宜家落户佛山 本地家具卖场称电商冲击更大

　　 资金链断裂、以次充好现象的存在等各种因素，造成2014年以来包括长期以来受到藏家青睐的紫檀、黄花梨、红酸枝等红木家具市场的低迷，那么金丝楠等近年新崛起的木材家具情况又如何呢？

　　 近日，在文化部艺术发展中心中国民间艺术品收藏评估委员会召开的“艺术为金融创新服务”研讨会上，该委员会委员、中国传统家具专业委员会副主任伍炳亮介绍了目前金丝楠家具市场中存在的乱象，认为从2011年开始的金丝楠木器市场炒作之风仍未止息，提醒消费者谨慎甄别。

　　 金丝楠木是“木中王者”？

　　 2015年1月以来，一些地方报刊重新刊登金丝楠木是“木中王者”的文章，主要观点有：金丝楠木体现的是皇家审美、是“中国高雅文化的极致代表”；金丝楠老料“价比黄金”；出现在拍卖市场上“往往是百万元起步，被视为宝物”—还有的媒体甚至举例说，在嘉德“前两年的拍卖上，一款金丝楠木独板画案以近亿元成交”。那么情况究竟如何呢？

　　 先来看看这个“亿元金丝楠”的传说。在中国嘉德国际拍卖有限公司2010年~2015年的全部场次拍卖记录中，拍品含“金丝楠”三字的共13件，其中6件未成交。这13件拍品中没有一件是画案，最高价成交的是“清乾隆 金丝楠大落地罩”，在2012年“嘉德四季第31期拍卖会-承古容今—明清古典家具”上以57.5万元成交。

　　 如果把查询条件放宽到“楠木”，这个数字就扩大了十倍—2010年以来，嘉德上拍的楠木器物共131件(含未成交)，其中最贵的是2013年嘉德秋拍“美成在久—楠书房金丝楠木作品”专场中的一件“明式当代楠木有束腰三弯腿攒斗双月洞门架子床”，以506万的高价拍出。

　　 同样是在这一场拍卖中，同样是这个品牌的家具“明式当代楠木夹头榫香炉腿大画案”以276万成交—这当然是个很不错的价格，但好像既与“亿元”距离甚远，又和“独板”扯不上关系。如果硬是要追寻“独板”概念的话，能够找到的拍卖记录均为红木(如黄花梨、紫檀)而不是楠木，例如2012年春拍“胜日芳华—明清古典家具集珍”中那件“明末清初 黄花梨独板大翘头案”，曾以3220万成交。

　　 “在金丝楠市场上，太多商人在编故事”

　　 伍炳亮提到木器就有说不完的话，“在金丝楠市场上，太多商人在编故事。”从1979年就开始收藏与投资老家具的伍炳亮，三十多年来听过太多“故事”与“概念”，他感觉近些年来这种资本的炒作特别厉害，也有更多的藏家受骗。

　　 “从2010年开始，关于金丝楠的炒作就很厉害，有人说过去它是皇家才能用的，老百姓用了要杀头，其实并没有这回事。”伍炳亮介绍说，中国传统古典家具对用材的密度、硬度都有很高的要求，选择木料一直都是以硬木为主，而金丝楠木属于软木，过去很少被用作高档古典家具的材料。“楠木防潮、耐腐蚀、不易变形，最重要的是成材快，所以过去建筑宫室、庙宇、祠堂还有规模比较大的民居，很多会选择楠木，而且因为它防腐，所以还是棺椁的首选用材”。

　　 至于用来做皇宫里的家具，确实有，但并非是因为色泽和纹理有“皇家气象”，正相反，从遗留下来的家具实物看，大多数都是作为漆器的内胎。伍炳亮说，这是因为“它取材容易，而且它的木性比红木软，加工和雕刻都更加容易。它是软木，纤维孔隙比较大，比较能吃漆，让大漆上得更好更透，然后工匠在上面描金、鎏金，增加美感，你说它名贵吗？真的那么名贵的话当时就舍不得用来做木胎了，就把它原本的木质、木纹给露出来了。”

　　 而存世的清代金丝楠木家具数量少，拍场上价格比较高的反而是当代品牌出品的金丝楠仿古家具，也并不说明它在当年“只有皇家能用，普通人家没资格使用”，只是因为它木性软，比较容易损坏，“没法像黄花梨、紫檀等家具能在历史上传承”。

