2015家具企业需要做些什么?

    1月7日上午十点左右，佛山乐从东航家私城外陆陆续续聚集起许多商户，准备开始约定好的“抗议行动”。据了解，此次东航家私城商户集聚抗议的导火索是市场低迷情况下商户入不敷出，无力承受高额租金。

    昨天（6日），网易家居对乐从家具商集体罢市一事进行了报道（链接：乐从家具商集体罢市 商家称租金高压力大），引起了众多家具人士的关注，网易家居记者就此前往集聚地点继续跟进，采访到了东航罢市家具商和东航家具有限公司邓经理。针对此类商户要求卖场降租的集聚活动，盈科广州律师事务所苏萍律师认为，签署了合同意味着双方已经预见了一定的商业风险，在没有违反合同的前提下胁迫经营者降租“将不会得到法律的支持”，双方更应该协商谈判已达到共赢的效果。

    卖场商户：生意惨淡，望高租能降

    1月6日，家具圈内传出了“乐从家具商集体罢市”消息。翌日，网易家居记者赶到了乐顺联家私城现场，发现该家私城内外多了不少警察和巡逻车，“平时不见保安巡逻，今天保安一个接一个过道里走。”家私城内一位档主说。东航家私城内许多部分商户已经率先“熄灯关门”，十多分钟后，商户开始在东航家具城外张贴横幅。锦龙家具龙老板告诉网易家居，商户们在前天（5日）就已经联合到东航家私城经理办公室反映过诉求，但是并没有得到相关负责人的正面回应，“只好出此下策”。“我们让经理打个电话给老板出面商讨一下，得到的却是‘死都不会打’的回应。”另外几位女商户表示。

    相比就在眼前的聚集抗议，集聚的商户抱怨更多的是去年惨淡到“无法直视”的生意：一个月接不到一两单、高额租金让大部分商户入不敷出、抗议同时还在忙着转租……“26平方的档口，我们两家人经营，一个月要一万六的租金！”客莱欣沙发（沙发装修效果图）床其中一位女老板有些许激动，“我们现在每个月还要亏六千块钱！”和客莱欣沙发并列的档位颖诺时尚客厅家具因无法承受铺租，不久前搬离了东航家私城，“它是这是‘二三手’的（即不是与东航公司直接签合同的租户，租金高于‘一手’），哪家来这里的都是只待了两三个月，实在没办法就搬走了，押金都不要了。”激动的商户指着颖诺的铺位告诉记者。

    东航家私城8前仓租户方先生更是将自己去年12月份的费用单展示了出来：租金3，6000元、物业修缮综合费2，1754元，加上物业修缮综合费用、管理费、保安清洁、水电税等等杂费，二十来方的当铺一个月26535.2元的租金分摊后方先生自己须支付一万三千多。

    在情绪沸腾的现场，也不乏冷静的商家代表更想要和东航公司好好谈，他们更希望“双方能够坐下来商讨出满意的结果”。家私城租户WENDY认为，租户和业主是鱼与水的关系，不是鱼与网的关系，“大家不必过于着急，更不可过于鲁莽。”

    东航公司：能不能降，要看市场情况

    十点二十分左右，商户们商议再次找到东航家具有限公司办公室找卖场负责人邓经理。当邓经理表示“因为二三手的租户不是和我们签的合同，我们没办分和他们谈租金的问题”，自己只能与“一手”租户商谈时，引起在场诸多“二三手”租户的不满，“难道我们的租金就不是交给东航吗？”。在商户的坚持下，双方才开始了关于租金的商谈。

    据网易家居记者走访东航家私城附近的团亿和奥迪华家居卖场了解，两个卖场的商户均表示自己老板都在一定程度上给租金打了折。“我们那边的当铺租金都下降了十来块一平方。”一位奥迪华卖场的商户在大家比较租金时说。而团亿一座一层的一位档主也证实团亿确实给春节两个月的租金打了95折。

    纵观2014年的整个家具市场，经济环境低落挫伤了不少商家，向客莱欣这样入不敷出的家具商不在少数。“但是市场还是有人赚钱有人亏钱的，事情都是这样运作的……”邓经理表示，东航会跟随市场大环境去操作，“如果它（市场环境）都是认为要打折或者降价的话，我们都会跟着去做。”

