东莞家具由制造向“智造”转变

    家具产品适销对路与否定位很重要，所以要去多了解家具市场，顺着市场的潮流和脉搏走，通过预判性的产品试销，找到符合自己市场，最终决定产品;目前，房地产政策不断宽松，这是一个积极的信号，说明国家希望制造业不断繁荣，因为制造业解决了人员就业等问题，对社会稳定贡献很大，所以如果国家有政策，对我们家具行业来说也是机会和机遇，我们应该抓住这样的势头，做更好更强的产品呈现给社会。

    互联网、家具电商是一种不可阻挡的潮流，因为考虑到家具本身的特点和家电产品有所区别，必须要有保证售后的队伍和体系才能放心去做，不能盲目去做。因为家具电商是个系统的工程，如果贸贸然地进入反而会把家具企业的口碑做坏。家具企业可以结合自身实际多吸收年轻人加盟到营销团队里来，让他们从管理入手，从库存、产品入手不断延伸总结经验;销售上，先做好前期准备，未来希望由点带面、一网统筹，线上线下这种立体交叉的模式，以实践来论证理论，等积累足够多的经验和构建好完备的架构以后再全面展开。

    家具企业在与自己的经销商队伍关系上强调"一家亲"，在感情上结合，在利益上结合，在发展前景上结合，共同享受企业发展的红利。应当一直把这个理念贯穿到家具企业的大范畴里，使企业的发展更有后劲，家具企业应充分考虑到现在市场难做，经销商不易，要尽可能地帮扶他们发展。

    家具企业要想发展，必须先制定清晰的发展目标，把握企业明确的发展方向，构建了富有活力的团队，使员工有安全感和充实感。企业发展离不开社会各界的支持和帮助，所以我们有责任为行业的发展，为地方经济的发展作出贡献，把企业的社会责任真正担当起来，在让员工快乐富足的同时，对社会做出贡献。

    何谓定制家具?简单地说就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。真正意义上的“定制”并不仅仅是家具样式的制作，而是涵盖设计、布置、制作工艺、物流等各方面的定制。此类定制服务在欧美、日本早已流行。

    大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如海尔集团、戴尔公司(Dell)等。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后，就会希望对欲购买的其他产品也能定制。家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的，人们在选购家具时更是极具个性的。

    近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出其不意，而大多数家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做，与此同时FAMUD|法尔诺定制家具及一大批定制家具企业应运而生，为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于定制家具范畴。

    家具定制不但能满足消费者个性需求，也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式，从而实现销量的快速增长。在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。如2000年8月，海尔推出 “定制冰箱”上市只用一个月，就从网上接到了多达100余万台的定单，相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。Dell公司当年在中国市场推行定制营销，几乎没人相信他会成功，事到如今电脑在中国市场已畅销无阻。有理由相信家具定制营销能适应中国市场，因为家具无需大众化，也非无差异产品，只要有不同的人，就有不同的需求。

    自己做的家具很麻烦，要自己选好五金，而且工艺和机械制造无法相比。不建议。

    定制家具需要选好厂家，由于不是标准配置价格贵20%很正常。

    建议尽量选择成品家具。

    定制家具优点：

    工艺良好，环保性基本可以保证，可定制，可满足个性化需求。

    1、制作地点：工厂的生产车间，不存在打制家具在现场制作所带来的一切问题;
    2、使用设备：电子开料锯，烤漆房等，生产水平大大提高，产品准确度，精度大幅提高;自动封边机，每一块板材都做封边，并且是四面封边，最大化的减小有害气体的释放;
    3、使用板材：密度板，刨花板，实木等;
    4、制作工艺：人工与机械相结合，大型电子开料锯、自动封边机的使用，使生产能力大幅提高，节省劳动时间，单品成本大幅降低;
    5、环保性能：与成品家具不同，首先，定制家具大多对所使用的板材做了四面封边处理，这样做，在环保上的作用就是最大化的减小了甲醛等有害气体单位时间内的释放量;其次，目前市场上的一线定制家具品牌所使用的板材都是市场上的一些主流品牌和国际品牌的板材，一旦遇到问题，有源可查。
    6、产品与装修的协调性：奥尔赛定制家具推荐消费者先设计家具，再做整体的装修设计，让家装设计来参照家具的方案做家装设计。