　　 木材行情决定了家具成本，目前金丝楠家具价格虚高

　　 “我有个朋友在北京买了一对金丝楠圈椅，50万元。他说人家跟他讲，金丝楠原材料非常稀罕，如今原产地已经一木难求，买下来不但彰显品位，而且一定是有收藏价值和投资回报。我说哎呀你怎么不告诉我呢？我就很了解啊，一张圈椅成本价就7000元出头而已。因为木材本身真实的行情就决定了家具的成本了。”伍炳亮告诉我们，金丝楠原料并不稀缺，生长地域广泛。

　　 与黄花梨、紫檀等名贵硬木高达数百年的生长期不同，楠木在自然野生林只需60多年便能成材，人工种植林只需30多年即可成材。国内南方大型林场中多有种植，旧料在民间存量也很多。2008年期间，在四川收购金丝楠统货单价为每吨6000元左右，回到北京每吨可售到12000元，若选些大料的话，能售到每吨25000元。

　　 2011年12月份，伍炳亮自己也购入了几吨金丝楠拆房老料用以研究与创作，单价是上等料为每吨7~8万，中等料每吨3~5万，一般短料1~2万元，“现在这个价格的确是有升高，但是你到四川去看看，货源并不缺啊！新的木料一两万一吨，拆房子出的阴沉木老料有10~20万。”

　　 据中国木材网2014年10月至2015年1月所示最新数据显示，桢楠百龄以上的老料大约每吨7~12万元，而新料的涨幅较小，普遍在每立方米2万元左右(新料较重，所以通常以立方米计算)。这也证实了伍炳亮的话—金丝楠木料并没那么“天价难求”。

　　 知道了木料的真实价格，就可以推算出一件家具的大概成本了，伍炳亮举例说，一吨中料或者大料可以做出12~14件圈椅和四出椅；或者4件两米长90公分宽的画案；或者3件左右的弯脚素身三屏风罗汉床……“真实的行情就在这里了，你买一件家具之前大概算算看，要是定价远远超过成本和正常应有的利润，比如炒作说一张画案几千万甚至上亿元，那么你就要考虑对方品牌、设计与制作、艺术含金量，衡量是否值得我们投资与收藏”。

　　 金丝楠家具仍属工艺范畴，还应理性消费

　　 另一种观点认为，金丝楠与普通的桢楠不同，其金丝光泽是价值的评判标准，所以每根木料、每件家具都应该分别定价，如同大师的画作，绝不能用墨彩几何、宣纸几文来定价，而应该考虑其艺术价值，这才是金丝楠家具收藏与投资的正途。

　　 对此，伍炳亮认为，“家具是不是跟画家的创作一样产生那么多的文化的、艺术的附加值呢？它始终是工艺的东西，所以希望大家还是要理性消费。”

　　 事实上，市场中关于古典家具的交易，分为好几种，一种是追求古董，要求断代明确、传承有序，玩的是家具中的文化价值；一种是追求材质，只要是紫檀、黄花梨不虚，那么形制倒是不太在意；一种是喜欢仿古风格，虽然买的是当代家具品牌，却希望细节到位，最好能复制明代经典器形；一种是环保概念，对他们来说只要是“木器”就已经足够，设计感最好是符合现代审美心理—这一类追捧的其实应该称为“实木家具”才对。

　　 不同的消费理念，也构成了消费者对金丝楠家具的不同要求。作为明清家具研究设计专家，这些年来伍炳亮经常为市民与网友鉴定他们所收藏的木器，也有许多人辗转联系到他，请他到家中“鉴宝”—“一类是想让我看看这个木料到底是不是真的，是海黄还是越黄？或者是别的料冒的？另一类是想让我看看手里的东西到不到代，是老的还是高仿的”。

