C2B+O2O 将孕育千亿级家具巨头
家具企业为什么做不大?家具行业拥有万亿市场，却几乎无大型企业，龙头企业年收入20-30亿元，行业高度分散。小编认为行业集中度低与家具行业属性密切相关：家具是非标化的产品，偏个性化消费，其与规模化生产之间存有矛盾;其次家具行业信息不透明、消费者鉴别能力有限，加上家具是低频消费品，行业劣币驱逐良币现象突出;此外行业壁垒低，同质化产品竞争激烈，导致优质企业难以脱颖而出。
C2B+O2O模式改变了什么：C2B+O2O通过将互联网思维融入企业整个生产运营中，对传统家具企业经营思维、商业模式、业务模式全面创新。
C2B+O2O模式以相对较低的成本满足消费者个性化需求，并实现标准化、规模化生产;
另一方面通过价格透明化、线上线下一体化体验、以及评价系统使得优质品牌形成口碑，解决了行业信息不透明、价格水分高等痛点，打破了成品家具企业多样化成本高且难以形成规模效应的缺点。而且相比传统家具企业，定制家具行业门槛更高，龙头企业可以通过规模优势、品牌优势铸就高行业壁垒，大幅降低新进入者的威胁，C2B+O2O模式有望培育大市值家具企业。
C2B+O2O模式已被验证：汉森是韩国最大的定制家具生产商，在韩国家具市场低迷背景下保持高速增长，14年营业收入约74亿元人民币，近5年净利润复合增速32%，09-15年公司股价涨了30倍(同期KOSPI仅上涨69%)。汉森的成功来源于C2B+O2O模式的运用及大家居战略的实施，依靠O2O带动单店收入增长;并持续加强品类延伸及品牌延伸，加强汉森在不同消费群体中的渗透，并依靠规模优势保持竞争力，实现高市占率。国内全屋定制企业——尚品宅配依靠新居网引流(网络订单占比1/3)，提供免费的3D设计服务及线上线下结合的消费体验，在有效控制开店成本的同时实现高坪效，14年销售收入约20亿元，08-14年复合增速达60%。
定制家具市场规模达千亿，龙头企业成长空间大：随着定制家具市场渗透率的提升及定制模式向其他家具品类扩张，我们测算未来国内定制家具市场规模将达千亿以上。目前国内领先的定制家具企业销售规模约10-40亿元，通过品类延伸及渠道扩张，参照韩国、美国定制家具行业经验，我们预计龙头企业市占率未来可达15%-20%，营收规模将达百亿以上，成长空间非常大。
7月3日，由成都传媒集团、四川省家具进出口商会联合承办，成都新东方展览有限公司全程执行，以“中国平台·全球共享”为主题的第十六届成都国际家具展览会将在世纪城新会展中心火爆登场。届时，“中国家具第一镇”广东顺德龙江等圈内“大腕儿”，都将携成员企业组成规模庞大的“超级展团”登陆本届成都国际家具展。同时，全友、南方、双虎、帝标等成都川内的家具领军企业也将携新款家具抱团相约新会展。
面对外地家具生产企业的抱团参展，川内家具生产企业如何直面挑战?不少知名家具生产企业均表示，只有从产品质量、品牌化战略、设计水平的不断创新等方面提升企业核心竞争力，才能从根本上取得市场竞争的胜利。成都帝标家具品牌管理中心总经理刘凯认为，成都帝标家具通过企业核心竞争力的不断提升，已经形成了适合家具内贸市场需求的差异化产品竞争特色，并根据本地家具市场和消费需求的特点
而成都南方家私品牌中心陈茂认为，川内家具生产企业经过多年的发展，已经在市场、渠道等方面具备了足够的竞争优势。南方家私则在互联网、电商等平台上正在做一些线上线下的互动销售尝试，不断学习到国内甚至是国外的先进经验，让产品更有个性化和更贴近市场。
当下消费市场，京东、天猫等商城推出的“6.18”促销活动已经火热打响，再隔一天，传统的端午节就将来临。在衣柜行业，不少品牌也开始进行端午促销预热宣传，那么，企业具体该如何做，才能把握“节日商机”呢?
开辟新的节日营销策略
衣柜企业要知道，营销并不只是促销，促销也不能成为节日营销的全部，企业要想在节日营销中取得更好地营销效果，提高产品的销量，就不能只单单寄希望于商场的各种促销手段，而是要开辟出新的节日营销策略。
正确认识节日营销的目的
节日营销并不单单只是在节日时开展的营销手段，任何营销手段的效益都是在不断地积累中显现的。所谓滴水穿石非一日之功，企业的营销也不是一天两天就会带来成效的，节日营销也是一样的，并不是在节日那天做个促销活动带来销量的短暂提升，就叫节日营销的成功。真正好的节日营销对企业的长远发展是有促进意义的，而不只是短暂的效益。
站在消费者的角度想问题
衣柜企业要站在消费者的角度上想问题。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。因此，衣柜企业无论是运用节日营销还是其他营销手段，都需要从消费者最关心的因素上着手。
总的来说，促销活动一直是衣柜企业的重要营销手段，而节日的到来更是让企业更加疯狂地进行促销，在这种情况下，衣柜企业需认清节日促销的目的，站在消费者的角度想问题，只有这样，才能真正发挥到节日促销的作用。