儿童家具环保和安全仍是规范重点

    整体衣柜（移门、衣帽间）

    作为一个新的行业正在迅猛发展，受到越来越多人的喜爱，但很多人在决定购买此类商品时却很盲目。看到有人买他也跟着买，像赶潮流一样，买了以后放到家里却发现有诸多不满意，或者跟在店面看到的效果大相径庭。究其原因，是因为，没搞清楚该产品的特点，以及其在家居装修中的优势。

    整体衣柜（或壁橱）产品是介手于装修和固定家具之间的一个产品，它与整体厨柜一样是家装工厂化的一个结果。

    因此，它跟家居整体装修方案有莫大关系，因此，不能将其看作是一个独立的产品，而应该在毛坯房的时候就要把壁柜的方案确定，这样才能使整体衣柜与装修融为一体，令居室增辉。

    否则，整体衣柜的产品装好以后往往还不如普通的固定家具。

    以下就几个相关的问题举例说明

    1、做假墙的问题：很多不负责任的厂家都叫消费者把全部装修做完后再去订整体衣柜，但如果在毛坯的时候就与客户沟通好，建议其砌一个假墙，太高的部分吊好天花，这样，装修前期只要多做一点点工作，整个完成以后的效果就会大不相同。再说，如果上面做平开门，下面做移门的话，从视觉效果上是有缺陷的，因此除非客户执意要求，否则，我们不建议这样。

    2、壁柜的内装与外装问题：很多厂家都采用内装式（把移门装在衣柜上，让移门碰柜体两面侧板）。这样做从装修效果上看有太多的缺陷。移门的上、下、左、右都是接缝，整个门框歪歪扭扭，显得零乱而杂乱，而外装门从正面看只看到移门，效果简洁而明快。

    3、对于平开门及周边小柜的处理：对于整个房间不大，同时装修已完成的消费者，可以选择平开门或折叠门做的柜体，但如果在在柜旁边要多放一个小柜（电视柜或梳妆柜之类），则要注意柜体结构，建议不要采用平开门，这样从视角上看有点像一个大人拖着一个小孩，不好看，最好小柜做成横放的抽屉柜，这样效果为一体化

    4、还有，有些厂家为了自己安装方便，喜欢建议消费者把移门直接装在柜体上把柜体的侧板当成移门的挡板，这样做有很多问题，移门撞侧板的时间长了，会把侧板的连接件撞松，使柜体出现裂缝。

    5、还有一个容易误导消费者的问题：什么叫量身订做？行内有一些厂家，做的都是固定格式的柜子，一组大的柜子由几个固定尺寸的独立柜子组合成，对外号称量身订做，但在各组柜连接处要用两块竖板，这样的柜子既浪费地方又浪费钱，而对于客户提出的质疑，导购往往忽悠消费者说这样结实，实质上是厂家为了方便自己，委屈消费者，需知道做完全量身订造的柜体与固定尺寸的柜子，其综合成本相差30%以上，因此，对于如何判断一个产品的性价比，客户应该要有清醒的头脑。

    6、还有一个误区要提醒消费者，以前行内很多牌子都一再向消费者强调，说移门的边框是铝、钛合金。事实上，所有铝合金里面都含有非常微量的钛，其份量之微，绝对远远称不上合金。钛是一种昂贵的，用于太空科技的稀有金属。用在移门边框上，既无必要，也没可能。请消费者不要受无良导购的忽悠。

    在宏观经济下行和楼市低迷的背景下，与房地产关联密切的家具生产企业不时传来关门歇业的声音。从去年惨淡中熬过来的家具企业并未如愿等来更好的2015年。“去年难，今年更难”成为了家具行业的共同感受。面对内销订单骤降、亏损面不断扩大的困境，家具企业要想在洗牌加剧的环境下求得长远发展，严控成本是必然之选。

    家具企业早已进入微利时代

    大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的环节，而这个过程就伴随着家具价格不断上涨。消费者都会发现，家具卖场的产品标价与出厂成本价相差往往高达几倍。但经过促销、团购等名头的打折后，最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。“家具行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，买一套沙发至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，不少家具企业向记者反映，现在家具企业的毛利率降低至仅有一成。

    特别是2014年至今的调整期，大部分家具企业成品库存积压依然十分严重。家具企业为了维持经营，纷纷回调家具成品价格，而这些家具的原材大部分是在高价位时采购的。以刺猬紫檀家具为例，在2013年底至2014年初，11件套家具产品能卖到5.5-6万元，而现在只需要不到4万元。扣除人工、材料、铺租等逐年上涨的费用，商家的利润率降到新低。