　　 鉴别的关键就是“型、艺、材、韵”四准则。伍炳亮解释说，一件有收藏价值的古典木家具，“器形首先要对，要精准，那汉代的玉凳子不就闹笑话了吗？工艺要精湛，要符合时代，一堆钉子打的胶粘的你觉得会有升值空间吗？再下来材料要真实，不仅红木市场上冒充的太多，就连新近热了没几年、原材料也不贵的金丝楠，现在也有人用柚木冒充了，这就需要消费者仔细辨别；最后家具要有韵味，明清家具以比例优美、尺度合体、榫卯严谨、工艺精湛、艺术精深吸引着历代高人雅士，所以复制明清家具不仅要仿其形，还要能仿那种无形的神韵，这样的仿制品，才有收藏的价值和升值的空间。”

    顺德家具网讯：大家好，很高兴参加这次论坛。

    我问刘杰刘总，讲什么话？他说讲一些心里话，掏心窝子的话，我说讲多了会得罪人，还是讲一些心里话就行了。

    前面听了几位专家的论点很受启发，也学了不少东西。他们都是几位战略家，既然他们从战略层面来谈过了，我是个做家具的，可能达不到这个高度，只能向他们学习，也不敢班门弄斧。家具是一个务实的行业，我还是比较务实的谈一谈战术层面的东西。

楷模家具董事长：徐国芳

    很多人说做家具的很苦，很累，没有快乐，连家都没有了。拼了几十年，到现在好象还看不到尽头。最近流行两句话，一个是从宏观的层面听到最多的是“新常态”，其实新常态，我个人的理解就是要大家冷静下来，不要像以前那么的疯狂。还有一句比较流行的话，就是“过去一年生意怎么样？”“不好，但是我们还可以”。都这样讲。“整体都不好，我们还可以”。“有增长还是有减少”？“我们有增长！”。我不知道是不是大家都有增长，如果大家都有增长，那就是大市场应该还可以，不是不可以。

    所以我想谈一谈我自己的感受。

    第一个我们要了解什么是新常态？

    2014年的GDP出来了，只增长了7.4%，是24年来最少的一次，在这种情况下，中央政府李克强总理还在达沃斯做论坛演讲，他的基调，包括有记者采访了周小川，我能够看出中央政府的基调还是求稳，特别是周小川行长说的，我们宁愿用速度来换取更扎实的经济结构改革。我认为这个是未来几年的方向，总的经济趋势的定调。

    新常态又是什么东西呢？

    我们知道有一个词叫做“克强经济学”，怎么解读？就是去杠杆化的结构性的改革，避免大规模的经济刺激计划，也就是中国经济结构调整，经济转型去泡沫化，去产能过剩，使中国走上一条重质量、重效益、重各生产要素、效率全面提高，可持续发展之路。

    我想克强总理在换届之前肯定不会这么干，算一算还有八九年，我们心理要有数。也就是去泡沫化，也就是过去的泡沫是过多，去产能过剩，在座的各位同仁都清楚产能过剩有多少，虽然我们有好几万亿的市场，有人说1万亿，有人说4万亿，不管多少，我估计产能超一倍。假如说有一万亿的市场，估计有一万亿的过剩，是谁干出来的？是我们这些人干出来的。要重质量，重效益，重各生产要素效率全面提高，实现可持续发展。

    这个是我们的现状，大家这几年的日子都清楚，到底有没有增长，心里有数。

    既然刘杰总要我跟大家说说我自己的心里话，我想如果是作为朋友，我要做的事情是什么？我认为第一件事是降火。过去十年我们火气太旺，每个人都要做行业老大，每个人都要做冠军，每个人都要做航母，弄得所有的都钻到家具行业里来了，大家知道吗？家具行业培训公司是最多的，促销活动也是最火爆的，媒体也是最多的。这个行业，当然人多好，证明这个行业养活了很多人。

    为什么要降火？因为这个火再不降下来，这个行业可能会走向不健康的方向。我们在很多地方看到了，大家都在相互摧毁，相互灭亡，因为我既然要做老大我就要灭掉别人，我们的战略方向都是要把别人灭掉。但是这样的战略方向对这个行业，大家都要吃饭，众多的人都要吃饭的行业是不利的。我是站在大责任的角度来看问题的。

    另外一个需要降火的原因，最近微信上大家也看到了一篇传得很广的文章，就是曾经凡客诚品的故事，几年前在北京员工最多的时候有1.3万多人，现在剩下了不到300人，他是正经的电商，是服装行业做得最大的。为什么现在大家不拿他举例子，而老是拿一些电商，说双十一做了一个亿，八千万的例子，而成年的例子不举呢？这难道不是电子商务的一个现象吗？一个存在吗？我们不能忽略。

