老年家具现“啃老”商机

    对于即将过去的2014年，家居市场还有哪些话要说。先说说家具企业都有哪些博人眼球，又新鲜的营销方式。

    形态一：互联网整合营销

    2014年天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台。

    但是经销商、物流、客服、前期投入等问题还是家具企业试水电商的几大难题，如果在没有解决这些问题之前，盲目投入电商，也不是明智之举，但电商的发展势不可挡。

    形态二：大店经营

    很多家具经销商都会用开店的方式谋取更多的收益，实力强的经销商，同时会代理好几个品牌，店面遍布各大卖场。在互联网冲击下，实体店面的经营总是销售的主流。

    形态三：人文类、软性活动推广，提高品牌知名度

    大品牌的家具产品再做好营销创收的同时，提高企业知名度、展示企业实力也很重要。比如：儿童类的家具举办少儿绘画大赛、沙发类产品举办家居女神秀等等。

    形态四：大品牌联盟、跨界联姻

    虽然品牌联盟在家居企业已经不是新鲜事，但是在2014年依旧做的很火热。不仅有品牌联盟，更有跨界联盟玩儿新意，比如衣柜产品入住百货商场、陶瓷产品入住家电卖场、买房子送家具等等。

    但从目前的使用效果上看，结果并不理想，比如“买房子送家具”的营销手段，噱头是做够了，但是对于商家和业主双方到底有没有收获，还需要考量。

    形态五：定制家具极具发展潜力

    定制家具已成为业界极具发展潜力的商机。随着80、90后新生代消费群体的成长，定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求，成了家具市场的主流。

    形态六：上下游跨界

    与异业联盟不同，上下游跨界不是与其他行业企业合作，而是自立门户，搭建新的渠道，往产业链的上下游拓展，寻求新的增长点。

    但上下游跨界，对企业的考验很大，毕竟异业联盟是众人拾柴火焰高，而上下游跨界则是单打独斗。如果企业没有过硬的资源，在扩张上下游产品线时，难免会力不从心。

    家具行业经过数十载的发展，如今已相当成熟，往年的以低价赢销量的法子已经落后，近几年品牌的影响力渐渐成为家具企业的核心竞争力。但由于消费者对品牌意识薄弱，也使得品牌影响力会遭受诸多因素的影响。这就导致品牌危机成为扼杀家具企业品牌形象的"杀手"。所以，家具企业目前最大的问题就是找临"危"不惧的方法。

    信息时代，品牌传播极为重要随着互联网大潮的汹涌来袭，使家具品牌进入了易发多发阶段，特别是随着信息技术不断发展，网络环境出现了很多新变化，博客、微博、微信、网络社区等自媒体的迅速膨胀，极大降低了信息传播与获取成本。在这样一个被互联网冲击的"虚拟空间"里，"好事不出门，坏事传千里"就变得理所当然。

    在白热化的竞争环境中，品牌形象虽然是带动企业产品销量的积极因素，但谁也不能排斥其中可能会发生的意外因素。品牌形象虽然是家具企业提升综合实力至关重要的一个部分，但是任何事物的发展都不可能是一帆风顺，品牌危机种类大致分为质量问题、虚假宣传、产权纠纷引发等，稍微不注意，家具企业可能就面临品牌危机的"攻击"。

    应对品牌危机，家具企业需从多处着手面对各种各样的品牌危机，家具企业如果不能及时作出应对措施，可能直接导致企业品牌被市场吞噬、毁掉甚至销声匿迹，危机带来的影响远不止于此，更会造成品牌信任度缺失，销售量急剧下降，品牌声誉和影响力受到严重打击。地板企业处在这样一个危机四伏的环境中，如何突出"重围"成了当下地板企业需要警醒以及提前预防的主要课题。

    首先家具企业要有危机管理架构，多大规模的企业都应该有危机管理措施，可以通过设立危机管理小组研究制定危机处理方案及有关安排;其次，要有危机监测评估机制，绝大多数危机是有征兆的，而且问题由出现到演化为危机必然有一个发生发展的过程;最后，要有危机应对预案，要预判可能出现的情况，研究出现危机后应该采取的措施、程序及分工，制定详细的品牌危机管理计划及媒体沟通渠道。

    九正建材网认为，在家具品牌危机多发期，企业需合理的结合市场不断做出战略调整，抓住消费者心理，才能在遇到品牌危机时，临危不惧。