    原材料成本控制占据主流

    在制造业，原材料在产品的总成本中要占到50%至70%，所以原材料的进价、数量、品质关乎一个产品成本的轻重。在家具行业毛利率降低的态势下，原材料成本控制越来越受到企业的重视。

    不少专业人士表示，“仅从原料和生产环节来控制家具成本是远远不够的”。他们认为，一般情况下，产品成本的70%至80%在设计阶段已经确定，而现在大部分家具企业都缺乏对这一阶段的成本控制意识。片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的。然而我国家具企业依然是中小型家具企业占据主流地位。在认识、资金、人才等不足的情况下，最直接和有效的成本控制只有在原材料上做文章。这种情况在市场上最直接的体现就是近年来低端人造板出货远远快于高端板材，性价比更高的木材销量要明显高于材质较为相似的高价格材。

    由于家具厂家成品积压较为严重，家具企业周转资金普遍较为紧张。因此，2014年下半年至今，家具厂家对性价比更高的材种兴趣更大。这也使得部分在2013年价格攀升得十分离谱的木材价格回落至低点，如红檀香在2013年最高攀升至7200元/吨，现在回落至3800-4500元/吨;阔变豆最高价报至11000元/吨，现在也回落至4000元/吨左右。铁木豆最高价报至5200元/立方米，现在也回落至2800-3000元/立方米左右。由于家具行业调整期远未结束，家具企业在成本的控制上比过去投入了更多的专注，这将决定了原材的价格在短期内都将会维持在较为疲软的状态。

    古典家具企业在困境中求变

    这几年家具企业经营成本增长迅速，这种情况在古典家具中表现尤为突出。一是原材料成本浮动大。特别是2013-2014年期间，红木及其他硬木的暴涨暴跌，都在大幅度增加古典家具企业的经营成本。二是人工成本的快速增加。据统计，普通家具制造企业的工资总数占企业支出的12%，而对于古典家具企业来说一般超过15%。三是资金利用率低。由于红木家具生产周期长，一套家具从原料购进到成品到达消费者手中，往往需要3到5个月，部分追求精品的企业甚至一年以上，所以积压的资金成本也是相当可怕的。四是风险系数高。由于很多红木原料优劣程度无法在表面判断，这些风险只能转嫁到成本上。

    在中央反腐高压及红木资源日益匮乏的情况下，古典家具企业也在谋求转变。以工艺著称的仙游古典家具企业开始大量使用奥氏黄檀(白酸枝)和巴里黄檀(花枝)来生产家具，传统的大红酸枝只有少部分高端企业还在坚持;而中山则以香花梨作为主打产品，新会以刺猬紫檀家具为拳头产品。市场正在进一步细分，而最终的目的则是向性价比更加优越的材种接近。

    木材商家如何应对家具企业的转变

    作为家具企业的供应商，在家具企业不景气下，木材商家的日子也不好过。面对家具企业严控成本的措施，木材商家也应该积极应对。

    一是继续开发更多的新材种。我国木材行业经过多年的发展，在国外开发木材的经验十分丰富，不少企业都拥有丰富的木材资源。然而为了迎合国内家具厂家的需求，砍伐的多是市场知名度高，需求量大的材种。然而这些木材由于已经砍伐了较长的时间，价格已经攀升至一定的高度，市场竞争力出现下滑。在家具企业更热衷于采购性价比更高的材种的今日，木材商家应该更加积极地开发材质相似但性价比更高的新材种以适应市场的需求。

    二是要抱团发展。随着我国木材商家在国外开发木材的不断深入，个别商家单打独斗与外国政府及商家谈判及议价能力越来越低。木材商家要想获得谈判的主动权，就应该团结众多有实力的商家一起合作，共同开发国外木材资源。

    三是加大市场宣传力度。一种新的木材被家具厂家所接受需要一个漫长的过程，而用这个材种生产的家具被消费者所接受的时间会更加漫长。这也是木材商家不敢轻易开发新材种的原因。要想将这个时间最大限度地缩短，最有效的方法就是加大宣传力度。现阶段我国木材经销商最为欠缺的也是宣传的意识，明明已经很努力，工作也很辛苦，但市场接受度却很低。

    因此，积极采用各种媒介进行木材宣传和推广已变得尤为重要。