家具行业，电商时代来临了吗?
转型升级，对某个行业来说，是指从落后到先进的提升过程，但对企业来讲，往往意味着一些企业死去，另一些新生。对于家具企业来说，转型升级尤为重要。面对同质化竞争日趋严重和国际贸易壁垒的制约，家具企业应该增强自身竞争力，以求在逆境中实现增长。
“大数据”时代的到来，对家具行业是挑战也是机遇，它可以有效地对供应链、产品开发、线上引流进行引导，进而提升平台的运作效率。它对传统商业模式带来威胁，同时也使行业快速成长起来。
在家具电商成功升级的关键之处在于商家开启传统服务与体验式消费结为一体，将互联网的思维走在前沿，传统商家的步伐紧跟其后。就形成了互联网思维也品牌理念的完美结合，在这样的环境下，当下O2O模式则是成为闭环的钥匙。
家具产品不像服装之类的快消产品，一般没有重复购买率，所以，找准目标客户是很艰难的，寻找客户时，需要考虑最低成本、最具有潜质的客户。
首先，我们通过互联网搜索引擎，精准地去找到这些客人;其次，利用互联网大数据，分析各种数据，随时更新经营策略;第三，互联网是可以聚焦的，我们可以把我们的产品销量做得非常高。这样，一个单品一个月就可以做到几百件、上千件的量。有了量，生产端就可以以流水线的高效率方式来生产了。
单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统家具店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵。比如，北京大卖场的家具，租售比在40%以上，也就是卖一件1万元的家具，4000元是供应商拿去交店面租金了;物流配送成本一般是15%至20%，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的家具，零售价往往是出厂价的4到5倍。
大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的家具大卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到家具价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。
单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品，送到客人手里，交易过程就基本结束了。但家具还需要安装、维修，下单仅仅是完成了销售的一部分。
解决这些问题的关键是回归家具销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用，这两个环节在家具销售过程中是最重要的。
相比家具大卖场商业模式，O2O可以说是将传统商业模式推倒重建。大数据可以帮助企业规划出租金性价比最好的线下布局，在家具行业转型升级的时代，传统企业需将互联网思维正确运用在营销上，改变传统营销模式，通过大数据带来的优势，将家具行业实行完美转型蜕变成功。
近一年来，家具行业中不少企业在资金链上出现了危机：例如，今年4份时，央视曝出连天红家具收钱11个月之久，迟迟不给消费者送货的状况，且对于消费者宣先生退款的要求不闻不问。同时，根据据央视当时的报道称，类似投诉在该商场连天红店面约有20起。此外，从去年上半年，图腾宝佳就因为资金链断裂而无法供货，再到去年年底一夜被搬空的超舒适鸟巢旗舰店，再到后来在北四环商圈悄然撤店的亨利戴，在红木市场“消失”的文华阁，均是如此。
近年来，在金融危机的冲击和市场竞争日益加剧的情况下，再家长众多品牌企业相继因为你资金链断为相继出现“消失”，使得大多中小家具企业都深刻地感受到了资金链断裂的恐慌，即使是一向“不差钱”的大型家具企业也纷纷转变了观念，急切地想向资本靠拢。
对于企业来说。资金就像一个企业的血液，只有正常的血液流通才能保证企业的健康运行，但是家具行业近年来频繁出现资金链断的现象，使得家具企业的融资也变得更加艰难。
面对如此境况，家具企业到底应该如何做，才能保证企业血液的正常流通，即企业资金链的正常运转，从而保证企业的正常运行呢?
家具企业，资金要做到“开源节流”
首先，家具企业要想保证资金链的正常运转，就要做到“开源”。所谓“开源”，就是要求家具企业要尽可能的为企业的发展多融资，再大的企业，其自身的经济实力都是有限的，因此，要想更好地开源，就要懂得从“别人手里”拿到资金，即企业的融资。融资可以为企业带来源源不断的资金流，是保证资金链不断的基础和前提，也是促进企业资金正常运转的强大动力。
其次，家具企业要懂得“节流”，勤俭节约一直是中国的传统美德，家具企业要将这种精神运用到企业资金的运转当中。企业要运用各种手段，加快资金的回流，不要使得企业的所有资金都留在外面，加快企业资金的运转速度，从而减少企业资金紧张的可能性，降低企业资金链断裂的几率，保证企业的正常运转。
说起私人定制，很多人也许会直接和“高大上”挂钩，的确，对于普通商品而言，私人订制的确可以算得上一个“高端”,因为其所付出的的劳动时间以及所附加的价值都远超过量产型商品。在红木家具领域，私人定制其实早已存在。早期制作红木家具的大部分还不是企业，而是小工厂或者小作坊，资金、技术的不足加上市场上红木家具极少的需求量，使得他们既无能力也无必要进行批量生产。但随着市场走向的不同，在批量生产已经逐渐成为主流的生产模式下，过去的私人定制是否能在这场潮流中立足，答案似乎不太明确。
最根本的原因在于企业的利益。现今红木家具市场条件下的私人定制并非人们所想的拥有那么高的利润，对于如今参与私人定制的红木企业来说，其利润一般只比普通量产型家具高出10%-30%，但是其所花费的时间与精力却远远不止。因此很多企业几乎不接受私人定制，即便有，也只占其销售份额的零星点点。
红木家具“高端”路难行
但是我们得要知道这样一个事实，市场走向不是由企业生产来决定，而是由市场消费主体的需求来决定的。当市场上对于定制型家具需求量增加的时候，部分企业势必参与到私人定制的行列中来。但这种条件似乎远为成熟，不论是从消费者方面来说还是从企业的自身积淀来说。如今的红木家具消费者虽说在“质”上比前几年有了一定的提高，对于家具的欣赏与定位不再那么盲目，但是其还是存在着认知的不透彻。对于一件家具的器型、纹饰、雕刻、比例、协调度理解的都不到位，即便是想要定制也是“心有余而力不足”。而红木家具又属于贵重家具，数十万的“尝鲜价”对于大部分人来说还是不足以承受的，倒不如已经定型成熟的家具器型来得稳妥。
对于如今大型红木家具企业来说，私人定制所起到的作用与其说是业务性质，倒不如说是广告性质。在不将私人定制作为主流生产模式的环境下，其更多起到的是一种对企业实力的补充与说明作用，以此来彰显作为行业领军的一种实力。但是企业自身所带有的品牌影响力的不足，导致了定制型家具的利润偏低。企业多数会说，消费者无法接受较高价格的定做家具。但是，为何一个有着“LV”LOGO的普通皮包能卖出数万甚至数十万的天价?原因在于消费者认可或者说相信这个品牌值得他付出这么多的价值，也就是消费者承认了这个品牌的影响力。而如今的红木家具市场显然不存在有着如此影响力的企业。因此，想要在私人定制领域获得较高的利润，最为关键的是企业自身品牌的树立以及品牌文化的积淀。