    这样做的好处有两点：

    ①家具设计师能完全按您家中的成员、生活习惯、居室的环境等，设计出完全符合您的需求的家具，并且对一些“鸡肋”的空间高效利用起来;
    ②家装设计师也能够根据您的家具方案，来对他的方案进行优化，比如灯的位置不要与家具门冲突，比如电改时，要考虑到开关，插座的面板位置等。定制家具与装修，永不分家。

    7、个性化：这是定制家具最擅长的领域，定制家具得以出现，就是为了满足客户更个性货的需求。

    家具定制降低了投资者的从业风险。家具定制作为一种新兴的营销模式，有着无比广阔的市场前景;去除了大规模的盲目生产;因为不是市场类同的产品，因而不用依靠广告宣传来抢占市场，从中可以节省资金的投入，避免资金的过多囤积，从而减少了投资的风险，更有利于投资者的发展。

    大大满足了不同的消费者都对家具风格的个性追求。由于每个产品都可以是根据消费者本身实际情况的特别需求而设计生产的，能够满足他们不同的性格和喜好要求、文化艺术追求以及起居习惯等，很大程度上刺激了他们的消费欲望，从而拓宽了消费的范围、市场的需求。

    家具定制有利于突破产品的常规局限，推陈出新。通过设计师与消费者直接接触、无间沟通，能够更加清晰的掌握到客户的实际需求，开发出更加贴近消费者家居生活的产品，从而由于进一步推进了产品的更新换代。

    定制家具与传统手工制作家具的比较：

    1、质量
    工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。
    由于施工工人的熟练程度不统一性，及所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量差次不一。

    2、品味
    整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您选择，最能表现个性与品味。可移动、拆装、增减组合，增添生活情趣。
    手工制作家具材料颜色、式样单调，无法达到整体设计之美感。

    3、工期
    施工期短，现场组装1-3天;订货至交货5-10天。
    现场施工期长，影响生活，增加成本。

    4、健康
    高密度板贴木纹纸，低甲醛、无毒性、无辛辣味。
    装潢家具均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。

    5、价格
    订造家具贵20%左右。

    定制家具工艺流程：

    1、放样
    无论你是定制的衣柜还是电视柜，又或是酒柜，每件家具产品生产之前都要先经过放样师放好样，不过放样一般只用在做异型的家具结构上。

    2、选料开料
    通常而言，家具工厂选料都是按照以下标准来进行的：
    ①、木材材质纹理美观，重量适中，强韧度要好;
    ②、注重木材质量，剔除死节、爆裂、发黑、发霉及树芯线等缺陷，体现良好的用材水准。
    之后就是安排开料，每件产品都是按照图纸上的尺寸比例来开好料的，开好料的产品则先拿到木工车间先开始生产。

    3、木工
    木工其实就是产品的各分件从开好料的毛件加工成图纸所要求的形状与尺寸的一个过程。

    4、油漆
    油漆这一步对于家具做出来的效果影响是至关重要的，其表面的光滑度、亮度决定着家具的美观度。不过，好的家具品牌、环保的产品在用漆上是严格要求的，甚至采用别的技术或材质弥补。

    5、扪布
    沙发椅子或其他需要扪布的产品，在做完油漆之后就要开始扪布了，工序流程大概为裁布/裁海绵—喷胶—扪布，首先要将布料与海绵都裁剪好，海绵才好之后要放到家具上面比下比例，有弧度的要将弧度磨出来，然后固定
    在家具上就好了，接下来喷好胶后扪布就好了，扪布用到的拉扣还有布拉扣与水晶拉扣等等。

    6、安装与包装
    所有产品的工序都完成之后，就要将一些配件等等安装上去了，安装完毕产品也最完成了。产品的包装对于保护产品方面也是至关重要的，一般都要先用珍珠棉包好家具的每个部位再用纸皮进行包装，再用胶带全部封好，然后再进行钉木架保护。