    电子商务曾经有一篇很流行的文章“乐淘”，做鞋的，我建议大家把这个文章找出来，看一看，就知道电子商务的成本、费用、盈利是怎么样的状况。做电商的也是很害怕的。

    因为我在国有企业干过十年，在上市公司干过好几年，我在房地产公司也干过很多年，我从事过三个房地产公司，都是做副总和总经理，所以我比较了解这些情况。我在国有企业的时候，我们那个时候就在反GDP，中央现在的新常态不提倡GDP，很多企业还在喊叫GDP，为什么我们那时候要反GDP？因为GDP的产值大不代表资产健康，不代表盈利能力强，不代表综合能力强，不代表基业常青。

    有一个故事：

    两个人走在路上，前面看到一陀屎，一个人有钱，他说你把它吃掉，我给你5千万。那个人缺钱，他说真的假的？他说真的，打赌，说话算数，火来了就把那陀屎真吃掉了，吃掉了这个人就要给他5千万，既然你是有钱人要说话算数的，就给了他5千万，给了钱之后硬是想不通，我怎么那么傻？走到前面又看到一陀屎，赚了5千万的人就高兴得很，他觉得钱是个屁，拿到身上也没有得到快乐啊，还吃了一陀屎。走到前面看到一陀屎，那个有钱人也觉得不舒服，好好的给他5千万，得到了5千万的人说，你把这陀屎吃掉，我给你5千万，他又想赢回来这口气。那个人也符合他的心理状态，吃就吃，反正你能吃我也能吃。拿起来就吃，当药吃下去了。那个人又把5千万拿还他了。

    学生听了这个案例就问教授，这个案例有什么意义？

    教授说：好。他们两个人一瞬间创造了一个亿的产值。

    很多企业在追求做大的时候做的都是无用功，你的GDP是多少，你的产值是多少，结果啥也没干，一分钱也没有赚到，利润率不足，造血能力不强，你的企业能基业常青吗？能够延续下去吗？

    新的阶段，新的时期来了，新常态来了，要止血。

    因为我搞了很多年企业，传统的制造业有他的核心，制造业在生存的过程中经常会碰到经济的上升期和下降期，这是一定会碰到的。上升期做上升期的事，下降期做下降期的事。这个时候我建议大家要冷静，要止血，因为很多人想吸你的血，为什么呢？因为他有吸血的能力、权利，也有这个资源，但是他也要生存，他生存不下去的时候，饿了的时候一定会吸你的血。

    止损，企业如果在某些方面亏论，那要学会止损，买股票也是一样，不要一味的砸下去，该止损的止损。要去风险，去负资产，特别是要去虚荣心。当我们稍稍有一点成就的时候就会产生虚荣心。刚才那个灯光师给我打得很多灯光，脸是很亮，但是我背后有很大的阴影，他打得越亮我的阴影就越重，你在舞台上光辉四射的时候，其实后面是有一条阴影的，还是要注意有危机感。在这个阶段要去虚荣心，不能撑面子，撑面子就要拿钱出来，把以前赚的利润要吐出来。

    第三，要醒酒。

    家具业的规律，招商就是喝酒。而且深圳的各厂喜欢喝洋酒，也很热情，弄得我们的经销商接待都是深圳的家具老板接待，都说我们对他们不好。前多少年，只要喝了酒，卡拉OK就跟着上，开店很容易，生意也很好做。但是在这个新常态下，我们要醒酒，要头脑清醒，不能狂妄自大，更不能夜郎自大，为什么？因为我们这个行业大家都知道，跟风的很多，不计后果。

    前几天我看到一个数据，年底的索菲亚的年报，去年增长了33%，是真增长，不是假增长，产值有23亿多，是一个了不起的行业。看数据还要看本质，索菲亚增长得这么好，他是做实木的吗？不是。很多人都在跟风说板式不好的时候，索菲亚做得这么好，索菲亚是纯粹的板式。尚品宅配也是纯粹的板式，板式家具不好吗？显然是我们的判断错误，反而是前两年跟实木风的现在好象有点不舒服，做的人多了，实木是一个很好的品类，但是做的人多了是不是就不好了？应该怎么做？您要有你自己的风格，有自己的定位，要坚守自己的细分方向。

