家具门店经营三大技巧 提升业绩
现阶段，家具市场仍然处于低迷状态，竞争的压力下不少家具商家惨淡收场，但也不乏业绩攀升者，这两种反差与自身的经营策略是息息相关，经营失败者必定有自己的问题，而成功者也必定有自己的诀窍，那到底家具商家怎样做才能经济不景气的大背景下让产品动销起来呢?
“亲和力”拉近消费者距离
随着消费者逐渐成为家具市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。由此可知，家具企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的家具产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。
创新产品陈列吸引消费者目光
对于积压滞销的家具产品，家具企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。
适当促销拉动消费者需求
我们都知道，家具的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。
面对竞争白热化的卫浴市场，家具企业只有主动寻求突破点，方能在群雄割据的家具市场竞争中不被淘汰。
家具行业几年的大发展行情趋势逐渐变冷，但这是正常状态，谁也不能保证一直持续走好，有起有伏才是行业发展的本质，但是随着行业的成熟，更多品牌的进入现阶段开始进入到微盈利阶段，家具企业需要做好渠道转移才能寻到更多的机遇。
家具企业发展需紧抓机遇
在“微幸福”时代，家具企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。作为中国最大建材流动商，家具企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，如果不能把企业的管理费用降下来，企业可能就要接受被淘汰的命运。
2015年对很多家具企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的家具行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少家具企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需家具企业根据自身实际情况而定。
薄利多销，以少胜多
“大幸福”时代已是黄鹤一去不复返，在“微幸福”时代家具企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外行巨头，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。
不少家具企业负责人表示，对消费者来说装修房子也不容易，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。家具企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，如果不能把企业的管理费用降下来，企业可能就要接受被淘汰的命运。
面临2015的全新挑战，家具企业的兴衰实则就在一念之间，真正适合自己发展的模式在哪里?这值得包括家具企业在内的所有建材企业去探索、去深思。
如今激烈的市场竞争压得家具企业喘不过气来，一些家具企业开始心存侥幸，破罐子破摔做起了小动作，那无疑是伴着钻头砸自己的脚。
产品质量是家具企业的生命
家具归于耐用消费品，可能七八年或许更长的时刻才会更换一次。假如由于质量问题而让消费者给家具打上问号，对家具企业来说，将会是一个严峻的丢掉。因而，消费者在选购家具产品时质量成为决议他们收购的首要条件，为消费者供给质量合格的产品，是家具企业应该承担的根柢职责。除此以外，消费者都有一个一起的行动：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数。
费者就越买谁的账。这就需求家具企业还需重视产品的性价比。
产品质量是企业的生命，确保质量是企业生计与展开的根柢之道，也关乎到悉数工业的可继续展开。家具企业若想在剧烈的商场比赛中赢得一席之地，亟需紧跟时代展开的脚步，确保产质量量。
从商场来看，打折、促销作为前进销量最佳、也最直接的办法，现已被许多企业和商家“光秃秃”的运用。可是，产品质量是企业的生命，确保质量是企业生计与展开的根柢之道，也关乎到悉数工业的可继续展开。家具企业若想在剧烈的商场比赛中赢得一席之地，亟需紧跟时代展开的脚步，确保产质量量。
家具是家居生活的伴侣，拨开报价的迷雾，认品牌、听口碑、重质量仍是不变的真理。不论商场怎么改变，企业与消费者之间有必要建立根柢的信任联络，有好的产品、好的理念、好的宣传和许诺是重要的，更重要的是执行内行动上，实在让消费者感到实惠才是硬道理。
家具企业只有保证了产品质量才能在激烈的市场竞争中争得一席之地，切勿破罐子破摔，搬着钻头砸自己的脚。