家具企业与经销商：舟和水一起前进
从国内各大家具展会企业参展反馈来说，招商情况其实都不理想，所谓的黑马也很少，这也反映出整个家具市场并没有想象当中乐观。经销商处于观望状态，看的多，真正达成签约的并不多。从去年十月以来，市场下行趋势明显，经销商对品牌和专卖店的扩张，态度也相当谨慎。以一二类城市为例，价格战口水战促销战继续火热，经销商进入了一个怪圈，在利润不断下滑的情况下，终端经营的投入不断在加强，在此过程中，销售却没有多大的增长，甚至于没有增长，所以经销商的盈利能力从根本上是受损的。
家具品类在不断做大，比如实木类产品细分很多，比如新中式、简美、现代美式、小美、法式、传统的现代实木以及北欧风格等，但归根结底产品本身要有内涵，在市场站得住脚。具体到产品就是要有一个好的包装和软装，档次要上来，从而吸引经销商的眼球这是家具企业的一个方向。而当下一线、发达的二线城市的物业在不断扩张，可以说严重过剩，但这种势头并没有因为过剩而停止，所以经销商自然会产生迷惘，不知道何去何从。一类经销商看产品的供求关系，市场空白的就做，二类的经销商看产品的第一感觉，靠的是个人的感性的判断，而企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机性的经销商，有时候自己都不清楚自己的选择，只是一时兴起的选择。
增强经销商盈利能力方面是每个家具企业需要做的工作，企业能和经销商有很好地互动，把企业一些好的想法在终端真正落地，转化为价值，增强专卖店的竞争能力，这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作，这将帮助企业和经销商共同成长。
系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题，经销商和企业是水和舟的关系，"水能载舟，亦能覆舟"，和经销商建立信任度需要从各个方面发力。现在行业竞争激烈，产品更新速度快，生命周期短，所以家具企业的研发能力一定要跟上，第二品牌的宣传推广也要跟上，第三，培养经销商忠诚度是个复杂的系统工程，针对不同的问题需要有不同的办法去解决，既要有制度化，也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否，需要有大量的人力的投入，周期也要很长。
最近，小编快要被大长沙的烈日给融化了，无孔不入的高温无时不告诉我们上半年即将过去，炎炎夏日就要到来!那么，在经历2014年家居建材市场整体低迷运行之后，衣柜行业在2015上半年又是怎样的呢?通过小编的整理，发现可以用一个字来概括，那就是——“忙”!
促销忙不停
回顾上半年的衣柜市场，促销无疑是一大“忙点”。从开年，到之后的3.15、5.20、五一、6.18、端午，一个又一个节点让衣柜企业和商家们忙个不停。业内人士表示，随着市场竞争的不断加剧，搭乘“节日促销”快班车已经成为企业和商家抢占市场的必杀技。从整个上半年衣柜市场的促销情况来看，一方面，在促销手段上，单纯的价格促销势头有所减缓，环保牌、年轻牌、情感牌成为越来越多衣柜品牌夺市的三张王牌;另一方面，在促销渠道上，移动互联网逐渐成为促销的新战场，线上线下联动成发展趋势。而从消费者的反映情况来看，衣柜市场呈现出回暖迹象。不少业内人士表示，在下半年，整个家居市场将得到释放。
上市添新军
在上半年，衣柜行业最大的喜事莫过于第二家上市衣柜品牌的诞生——2月17日，好莱客成功上市;时隔两个月之后，曲美家具于4月22日终于“花落”上交所;再时隔两个月，全国知名家居卖场红星美凯龙也于6月26日在港交所敲响上市之钟。近年来，家居行业对于资本似乎到了“如饥似渴”的地步，上市的队伍不断在壮大。据不完全统计，目前家居行业已有30多家上市企业，皮阿诺等企业正在IPO排队中，诗尼曼则正积极筹备上市。