    对于商户们反映“周围卖场过年两个月租金打95折”的说法，邓却认为这并非实质性的打折，只属于“过年时候各商场的管理手法”。针对商户们现在提出的“打折要求”，邓则表示1月份的费用单已经通知下达了，按“往年操作”不会在采取打折的方法，而会“适当地给封利是”。

    团亿租户：也曾联名上书求降组

    因为东航连日来的聚集抗议，团亿部分商户也开始躁动不安，附近的家具卖场也少不了受到影响。在团亿一座22前仓摆了五六年的曾女士向网易家居记者反映，五年前租金一百块不到，涨到了现在的三四百一平方，“好一点的位置还要五百多。”曾女士说，2008年前后生意比较好做的时候最多一个月有十几万的收入，“那时候觉得租金贵一点也没有关系”。但是随着生意越来越寡淡租金却越来越高，即使团亿给租金打了95折，但“并没有起很大作用”。在这次的东航商户聚集罢市行动中，团亿也有一百多家租户“联名上书”，希望对春节期间的租金减免货减半。

    律师：胁迫降租“将不会得到法律支持”

    由市场低迷而引发的商家集聚罢市抗议等现象频频出现，对此，盈科广州律师事务所苏萍律师在接受网易家居采访时认为，双方签订了合同就相当于已经预见了商业的风险在里面，合同期内经营者并没有违反合同内容，租户因为生意不好就要求经营者降租“本身就是违反合同的，法律层面不会支持他们的”。苏萍同时还认为，市场环境整体低迷的情况下，作为一个经营者有一定的责任去扶助租户把生意经营好，“比如统一的管理和良好的服务，在生意惨淡的情况下让租户得到一些减租的可能性，双方还是可以达到一个共赢的状态。”

    最后，针对“罢市抗议”，苏萍建议经营者和租户之间能够坐下来“好好谈谈”；同时“可以组建一个业委会之类组织，费用单上租户觉得不合理、不公平的收费，可以要求商家明晰一下这些费用是怎么来的”。

    “如有雷同，纯属巧合”，在家具市场“雷同”真的只是“巧合”吗?

    日前，琼瑶起诉于正的抄袭案得到宣判，于正败诉，昨日，作家周浩晖再告于正《美人心计》涉嫌抄袭。网友喊话，称一大波被于正抄袭的作家正在路上，让于正做好心理准备。人民日报称“法律不容文贼”，“以抄发家，哪怕名利双收，实是自设陷阱”。在文化界如此，在家具行业亦是如此。

    家具行业同质化现象严重，抄袭跟风更是数不胜数，一旦有新产品面世，就会有奔涌而来的抄袭者。当模仿、复制成为常态，家具行业的活力就已不再，从而整个家具市场陷入无限恶性循环当中。

    家具行业作为建筑行业中的家装部分，对家居生活起着极其重要的影响。在80、90当道的现代化社会，个性化的追求越来越被世人接受，彰显自我意识的新兴消费群体将个性追求融入到日常生活当中，对家具产品的需求也日益新颖。

    家具企业唯有创新才是硬道理，积极迎合消费者需求，将消费者需求融合到家具产品的设计生产中，时时站在消费者立场看待产品性质。创新不仅仅体现在家具产品的外观设计中，也体现在产品销售的渠道上。

    年轻群体对互联网有着不同于老一辈的偏爱，网络购物从时尚变为常态。电商的普及为消费者购物提供了新的渠道，并迅速占领年轻市场。家具企业可以以此为切入口，尝试电商模式，拉动销量的同时提高品牌影响力，亦或者为线下实体店引流。电商对家具企业而言是一个新的尝试，机遇与挑战并存，但不可否认电商是一个不错的选择。

    家具市场多现“雷同”，从家具产品的设计生产到销售模式，无不充满了抄袭的味道。家具企业摆脱雷同，唯有创新，将创新进行到底，落实到产品生产销售的各个环节，才能为企业带来新的机遇。