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家具企业,要中看也中用

时间:2015-05-22     人气:760     来源:中国木业网     作者:
概述:家具顺应着崇尚自然、环保、节能的潮流,在家居行业的应用备受青睐。随着人们生活水平的提高和追求生活质量的理念不断深入,家具在家庭居室装饰中的比重越来越大。......

    家具顺应着崇尚自然、环保、节能的潮流,在家居行业的应用备受青睐。随着人们生活水平的提高和追求生活质量的理念不断深入,家具在家庭居室装饰中的比重越来越大。

    因此,家具企业为了顺应时代发展的潮流,开始在家具的外观设计上下功夫,的确,目前市场上的家具种类繁多,品牌也多,让消费者目不暇接。

    家具企业需重视产品外观设计

    俗话说,人靠衣装,佛靠金装,的确,产品的外观设计直接影响着消费者的购买行为,在设计中,消费者需要选择家具的造型,以演泽家具不同的居室情调,家具材料的使用也是消费最关系的问题,材料的好坏决定着家具的使用寿命,而别具匠心的设计,更能使消费者感受到室内环境演绎得生动而亲切情感。
 

    消费者在领略新生活的全新感受时,也非常注重当今时代发展的潮流,迎合潮流不仅是家具企业的生存之道,也是消费者享受生活的一种方式,所以家具企业必须顺应时代的发展的潮流,重视产品的外观设计。

    家具企业中看也要中用

    家具企业除了要在产品的外观上多下功夫外,还要注重产品的质量,产品质量是企业的支柱,也是企业的核心竞争力,家具企业只有保证了产品的质量才能去获得消费者的信任,才能争的更多的市场份额,与此同时家具企业还要逐渐完善售后服务,为客户送货上门并且提供专业的使用及保养指导,凭借其成功的市场功略,进一步在激烈的市场竞争中占据主动权。

    家具企业只有在外观上和质量上满足了消费者的需求,才能获得更大的利益,才能在庞大的家具行业里走的更加长远。

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  •     在经济大环境与楼市低迷的双重影响下,一股寒流席卷了泛家居行业市场,红木家具市场亦不能幸免。原材料与运营成本持续上升,终端销售市场步履蹒跚,让很多红木家具厂商苦于“夹心饼”式的煎熬。要改变红木市场整体疲软的现状,第一步就要采取“换血疗法”,重塑行业态势。笔者认为,这就要发挥直营优势,刺激市场。

        渠道不畅,红木市场难激活

        造成红木市场持续疲软的原因是多方面的。如果说红木市场不振是大环境对终端消费市场影响的直观表现,那么行业市场本身存在的一些问题才是造成其整体应对危机不力的根本原因。对于红木家具市场而言,大环境的直观影响只能算是外因。

        现在,红木行业普遍存在原材料供应紧张、价格激增、生产成本大幅提高、下线经销商合作运营成本增加等问题,而所有这些问题均可以归结为渠道不畅。渠道不畅才是造成红木家具生产成本一直居高不下、市场复苏乏力的首要原因。毫不夸张地说,红木市场所面临的问题,已经不再是简单地缺乏活力,而是因为渠道不畅已经造成一种“截流式堵塞”的不良发展形势,以至于形成上游堵塞、阻碍市场发展的现状。有业内人士表示,要改变这一现状,就一定要大胆改变销售渠道模式,以直营方式为市场“换血”。

        直营将成“换血疗法”

        直营,在红木家具行业早已不是一个新鲜词。绝大多数红木家具生产企业都是由小到大,由最初的前店后厂、产销一体的小作坊,步步为营发展过来的。而现在,一些红木家具领军品牌的直营店遍地开花,已经为红木家具市场渠道直营化早开先河。

        理性地看,直营模式对于生产企业是革命性的,甚至说是破釜沉舟、放手一搏亦不为过。业内对直营模式的探讨、争论从未停止过,对于直营并不缺乏“雪上加霜”、“处处放血”等观点。然而,在市场“顽疾”转化为“沉疴”之前,“换血疗法”未尝不是一条变革的出路。

