让人难以置信的34平米小空间雅致家居

    家具行业目前大多数还是增长的，下滑的只是部分企业，只能说明这个企业在战略层面没有用心，它没能及时顺应这个时势的变化去调整营销、品牌包括许多策略。但对于市场占有幸非常高的部分企业整体还是在上升的。

    一位业内专家表示：家具企业首先要达成一种思想认识，要看到、接受这个市场和用户的需求，用户的需求决定企业发展的未来走向。第一个，我们要满足消费者未来的产品需求和品牌需求陉价值需求，第二我们所有机制的改革是为了满足市场的变化和消费者的需求变化去做。

    如何去把握用户需求，第一个可以通过终端代理商去反馈，要求代理商每消费一个客户必须要跟他有很深的沟通，把客户对产品和品牌的使用过程做个记录，然后把信息反馈给公司。

    第二，建立个数据库把这些信息进行分析，第三，通过专业的调研机构，比如说零点研究，通过他们对我们的客户包括一些陌生的客户进行调研，这样我们对用户需求可以把握得更精确。

    通过以上方法进行改革，相信家具企业在未来的市场占有率会有所提升，当然，这也是未来家具企业想要持续健康发展所必须要做的事。

    记者了解到，近来兴起的家具“以旧换新”的形式是从模仿家电行业而来，家电业以旧换新早已不是什么新闻，而以国家政策牵头的家具“以旧换新”却迟迟没有推行，尽管很多商家陆陆续续开展了家具“以旧换新”活动，但实质上却有大多消费者被活动中的不明码标价的商家行为忽悠。

    忽悠一：收取旧家具处理费

    “消费者不可能对每件产品的价格记忆得那么准确，况且也不可能天天跑去家具城。”业内人士告诉记者，消费者对于九折到八折的直观，却容易让某些厂商在利润上钻空子，这种诱因让买家具的人看似赚到便宜，实则吃了亏。

    比如一件原价5000元的床，九折出售（实际成交为4500元）；有些不负责任的厂家在活动当日把价格标签改成6000元，八五折出售—消费者软磨硬泡砍到八折，最后4800元成交。很有可能砍了半天价，结果却有可能花了比平日更多的价钱。有些企业也借着“以旧换新”的模式掩盖价格欺诈，抬升家具的价格抵过旧家具折合的价格，甚至还包含着旧家具的处理价格，比如说本来4000元的家具，“以旧换新”它卖5500元，旧家具折合1000元，其实它还收取了500元的家具处理费用。因为每个企业的家具都是个性突出，普通人对其价格是没法比较的。

    忽悠二：低折扣名不副实

    这一现象在家居市场促销中较为常见。比如，有些商场大张旗鼓地对外打出“5折起”的促销口号，但实则仅有极少量的5折产品销售，大部分家居产品仍然在7折以上。而甚至有的商场根本就没有5折产品、仅仅是通过超低价的噱头先将消费者吸引进来，再通过推销员三寸不烂之舌来说服消费者购买产品。买之前要注意其是否“明码实价”，除细细对比外，可以记下活动前后某件产品的具体价格，如果前后有差异，那其中必然有猫腻了。

    忽悠三：买赠结合很划算

    除了打折促销之外，买产品送赠品也是比较普遍的一种促销方式。家居厂商往往抓住许多消费者贪小便宜的心理，进行买赠结合式的促销。一些家居厂商实施买家具建材、送家居饰品的活动策略，多买多送，从而刺激消费。据了解，一些家具商场卖家具送礼券，称其可以在其所有卖场的家饰品牌处使用。但当第二天消费者拿着礼券准备消费的时候，居然被店员告知：礼券已过期，仔细查看后才发现，礼券背面左下角用极小的字写着：当日有效、过期作废。

    忽悠四：特价产品或是陷阱

    经营形态上，如果是大型卖场中集成的众多小商铺，而且每一家商铺的活动或折扣完全不同，其被忽悠的风险就更大，而集中式或是大型商场才比较放心。
有业内人士指出，家居产品打折促销，消费者不可过于贪图低折扣。一分钱一分货，那些低折扣的家居产品，往往存在着制作工艺缺陷或产品质量问题，有的家居产品售后服务无法得到保障。所以，建议消费者在选择产品的时候，要尽量倾向于折扣相对适中的，不要被低折扣冲昏了头脑。消费者需要仔细鉴别，做好咨询，不要掉进促销陷阱。