抄袭和模仿将致家具企业走向灭亡
与服装行业颇为类似，家具行业的创新大多是外观的创新而不是材料、技术的创新，这也导致了家具业内的抄袭模仿成本很低。在过去数十年的野蛮生长中，抄袭的标签一直伴随并困扰着家具业。
在许多家具业内人士看来，在改革开放初期，家具行业的抄袭其实是一种无奈之举。首先，初创企业没有积累和基础，更没有品牌概念。第二，则是当时国内市场产品供不应求。在这样的背景下，国内家具创业企业的第一要务是尽可能多地生产产品，因此在设计上抄袭国内外同行成为一个选择。
国内家具行业早期在设计上模仿国外是产业学习成长的必然过程。这个过程如同孩子要背唐诗一样，但是随着孩子长大，便会有自己的思想而不再单纯模仿他人。国外同行说中国家具是抄袭并不准确。如果把时间的范围扩大一些，其实西方家具例如北欧家具也借鉴了很多中国明清家具的设计。另外，中国的家具企业要生产欧式家具，那么就不可避免地需要借鉴欧式家具的设计，不然怎么能称之为欧式家具呢?如果国外的家具企业要做中式红木家具，其实也一样会存在款式与中式家具相仿的问题。
虽然有不少客观原因，但抄袭和模仿绝非长久之计。富有远见的家具企业往往在完成初期积累后就迅速转型，与抄袭模仿划清界限，成功的家具企业也几乎无一例外都非常重视设计创新。
事实上，随着国内外市场不断发生变化，国内家具市场由卖方市场转为买方市场，家具产品同质化愈演愈烈的现实之下，创新已经不再是一个可选动作，而是企业发展壮大的必然之举。
近年来，整体衣柜发展之迅速有目共睹，巨大市场让整个衣柜行业欣欣向荣，但是机遇向来与挑战并存，衣柜企业只有做到内外兼修，才能在残酷的竞争脱颖而出。
外部：衣柜行业稳定发展“三大机遇”
整体衣柜企业正在快速发展，目前整体衣柜业面临以下几大机遇，企业必须牢牢抓住。在促进企业自身发展的同时，也提高整个行业的发展水平。
一、是国家未来五年3600万套保障房的建设，将大大增加整体衣柜等定制家具的需求量，为行业带来巨大的发展机遇。保障房属于刚性需求，当这些住房真正交到居民手里时，整体衣柜的内需市场必将面临又一次扩容。
二、是我国城市化进程将保持目前的积极势头，并且可能加速。因此，人们对具有定制、健康和环保优势的定制家具的需求，将越来越多，而传统家具产业的份额将越来越小。
三、是相比于十年以前，人们的生活水平和品位也在不断提高，改善性装修的需求不可小觑，在二三线城市中，这一点将尤为明显。在改善性装修中，整体衣柜等定制家具受到人们的偏爱将是必然。
内部：衣柜行业可持续发展靠自身建设
机遇固然重要，但是衣柜企业自身的建设也非常有必要，衣柜行业必须建议强势品牌，拉动销售，才能获得可持续发展。
开挖销售渠道
相对制造商而言，家居渠道商在产业链中占据绝对优势，连锁卖场便是其主要销售渠道。品牌企业议价能力低，利润被渠道商挤压等也成了摆脱不了的话题，因而，流通成本的提高，客流量的偏低也势必在一定程度上抑制了消费。这时候，衣柜企业不妨开挖O2O模式的潜能，挤压渠道泡沫，降低成本，加大信息的透明度，提升购物体验。
建立投资逻辑
家居行业投资逻辑一般遵循二大主线，我们衣柜行业更是需要如此。一是在满足美感消费需求的基础上，建立强势品牌，而要实现这一目的，便需要企业多方力量，首当其冲便是加强设计能力，以提升原创产品的比例，增加企业产品的唯一性。此外，在品牌运作、售后服务等方面也要力争有自己的特色，唯有超出消费者预期，才能真正建立强势品牌，以品牌拉动销售。二是大胆拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。
总而言之，对衣柜企业来说，外部机遇固然重要，但更重要的是，自身建设要稳扎稳打，才能赢得更长远发展。
当前，高档木制组合家具供应商的销售状况均出现了明显好转，这主要归功于多重因素的推动，其中就包括众供应商面向多样客户群体打造个性化产品的定制能力。
总体状况虽有改善，但困难却远没有过去——这些供应商仍面临着来自其它产品类别的激烈竞争。Ashley以及Restoration Hardware等零售商也纷纷推出低价位家具新品，为严峻形势再添变数。
“在过去的几年里，我们遭遇了高端家具市场的整体缩水，”木制组合家具与软体家具制造商 Councill 及其姊妹公司Thomas & Gray 的首席执行官Tom Tilley指出。“部分原因就是高端消费者选择将钱投入了股市等领域而非家具。高端消费者对高档家具无疑是承受得起的，他们只是把钱投到了其它领域而已。”
Tilley 还介绍称，随着一些中等价位的大型供应商推出一些定价相对较低的高档家具产品，高端家具市场的整体定价水平开始呈现下行态势。然而，他预计今年Councill 仍将实现两位数的销售增长。据他介绍，尽管今年开局受到了去年冬季销售低迷的影响， 但Councill 在今年头两个月的销售业绩还算理想。Councill 还通过开发一些低光泽度的新饰面积极应对Restoration Hardware 等零售商发起的竞争攻势。据悉，这些低光泽饰面将主要运用在Councill 热销的18 世纪风格家具产品上，能与原产品的高度抛光饰面形成绝佳的质感与视觉对比。
“ 目前一股休闲风潮正在席卷整个家具领域，高档家具类别也不例外”，Tilley 指出。据介绍，这些最新饰面的光泽度介于15、35 与50 之间， 而Councill 此前所采用的抛光饰面的光泽度则高达90。“这些采用新光泽度的饰面更具适配性，风格也更为轻松。虽说是高档家具，但搭配的饰面却做到了更为亲切、更为平易近人。”
该公司还依托上述新饰面能力在其位于北卡州丹顿的工厂为Thomas & Gray 产品线消费者提供饰面定制服务。据介绍，Thomas & Gray 产品线的定价相对较低，比Councill 旗下系列要低40% 之多。部分产品以白木状态直接从哥伦比亚波哥大进口，随后在北卡州丹顿接受饰面处理。
木制组合家具制造商Copeland Furniture 也推出了更多现代设计风格的新品，以求进一步扩大自己的消费者基群。据该公司产品营销总监BenCopeland 介绍，Copeland 在2013 年实现了破纪录的销售业绩，预计今年还有望继续刷新纪录。
“随着进口家具产品价格的上涨以及爱国主义与公民责任意识的高涨，美国消费者对本土造家具的热情正在大举回潮，”他指出。他还指出目前整个家具市场正逐渐向现代风格倾斜，而这一趋势也正是Copeland 近年来能够取得成功的深层原因。
在2008 年以前，该公司的产品设计主要以夏克风格与过渡风格为主。但随着年轻一代消费者、尤其是40 岁以下消费者的稳步崛起，其家具设计风格也悄然发生了变化。“我们正在见证年轻一代消费者的崛起，该群体势必将在未来家具市场上扮演主要角色，”现年38岁的Copeland指出。“他们蕴含着极为巨大的消费潜力。”
他同时坚信Copeland 在迎合老一代消费者方面也做得十分出色，秘诀就是采用了一种他称为“暖性现代风格”的设计风格。“年纪较大的消费者通常对那些偏现代的风格更为感兴趣，我们会好好利用这一点,”他表示。