比如自己的老乡就是家具企业老总，于是就成为了某个城市的经销商，或者自己的老乡圈子里面有家具企业，也会成为家具经销商。这种情况在浙江地区尤为明显。
第三类，这类经销商以前就是跟家具行业有渊源，或是材料供应商，或是企业的营销经理等等，发现某地市场不错，于是选择成为经销商。这类数量也不少。
是的，很多人可能会想到“子承父业”这个话题，但是在家具行业里面，真的很少有经销商子女愿意接手父母辈的生意，不管经销商实力如何、有无独立店!而在广大的地级市新开卖场中，上述三类经销商占了不少。
另外，除了新进入的这批经销商之外，每家连锁卖场还有自己的商家数据。某连锁家居卖场早前公布的上市计划书里面，就表示自己拥有20000个商户，而该企业的老总近日表示旗下的合作商户总数量达到了50000家，这些数据对于新卖场的开业也能起到相当大的作用。
太多的企业等着出头
对于许多家具企业而言，现在最重要的一件事就是不停地参加家居卖场的品牌招商会。要知道，那些连锁家居卖场在开招商会之前，已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来，就像上文提及的那样。当然，更重要的，还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。
研究早前那家家居卖场的上市计划书，里面详细说明了其与品牌的合作模式：
首先，卖场对于新引进的品牌，统一纳入“待定级品牌库”中，在经过6-12个月的实际经营后，根据市场销售和用户反馈情况进行评估定级后列入“品牌分类表”。
然后，根据品牌进驻、新开店或关店情况、销售经营情况，每年一次根据各品牌当年的市场表现重新评估定级并对档案做相应的更新。言下之意，就是根据企业在卖场的开店情况、经营情况确定是否为该品牌提升等级。
最关键的是，在新卖场的品牌招商中，采用了“37”模式：先圈定能够体现卖场统一品质和形象的30%的品牌——从卖场的合作品牌库里面挑选;剩下的70%则是由结合当地的市场状况引入地方特色和人气品牌组成。
通常情况下一家家居卖场的家具品牌数量能够保持在150家左右，如果卖场面积大，这个数字可能还会再高一些。但现实情况是，文中提及的这家连锁家居卖场，光其合作品牌库里面的数量就达到了6，000个，这还未计算国内数量众多的地方家具品牌。说白了，现在就是有太多的家具企业等着“出头”，而除了那些情况特殊(比如走独立店渠道)的品牌，多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。
当前和卖场“谈恋爱”很有必要!
前些年，家具电商还被视为是新鲜玩意儿，势头迅猛，被很多人视为是冲击传统渠道的有力法宝，结果发现多是雷声大雨点小。后来，关于经销商的联合组织也开始出现，但是并未对行业渠道产生多大的变革影响。再后来，各类企业联合组织开始诞生，但似乎也更多的都是和卖场开沟通会，想着如何为会员在卖场里面获得更好的位置。
所以，如何与卖场谈好“恋爱”，还是当下在家具圈”好好活着”的关键!