    最近也有很多词流行“坚持”、“极致”、“口碑”，这是小米手机雷军说的话，全国都在传，我记得我好多年前也说过这个话，不知道是我学雷军，还是雷军学我。一个真正的品牌是口碑，并不是炒作。口碑是什么？是顾客对企业文化的认可，而不是认知，你要成口碑就必须有极致的产品，还要有坚守的时间，你没有二三十年，说你自己是品牌？那是胡说。

    你以为打一个高炮的广告牌，大家都看到了就是品牌？那是你自己在欣赏，别人开车过去根本是不看的，但是有很多真正的品牌他真正做到了口碑，有口皆碑，客户帮他传播，这才是口碑，你的产品如果同质化太强，形成不了口碑，没有可传之处。如果是过去几年还没有找到方向的话，我认为现在开始已经找得到了。

    据说今年又要上一批美式家具，起码有20多个厂要上，又是一窝蜂。[NextPage]

    未来的常态：

    定位越来越细分，从卖产品转向卖集成服务。以前的模式是粗放经营，现在是向微创和微雕、精细化深耕，挖效益的模式。粗放经营的模式会慢慢的过时，有很多企业做得很好，默默无闻，低调的做事，他们就是越做越精细，卖集成，全屋，很多企业叫了很多年，我也准备了好几年，现在已经在做了。但是要准备好几年，我们现在各个品类很齐全，这里有很多做商场的老总，我里面有设计师，有船装，有配饰，什么都有，当然接下来我要做的很重要的工作，就是培养团队，要让我的团队重新换挡，所以我这两年头发都白了，拼命的培训他们，这才是企业的根本，是他的终极价值观。当我们过渡的强调树的时候，你不种大，树是没有根基的。

    我们今年开大店，集成店已经开了六七十个，这就是往微创方向发展，因为要深耕，原来只是简简单单的卖产品，现在要往这个方向发展。

    我这里也想谈一下互联网思维，大家讲得特别多的O2O，P2P，B2C，B2B，我都说不清楚了，好象不说一个2什么就OUT了，我是这么认为的，一个很容易模仿的东西，一个大家都一窝蜂而上的东西是做不大的，是很难成功的，将来的互联网模式，每个人都在做，就不稀罕了。我不是说不要用互联网思维，我也在做，我前两年也有一点心惊胆颤，我说不能被淘汰啊，我也要弄一个B2C，最后搞了半天，我想从沙发、床垫和简单的餐桌开始入手，我发现我做出来的沙发怎么都比网上的要价格高很多啊，后来我又从别的B2C网店挖了一些人来，他说你得换皮薄一点的，换海绵，里面不能用那么厚，还有最里面的海绵要用胶沾碎海绵，抵补一定要用回收棉，弹簧要减小，我说这样啊，我真的干不出来。算了，我就把这个网站封了。

    当然这两年又在搞O2O。都是我自己设计的，老是交不了货，为什么？哪个工厂都在O2O，到处都是O2O，成为呕吐呕了，弄得公司都做不过来。

    我想这个不稀奇，因为全人类都在做互联网模式，没关系的，可以有O2O，无非是把线上的顾客引流下来，但是离不开产品，不管是什么to什么都离不开产品，过去的电商卖的无非就是价格取向的客户，逐步的还会有价值取向的东西上去。网上销售可以买好的东西，不是一味的买便宜货，何况有很多打肿脸充胖子的那些，我是说实话的人，天天说光棍节一天卖了9千万，1.1亿，听的人好象是天天都卖了1.1亿的感觉，1.1亿×365天就是360亿？其实并不是这样，就是那一天，而且把前后几个月的销售压缩到一天来释放，并不是天天一个亿，何况为了促销不计利润，不计效益，最后把实体店的生意都拉到那边去，有意义吗？

