家具商家：渠道下沉≠找到“金矿”
在一二线市场日趋饱和的背景下，渠道下沉已经成为当下衣柜企业争相发力的重点。不可否认，随着我国城镇化政策的不断推进，三线城市是一块尚未开垦的“金矿”，但是，对于衣柜商家而言，真正得到金矿并非易事。
家居卖场：生意好不好 看商家自己本事
关于家居卖场和衣柜等家具销售商的关系，一直都处于此消彼长的状态。在一、二线城市及部分经济发达的三线城市家居市场遇冷的时候，多个地方都曝出过商家抗议卖场租金上调的行为，严重的地区甚至还为此爆发过肢体冲突。
一位资深家具销售商透露：很多一、二级城市，由于市场行情波动大，家居卖场之间的竞争激烈，刚开始卖场生意变差，销售商就开始闹。但是后来卖场发现了一个策略，就是通过不停的举行促销活动，把所有的销售商都纳入进来。这种强势促销活动肯定是能够带来不小的人流量和销售量的。最终的结果就是有的销售商有钱赚，有些只能“赔本赚吆喝”。但是卖场通过这种“典型案例”就可以告诉所有的销售商，卖场是能够为销售商聚集人气的，是能够促成销售的，至于生意没做好那就是部分销售商自己的事情了。
家具商家：渠道下沉≠找到“金矿”
面对一、二线城市巨大的经营压力，三线城市被很多衣柜等家具销售商寄予了很大的期望。事实上，作为衣柜等家具行业主流渠道的连锁家居卖场也已经积极下沉到三线城市了。但是，连锁家居卖场的下沉，也并不意味着衣柜等家具销售商就找到了新的“金矿”。
且不说连锁家居卖场在三线城市的经营情况“冰火两重天”，即使是三线城市那些深耕市场多年的本土家居卖场，衣柜等家具销售商面临的境遇也是不尽相同：如果卖场注重品牌管理，且对销售商的营销很支持，销售商的生意往往就会好做很多;如果卖场仗着一家独大，动辄让销售商束手束脚，那么销售商的经营也不会轻松。
因此，衣柜等家具销售商若想在三线城市抢占到市场份额，要么能够找到优质的品牌，在产品、价格、服务方面具有优势，要么能够在运营模式上找到新的创新点，而这其中，满足终端顾客的消费习惯和消费需要，才是最重要的。
在互联网飞速发展的背景下，当今衣柜企业之间的竞争,已经不仅仅是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。从近年的衣柜市场来看，一些新的商业模式逐渐崛起并呈爆发式发展态势，衣柜企业应积极抓住商机。
家居行业进入发展新阶段
2015年可以说是中国家居业发展的新阶段，行业发展逐渐成熟，模式变革已取得一定成效，原创设计崛起，外贸出口状况良好，再加上楼市回暖以及各种新型营销方式的运用等外在条件的影响，部分有实力，勇于创新，有自己发展思路和步调的企业或将强势崛起，众人所期盼的行业春天或将到来。
衣柜业商业模式全面裂变
过去的几年，对衣柜等家居业而言，是低谷期，也是深度调整期。在这期间，大到商业模式、产业格局，小至产品风格、营销手段等，都产生了本质的变化。中国衣柜等家居行业新时代来临，商业模式发生全面裂变，独立店、体验店、定制店、仓储店等遍地开花，衣柜等家居电子商务平台崛起，设计师群体成为新兴渠道，等等。
业内人士表示，随着个性化需求、用户体验、服务等的发展，家具定制、衣柜等家居体验、商业综合体、衣柜等家居电子商务、设计师渠道等新商业模式越来越受市场青睐，它们都是市场及消费需求而生的，能满足当前已然变化了的消费需求。
新商业模式或迎爆发式发展
从定制衣柜的出现到全屋定制的流行，衣柜定制在行业的发展已蔚然成势，由原来的微不足道和可有可无，变成重点关注的对象和焦点;而衣柜等家居电商，从人人不看好到人人齐参与，这中间发生的逆转不可谓不巨大;与此同时，与设计师合作，使产品与设计方案配套销售也取得了可喜的佳绩，正成为衣柜销售的重要手段……我们有理由相信，中国衣柜等家居业的模式变革已初见成效，新商业模式或将迎来爆发式发展。
近年来，随着全国房地产市场的整体疲软，家居市场开始面临着严重的考验。这其中，传统家居卖场就是整个家居市场的晴雨表。来自相关专业机构的数据显示，在过去的几年中，家居卖场的租金以每年接近10%的速度上涨。高位运行的租金单价，也就意味着店铺整体租金成本的巨大压力，这在市场不景气的当下犹如雪上加霜。在租金高压不下的紧逼下，逐渐演变为商户与家居卖场的摩擦不断，暴力抗租事件频频上演。
西安原点新城家具卖场发生抗租事件
5月29日，西安原点新城家具卖场发生了商户抗租事件，事件缘由与多数抗租事件类似：商户不同意卖场涨租，于是纷纷停业并拉起横幅，事件过程中有警察介入，有部分人员因冲突受轻伤。据悉，原点新城为明珠国际集团旗下项目，目前商场方与商户之间仍未达成相关共识。面对2015年家具行业或将持续的苦日子，一起又一起的抗租事件发生，难道要将抗租进行到底?抛却建材城、家居卖场，橱柜等家居企业在渠道上就别无选择了吗?
成本高压下 电子商务或成橱柜企业转机
目前传统家居市场的营销大多采用的是在固定的营销卖场进行销售，一种是利用加盟商或代理商的卖场或在大型的家居城销售产品;而另一种是直营，即设立销售分公司，在区域家居大卖场自租场地销售。无论是采用哪种营销方式，一件家居最终到买家手中，都要经过几轮代理商、分销商，房租、水电、人员费用等成本层层叠加。
面对高企难下的租金和日益走低的市场影响力，卖场的加盟品牌也不得不开始转换思路。近年来，互联网飞速发展，让许多橱柜企业将目标转移到了电子商务领域。根据国家工商总局网站信息显示，目前我国网民规模达 6.32亿，网络购物已成为居民生活的重要组成部分。随着网购群体不断扩大，传统家居建材企业转型电子商务已成大势所趋。
对比实体店营销，线上营销模式，即电子商务省去了原有的房屋水电费用，价格相对降低了不少。销售渠道与模式的转型对橱柜等家居建材企业来说或许是一个新的转机，而对于消费者来说也是一种非常经济实惠的购物体验。
在市场恶劣的情况下，家居卖场和商户也要将目光放长远些，共同努力渡过难关。卖场适当的调整租金，积极帮助商户;商户理智的提出要求，主动营销提升销量。只有商户和家居建材卖场携手合作，才能共度难关。
不可否认，家具市场经营面临着诸多困难，不管是上游的生产厂家还是下游的经销商等群体，大部分厂家都在努力度过难关，希望此次事件尽快得到解决，让市场回归平静。