        说到底,利润才是确保发展的基本条件。渠道不畅已然成为制约红木市场向前发展的主要因素,是保生存还是谋发展,已无须争辩——谋发展才能求生存。渠道不畅、渠道阻塞的现状下,从原材料到产品到运营,已经套牢了更多的发展资金。“换血疗法”放掉的是已经流通不畅的坏死血液,只有“放血”,才能吸纳新鲜血液。

        直营趋势下的发展模式探讨

        直营不等同于产销一体。直营的可行性在于产销一体的初期市场的发展与积累,但是直营不等同于行业发展初期的产销一体。产销分离,对于红木家具生产企业来说,永远都是作坊与成熟企业的分水岭;只有实现企业内部产销分离,谈直营或经销代理才有实际意义。直营的最大意义,在于拉直市场渠道,通过高度一体化、专业化、自主化刺激市场。说到底,直营的标志,不是在于多少家店直接统一冠名,而是生产企业对于重点消费区域城市的有效占领。

        红木家具大众化。中国家居行业一线品牌占据了9%的市场份额,而这不足一成的市场占有量,在大部分泛家居子行业,都是高端市场份额。因此,对于大多数二、三线品牌来说,发展空间主要在中低端市场。“低端”对于红木家具市场也许不完全适用,然而,我们也未真正看到红木家具市场的大众化。无需避讳,市场的冷热不均,已让红木家具从“贵族”沦落成“寒门”。可以看出,行业市场的出路,在于引导、扩大消费需求,实现供需、经济承受能力与利润空间的平衡。而只有直营,才能满足扩大市场消费面的需求。

        成建制兵团作战保发展。直营的优势在于成建制的兵团化发展模式:从卖场店铺的统一形象,到经理、营销、导购的统一培训、统一要求;从产品分配的统一调控,到产品价格的统一规范;从品牌、产品的统一推广,到售后服务的统一跟进等等,在解决渠道问题的基础上引导市场消费。只有将直营的优势发挥得淋漓尽致,才能实现直营模式的价值。

        发展本无定数,对发展规划落实到点的计划,往往不是科学的发展模式。面对已出现的问题及其反映出的实质,只有努力寻找出路,修炼自身,方能战胜困难。面对严冬,只有“动起来”才不会被“冻死”。对于解决行业市场问题,直营模式不是一种必然,而是一种方法。我想,这也是探究直营模式的意义所在。

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  •     宝宝的健康成长向来都是父母重视的,那么在房子装修的时候要如何避免掉装修污染呢?你可知道装修污染能够导致宝宝患白血病呢?下面,小编叫大家如何规避装修污染吧!

        及时识别异样装修房

        1.装修的房间或购买的新家具有刺激性异味,或者过于刺眼,且超过一年后气味仍不散,应立即对房子进行检测;

        2.每天清晨起床时,经常感到憋闷、恶心,或者头晕脑胀,则应警醒房屋污染问题;

        3.家人有皮肤过敏等群发性病痛,宝宝常咳嗽、打喷嚏、免疫力下降,不愿意回新家;

        4.夫妇长时间无法怀孕,但又查不出原因;

        5.室内植物不易成活,叶子容易发黄、枯萎,即使是一些生命力很强的植物也难以正常生长。

        提前为装修做好准备

        1.选择正规优质的装修公司,并与装修公司签订环保、合规装修合同,并在其中要求施工方竣工时提供加盖CMA章的室内环境检测报告,应采用室内空气质量预评价方法;

        2.选择有有害物质限量达标的装修材料,施工中的辅材尽可能采用环保材料,简约装修,减少材料使用量和施工量;

        3.儿童房不要使用天然石材材料,油漆和涂料最好选用水性,而且颜色最好不要太鲜艳;

        4.家具可选用实木家具,在布置家具和各种施工材料的时候,要注意看有无环保检测报告。

         所以,在家庭装修的时候一定不能够忽视这里头藏有对宝宝不利的污染哦,装修弄出宝宝有白血病的话,那父母肯定后悔莫及了。装修一定要注意了!

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