    但是互联网要不要做？要做。我认为还是要往高层次，高质量，高效益，健康的模式发展，而不是拼价格。

    现在的电商无非就是一种新的销售渠道而已，制造业还是要把我们的产品做好，你自己要有一手值得别人口碑的、差异化的产品。还是心要放在这里。我想以后的O2O是什么概念？并不是京东，京东要养10万个配货员，很难养得起，他的费用下不来。还有产品不本土化，他的物流线还是要存在的，他的运输成本还在的，所以说价格因素是不存在的，未来的O2O是什么？小区的还是小区的门店，只不过这两年做O2O网站的要发财了，他就把他的店做一个O2O模式，给小区里面装一个，终端下载，晚上要买一个什么加多宝，就在店里点一下，底下的售货员就知道有人要货了，弄上去，又快又省，而且那个时候房租成本也下来了，因为这两年电商会把商业地产的价格压下来。这不是O2O是什么？又方便，又准确，服务又及时。

    所以不要神话电子商务。

    在去产能，去泡沫，去低端的过程中，我们肯定会有一些企业被淘汰，哪些企业会被淘汰？我也是个人的看法，不一定正确。

    第一是产品没有竞争力，同质化太强，没有自有风格的差异化不明显的产品，这种产品在这两年可能会比较容易被挤出局。

    第二，没有盈利能力，毛利率低于25%的产品，这样的企业造血能力不强，很容易出局。其实这里有很多人开过网店，很多人根本就没有赚到钱，他是不是开网店不赚钱？不是，以后会有人赚钱，利润一定要合理化，做企业是要养人的，要有费用，还要有发展的积累。

    第三，虚荣心太强，太讲面子，取向不对。以面子为取向，而不是以发展为取向的，这两年也有很多高大上的，其实从去年开始生意就不好了。为什么？因为我们前20年是改善性需求，有很多60、70后，OUT了的人，没人听的那批人，他们那时候买了很多房，有了钱就要买好东西，就是改善性需求，但是这个改善性需求到2014年基本上结束了。我们在座的可能都会有同感，高大上的产品，大House，大尺寸的，特别贵的，一弄就是进口的一沙发十几万的，一套餐桌15万的，这种改善性的需求在聚集减少，而刚性需求在聚集增加，比如说索菲亚，比如说尚品，当然还有欧派，这些都是板式的，他是刚性需求，80后，90后，他这个时候的房子没那么大，他要更好的服务，他要品牌，所以刚性需求的时代来了，我希望大家在方向上有点注意。

    最后呼吁在座的要有实业精神，因为这个行业的特性，他的性格决定了我们要有实业精神，这个行业是一个大众生存的行业，企业做不到，不要一味的学马云，学马云就像学毛泽东，你是不是像毛泽东那样就开始读资治通鉴，开始革命？因为他那是在一个特定的时间，特定的背景，特定的时代，特定的人物，特定的事件上发生的事情，马云的故事我也知道，但是你现在要学马云，学百度，怎么学？百度其实也是从做产品滚动式发展起来的。还有很多不切实际的东西，大的资本、资金，包括风投是不看好家具的，他看好电游，我也投游戏，而且投了好几个，他一听说你是做家具的，扭头就走了。当然，做电子商务也有风投进来砸市场，这是比较难的，还是应该务实一点，因为这个行业是大众生存的行业，个个在里面生存，有做家具的，有工人，有各个品牌，而且这个产业也有一个特性，就是多样性需求的特性，融得下我们在里面生存，大家在里面有饭吃，是一个微效型企业，长效型的企业，不是一弄就有多少个亿的，但是这个行业对社会的贡献是巨大的，当我们在说要做多大的时候，其实人家美国在找回制造业，美国去年的GDP增长了5%已经不得了了，因为它的基数大，去年增长了5%，他就是振兴制造业，这是对国民就业是有好处的，可以养这么多的营销公司，养这么多的媒体，如果就一家做大了，他们采访谁？这对大家是不利的。所以大家心态要平稳下来。

    当然，我的声音很小，不可能改变这个行业，但是我希望多一点人知道心态好了，其实大家都快乐了，做企业不是大就是好企业，特别是家具行业，只要做得好的才是被别人尊敬的企业，当然更重要的是我们有了钱，马上米兰展又来了，有了钱的老板还要有素质，出国如果不文明不礼貌，素质很低，还不如乞丐。我说的意思就是有钱不被人尊重，没有被别人尊重的地方，你再有钱也没有多大的价值，所以呼吁行业的人士，各位同仁，为了我们未来十年二十年的发展，大家心态降一点。

    谢谢大家。