另外，众筹、登录新三板、与金融机构合作等多元化的融资渠道开始不断在家居行业涌现，为衣柜企业指明方向。3月5日，红星美凯龙、吉盛伟邦联手京东在上海召开中国家居流通业首例众筹项目新闻发布会;4月17日，帕诺家居宣布年内挂牌新三板，自此中国第一家家居奥特莱斯上市进入倒计时;5月26日，诗尼曼家居与红塔创新战略投资签署协议，迎来巨大资本入驻;6月26日，在香港举行的“首届中国家居行业与资本市场对接会”上，简爱家居董事长透露正在考虑新三板，而伊仕利等企业掌舵人都有透露资本对接的意向。
展会不停歇
每一场展会，既是衣柜品牌重逢的欢乐聚会，也是设计师们了解市场需求的大平台，更是经销商们挑选加盟品牌的绝佳时机。上半年，衣柜品牌参展可谓是“停不下来”的节奏。3月16日-20日，第33届国际名家具(东莞)展览会在东莞开展;3月18日-22日，第35届中国(广州)国际家具博览会开展;3月19日-22日，第30届深圳国际家具展开展;3月24日-26日，第五届中国(广州)衣柜展开展，四大展会接连在三月上演。在6月2日-5日，首届上海建博会隆重举行，定制、跨界、互联网风潮席卷整个行业。而在接下来的7月8日-11日，2015广州建博会又将接踵而至。
忙的同时 更需要“静静”
在忙的同时，在收获的同时，衣柜企业也需静下来，通过对自身发展过程中所存在的问题以及家具行业其他企业所显示的弊端及时进行反思，从中吸取经验和教训，为自身的长远发展做好最坚实的准备。那上半年家具行业有哪些事件值得衣柜企业深思呢?
5月3日，标卓家具因自营专卖店的经营决策失误宣告破产;5月5日，乐易家居因线上线下投入不合理以及掌舵人过度乐观关门停业;5月6日，亚振家具在米兰世博会中国馆展出的一款产品涉嫌抄袭;5月10日，永信家具被传倒闭;5月12日，香河家具城上演抗租战;5月19日，利豪家具高管离职;6月25日，居然之家电商总经理汪小康离职。
2015上半年已经过去，衣柜企业的发展仍将继续，下半年情况如何?我们拭目以待。
今年来，从一些成功融资的衣柜企业资金利用情况来看，有相当一部分比例是用于扩张项目的运营，比如产品线延伸、新建门店经营等等。由此看来，扩张已经成为当下不少衣柜企业的发展战略。有专家指出，企业是“寄生”于市场的，因此，在原有一二线市场日趋饱和的背景下，衣柜企业渠道扩张成为必然。
面对不利环境 衣柜企业需做出努力
在经济危机后续影响下，再加上国家目前正处于经济增长的“换挡期”，经济发展速度由高速发展转向中低速，而这种有别于过去的、相对稳定的新的发展常态，意味着中国经济已进入一个与过去三十多年高速增长期不同的新阶段。基于这样的经济大环境，进入2015年，整个家居行业并未迎来寒冬后的复苏，整体的持续低迷仍旧是行业主流。
在这种新常态下，衣柜行业要发展，只能尽快调整步伐，去适应新的经济环境下的游戏规则。而在这个过程中，一些衣柜企业必然会在大浪淘沙中被淘汰掉，相反，也就意味着，另一些衣柜企业必然在这种优胜劣汰的契机下异军突起。
西部地区成“新希望”
面对不利的大环境，衣柜企业最需具备的素质便是审时度势、认清方向。当下，有的衣柜企业首先确定了自我的产品定位和目标人群，未来的市场必定走向分众市场，撒大网的“好日子”已经一去不复返了，找准目标人群，就是为企业提供了稳固的市场空间，也利于企业精准品牌调性;有的企业则是注重营销，开始走线上线下联动发展之路。除此之外，有的企业则开始渠道下沉，进军西部市场。
企业是“寄生”于市场的，一个失去市场的企业也就失去了生命力。中国人口巨大，市场潜力无穷，尤其是西南地区，比起沿海已经相对饱和的市场环境，西部市场成为了众多企业看中的“新希望”。在目前的经济大环境下，西部市场更是成为了衣柜企业的必争之地。当下，越来越多的衣柜企业加强了对西部市场的重视，开始向四、五线城市市场逐渐渗透。再加上对一、二、三线市场的调控，可以将市场资源与供求资源形成更系统的统筹与分配，在整体上最大限度发挥盈利方式的多元性和灵活性。