红木家具进入微利时代，企业如何困境求变?

    在宏观经济下行和楼市低迷的背景下，与房地产关联密切的家具生产企业不时传来关门歇业的声音。从去年惨淡中熬过来的红木家具企业并未如愿等来更好的2015年。“去年难，今年更难”成为了红木家具行业的共同感受。面对内销订单骤降、亏损面不断扩大的困境，红木家具企业要想在洗牌加剧的环境下求得长远发展，严控成本是必然之选。

    家具企业早已进入微利时代

    大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的环节，而这个过程就伴随着家具价格不断上涨。但经过促销、团购等名头的打折后，最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。“家具行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，买一套沙发至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，不少家具企业向记者反映，现在家具企业的毛利率降低至仅有一成。

    特别是2014年至今的调整期，大部分家具企业成品库存积压依然十分严重。家具企业为了维持经营，纷纷回调家具成品价格，而这些家具的原材大部分是在高价位时采购的。扣除人工、材料、铺租等逐年上涨的费用，商家的利润率降到新低。

    原材料成本控制占据主流

    在制造业，原材料在产品的总成本中要占到50%至70%，所以原材料的进价、数量、品质关乎一个产品成本的轻重。在家具行业毛利率降低的态势下，原材料成本控制越来越受到企业的重视。

    不少专业人士表示，“仅从原料和生产环节来控制家具成本是远远不够的”。他们认为，一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分红木家具企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的。然而我国家具企业依然是中小型家具企业占据主流地位。在认识、资金、人才等不足的情况下，最直接和有效的成本控制只有在原材料上做文章。这种情况在市场上最直接的体现就是近年来低端人造板出货远远快于高端板材，性价比更高的木材销量要明显高于材质较为相似的高价格材。

    2014年下半年至今，家具厂家对性价比更高的材种兴趣更大。这也使得部分在2013年价格攀升得十分离谱的木材价格回落至低点。由于家具行业调整期远未结束，家具企业在成本的控制上比过去投入了更多的专注，这将决定了原材的价格在短期内都将会维持在较为疲软的状态。

    古典家具企业在困境中求变

    这几年家具企业经营成本增长迅速，这种情况在古典家具中表现尤为突出。一是原材料成本浮动大。特别是2013-2014年期间，红木及其他硬木的暴涨暴跌，都在大幅度增加古典家具企业的经营成本。二是人工成本的快速增加。据统计，普通家具制造企业的工资总数占企业支出的12%，而对于古典家具企业来说一般超过15%。三是资金利用率低。由于红木家具生产周期长，一套家具从原料购进到成品到达消费者手中，往往需要3到5个月，部分追求精品的企业甚至一年以上，所以积压的资金成本也是相当可怕的。四是风险系数高。由于很多红木原料优劣程度无法在表面判断，这些风险只能转嫁到成本上。

    在中央反腐高压及红木资源日益匮乏的情况下，古典家具企业也在谋求转变。以工艺著称的仙游古典家具企业开始大量使用奥氏黄檀(白酸枝)和巴里黄檀(花枝)来生产家具，传统的大红酸枝只有少部分高端企业还在坚持;而中山则以香花梨作为主打产品，新会以刺猬紫檀家具为拳头产品。市场正在进一步细分，而最终的目的则是向性价比更加优越的材种接近。