家具企业距春暖花开还远吗?

    最近笔者走访多家广东大型板式家具生产企业，了解到：面对市场上板式家具份额不断下滑的不利局面，他们正苦思良策，蓄积力量，并准备在明年的各大家具专业展览会上以全新面貌，强势反攻，争取失去的市场份额。

    这些板式家具企业采取的主要的市场策略是：

    ——推出板式家具全屋定制新理念。尽管传统的板式家具市场份额下滑严重，并且处在不断的下滑过程中，定制家具的市场份额却是在飞速上升之中。这一奇怪的市场翘翘板效应令板式家具生产企业非常不解：同样使用板材，用在成品家具中就销售不畅，而用在定制家具中却市场反应热烈。看来消费者反感的不是对板材的使用，而是因为板式家具的营销模式出现了问题，之前板式家具工厂生产什么，经销商就卖什么，消费者选择余地不大，个性化程度不高，而定制家具可以为迎合消费者需要而量身定制，会极大地提高产品的适应度，提高单店产值。鉴于此，板式家具企业想到了全屋定制的新理念，以迎合市场需求，转变销售颓势。

    传统定制企业主要定制衣柜、厨具等，板式家具企业针对自己的生产优势，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根据消费者需求，定制衣帽间、儿童房、卧房家具、鞋柜、书房家具、厨具等所有家庭中可以使用到的家具。传统的定制家具多数使用的是三聚氰胺板，板式家具企业准备使用亮光油漆工艺，以形成差异化竞争，又充分利用自己的生产优势。

    ——依靠设计师卖家具。未来的定制板式家具销售店里要配备设计师，帮助消费者选择定制方案。设计师为消费者家居空间设计提供专业建议，提供若干套方案备选，将成为未来板式家具销售的一大亮点。为消费者提供的贴心、专业服务，或可唤起消费者对板式家具的重新青睐。

    ——用虚拟展示、数字化建模、情景化再现技术卖家具。为了配合设计师卖家具，销售终端店将配备相应的数字化展示工具，让消费者看到家具在自己家中摆放后的效果。消费者提供了家居的空间尺寸后，销售人员可以将虚拟的家具产品放入虚拟家居空间中，让消费者提前看到购买了家具后的家居空间效果图，如果不满意，可以随时提出修改意见，即时修改。让消费者自身参与到未来家居空间的美化、设计中来，让消费者获得一份建设家居新空间的成就感。

    ——再造生产流程。定制家具都是非标准化作业，必须对原有的标准化生产流程进行大规模改造，建造揉性生产线，以适应小批量、多品种生产的需求。这样的生产流程改造对于传统的板式家具企业是一个巨大的挑战。为了生存，板式家具生产企业已经认识到这样的改造是不可避免的。为了打赢这场收复板式家具失地的争夺战，企业可谓不惜血本。不仅需要改动庞大的生产线硬件，生产线上的员工的生产工艺流程，也要进行脱胎换骨的再造。

    ——再造渠道。传统的专卖店销售模式还不足以满足再造后的板式家具销售所需，定制家具的传统销售渠道在建材市场，未来的板式定制家具企业一定会将销售触角伸向建材市场，这一场再造渠道的行动，可想而知也必定是规模浩大的。

    众所周知，广东家具企业一直以来都以市场为导向，同时财力雄厚，市场运作能力强悍。据笔者了解，某家大型板式家具企业就有意投资500万元之巨，在2015年的多家家具专业展览会上推销自己全新的板式定制家具，招募新的销售准则加盟，共创大业。

    发展到如今，家具行业已经形成几大知名展览会，例如广州家具展、东莞名家具展、深圳家具展、上海家具展等，它们已经成为家具行业会展的风向标。

    每年，湖北企业为了参观这一年一度的家具行业盛会，更是不远千里奔赴各地。当然，这种局面即将在明年被打破，随着2015武汉国际家具展的火爆进行，湖北家具企业已经不用再远赴外地，而是在家门口就可以看到来自全国各地甚至国外的家具品牌，更有多年以来一直蠢蠢欲动想参展而苦于无门的企业已经报名参与展会。

    联乐、超凡、爱蒂思、品上家居、品茗家具、武汉意格家具、湖北琪发、石磊、武汉雅尔居、武汉民旺、湖北双立木、金都、龙翔等一大批湖北本土企业积极预订展位，年前已为年后展会做好推广计划，还有长江家具、喜临门、美梦思、金都家私、宜雅红木等一大批省外企业前来中部参展拓展市场，来自德国的VITRA、芬兰的AVARTE定会成为展会的一大亮点。

    来自中部地区的家具行业渠道商再也不用为外出采购家具路途漫漫而苦恼，全国知名家具品牌汇聚，更多性价比爆值的产品给更多采购商超值选择。